《壽衣店的營業(yè)員》
第二章行規(guī)
趙連君看了看于辰遞過去的報(bào)價(jià)表，皺了皺眉：“大仙啊，你這價(jià)格能便宜點(diǎn)嗎？這辦葬禮就要1萬塊，下葬入殮又是1萬塊。我們家都是老農(nóng)民，全家人種地忙活一年才掙1萬塊，您看能不能少收點(diǎn)？”
于辰呵呵一笑：“真不好意思大爺，我這個(gè)價(jià)格也不是我自己定的，整條街的壽衣店都是這個(gè)價(jià)格，我這也是看您家是農(nóng)村人，我家也是農(nóng)村的，所以都沒跟您要壽衣錢，不然的話壽衣可是單算的。再說看老太太的尸體還在醫(yī)院呢！沒有火葬場的車你根本就弄不出來，這雇車的錢我都給您算在下葬里了，根本就沒跟您單算，單就是這筆費(fèi)用就得2千多塊呢！”
趙連君又看了看手里的報(bào)價(jià)單：“大仙啊，我們家給老太太看病已經(jīng)花了不少錢了，現(xiàn)在三家湊合湊合也就能湊合1萬塊，您看看1萬塊行嗎？家里實(shí)在是湊不出那么多錢了?！?br/>
于辰把眼睛一瞪：“這樣吧大爺，您再到別家去看看，這條街上三十多家壽衣店呢！您要是覺得我要的多了，您就去打聽打聽別人家的價(jià)格。”說著就端起茶。
趙家六口人看價(jià)格沒談妥，趙連君起身嘆了口氣：“大仙真不能便宜點(diǎn)嗎？”
于辰聳聳肩：“大爺，您先上別人家打聽打聽價(jià)格，我要是比別人家收的高您就找別家，要是別人家都比我的價(jià)格高，您再回來找我，我一樣歡迎您?！?br/>
趙連君搖了搖頭，嘆著氣和家人走了出去。他們前腳出門吳宇便問：“弟弟，剛才你是怎么知道他叫什么名字，家里什么情況的，給姐夫也算算命運(yùn)被，看看我跟你曉奚姐什么時(shí)候能有孩子?！?br/>
于辰瞥了吳宇一眼：“姐夫，你和我姐啥時(shí)候有孩子是你倆的事，你先把我姐心里的疙瘩解開。回家喝點(diǎn)壯陽的湯，晚上和我姐好好努力努力，孩子很快就會(huì)有的?！?br/>
吳宇趕緊掏出煙：“來弟弟，抽煙。你就給姐夫好好算算，不用給我準(zhǔn)信，給個(gè)大概的時(shí)間段就行?！?br/>
于辰接過煙呵呵一下：“姐夫，都什么年月了，你還相信算命??！我要是會(huì)算命我早就發(fā)大財(cái)了，還用在這兒開這么個(gè)小店混日子？”
吳宇一皺眉：“那你剛才不是給那老爺子算的挺準(zhǔn)嗎？”
于辰笑著從茶幾下面拿出個(gè)平板電腦：“哪是算命??！沒事的時(shí)候看看福爾摩斯你也能，就是簡單的推理，加上我從網(wǎng)上學(xué)的心里暗示，再研究研究唇語就搞定了?！?br/>
吳宇聽的有點(diǎn)糊涂：“不是算命，那你給我說說你怎么知道那家人的事情的。”
于辰指了指手里的平板電腦：“這是我賄賂醫(yī)院停尸房大爺和醫(yī)院鑒定死亡的大夫的成果，每天在醫(yī)院登記死亡的人員及家庭信息都會(huì)在早晨8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)給我發(fā)過來。就為了這個(gè)我每個(gè)月就得拿出好幾千塊呢！我每天起床的第一件事就是把頭一天的信息簡單的在腦子里記下來?！?br/>
吳宇看了看電腦：“你是說，你事先就知道他們家的情況？”
于辰搖搖頭：“不完全，來我店里的大概有百分之七十是前面醫(yī)院的。還有百分之三十是別人介紹來的。我剛才在那老頭身邊轉(zhuǎn)悠，嘴里就一直嘟囔我想問的問題，只不過語速比較快，在一般人看來就是嘟囔一些誰也聽不明白的話，其實(shí)人體無論是眼睛還是耳朵都有瞬間記憶的功能。人本身忽略的一些信息一樣會(huì)被這些器官記錄到大腦里，反復(fù)的灌輸就會(huì)讓人在不自覺的時(shí)候表現(xiàn)出你想要的答案，這時(shí)候只要讀明白他的唇語就差不多了?！?br/>
吳宇呆呆的點(diǎn)點(diǎn)頭：“這就能知道你要的答案？”
于辰搖頭：“還得像福爾摩斯一樣有敏銳的觀察能力，我這都是最初級(jí)的觀察和推理。我看見他上衣右邊口袋露出了醫(yī)院開的化驗(yàn)單和火車票，所以這個(gè)時(shí)候就需要點(diǎn)偷雞摸狗的手段，還好現(xiàn)在的火車票都實(shí)名制了，要不然猜名字還得費(fèi)點(diǎn)勁兒?！?br/>
吳宇一拍腦門：“弟弟，你這可都是騙人??！那你還敢收那么多錢，好不容易忽悠過來的客戶就這么被你嚇走了，那你不是白忙活半天了嗎？”
