“干嘛？”錢富貴揉著睡眼惺忪在雙眼問(wèn)道。
“二哥，借給我點(diǎn)兒錢，回頭開(kāi)支我還你？”
“借錢？我哪兒有錢？”一聽(tīng)借錢，錢富貴立刻睡意全無(wú)。
“你少裝蒜，我又不是不還，你要不借給我，以后也別跟著我混了，繼續(xù)給他們打雜去吧！”于昊早料到錢富貴得?；苯影押菰捔塘顺鰜?lái)。
錢富貴打了個(gè)激靈，趕緊說(shuō)道：“看你說(shuō)得，昊子，你要花錢我還能不借嘛，我現(xiàn)在就有五十，你先花著，等開(kāi)支了你可得給我??！”
于昊差點(diǎn)氣樂(lè)嘍：“五十夠干嘛？我借一千?！?br/>
錢富貴一聽(tīng)，直接從床上蹦了起來(lái)：“你借這么多錢干嘛？”
“明天你就知道了，你到底借不借吧……”
錢富貴最后還是認(rèn)慫了，他看著于昊長(zhǎng)大的，自然不怕于昊會(huì)賴賬，饒是如此，錢富貴也是一陣肉疼。
于昊又借口頭疼，要上醫(yī)院看病，向田大頭請(qǐng)了一天假，田大頭自然不愿意，不過(guò)后來(lái)被于昊一通頭暈?zāi)垦＃蝗メt(yī)院哪天栽倒在工地上不可收拾的話給嚇住了，只好準(zhǔn)假。
……
第二天于昊和錢富貴坐上公交，倆人都換了一身干凈衣裳，錢富貴也把壓箱底的行頭翻出來(lái)，腳下踩著一雙解放鞋，于昊專門讓錢富貴戴了頂老式解放帽，把他那四六分的漢奸頭蓋上了，沒(méi)辦法，太辣眼，怕挨揍。
于昊遞給錢富貴一張紙條：“把這個(gè)背熟嘍，今天咱哥倆掙大錢去。”
錢富貴一臉疑惑，“這干嘛的？”
“你就好好練吧，到時(shí)候有用，聽(tīng)我先唱兩遍，你就照著這個(gè)節(jié)奏練?！闭f(shuō)完于昊給錢富貴演示了兩遍。
錢富貴嘗試了兩次感覺(jué)郎朗上口，在座位上自己嘟囔起來(lái)，越念越順，后來(lái)居然感覺(jué)很好聽(tīng)。
“不對(duì)不對(duì)，聽(tīng)著啊……節(jié)奏必須得脆快才能好聽(tīng)，才能有感染力。”
京城現(xiàn)在就三環(huán)，四環(huán)還沒(méi)圈完呢，和于昊記憶中的2017年大不一樣，他今天的目的地是京城西南三環(huán)里，這里分布著幾個(gè)輻射北方的大型批發(fā)城。
于昊的目的明確，按照市場(chǎng)里面的樓層指示標(biāo)識(shí)，臨近中午，終于把附近幾個(gè)批發(fā)城轉(zhuǎn)完了。
于昊和錢富貴這一身裝扮，在商戶的眼里就是倆沒(méi)進(jìn)過(guò)城的倆村兒逼，多數(shù)人對(duì)他倆都是冷眉冷眼，鄙夷不屑。
說(shuō)實(shí)話，錢富貴沒(méi)做過(guò)買賣，一聽(tīng)于昊打算進(jìn)貨，著實(shí)嚇了一跳，有錢怎么花不好？
就倆人這點(diǎn)成色，弄不好就滿盤皆輸、血本無(wú)歸。
半分利皮具在一個(gè)尾貨批發(fā)市場(chǎng)頂樓，年輕老板挺好說(shuō)話，于昊早就留意了。
好處是那家店除了款式多之外還有積壓品，于昊不可能一個(gè)款式拿太多，只能混拼，再合適不過(guò)，剛才和老板也聊了幾句，據(jù)說(shuō)都是從南方過(guò)來(lái)的貨，款式啥的以于昊2017年的眼光看來(lái)有些過(guò)時(shí)了，但現(xiàn)在是2000年，也算流行，關(guān)鍵是便宜呀。
