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    在下面車間轉(zhuǎn)了一圈，沈揚眉心情有些沉重。坐在沙發(fā)上，微微閉著眼睛，不緊不慢的拿手指輕輕在沙發(fā)扶手上敲擊著。羅聞達(dá)忐忑不安的了周承德一眼，周承德微微搖了搖頭，辦公室里的氣氛一時有些凝重。

    過了一會，沈揚眉長長吐出口氣，才慢慢掙開眼睛，打量了眼羅聞達(dá)，問道：“老羅，你有沒有想過，到底是什么原因造成酒廠目前的困境。是市場的萎縮還是咱們酒廠自身的質(zhì)量下降抑或是價格方面的原因？”

    剛才沈揚眉之所以遲遲沒有開口，腦子里一直在考慮著酒廠改制的事情，以現(xiàn)在的情況，酒廠的改制是必須的。但是在改制的過程中酒廠絕對需要一位有能力有魄力又能頂住各方壓力的掌舵人。以沈揚眉對羅聞達(dá)的了解，他或許是個不錯的人選，可是并不是唯一的人選。至于羅聞達(dá)是不是還適合擔(dān)任酒廠廠長一職，沈揚眉必須要仔細(xì)的考較一番。

    “沈書記，你說的這些都不是?！绷_聞達(dá)頓了頓，組織了下語言，繼續(xù)道：“隨著人民生活水平的逐漸提高，酒類產(chǎn)品的市場只會是一年比一年大，斷然不會出現(xiàn)萎縮的現(xiàn)象。而我們的質(zhì)量也都保持著原來的水準(zhǔn)，甚至是采取了新的工藝之后口感比以前還要香醇。至于價格，我敢說在同類產(chǎn)品中，我們的價格絕對是最為低廉的，畢竟作為本地企業(yè)，刨去運輸費用這一大塊，成本算下來就比其它外來產(chǎn)品要低得多。”

    周承德亦是附和著點了點頭，對于沈揚眉的提出的問題，他和羅聞達(dá)也曾經(jīng)不止一次的探討過，但是始終找不出這其中真正的原因。質(zhì)量好、價格低，市場上需求量也大，按理說酒廠的情況不至于如此?？墒乾F(xiàn)在的情況卻是大量的外來白酒占據(jù)了本地的市場，對本地的酒類形成了致命的沖擊。東山省內(nèi)一些大的白酒品牌還好些，可是像玉瀾春這樣的小酒廠，即使靠著當(dāng)?shù)卣姆龀?，基本上也都是慘淡經(jīng)營。究竟是哪里出了問題，周承德亦是百思不得其解。

    “既然都不是，老羅，那就是經(jīng)營方面出了問題。你們難道就沒有想過什么應(yīng)對的辦法么？”沈揚眉步步緊逼。

    “沈書記，怎么會沒有呢？我和周鎮(zhèn)長也曾經(jīng)想過增加新的品種，可是絲毫卻是打不開局面，最后只能以失敗而告終?！绷_聞達(dá)無奈的道。

    “是啊，沈書記，老羅說的不錯，我們曾經(jīng)也想過生產(chǎn)一些低檔酒，甚至是散裝白酒，想著以價格低取勝，可是效果實在是不怎么樣，投放市場后，基本上是處于無人問津的局面?！敝艹械略谂赃呇a充了一句。

    聽了兩人的話，沈揚眉苦笑著搖了搖頭，增加品種不難，可是最核心的問題在于要取得市場的認(rèn)可，這在后世幾乎是盡人皆知的事情，可是現(xiàn)在就連羅聞達(dá)和周承德腦子還沒有轉(zhuǎn)過彎來，還在想著計劃經(jīng)濟(jì)那一套。不錯，酒類產(chǎn)品的市場是在一年年增長，可是同樣酒類產(chǎn)品的產(chǎn)量同樣是一年年增長。他們兩個都沒有出這其中存在的問題，似乎還在想當(dāng)然的認(rèn)為酒香不怕巷子深，只要質(zhì)量好，就會有顧客上門?？墒乾F(xiàn)在已經(jīng)是市場經(jīng)濟(jì)時代，沒有宣傳怎么能讓人相信，怎么能讓人認(rèn)同?；蛟S羅聞達(dá)和周承德腦子里也有著改革的觀念，可是改起來真的這么容易么？沒有試過的人是永遠(yuǎn)也不會知道其中的艱辛。改革并不是僅僅是改變工作方式方法，最重要的是一種思想的轉(zhuǎn)變，如果思想不能與時俱進(jìn)，他們嘴里的改革也只能是隔靴搔癢，根本解決不了最終的問題。

    “老羅，你們研發(fā)的新品種比現(xiàn)在的酒品質(zhì)怎么樣？”沈揚眉笑著問了一句。

    “沈書記，不是我夸口，新出產(chǎn)的品種無論是品質(zhì)還是口感，都要比現(xiàn)在生產(chǎn)的酒要好，而且因為采用了新的工藝，價格上也要便宜不少?？墒恰绷_聞達(dá)搖了搖頭，這批產(chǎn)品可是他上任酒廠廠長之后牽頭搞得第一個項目，產(chǎn)品從研發(fā)到生產(chǎn)他全程參與，全而且抽調(diào)的都是酒廠最為資深的技術(shù)員和工程師，忙了大半年。當(dāng)時他也想著憑借著新產(chǎn)品打一個翻身仗，大家也都是信心十足。可是投放市場之后殘酷的現(xiàn)實兜頭給他潑了一盆冷水，讓他滿腔的雄心壯志化作一聲長嘆。

