1987年的時(shí)候，國(guó)家的經(jīng)濟(jì)開(kāi)放已經(jīng)進(jìn)入了第八個(gè)年頭。改革的春風(fēng)從南吹到北，也深深地喚醒了內(nèi)陸農(nóng)村的活力。家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制極大地釋放了土地的潛力，全國(guó)十億人民的吃飯問(wèn)題得以解決。由于糧食連年豐收，當(dāng)時(shí)的農(nóng)村家庭每年收獲的糧食除了交公糧和自家食用之外，余糧也連年增加。雖然國(guó)家也實(shí)施了一定限度的購(gòu)糧政策，但遠(yuǎn)不足以消化農(nóng)民手中的存糧。
經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)的是消費(fèi)能力的增加，但是買東西需要錢，而農(nóng)民倉(cāng)庫(kù)里的糧食卻很難換成現(xiàn)金。在陳建國(guó)前世的時(shí)候，這種情況一直持續(xù)到90年代末。
陳建國(guó)的主意就打在這上面。但是不比之前賣扎鞭桿的生意，這次的計(jì)劃牽涉面更大，需要的資金和人力也更多，所以陳建國(guó)第一時(shí)間就叫來(lái)了王志斌商量。
陳建國(guó)的計(jì)劃其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是從啤酒廠進(jìn)貨，往鄉(xiāng)下販賣。
農(nóng)村的市場(chǎng)其實(shí)很巨大，而且自從供銷社裁撤之后，很多鄉(xiāng)村都沒(méi)有了商店。這么熱的天，人們想喝瓶啤酒解暑都沒(méi)地兒買。陳建國(guó)也考慮過(guò)賣冰棒，但利潤(rùn)太低，而且已經(jīng)有很多人在做，陳建國(guó)只得放棄。但是啤酒就不一樣了，只要敢做第一個(gè)吃螃蟹的人，陳建國(guó)非常有自信在這一塊挖出黃金。
現(xiàn)在的農(nóng)村缺錢但不缺糧食。陳建國(guó)的計(jì)劃是賣啤酒的時(shí)候，人們能用現(xiàn)金付款最好，沒(méi)有現(xiàn)金也可以用小麥換，但是作價(jià)就要低一些。收來(lái)的糧食可以賣錢，也可以跟啤酒廠協(xié)商直接換成啤酒，這樣不停循環(huán)。8月和9月是啤酒銷售的黃金時(shí)期，這一個(gè)半月的銷量肯定非?？捎^。
聽(tīng)完陳建國(guó)的計(jì)劃，王志斌目瞪口呆。陳建國(guó)之前的賺錢手段已經(jīng)超出他的認(rèn)知，但是跟現(xiàn)在的計(jì)劃一比，感情之前就是小打小鬧?。?br/>
王志斌有些口干舌燥：“這……能行嗎？”
張建國(guó)輕松地笑道：“把‘嗎’字去掉吧，沒(méi)把握的事我是不會(huì)做的！”
王志斌想想也是，就在幾天前，就是靠著眼前這個(gè)人的巧妙操作，他們才把300塊錢變成了4700塊。
沒(méi)有多少猶豫，王志斌拿定主意道：“需要我做什么？”
能得到王志斌毫無(wú)保留的信任，陳建國(guó)心中自豪涌動(dòng)：“第一，當(dāng)然是需要你繼續(xù)投資了；第二，這次需要的人手比較多，希望你能和我一起聯(lián)絡(luò)一下咱們的同學(xué)?！?br/>
“好！”王志斌二話不說(shuō)。
他非常期待，這一次又會(huì)創(chuàng)造什么樣的奇跡呢？
……
陸?？h是農(nóng)業(yè)大縣，幾乎沒(méi)有什么工業(yè)企業(yè)，整個(gè)縣里也就數(shù)星光廠、化肥廠、啤酒廠上點(diǎn)規(guī)模。陳建國(guó)計(jì)劃成敗的關(guān)鍵就是這個(gè)啤酒廠。
