余燕心里一驚，她看著面前的這個(gè)相貌清秀的年輕人，心中倒是并不討厭對(duì)方，只是也不怎么相信對(duì)方能夠幫自己。她淡淡一笑，“蘇先生以前在酒店行業(yè)做過(guò)？”
蘇哲搖了搖頭，自己只在酒店房間里做過(guò)。
余燕一臉的無(wú)法相信，“那你怎么幫我談判？”
……
此時(shí)，希爾頓酒店派來(lái)的這兩個(gè)經(jīng)理，正坐在會(huì)議室里，等待著余燕的到來(lái)。
“篤篤篤”門外傳來(lái)了敲門聲。
希爾頓酒店的兩名經(jīng)理站了起來(lái)。
“余經(jīng)理，好久不見(jiàn)�！�
“王經(jīng)理，見(jiàn)到你可真不容易�！�
一換到客戶那里，余燕的表情要熱情了許多，她重復(fù)著蘇哲之前做的事情，像銷售一般，殷勤地把自己公司的優(yōu)勢(shì)介紹了一遍。
希爾頓酒店的兩名經(jīng)理人始終面帶微笑，安靜地聽(tīng)完余燕的介紹。
那名姓王的經(jīng)理說(shuō)道，“余小姐，別的我們都已經(jīng)了解。還是老問(wèn)題，我們要的那款產(chǎn)品，在單價(jià)上是不是能再下降一些？”
余燕吸了一口氣，這個(gè)價(jià)格基本上已經(jīng)逼近了自己的底價(jià)，她還是想堅(jiān)持下，“王經(jīng)理，你知道我們是很想做你們的生意的，只是……”
“余小姐，你知道我們這次不光你們一家廠商……所以我們要綜合比較一下。”王經(jīng)理講話溫文爾雅，處事游刃有余，一副大品牌經(jīng)理的做派。
余燕抿了抿嘴唇，手指不斷輕輕敲擊著桌面，似乎準(zhǔn)備妥協(xié)。在希爾頓酒店集團(tuán)這樣強(qiáng)勢(shì)的客戶面前，也只有無(wú)條件接受的份了。畢竟，自己的產(chǎn)品先前都是賣給國(guó)內(nèi)的連鎖酒店，這次被國(guó)際巨頭看中，也是一次值得冒的風(fēng)險(xiǎn)。
余燕看了看蘇哲，那目光的意思是我把你帶來(lái)了，你有什么高見(jiàn)吧？
“王經(jīng)理，我們這款產(chǎn)品的單價(jià)沒(méi)辦法下降，因?yàn)橐呀?jīng)接近了成本。價(jià)格如果太低，我們也怕影響到交貨質(zhì)量。”
王經(jīng)理看上去十分意外，他很快又恢復(fù)了鎮(zhèn)靜，“你的意思是，這個(gè)價(jià)格沒(méi)有絲毫浮動(dòng)的余地是嗎？低于了這個(gè)價(jià)格你們就不賣了？”
蘇哲點(diǎn)了點(diǎn)頭，“對(duì)！”
余燕一聽(tīng)，臉上的血色都沒(méi)有了，她狠狠地瞪了蘇哲一眼，示意這個(gè)冒失鬼別再說(shuō)話了。好不容易拉過(guò)來(lái)的生意，要是被這個(gè)不相識(shí)的冒失鬼給攪黃了，那才叫冤屈。
余燕的額頭上滲出了一絲細(xì)汗，她臉上堆出一絲微笑，“王經(jīng)理……”
“王經(jīng)理，我們可不想因?yàn)閮r(jià)格影響質(zhì)量，要是影響了用戶體驗(yàn)，那可就是砸品牌的大事。”蘇哲此時(shí)說(shuō)的一臉義正言辭。
對(duì)面的兩位經(jīng)理對(duì)視了一下，并不說(shuō)話。
沉默。
氣氛看上去似乎有些尷尬。
余燕急得想站起來(lái)，對(duì)方沉默可不是個(gè)好征兆。她此時(shí)已經(jīng)沒(méi)心情再去瞪蘇哲了，心里撲撲直跳。
