吃過飯以后，天色也開始慢慢放亮了，兩輛解放卡車晃晃悠悠的朝著縣城出發(fā)了，</br> 兩輛車上一共載了10000瓶罐頭和25個人。</br> 除去一個縣玻璃廠的司機(jī)以外，其他的就是這次銷售罐頭的人員了。</br> 到了上馬鄉(xiāng)以后，路就稍微好走了一點(diǎn)，解放卡車也開始提速了。</br> “王超，王猛，章子縣和五張縣的道路不熟，一會你們?nèi)サ臅r候一定要小心，今天去了以后，你們就抓緊時間物色廠庫，如果實(shí)找不到，可以找一些居民家里當(dāng)倉庫。</br> 等在章子縣安頓好了，然后王猛你再帶人去五張縣，去的時候就帶零售需要的罐頭，如果有代理商就通知我，我開車給他們統(tǒng)一送，鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的代理商至少要吃下，300瓶罐頭。</br> 如果沒有這個實(shí)力，那就不要談代理，當(dāng)然價格上，我們可以適當(dāng)?shù)淖鲂┳尣?，不要零售價的1塊錢，可以給鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理讓到9毛錢，</br> 而縣一級的代理可以給讓到8毛錢，進(jìn)貨量至少要達(dá)到800瓶到1000瓶，這個量你們自己把握?！?lt;/br> 姜小白一邊開車，一邊和王超等人交代到。</br> 沒錯，這一次知青罐頭的定價，姜小白提高了，供銷社一瓶罐頭的價格大概在1塊1到1塊4之間。</br> 根據(jù)種類的不同，價格也不一樣。</br> 所以姜小白這一次直接把罐頭的零售價格提到了1塊錢，這樣的話，比供銷社的罐頭能夠便宜1毛錢。</br> 別小看這個時候的1毛錢，人們在乎的很。</br> 而且現(xiàn)在自己和供銷社做的是獨(dú)門生意，只要是價格比供銷社低就可以了。</br> 而供銷社的罐頭，全部來源于各個國企的罐頭廠。</br> 所以相當(dāng)于，知青罐頭只要是比供銷社的罐頭便宜，價格上的優(yōu)勢就很穩(wěn)當(dāng)。</br> “好的，小白哥，明白。”王超和王猛，李老三三人點(diǎn)頭應(yīng)到。</br> “還有選擇代理商的時候，大家也一定要注意，看看他到底有沒有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，至于貨款，如果實(shí)在籌不夠，那可以說支付一部分，剩下的打欠條?！?lt;/br> 姜小白點(diǎn)點(diǎn)頭繼續(xù)道，鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的代理商，300瓶罐頭起步，代理價格9毛錢一瓶，那就是270塊錢。</br> 270塊錢，有些富裕的人家借一借籌一籌是可以拿出來的。</br> 而縣一級的代理商800瓶起步，代理價格8毛錢一瓶，那就是640塊錢。</br> 640塊錢就是一筆巨款了，不用說一般人家，就是富裕人家也拿不出來，借也不好借到這么多。</br> 那么先期拖欠一部分欠款那是肯定的，除非你不想要縣級代理。</br> 沒有辦法，這個時代就是這樣，大家都窮的差不多，而不像后世貧富差距太大。</br> 當(dāng)然姜小白也不是完全吃虧，拖欠的不是欠款，而是讓他們給打欠條。</br> 打欠條，那就是欠錢了，而不像是后世，一些代理商甚至要壓一個月甚至是兩個月的欠款，用來周轉(zhuǎn)。</br> 而且你還別不服，你廠子沒有銷售渠道，全靠代理商，惹急了代理商，不給你家產(chǎn)品代理。</br> 反而代理你競爭對手的產(chǎn)品，你那個時候就傻眼了，不管你產(chǎn)品多高，知名度多好。