于昊轉(zhuǎn)了幾圈，展架上款式繁多，各種高中低檔，長(zhǎng)中短款排的密密麻麻，男款女款各種顏色眼花繚亂，各種皮的革的pu皮的材質(zhì)讓人目眩，地面上還擺著好多大筐，各種類型風(fēng)格的混搭積壓品散亂堆放。
“老板，這積壓品怎么批？”
年輕老板張口居然是一中京片兒，抬腳沖著地上的幾個(gè)筐一劃拉，“這幾筐兩塊的，這是三塊的，一塊五的。”
“還有便宜的么？”
老板又指著另外兩大筐，“一塊的，幾毛的都有，你看的上就行，我可先說(shuō)明，用不住啊?！?br/>
“能挑不？”
“都差不多，不嫌麻煩你就挑?！?br/>
其實(shí)這些積壓品都是從各個(gè)工廠底價(jià)收回來(lái)的滯銷品，都是論噸來(lái)的，各個(gè)款式也都是有多有少，只能大概按質(zhì)量分個(gè)高中低價(jià)混著往外批，其實(shí)利潤(rùn)空間很大，出點(diǎn)就賺點(diǎn)，哪知這正和于昊心意。
于昊按著心理預(yù)算，各種價(jià)位的都挑了點(diǎn)，男款女款都有，有商務(wù)一點(diǎn)兒的，大部分都是黃黑棕三色，長(zhǎng)中短款都有。
還有走時(shí)尚路線的，印著各種狼蟲(chóng)虎豹，英文單詞字母的，各種鏤空鉚釘符合年輕人群的眼光，冷壓熱燙的各種長(zhǎng)者頭像標(biāo)語(yǔ)等標(biāo)新立異的。
女款的也是各種紅黃顏色，少女圖案蕾絲邊兒的，整個(gè)一個(gè)大雜燴，各種人群都覆蓋到了。
最后于昊又和年輕老板要了個(gè)折扣，一共花出去一千塊錢，這些積壓品雖說(shuō)價(jià)格便宜，質(zhì)量還都不賴，應(yīng)該能打開(kāi)市場(chǎng)。。
這年輕老板也吃驚不小，沒(méi)想到這倆鄉(xiāng)巴佬還真是人不可貌相，臨走又硬塞給于昊幾個(gè)錢包，樂(lè)得合不攏嘴，還一個(gè)勁念叨著長(zhǎng)期合作，于昊然是來(lái)者不拒。
1000塊錢的貨也不少呢，四五百個(gè)，不大不小一個(gè)紙箱，死沉死沉的，兩個(gè)人搬著走不了幾步，于昊又買了個(gè)便攜的行李車和一張折疊桌子，1200剩的也不多了。
錢富貴早看傻了。
“你要瘋吧，昊子。”
看著自己的一千塊錢就這么沒(méi)了，錢富貴心都在滴血，這于昊也太能敗家了。
錢花出去了，于昊也開(kāi)始有點(diǎn)兒忐忑，一千多對(duì)于昊也是筆巨款，于寶山一個(gè)木匠大工，一天的工錢才25。
不過(guò)現(xiàn)在說(shuō)啥也晚了，于昊心一橫道：“憋說(shuō)話?！?br/>
草草吃了碗面，兩人守在公交站牌等車，于昊一看，這里正好是附近比較大的一個(gè)公交中轉(zhuǎn)樞紐，在一個(gè)立交橋下面，換乘的人群眾多，是個(gè)擺地?cái)偟暮梦恢茫F(xiàn)在這里居然沒(méi)有記憶中的那種繁華的地?cái)偩跋?，看?lái)是自己帶頭作用起的不夠哇。
“別等車了，就這兒了?！庇陉灰宦暳钕隆?br/>
“在這兒賣？”錢富貴絲毫沒(méi)準(zhǔn)備。
“趕緊得吧?！?br/>
錢富貴把折疊桌子支上，于昊用把錢包一排排碼放在拼好的紙箱里，拿出剛買的紙筆寫(xiě)下“還我血汗錢”、“錢包抵工資”等字樣粘在一旁，然后把寫(xiě)好標(biāo)價(jià)“十塊”“十五”“二十”的紙張放在顯然位置。
“左邊十塊，中間十五，右邊二十，開(kāi)始吧！”