于辰得意的笑道：“還會(huì)回來的，這一條街一共三十五家壽衣店，一半是靠賣壽衣和死人用的東西生存，另一半靠給死人入殮辦葬禮生存。價(jià)格都是薛浩定的，沒有人敢隨便降價(jià)。第一是大家都降價(jià)誰都賺不到錢，第二是三十五家店都是有利益關(guān)系的，就拿我的店來說，給死人弄的紙質(zhì)品，不管是燒紙還是紙人我都不賣，有人要買我就打發(fā)到別人家去，隔壁小宋專門給人辦葬禮，誰要辦葬禮出個(gè)靈棚什么的，都得找他。每一個(gè)環(huán)節(jié)都有一家專門來做，客人非要到別家去也沒關(guān)系，我們互相拿貨，大家一起賺錢，價(jià)格可能會(huì)比原來的更貴一點(diǎn)。第三點(diǎn)也是最主要的一點(diǎn)，薛浩那小子在這條街是出了名的混小子，沒人敢惹他?！?br/>
吳宇呵呵一笑：“真是隔行如隔山??！你們開壽衣店也這么多講究??！那剛才那些人還能回來是怎么回事？”
于辰呵呵道：“我這店是這條街專門負(fù)責(zé)下葬的，他們到哪家店去問只會(huì)比我的價(jià)格高，就算這些人最終多花錢在別家店辦葬禮，最終下葬的時(shí)候那家店還是會(huì)把下葬的錢給我，這是行規(guī)。”
吳宇點(diǎn)點(diǎn)頭：“你們這么做，的確是大家一起賺錢，可是這里面難免有人想多賺點(diǎn)，背著別人降價(jià)賣貨，這你們這么管？”
于辰又掏出薛浩的水果刀：“薛浩有辦法，軟的不行來硬的，家家都有賬本，三個(gè)月一次這些店的老板找個(gè)飯店一起互相查賬對(duì)賬。這么做大家都能賺到錢，所以一般沒人破壞規(guī)矩，去年有家店壞規(guī)矩。結(jié)果大伙兒聯(lián)合著把他生意搞黃了。”
吳宇點(diǎn)點(diǎn)頭：“弟弟，我算領(lǐng)教了，在不破壞市場的前提下互利共贏，雖然做法有點(diǎn)黑社會(huì)的風(fēng)格，但是一沒違法二沒破壞他人利益，你們挺有想法。”
于辰和吳宇正喝茶說著話的功夫，趙連君一家人又從外面走了進(jìn)來。于辰趕緊放下茶杯笑臉迎了上去：“怎么樣老爺子，我沒跟您多要吧！他們別人家都多少錢??？”
趙連君尷尬的笑了笑：“小伙子，你看我都這么大歲數(shù)了，能不能看在我這個(gè)糟老頭這么大歲數(shù)的份兒上再給便宜一點(diǎn)，農(nóng)村人掙點(diǎn)錢不容易?！?br/>
于辰呵呵一笑：“大爺您就別和我開玩笑了，打我開店到今天，我還是第一次見到有人到壽衣店講價(jià)的，我想您老人家不會(huì)這點(diǎn)規(guī)矩不懂吧！自古喪葬壽衣就沒有講價(jià)便宜這么個(gè)道理，我要是給您便宜點(diǎn)，以后我得讓人笑話死。壽衣的錢我都沒跟您單算，都給您算到入殮費(fèi)一起了，您要是再和我講價(jià)我可真沒法給您家辦這葬禮了，同行的笑話都能羞死我?！?br/>
趙連君老人紅著臉點(diǎn)點(diǎn)頭：“我也知道沒有在壽衣店講價(jià)的，實(shí)在是家里湊不出這么多錢。您能不能寬限幾天，我們先付1萬塊錢的定金，剩下的等葬禮完事，我們找親戚借了再給你?！?br/>
于辰嘆了口：“哎..您也不容易，可我也不容易，您要非這么辦呢！我可就得自己搭錢先幫您家張羅這葬禮，火葬場雇車靈棚什么的都得我給您墊錢，不過咱們可說明白了，字據(jù)要寫而且葬禮一結(jié)束錢就得給我?！?br/>
趙連君連忙點(diǎn)頭：“大仙你真是好人啊！您放心，只要我老母親下葬，我家肯定把錢湊齊給您?！闭f著從衣服的里懷撕開一個(gè)縫了好幾層的布兜，從里面掏出1萬塊錢來。
吳宇感覺有點(diǎn)過意不去，在于辰耳邊小聲說道：“弟弟，這家一看就不是什么有錢人，差不多得了，都是老百姓誰也不容易?！?br/>
于辰搖了搖頭小聲道：“姐夫我說過好多次，事情不能只看表面，等你看見他們家的房子和祖墳再下結(jié)論?！?br/>
吳宇奇怪的看著于辰，看他神秘的樣子顯然又猜出這家人的其他情況，對(duì)于于辰之前展現(xiàn)的本事吳宇還是比較佩服的，也就沒多說什么。
字據(jù)在于辰的要求下，由吳宇這個(gè)文化最高的來寫的，期間于辰還從隔壁店請(qǐng)來了隔壁店的老板小宋做證人。
這小宋圓圓的腦袋一臉的精氣神，給人一種十分精明的感覺，說話一股地道的東北味兒，讓吳宇對(duì)這個(gè)小宋的第一印象還不錯(cuò)，只是多少感覺這小子有點(diǎn)像薛浩。無論是衣著打扮還是說話走路，總感覺和薛浩很像。
于辰見吳宇盯著小宋，笑呵呵的在吳宇耳邊小聲說道：“他家店是他和他老爹一起開的，之前是他爹開了幾十年，他才接手不到2年，平時(shí)就是薛浩在這一片的小弟，特別的崇拜薛浩，買衣服都不上商場，直接來我們店里買?！?br/>
吳宇驚訝的看了看眼前的小宋，好在修養(yǎng)高的吳宇忍住沒笑出聲來，原本對(duì)小宋印象中精明的部分直接沒了，用屁股想也想得到薛浩是把自己穿過的舊衣服買給了這小子，看這小子的架勢還當(dāng)寶了。
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