0078你的面子一文不值

    “嗨！老總，生意還好吧?！瘪R三正在荼廳里生悶氣的時(shí)候。門口傳來了熟悉的聲音。但是馬三沒有出去，因?yàn)樗牫鰜砹?，是陳康的聲音?br/>
    “你來得正好，幫我想想辦法。”珍珍看到陳康的到來，很是開心。他們也許不知道杜姐為什么發(fā)脾氣，但，陳康應(yīng)該知道。至少，珍珍是這樣認(rèn)為的。

    “什么事啊？好像很嚴(yán)重的樣子？”陳康覺得有點(diǎn)奇怪。

    “是有點(diǎn)，小三和杜姐吵架了，杜姐有點(diǎn)生氣，直接走了?！闭湔湫÷暤卣f。

    “吵架？為什么？好像杜總應(yīng)該也不是這樣小氣的人啊。”陳康有點(diǎn)奇怪。

    珍珍想了想就把杜姐到來之后與馬三說的話一句一句地說了出來，連杜姐開她玩笑的話也直接說了出來。

    “換作是我，我也生氣，馬兄弟做錯(cuò)事了。”陳康聽出了杜姐生氣的原因？

    “我哪里做錯(cuò)了啊？”馬三雖然在里面，但他一直在聽著，當(dāng)他聽到陳康說杜總應(yīng)該沒這么小氣的時(shí)候，就覺得肯定是杜姐今天出了什么問題，比如說，心情不好，然后，第二天就會(huì)打電話來向他道歉，再接著，他就很大方的接受她的道歉?？墒牵谒麡?gòu)思著這一切的時(shí)候，陳康直接說他做錯(cuò)事了。

    “呃，原來你在這里啊?！标惪惦m然說話有點(diǎn)驚訝的意思，卻像是早猜到馬三會(huì)在這里了一樣。

    “她當(dāng)著這么多人的面，在我們店門口指責(zé)我，你卻說是我的錯(cuò)？”馬三現(xiàn)在一肚子的火，很明顯，他不敢沖珍珍發(fā)，但顯然，陳康不在這一列。

    “看來你的火氣不少啊，好吧，走我們先喝個(gè)茶，我來告訴你你錯(cuò)哪里了。”陳康卻一點(diǎn)也不生氣。

    泡好了茶，看著一臉不服的馬三，陳康說話了：“如果我說出你錯(cuò)在哪的話，你會(huì)怎么做？當(dāng)然，我保證我說的是真的?！?br/>
    “要真是我錯(cuò)了，我跟你姓?！瘪R三大聲地說。

    “這個(gè)沒有什么必要，你跟我姓，對我沒什么好處，這樣吧，要是我說得對，你就馬上打個(gè)電話道歉一下就可以了。”陳康笑著說。

    “行。”馬三點(diǎn)點(diǎn)頭。

    “你覺得你生氣的原因，是她在門口指責(zé)你。剛才你在門口可以說是罵我的時(shí)候，我一點(diǎn)不覺得怎么樣啊，我覺得挺好，可以更多的人看到我的風(fēng)采，因?yàn)槲掖蠖鹊貨]有生氣，這證明，我是個(gè)風(fēng)度翩翩的紳士。當(dāng)然，這不是重點(diǎn)，其實(shí)，重點(diǎn)是你一點(diǎn)東西也沒有受損。如果有，像你說的面子一樣，好吧，面子也許很值錢，可是，你們誰還記得，剛才在店里的是什么人嗎？馬總，你記得有幾男幾女嗎，甚至有幾個(gè)人記得嗎？不要模糊的，要很非常確定的?！?br/>
    “算了，肯定是沒有的了?！标惪狄膊坏锐R三去想，“如果你記得就不用想了。我再來說件事，劉邦，沒當(dāng)皇帝的時(shí)候，被人逼著鉆胯下，一個(gè)大男人，多沒有面子?？墒撬€真鉆了，但是，卻又在后來當(dāng)了皇帝。所以，我覺得面子有時(shí)候一文不值，甚至可以說尊嚴(yán)也一樣。當(dāng)然，我這話有點(diǎn)偏激，不過我想說的是，當(dāng)你還沒有成功的時(shí)候，你的面子，真的是一文不值。為什么這么說呢，現(xiàn)在，我出去，也許我可以說，給我個(gè)面子，借個(gè)十萬八萬的，這就是面子值的錢。如果沒人愿意，就證明我的面子不值錢。我和你說這么多，不是想證明你錯(cuò)了，是想讓你先放下你心中的火氣。”