對(duì)于銀星啤酒廠，陸?？h本地人其實(shí)印象很深刻。作為1982年縣委引進(jìn)的龍頭企業(yè)，銀星啤酒廠一開(kāi)始就得到了縣委縣政府的傾力支持，一度承載了全縣發(fā)展食品工業(yè)的決心和期望。
銀星啤酒廠也不負(fù)眾望，“銀星”牌啤酒剛推出，就一舉占領(lǐng)了本地的啤酒市場(chǎng)。第二年，啤酒廠增長(zhǎng)勢(shì)頭不減，在豫西地區(qū)已經(jīng)穩(wěn)居第一，產(chǎn)量也躍進(jìn)全省啤酒行業(yè)的前五之列。眼見(jiàn)增勢(shì)喜人，啤酒廠在縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，抓住時(shí)機(jī)引進(jìn)兩條新的生產(chǎn)線，打算讓啤酒廠在原有產(chǎn)量上再擴(kuò)大一倍。
愿望是美好的，可現(xiàn)實(shí)往往非常殘酷。新生產(chǎn)線還沒(méi)投產(chǎn)，就趕上豫南省內(nèi)啤酒行業(yè)的第一輪洗牌。當(dāng)時(shí)，銀星啤酒廠在銀行的貸款都沒(méi)還清，既沒(méi)錢收購(gòu)別人，也不愿意被別人并購(gòu)，于是在這輪風(fēng)潮中就落后人一步。而整合后規(guī)模大增的競(jìng)爭(zhēng)者又開(kāi)始迅速蠶食原本屬于銀星啤酒廠的市場(chǎng)，甚至許多技術(shù)人員和熟練工廠也被挖了墻角。
市場(chǎng)縮小，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)力，銀星啤酒廠從輝煌到?jīng)]落只花了一年多時(shí)間。而且盲目擴(kuò)大規(guī)模和人才流失也使得啤酒廠管理松散，質(zhì)量也開(kāi)始下降，以至于最后連陸海縣本地人都不再把銀星啤酒當(dāng)做第一選擇了。
啤酒廠輝煌的時(shí)候，帶給陸海人的是驕傲和官員頭上的政績(jī)，但那已經(jīng)是三年前的事情了。作為集體所有制的企業(yè)，現(xiàn)在的銀星啤酒廠活脫脫是壓在陸海縣身上的包袱，甩都甩不掉。
和王志斌一起站在啤酒廠門口，陳建國(guó)的第一感覺(jué)是破敗，第二則是覺(jué)得整個(gè)工廠死氣沉沉，包括門口進(jìn)進(jìn)出出的工人，都沒(méi)有什么朝氣。
但是在陳建國(guó)的計(jì)劃中，銀星啤酒廠是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。而且作為豫西南地區(qū)唯一的一個(gè)以小麥為主要生產(chǎn)原料的啤酒廠，陳建國(guó)也別無(wú)選擇。
銀星啤酒廠很大，雖然沒(méi)有介紹信或者證明，但在陳建國(guó)和王志斌費(fèi)了一番口舌，又偷偷給看門的大爺塞了兩包煙之后，兩人還是見(jiàn)到了啤酒廠的銷售科長(zhǎng)——一個(gè)翹著二郎腿，長(zhǎng)得白白的大胖子。
陳建國(guó)報(bào)上來(lái)的身份是鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市的采購(gòu)員，啤酒廠紅火的時(shí)候，工廠門口排著隊(duì)等待采購(gòu)的業(yè)務(wù)員能排到一百米開(kāi)外，像陳建國(guó)他們這樣的小采購(gòu)員連大門都進(jìn)不來(lái)。三年時(shí)間，世事變遷，如今的啤酒廠連工人工資都發(fā)不出來(lái)。
葛輝本來(lái)不耐煩見(jiàn)，他唯一感興趣的是“超市”那兩個(gè)字。他因?yàn)橐沅N售，經(jīng)常南下北上的跑業(yè)務(wù)，對(duì)于這幾年興起的“超市”這個(gè)行業(yè)也有點(diǎn)了解。但是陸?？h什么時(shí)候有超市了，還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的？