“臥槽~你瘋了，賣這么貴？”錢富貴嚇了一跳，這年頭二十塊錢確實(shí)是錢了，他當(dāng)一天小工賺不了這么多。
于昊有他的盤算，階梯式的售價(jià)也是利用了顧客的消費(fèi)心理，一般人都認(rèn)為價(jià)格能夠體現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量，也就是一分錢一分貨，差不了多少錢，人們通常不會(huì)選擇最便宜的，這就保證了最起碼的利潤(rùn)率，有張桌子方便人們不用哈腰就可以挑挑揀揀，逼格就顯著高多了。
“賣不動(dòng)再說(shuō)，開(kāi)始吧?！?br/>
“開(kāi)始啥？”
“唱啊！上午教你的j南皮革廠，怎嘛？抹不開(kāi)面兒？你不會(huì)跟我說(shuō)你要臉吧？”
這叫賣也是個(gè)技術(shù)活，不豁出點(diǎn)去尋常人還真邁不出這一步。
“你罵誰(shuí)呢？”錢富貴一聽(tīng)就急了，臉上擰出一副我不要臉我光榮，你說(shuō)我要臉就是瞧不起我的揍相。
“行行行，我錯(cuò)了，你丫逼臉不要行了吧！”
“這還差不多，聽(tīng)著啊……”錢富貴轉(zhuǎn)眼就一副得意忘形的嘴臉，回想回想歌詞，感情還真是，難怪沒(méi)辦法拿錢包抵工資呢，鬧了半天是這出。
“z江w州，z江w州，j南皮革廠倒閉了?！?br/>
“z江w州，z江w州，j南皮革廠倒閉了?！?br/>
“王八蛋王八蛋黃赫老板吃喝嫖賭吃喝嫖賭?！?br/>
“欠下了欠下了5億，帶著他的小姨子跑了……”
這賤人體格不大，嗓門不小，橋底下等車的人群眾多，離得近的被錢富貴這一嗓子嚇了一跳。
“什么玩意兒這是？賣唱去一號(hào)線多好？那兒人多，還清凈。”
“干嘛呢哥倆？誰(shuí)拐小姨子跑了？好哇??！”
“誒，不懂了把，好吃不過(guò)肉包砸，好玩不過(guò)小姨砸。這黃赫會(huì)享福啊！”一人猥瑣道。
于昊心中一樂(lè)，看來(lái)有效果啊，有看熱鬧的就行。
這首‘j南皮革廠倒閉了’不愧是記憶中橫掃網(wǎng)絡(luò)，席卷全國(guó)的神曲，寫(xiě)這個(gè)文案的肯定是個(gè)高手，充分考慮到了人性的弱點(diǎn)，營(yíng)銷的時(shí)候帶點(diǎn)色情性質(zhì)，宣傳效果往往會(huì)非常好，像大家都關(guān)注的貪官情人，小三大戰(zhàn)，還有這里面的姐夫小姨子等等，都是大家喜聞樂(lè)見(jiàn)的。
錢富貴一看有門兒，叫喚的更賣力了。
“我們沒(méi)有沒(méi)有沒(méi)有辦法辦法，拿著錢包抵工資。”
“原價(jià)都是100多，200多，300多的錢包，統(tǒng)統(tǒng)20塊?！?br/>
“20塊20塊統(tǒng)統(tǒng)20塊，統(tǒng)統(tǒng)統(tǒng)統(tǒng)統(tǒng)統(tǒng)20塊。”
“黃赫王八蛋，王八蛋黃赫，你不是你不是你不是人……“
“哦哦哦，擺攤賣錢包的?！敝車擞肿h論開(kāi)了。
“聽(tīng)什么哪？沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)哥倆工資讓人卷跑了嘛？唉，農(nóng)民工工資，現(xiàn)在的熱點(diǎn)問(wèn)題，你說(shuō)那幫黑心老板有沒(méi)有人管？”有一個(gè)同情弱勢(shì)群體的，一看于昊和錢富貴的一身老農(nóng)民打扮，當(dāng)時(shí)就信了八九成。