    說完這些，陳康就先喝茶，不說話了。馬三坐在那里，有點(diǎn)發(fā)呆。忽然覺得陳康說得雖然是有點(diǎn)偏激，但確實(shí)有道理，自己現(xiàn)在有什么面子？去跑業(yè)務(wù)的時(shí)候，不一樣經(jīng)常被趕被罵？原來他就教過馬三，要想做好業(yè)務(wù)員，先學(xué)會(huì)修臉皮的厚度。再想想自己剛才和杜姐說的話，確實(shí)像是有點(diǎn)過份了。

    幾分鐘后，陳康又說話了?！昂冒?，現(xiàn)在說一說你錯(cuò)的地方。首先，杜月是你的客戶，你去和她吵架，就是錯(cuò)誤的，客戶，永遠(yuǎn)是對的。你不要忘了這個(gè)準(zhǔn)則。我們能做的，是有時(shí)候去改變一下，他們的思路，對我們，有利的方向去想問題。這樣，就叫雙嬴。要不然，你去和一個(gè)客戶吵架，吵羸了，你開心了，可客戶跑了，你什么也沒有得到，還浪費(fèi)了你的時(shí)間，口舌。反正我從不去做這種事?！标惪颠呎f，邊看馬三，順便又泡了一壺茶。

    “其實(shí)，杜總生氣的，這些都是小事，最關(guān)鍵的，是你做事沒做好。她問你關(guān)于駕校的事，你卻問你電池的事。雖然作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，這樣做是對的，關(guān)心自己的銷量，但是有一點(diǎn)你做錯(cuò)了，不分輕重。她后面說得很對，她是叫你向他匯報(bào)工作，不是聽你提問，你什么也沒有給她有用的信息，還不分輕重地問銷量，如果是我，一定叫你明天把貨拉走，她沒這樣做，應(yīng)該是看在童老板的面子。謝謝了老總。”陳康向珍珍點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    “而且，我真覺得，這件事，她要承受的壓力比你大的多。因?yàn)槟憧梢赃@樣回答，她卻不可以。而且，她一點(diǎn)信息也沒有。她今天這么大的火，應(yīng)該是時(shí)間已經(jīng)很緊了。還有她說的話很有道理，下次，我回去培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的時(shí)候，也得用這個(gè)辦法。他們匯報(bào)工作，也最好可以這樣用。小兄弟，要真想當(dāng)業(yè)務(wù)員，如果連這一點(diǎn)面子的壓力也放不下，你確實(shí)不怎么用努力了。”后面的話，陳康不再說了，喝了一杯茶，起身向珍珍告別。

    “小三，給杜姐打個(gè)電話吧。”珍珍坐到馬三的旁邊，輕揉著發(fā)呆的馬三。

    “姐，我真的這么差嗎？”馬三很是無奈，他原來，總是聽到珍珍她們的表揚(yáng)，在后來的過程中，雖然，也曾受到她們的提醒，但總是給足了他面子?？墒牵@一次，這一次杜姐指出的是，到現(xiàn)在他居然還這么一文不值。

    “不是，有些東西，真的是一念之間而已，你用得好，就是成功者，你用不對，注定失敗。對于失敗者來說，其實(shí)無論達(dá)到了多高的高度，都只有一樣的結(jié)果，就是失敗。就像大學(xué)考試一樣，你考了3分和59分，都只有一個(gè)結(jié)果，就是你沒有通過，要重考。如果有區(qū)別，就是59分的人，有機(jī)會(huì)重考通過，而考了3分的人，就需要很大的努力才能通過。小三，這就是區(qū)別，你現(xiàn)在就是從3分變成了59分的人，你明白了嗎？”珍珍明白，有黑臉了，就得有白臉。今天杜姐說的這些，她一定是很生氣了。就像陳康說的那樣，她一定是有什么難言之隱，她希望從馬三這里得到點(diǎn)信息，再自己想點(diǎn)辦法，可是，她抗了這么多，馬三卻只是提供了一個(gè)可有可無的信息。

    馬三，低下了頭。這里，已經(jīng)不再是學(xué)校。這是社會(huì)，一個(gè)赤裸裸的利益時(shí)代。一個(gè)人，有沒有價(jià)值，有沒有面子，不但和他的能力有關(guān)，還和他有沒有成功有關(guān)，和他的背景有關(guān)。是的，沒有多少人會(huì)去關(guān)注一個(gè)沒有成功的人，因此這個(gè)人所謂的面子和尊嚴(yán)，其實(shí)都是廢話。只有當(dāng)你是上位者的時(shí)候，你才會(huì)關(guān)注這些，因?yàn)檫@些是你的威望，下面有一大群的人在關(guān)注你，而你是低層的時(shí)候，所能做的，只有盡量地讓自己可以爬出來，往上爬。

    珍珍走了，馬三無奈地掏出手機(jī)，但是，她打的卻不是杜姐的電話，因?yàn)椋裁靼琢艘患隆?br/>
    求各種票?。。。。。。?！