將身子埋在柔軟舒適的真皮老板椅里，葛輝一邊叼著煙，一邊斜眼打量對(duì)面坐著的陳建國(guó)兩人。葛輝越看越生氣，覺(jué)得自己被耍了。這哪里是什么采購(gòu)員，明顯是兩個(gè)毛還沒(méi)長(zhǎng)齊的毛頭小子嘛，這是在消遣人嗎？
脾氣暴躁的葛輝正要開(kāi)口大罵，陳建國(guó)的下一個(gè)動(dòng)作讓他直接愣在了那里——
只見(jiàn)陳建國(guó)掏出一沓整齊的百元大鈔，“啪”地一下拍在葛輝面前的桌子上，只說(shuō)了五個(gè)字：“我們要進(jìn)貨！”
葛輝眼神毒辣，只瞄了一眼就估算出這疊錢的大致數(shù)目。葛輝獨(dú)攬啤酒廠的銷售大權(quán)，多少錢沒(méi)見(jiàn)過(guò)，還不至于被這點(diǎn)錢嚇到，但還是有些詫異。他坐直腰正要開(kāi)口說(shuō)話，卻又尷尬地發(fā)現(xiàn)自己連人家姓什么都沒(méi)問(wèn)。
陳建國(guó)大方地自我介紹道：“我姓陳，陳建國(guó)。旁邊這位是我的合伙人，姓王，王志斌。”
從進(jìn)入這個(gè)房間開(kāi)始，王志斌就很緊張，腳下的地毯軟軟的，讓他有些不知道如何下腳。
聽(tīng)到張建國(guó)介紹自己，王志斌有心說(shuō)兩句，但是嗓子干干的，囁嚅了一下，還是沒(méi)說(shuō)出口。
葛輝禮節(jié)性地微笑著說(shuō)道：“鄙人葛輝，銀星啤酒廠的銷售科長(zhǎng)。不知陳先生和王先生今天來(lái)是準(zhǔn)備進(jìn)多少的貨呢？”
“具體是這樣的！”陳建國(guó)把自己的想法按之前組織好的語(yǔ)言說(shuō)了出來(lái)。
“也就是說(shuō)，只有前期你們是用這些現(xiàn)金進(jìn)貨，以后就用收到的小麥來(lái)抵貨款？”葛輝經(jīng)驗(yàn)豐富，一句話就總結(jié)出了陳建國(guó)的用意。
“沒(méi)錯(cuò)！”
葛輝想都不想就拒絕了：“恕我直言，兩位可能要失望了，敝廠一直都只接受現(xiàn)金結(jié)算?！?br/>
陳建國(guó)早有預(yù)料，繼續(xù)說(shuō)道：“葛科長(zhǎng)先別忙著拒絕，這也不是絕對(duì)的。如果回款及時(shí)的話，我們還是會(huì)優(yōu)先使用現(xiàn)金的?！?br/>
葛輝不為所動(dòng)：“你也不敢百分百保證，不是嗎？這個(gè)真的不符合我們廠里的規(guī)定?。 ?br/>
狗屁的規(guī)定，還不是你說(shuō)什么就是什么？陳建國(guó)心下暗罵。
對(duì)于葛輝，陳建國(guó)前世非常了解。葛輝能坐穩(wěn)啤酒廠銷售科長(zhǎng)這個(gè)肥缺，靠的就是他當(dāng)副縣長(zhǎng)的姐夫。他姐夫這個(gè)副縣長(zhǎng)雖然排名靠后，但主管的正是國(guó)有經(jīng)濟(jì)這一塊，葛輝其實(shí)就是他的錢袋子。葛輝本人也精明，這些年通過(guò)職權(quán)上下其手，正經(jīng)撈了不少錢。而他摟錢的一個(gè)最主要手段，就是將廠里的啤酒低價(jià)賣給自己暗中控制的商貿(mào)公司，再通過(guò)商貿(mào)公司高價(jià)賣出去。
陳建國(guó)面上笑容不減：“當(dāng)然，我們也考慮到貴廠的這個(gè)規(guī)定，所以打算通過(guò)貴廠指定的商貿(mào)公司來(lái)進(jìn)貨，這樣就不算違反貴廠的規(guī)定吧？據(jù)我所知，貴廠每年用于生產(chǎn)啤酒的小麥也是由葛科長(zhǎng)負(fù)責(zé)采購(gòu)的吧？”