誰(shuí)料，沉默之后，那位姓王的經(jīng)理眼睛露出了一絲贊賞的目光，溫和地笑了笑，“余經(jīng)理，強(qiáng)將手下無(wú)弱兵啊。你的這位下屬，真的說(shuō)到我們心坎里去了，不瞞你說(shuō)。我們之前一直合作的一家品牌商，就是因?yàn)橘|(zhì)量出現(xiàn)了問(wèn)題，我們的客人在賓館房間如廁時(shí)，竟然發(fā)生了馬桶破裂這么嚴(yán)重的問(wèn)題，使我們的客人在使用時(shí)受了傷。這對(duì)我們這樣的酒店聲譽(yù)影響很大�！�
王經(jīng)理有些欣賞地看著蘇哲，“既然雙方是要長(zhǎng)期合作，質(zhì)量品質(zhì)是第一保證。你的剛才那番話提醒了我�！彼酒鹆松�，對(duì)余燕伸出了手，“就按這個(gè)價(jià)格。余經(jīng)理，希望我們合作愉快！”
余燕對(duì)這次突然的轉(zhuǎn)變有些始料未及，她的雙手不自然地在自己的腿上摩挲著。
“怎么著，余經(jīng)理，不想和我們合作？”王經(jīng)理開(kāi)起了玩笑。
余燕這次猛然清醒過(guò)來(lái)，她站起了身，握住了王經(jīng)理的手。
蘇哲這番話，頓時(shí)讓希爾頓酒店方面的人對(duì)五星衛(wèi)浴這家品牌的好感大增，在之后的細(xì)節(jié)敲定下，他們都很大度地做出了讓步。余燕沒(méi)料到，傳說(shuō)中牛氣無(wú)比的希爾頓酒店集團(tuán)就這么豪爽地簽訂了合同。
一小時(shí)后，會(huì)議在愉快地氣氛中結(jié)束了。
“蘇哲，你真的……真的……”余燕看著蘇哲，陽(yáng)光照在他俊朗削瘦的側(cè)臉上，棱角分明。
“怎么了？余經(jīng)理？”
“你當(dāng)初說(shuō)不降價(jià)的時(shí)候，怎么那么有信心？”余燕想起剛才那一幕，仍舊有心有余悸。
蘇哲看到余燕說(shuō)話的語(yǔ)氣親近了許多，感到對(duì)方已經(jīng)把他當(dāng)作了自己人。他臉上露出了醉人的笑容，“直覺(jué)，直覺(jué)。談判的藝術(shù)�！毙睦飬s明白，這全靠的是那次大廳里湊巧的唇語(yǔ)練習(xí)。
此時(shí)，兩位希爾頓的經(jīng)理，在離開(kāi)的路上邊走邊聊著，
“老王，你說(shuō)萬(wàn)一我們這次不是已經(jīng)事先內(nèi)定好了要用五星衛(wèi)浴，你對(duì)那位年輕人說(shuō)的話會(huì)有什么反應(yīng)？”
“那我也會(huì)把它們的品牌考慮在內(nèi)。你沒(méi)看到那個(gè)年輕人說(shuō)話時(shí)的眼神，充滿著自信，跟我們ceo年輕時(shí)太像了。”
……
蘇哲走出會(huì)議室的時(shí)候，正好碰到了趙東陽(yáng)。他一臉擔(dān)心地問(wèn)道，“你小子又玩什么花招？沒(méi)把事情搞砸了吧�！�
“砸了�！碧K哲裝作垂頭喪氣的樣子，故意逗著趙東陽(yáng)。
“媽啊，我就知道……你這樣我的飯碗不也……”趙東陽(yáng)急了，他剛說(shuō)到一半，就看見(jiàn)蘇哲幽幽地朝他笑。
“那個(gè)……蘇……”走廊傳來(lái)了急切的高跟鞋踩在地面的腳步聲，余燕在后面跟了上來(lái)。
“到了飯點(diǎn)了，一起吃個(gè)工作便餐吧�！庇嘌辔⑿α讼隆�
一行人走向廠區(qū)的食堂，正直中午休息，路上有不少說(shuō)說(shuō)笑笑的工人，統(tǒng)一的藍(lán)色制服，別樣的風(fēng)景。
不同于工人的藍(lán)色制服，趙東陽(yáng)和余燕穿著是淺灰色，公司有意無(wú)意地將白領(lǐng)與工人之間做出了一個(gè)劃分。
趙東陽(yáng)在后面搭著蘇哲的肩膀，輕聲說(shuō)道，“你小子，這么快就搞定我們領(lǐng)導(dǎo)了？”蘇哲捶了下對(duì)方，“你這家伙，什么時(shí)候變得這么淫蕩了？”