</br> 貨鋪不開，顧客在貨架上見不到你的產(chǎn)品，你銷售個屁啊。</br> 壓貨款，甚至是讓廠家讓利，返點(diǎn)，這都是后世代理商搞出來的東西。</br> 這也是為什么很多廠家，都要想辦法建立自己的銷售渠道和終端，就是為了擺脫代理商的控制。m.</br> 當(dāng)然這個時候，代理商還沒有這么牛氣，或者更準(zhǔn)確的說，大部分人根本不知道代理商這三個字。</br> 更不用說明白其中的含義，知道該怎么操作了。</br> 姜小白一邊囑咐著，兩輛解放卡車就開進(jìn)了縣里。</br> 姜小白踩下了剎車，把車停在路邊。</br> “行了，去吧，有事記得打電話給縣玻璃廠銷售科，他們會通知我的，路上注意安全?！?lt;/br> 姜小白一邊朝著王超，王猛兩人揮手，一邊叮囑道。</br> “放心吧小白哥，”</br> “放心吧，小白哥?！眱扇松狭肆硗庖惠v解放卡車，揮著手，解放卡車緩緩的朝著章子縣的方向而去。</br> “走，去宋衛(wèi)國家，讓他幫我們找廠庫?！苯“滋宪?，一邊發(fā)動車，一邊說道。</br> 昨天晚上，姜小白也和李老三等人說了，宋衛(wèi)國入股的事情。</br> 李老三他們?nèi)艘彩侵喙揞^廠的股東，雖然知青罐頭廠現(xiàn)在還遠(yuǎn)遠(yuǎn)的談不上正軌，可是畢竟是股東，也都有知青權(quán)。</br> “小白哥，我們?yōu)槭裁床恢苯幼饨枰粋€縣玻璃廠的廠庫呢？”李老三坐在副駕坐上，有些想不明白。</br> “說實(shí)話我根本不想和他們走的太近，可是有的時候還不能夠不和他們合作。</br> 只不過能夠遠(yuǎn)離的時候，一定要遠(yuǎn)離，除非是實(shí)在沒辦法了?！?lt;/br> 姜小白搖了搖頭說道。
三月，初春。</p>
南凰洲東部，一隅。</p>
陰霾的天空，一片灰黑，透著沉重的壓抑，仿佛有人將墨水潑灑在了宣紙上，墨浸了蒼穹，暈染出云層。</p>
云層疊嶂，彼此交融，彌散出一道道緋紅色的閃電，伴隨著隆隆的雷聲。</p>
好似神靈低吼，在人間回蕩。</p>
，。血色的雨水，帶著悲涼，落下凡塵。</p>
大地朦朧，有一座廢墟的城池，在昏紅的血雨里沉默，毫無生氣。</p>
城內(nèi)斷壁殘?jiān)?，萬物枯敗，隨處可見坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸體、碎肉，仿佛破碎的秋葉，無聲凋零。</p>
往日熙熙攘攘的街頭，如今一片蕭瑟。</p>
曾經(jīng)人來人往的沙土路，此刻再無喧鬧。</p>
只剩下與碎肉、塵土、紙張混在一起的血泥，分不出彼此，觸目驚心。</p>
不遠(yuǎn)，一輛殘缺的馬車，深陷在泥濘中，滿是哀落，唯有車轅上一個被遺棄的兔子玩偶，掛在上面，隨風(fēng)飄搖。</p>
白色的絨毛早已浸成了濕紅，充滿了陰森詭異。</p>
渾濁的雙瞳，似乎殘留一些怨念，孤零零的望著前方斑駁的石塊。</p>
那里，趴著一道身影。</p>
這是一個十三四歲的少年，衣著殘破，滿是污垢，腰部綁著一個破損的皮袋。</p>
少年瞇著眼睛，一動不動，刺骨的寒從四方透過他破舊的外衣，襲遍全身，漸漸帶走他的體溫。</p>
可即便雨水落在臉上，他眼睛也不眨一下，鷹隼般冷冷的盯著遠(yuǎn)處。</p>
順著他目光望去，距離他七八丈遠(yuǎn)的位置，一只枯瘦的禿鷲，正在啃食一具野狗的腐尸，時而機(jī)警的觀察四周。</p>
似乎在這危險的廢墟中，半點(diǎn)風(fēng)吹草動，它就會瞬間騰空。</p>
而少年如獵人一樣，耐心的等待機(jī)會。</p>
良久之后，機(jī)會到來，貪婪的禿鷲終于將它的頭，完全沒入野狗的腹腔內(nèi)。</br>，，。，。</br>