雖然陳建國(guó)說(shuō)得遮遮掩掩，但葛輝何等精明，一下子就明白他語(yǔ)意所指。一出，一進(jìn)，再出再進(jìn)……這都是自己手里的商貿(mào)公司插手的機(jī)會(huì)啊！
見(jiàn)葛輝的眼睛瞇了起來(lái)，陳建國(guó)知道他心動(dòng)了，就又添了一把猛火：“考慮到給貴廠帶來(lái)的不便，我們用于結(jié)算的小麥會(huì)比市價(jià)低一成。另外，進(jìn)貨的時(shí)候，我們優(yōu)先選擇貴廠的庫(kù)存啤酒。當(dāng)然，過(guò)期的除外。當(dāng)然，我們也希望葛科長(zhǎng)能在價(jià)格上給與最大的優(yōu)惠?！?br/>
“哦，是嗎？”葛輝的呼吸明顯急促起來(lái)。
銀星啤酒廠雖然已經(jīng)陷入困境，但是卻沒(méi)有人希望它倒閉。縣里需要它撐門面，廠領(lǐng)導(dǎo)需要繼續(xù)LAOQIAN，最底層的工人也不希望失去飯碗。啤酒廠不僅不能倒閉，還得繼續(xù)生產(chǎn)以證明它有存在的必要。這些生產(chǎn)的啤酒賣不出去，就只能積壓在倉(cāng)庫(kù)里等過(guò)期，然后白白倒掉。
食品都有保質(zhì)期，采購(gòu)商們最喜歡剛出廠的產(chǎn)品，這樣就算一時(shí)賣不出去，暫時(shí)放在倉(cāng)庫(kù)也沒(méi)事。至于說(shuō)食品工廠私自篡改庫(kù)存產(chǎn)品的生產(chǎn)日期，在這個(gè)年代還是很少見(jiàn)的事。
對(duì)于葛輝來(lái)說(shuō)，這種庫(kù)存的啤酒賺頭更大，也更好下手。反正早晚都要倒掉，廠里肯定很樂(lè)意低價(jià)賣出去，自己也能落個(gè)好名聲。
陳建國(guó)之所以跟葛輝點(diǎn)明要庫(kù)存啤酒，就是考慮到進(jìn)價(jià)更低。陳建國(guó)也許不是善良的人，但也絕對(duì)不會(huì)賺黑良心的錢。這時(shí)候的食品質(zhì)量還是很可靠的，生產(chǎn)日期都是真實(shí)的，也不會(huì)隨便添加什么工業(yè)原料，所以實(shí)際的保質(zhì)期往往比包裝上標(biāo)注的還要長(zhǎng)。更何況陳建國(guó)只是賣庫(kù)存的啤酒，又不是賣過(guò)期的，在這一點(diǎn)上他不覺(jué)得自己缺乏良心。
葛輝心中不停權(quán)衡，雖然他不知道陳建國(guó)是如何銷售啤酒的，但是陳建國(guó)開(kāi)出的條件太過(guò)誘人，他不覺(jué)得自己有拒絕的理由。
陳建國(guó)知道火候已到，也不再多說(shuō)，靜等葛輝答復(fù)。
王志斌在旁邊聽(tīng)得云里霧里，感覺(jué)陳建國(guó)和這個(gè)胖子科長(zhǎng)就像是在說(shuō)謎語(yǔ)，自己聽(tīng)得糊里糊涂。
葛輝盤算了一會(huì)，就笑著說(shuō)道：“陳先生真的很有誠(chéng)意，敝廠實(shí)在很難拒絕你的合作。這樣吧，我們銀星啤酒廠有一個(gè)指定的銷售公司，叫鵬越商貿(mào)，我把他們的地址和電話給你，具體情況你們?cè)斦劊趺礃?？?br/>
陳建國(guó)知道事情成了，心中松了一口氣。
雙方都知道真正的談判桌不在這里，于是心照不宣地握手告別。
臨走前，陳建國(guó)乖巧地奉上一個(gè)信封，說(shuō)道：“這點(diǎn)土特產(chǎn)是小意思，請(qǐng)笑納。以后還要拜托葛科長(zhǎng)您大力支持啊！”
葛輝假意推辭了一下，才“勉為其難”地收下。感受到信封的厚度，葛輝的笑容更加真誠(chéng)，一直將陳建國(guó)二人送到了工廠大門口。