“管什么管！沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)人帶著小姨子跑了嘛？”
“啊~哈哈哈……”幾人會(huì)心一笑。
錢富貴越來(lái)越歡實(shí)。
“100多，200多，300多的錢包，統(tǒng)統(tǒng)20塊統(tǒng)統(tǒng)20塊?！?br/>
“黃赫王八蛋，王八蛋黃赫，你不是你不是你不是人?！?br/>
“我們辛辛苦苦給你給你干了大半年?！?br/>
“你不發(fā)不發(fā)工資工資，你還我還我血汗錢！”
“還我血汗錢！”
“還我血汗錢！”
最后這個(gè)還我血汗錢，錢富貴連著重復(fù)了好幾遍，干板奪字，擲地有聲，迅速引起了周圍人的同理心。
“臥槽，這人太有才了，誰(shuí)編的？”
“哎呀，你這不要一百二百的，二十也貴呀！”
“你這人有沒(méi)有同情心？貴你不會(huì)買便宜的？你要不買別擋著?！币粋€(gè)女子說(shuō)道。
“就是，知道什么叫血汗錢不？哪天你碰上個(gè)黑心老板我看你哪兒哭去?！?br/>
“老板，我要這個(gè)十五的，給你錢?！?br/>
錢富貴一遍唱完，終于開(kāi)張了，離得遠(yuǎn)的人一看這邊在扎堆，慢慢的都聚攏過(guò)來(lái)。
……
于昊的買賣算是開(kāi)張了，不得不說(shuō)，這神曲的威力真不是蓋的，自打第一個(gè)錢包賣出去之后，交錢拿貨的人絡(luò)繹不絕。
“哎呀，不賴呀，還金力來(lái)呢?！?br/>
“看我這個(gè)，阿尼瑪?shù)?。?br/>
“認(rèn)識(shí)這個(gè)不？這叫古奇……”
“切，認(rèn)識(shí)這個(gè)算你牛逼，菲拉格慕，聽(tīng)過(guò)沒(méi)？”
于昊選的錢包款式也多，基本上你稀罕什么樣的都能找得到，不管多難看，多奇葩的款式，也都有人會(huì)喜歡。
這公交站牌人來(lái)人往絡(luò)繹不絕，誰(shuí)來(lái)了都得往這兒瞧一眼，愛(ài)看熱鬧的都湊了上來(lái)。
買東西也講究個(gè)跟風(fēng)，本來(lái)不怎么樣的東西，買的人一多，一扎堆，消費(fèi)者往往就喪失了理智，這和買股票追漲殺跌差不多一個(gè)道理。
更別提這首神曲是頭一次問(wèn)世，猶如寶刀出鞘，寒芒滲人，殺傷力十足，賺足了路人的同情心。
“不劃價(jià)不劃價(jià)……”
“真是最低價(jià)了，大姐你要不看看這十塊十五的……”
“真是為了抵工資，我們?nèi)珡S好幾百人半年的工資都沒(méi)著落呢，要不不可能這個(gè)價(jià)賣……”
“真不貴，不貴了，大妹子，一分錢一分貨，三塊五塊的錢包您用的住么？你看這款式和你的挎包多搭?！?br/>
于昊一邊應(yīng)付著各種問(wèn)題和討價(jià)還價(jià)的，手里還絲毫不亂的收錢出貨，眼睛除了盯著各位顧客手里挑挑揀揀的錢包防止有人渾水摸魚(yú)外，還不忘了抽時(shí)間順著領(lǐng)口打量打量時(shí)尚麗人的胸前風(fēng)光翹臀長(zhǎng)腿，收錢偷窺兩不誤。
錢富貴也上來(lái)了精神頭，扣子解開(kāi)，帽子也早甩飛了，甩著個(gè)四六分漢奸頭，連蹦帶跳的在一邊嚎歡了，折騰的渾身是汗。手機(jī)用戶請(qǐng)瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗(yàn)。