    聽了羅聞達(dá)的回答，沈揚眉更是篤定了自己心里的想法，他了眼周承德，道：“老周，這幾天我們也就酒廠的問題討論了不少，針對酒廠新產(chǎn)品的失敗，你是不是能得出什么結(jié)論?！?br/>
    周承德皺著眉頭想了想，茫然的搖了搖頭，說起來，他當(dāng)時其實也和羅聞達(dá)一樣，也想著憑酒廠的新品種打開市場，即使不能重現(xiàn)酒廠昔日的輝煌，最起碼也能保證酒廠的收支平衡，可是殘酷的現(xiàn)實也讓他認(rèn)清了市場的殘酷。這也是他百思不得其解的地方，為什么這么好的酒竟然無人問津呢？

    “你們兩個，這里的思路走入了死胡同，”沈揚眉笑著抬起手指了指自己的腦袋，“老程，作為局外人，你來說一說為什么酒廠生產(chǎn)的新品種銷售不出去呢？”

    程緒國在一旁聽的早就昏昏欲睡，哪里想得到沈揚眉竟然點了他的名，一時之間腦子里還沒有轉(zhuǎn)過彎來，不過著三人的目光都盯在他的身上，他只好硬著頭皮道：“沈書記，周鎮(zhèn)長，羅廠長，你們說的那些個市場啊、經(jīng)營啊這些我都聽不懂。我是個粗人，也不懂得什么市場、什么經(jīng)濟(jì)，就事論事我說說自己的感受。我平時自己也好這一口，可是羅廠長剛才說的什么酒廠的新白酒我壓根就沒有聽說過，現(xiàn)在電視上、收音機(jī)里，報紙上，整天都是各種各樣酒類的廣告，得多了，我們平時也就隨口買了喝。有名氣么，不管是自己個喝還是拿出去送禮，都覺得有面子……”

    沈揚眉擺擺手打斷了程緒國的話，笑了笑，道：“話糙理不糙，連老程這個局外人都出了問題的關(guān)鍵，可是你們兩個，猶自是執(zhí)迷不悟?，F(xiàn)在靜下心來好好品品老程話里的意思，是不是有什么想法？”

    “沈書記，你的意思是說咱們酒廠質(zhì)量這么好的酒之所以銷售不出去，就是因為沒有做廣告，沒有……”羅聞達(dá)到底是做企業(yè)出身，針對企業(yè)存在的問題腦子的反應(yīng)的比較快。

    “知名度，我記得沈書記和我提過這個詞，叫知名度！”周承德在旁邊補充了一句。

    “對！”羅聞達(dá)不由自主重重的擊了擊掌，興奮的道：“對，對，就是知名度，這個詞太貼切了。”不過瞬間，羅聞達(dá)又好像想到了什么，神情立刻萎靡了下去，苦笑著道：“沈書記，這做廣告是要花錢的，可是以我們酒廠目前的狀況，根本就拿不出這一筆錢來啊。”

    “唉！”沈揚眉搖了搖頭，笑著道：“老羅啊老羅，你的腦子怎么就這么僵硬呢。誰說做廣告一定要花錢呢，這廣告么，花錢有花錢的做法，不花錢還有不花錢的做法，只要你開動思路，處處都可以做廣告?！?br/>
    周承德和羅聞達(dá)都被沈揚眉的一番話吸引住了，這做廣告還有不花錢得？沒聽說過啊，難不成沈書記有什么門路，有關(guān)系疏通一下，可以免費給酒廠打廣告。

    沈揚眉繼續(xù)道：“我舉幾個例子，你們就明白了……這農(nóng)村的路邊樹上，農(nóng)村的院墻，不都是現(xiàn)成的廣告場地么？咱們只需要用彩色防水顏料繪制成各式各樣的宣傳內(nèi)容，只需二三個個人，不多的涂料顏料，就能開始。相對于其它廣告形式，墻體廣告的成本底、分布廣、時效持久、制作快捷、視覺效果好。而且還容易被人接受，你們說這又能花幾個錢?！边@在后世是盡人皆知的事情，在這個時空，沈揚眉或許是始作俑者。

    聽了沈揚眉的話，彷如驚醒了夢中人一樣，羅聞達(dá)和周承德不由的兩眼放光，連連點頭不已。話已經(jīng)說到了這里，隨后的事情就是羅聞達(dá)需要考慮的了，畢竟沈揚眉不可能手把手的教他怎么做。到了現(xiàn)在，如果羅聞達(dá)仍舊不能舉一反三，由沈揚眉的話里引申出更多的含義，那么沈揚眉真的會考慮讓他挪一挪位置了。

    當(dāng)然羅聞達(dá)也沒有讓沈揚眉失望，茅塞頓開的羅聞達(dá)按照沈揚眉提供的思路想下去，確實是想出了不少不用花錢的宣傳手段，讓沈揚眉也覺得開了眼界，暗贊這人的思路一旦打開，果然是奇思妙想無窮無盡啊。