趙東陽(yáng)則一臉無(wú)辜，“你想到哪里去了，我說(shuō)的是業(yè)務(wù)上的�！�
余燕在前面走著，隱約聽(tīng)到了一些字眼，也沒(méi)當(dāng)回事。這批單子簽了下來(lái)，而且還有利潤(rùn)，真是峰回路轉(zhuǎn)，余燕的臉上滿面春風(fēng)。
食堂分兩層，一樓是大廳食堂，二樓是餐廳。
蘇哲在食堂門口瞧了一眼，員工們排著長(zhǎng)隊(duì)，一個(gè)接一個(gè)的在打飯，基本上盤里的是兩葷兩素。
“李總，你也來(lái)了�！庇嘌嘣谑程美锔硪幻┲品闹心耆舜蛘泻簦槺阆蛱K哲介紹道，“這是我們的副總�！�
“你們副總也和大家一起在食堂用餐？”蘇哲有些疑惑。他看著二樓的餐廳，覺(jué)得這些高管們倒也挺實(shí)在，挺平易近人的，和員工和工人們一起用餐。這些管理幾千人的高管們，在氣勢(shì)上，真的還沒(méi)法跟自己公司楊光相比，楊光那種霸氣外露的氣勢(shì)，基本上只有國(guó)家元首才能匹配的了。
“你們的菜看上去挺誘人的�！碧K哲被食堂飯菜的香味勾引得受不了了，猴急地準(zhǔn)備進(jìn)去用餐。
“你們往哪走�。俊鄙砗髠鱽�(lái)余燕的話。她看著像餓狼一般地蘇哲和趙東陽(yáng)，有些忍俊不禁，比了手勢(shì)說(shuō)道，“上面啊，咱們?nèi)ド厦�。�?br/>
二樓的餐廳在裝潢等各方面，一看就與一樓有較大的區(qū)別，更像外面的社會(huì)性飯店。門口的服務(wù)員見(jiàn)到了余燕，問(wèn)道，“余經(jīng)理，有客戶來(lái)了啊？”
余燕爽朗地笑了笑，她看了一眼蘇哲，說(shuō)道，“重要客戶，重要客戶。按照最好的那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)接待。我們部門報(bào)銷。”
幸�？偸潜容^而得出的。剛剛看過(guò)一樓食堂的那種大鍋飯，突然看到二樓服務(wù)員端來(lái)一盤盤熱炒，蘇哲和趙東陽(yáng)打心眼里覺(jué)得滿足。
紅燒肉、魚香肉絲、清蒸帶魚等等熱菜，幾乎把飯桌擠得滿滿的。蘇哲倒有些不好意思，“余經(jīng)理，讓你們部門破費(fèi)了�！�
“叫我余燕吧�！庇嘌嗨α怂︻^發(fā)，她誠(chéng)懇地說(shuō)，“我倒是要感謝你，就那么幾句話，不但幫我們把單子簽了下來(lái)，而且還讓這筆生意變得有利潤(rùn)，真讓我有些意外。”余燕今天的心情十分好，她統(tǒng)管物流和貿(mào)易，這一筆單子簽下來(lái)，雖然賺的不是特別多，但是卻打開(kāi)了五星級(jí)酒店的銷路。
三個(gè)人坐在二樓的vip餐廳中，談笑風(fēng)生，吃得十分愉快。吃飽喝足后，余燕和趙東陽(yáng)送蘇哲到了廠區(qū)門口。趙東陽(yáng)突然一拍腦袋，借著機(jī)會(huì)問(wèn)余燕，“經(jīng)理，咱們歐洲航線的拖車報(bào)關(guān)服務(wù)，如果蘇哲他們那邊的物流公司價(jià)格比我們現(xiàn)在做得還低些，你看看能不能……”
趙東陽(yáng)這一提，蘇哲也想起來(lái)了，這才是今天來(lái)拜訪的正事。
余燕莞爾一笑，“沒(méi)問(wèn)題。你手上的業(yè)務(wù)，就轉(zhuǎn)給蘇哲他們那邊做吧。價(jià)格嘛，只要一樣，哪怕略高一些都行，我相信，他們的服務(wù)質(zhì)量是十分過(guò)硬的。關(guān)鍵還是服務(wù)�！�
蘇哲一聽(tīng)，也是十分感動(dòng)，做生意，關(guān)鍵是看人，相互信任，他又和余燕說(shuō)了幾句感謝的話，這才坐車離開(kāi)了五星衛(wèi)浴。