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    第三百二十三章福將功臣

    七月驕陽似火，為了迎接八月的七夕情人節(jié)，為了將“至愛呵護(hù)”這一款產(chǎn)品順利推廣上市，陳子軒幾乎每天都頂著烈日在外奔波，市場部的美眉們即使是擦著防曬霜也黑了一圈，更不用說是從不擦防曬霜的陳子軒。

    陳子軒皮膚黑了，臉型瘦了，可是在愛咪公司上上下下幾百號女人的眼里，他卻越來越“man”了。原來那些以湊熱鬧的心態(tài)加入那個“第一夜”賭局的oL和嫩模們，在不知不覺中，對陳子軒更多了幾分欣賞和傾慕。

    陳子軒每天都會收到不少女子的大膽暗示，只是他只能假裝沒看見或不知道，說實(shí)話這周圍整天都是漂亮的女人圍著，不單會視覺疲勞，也會心理疲勞，所以陳子軒也盡量不呆在公司，而是去外面巡店，走訪各個愛咪的專賣店和專柜，了解市場的動態(tài)，指導(dǎo)和監(jiān)督營業(yè)員進(jìn)行“至愛呵護(hù)”的推銷和預(yù)售。

    “至愛呵護(hù)”產(chǎn)品以及愛咪品牌形象的廣告正在鋪天蓋地的集中展現(xiàn)，從衛(wèi)視媒體、網(wǎng)站廣告、戶外廣告牌、電子顯示屏、電梯廣告、時尚雜志，從空中到地面，多層次多方位的轟炸，除了沒有上央視黃金段，其他一切有效的媒體都利用上了。

    對于媒體宣傳方面的功力，陳子軒也不得不佩服黃月英和葉慧惠，這么短的時間內(nèi)拿出了這么一套組合宣傳拳，可以說是非常之有效?！爸翋酆亲o(hù)”的宣傳廣告做得既溫馨又誘惑還充滿感情，不但感動了許多女人，還打動了不少男人，一件“至愛呵護(hù)”成為許多心中有愛的女人的七夕終極夢想，她們寧愿舍棄男朋友或者老公原來答應(yīng)的浪漫大餐或者精美禮物，而要擁有一件印刻著愛人手掌印的“至愛呵護(hù)”，而許多男人也寧愿自己省吃儉用，也要送自己的女朋友或者老婆一件“至愛呵護(hù)”，讓自己的“手”時刻擁抱和呵護(hù)在愛人的胸前。

    “至愛呵護(hù)”可以說是既迎合也把握了陷入愛情中的男人和女人的心理，它也被眾多時尚雜志評為今年最有價值和最有意義的七夕情人節(jié)禮物。

    隨著“至愛呵護(hù)”的全面推廣，愛咪品牌也迅的深入人心，不單單是“至愛呵護(hù)”的產(chǎn)品訂單從全國各地紛紛而至，要求代理經(jīng)銷愛咪公司品牌產(chǎn)品的經(jīng)銷商也是擠破了愛咪公司的門檻。愛咪的專柜和專賣店由原來只在金城、上海、北京、廣州、深圳五個城市設(shè)有，短短的一個月時間里，展到了三十多個一線城市全部有了愛咪的經(jīng)銷商和銷售網(wǎng)點(diǎn)。

    憑借這短時間內(nèi)2萬的全方位廣告轟炸，愛咪從幾個重點(diǎn)市場的區(qū)域品牌真正展成了全國性的知名品牌?！爸翋酆亲o(hù)”這一款產(chǎn)品和整套營銷方案在其中起的推動作用，可以說是居功至偉功不可沒

    黃月英和葉慧惠看到“至愛呵護(hù)”執(zhí)行方案的實(shí)際效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于她們心目中的預(yù)期效果，心中自然也明白，市場部經(jīng)理陳子軒，絕對是愛咪公司的一名福將，一位功臣，也開始更加信任陳子軒并授予他在工作中更多的權(quán)限和資源。

    陳子軒也沒有辜負(fù)期望，考慮到愛咪產(chǎn)品的品牌定位和長遠(yuǎn)的展，在愛咪公司的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)爆式增長和擴(kuò)展的關(guān)節(jié)點(diǎn)上，陳子軒揮市場部監(jiān)督和管理的強(qiáng)效職能，向負(fù)責(zé)擴(kuò)展經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)、展經(jīng)銷商的銷售部提出了經(jīng)銷商選擇的條件和標(biāo)準(zhǔn)，并制定了愛咪品牌經(jīng)銷商的行為標(biāo)準(zhǔn)和管理制度。

    愛咪公司的銷售部已經(jīng)被爆式的銷售增長和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的急劇擴(kuò)張搞蒙了頭，銷售人員和營業(yè)員眼睛里現(xiàn)在都只看到越來越多的銷售提成和額獎金，而陳子軒非常冷靜的意識到其中隱藏的危險和問題，為了讓愛咪的展不失控，陳子軒果斷的出了一個個的管理制度對銷售部的行為進(jìn)行監(jiān)督和控制，他現(xiàn)在充當(dāng)?shù)慕巧头路鹗且慌_高行駛的跑車上的剎車，避免愛咪這輛進(jìn)入快行道飆上2oo邁的跑車失控和遇到撞車的危險。

    在經(jīng)銷商的選擇上，陳子軒提出第一步只考慮省會城市和一線副省級城市，暫不展一般地級市和縣級的經(jīng)銷商，在經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)上的開拓重質(zhì)而不是重量，避免一下子攤子鋪得太大，導(dǎo)致銷售管理、物流配送、市場維護(hù)都無法跟上。

    在市場的管理制度上，陳子軒則主要抓住兩點(diǎn)，第一點(diǎn)是服務(wù)，第二點(diǎn)是價格。

    服務(wù)方面，銷售人員和營業(yè)員要以“微笑、用心、細(xì)致”為服務(wù)宗旨來面對消費(fèi)者。對消費(fèi)者的服務(wù)一定要體貼周到，對于客戶預(yù)訂“至愛呵護(hù)”產(chǎn)品的，先要保證在3-7天之內(nèi)客戶能拿到貨品，貨品可以由客戶選擇是快遞直接送到家中還是自己去專賣店或?qū)９袢?。如果交貨時間出七天要向客戶致歉并按照相應(yīng)的規(guī)定進(jìn)行延誤賠償。如果的確因?yàn)槔塾?jì)的訂單太多無法保證在七日內(nèi)拿到貨的，要和客戶提前說明，讓他自行決定是購買愛咪的其他款式成品，還是會愿意多等幾天拿到“至愛呵護(hù)”。

    價格方面，全國所有的專賣店和專柜都實(shí)行統(tǒng)一的零售價格和促銷優(yōu)惠，不允許經(jīng)銷商私自降價或者加大促銷力度，一經(jīng)現(xiàn)次將處以巨額罰款，第二次將取消經(jīng)銷代理權(quán)。這一規(guī)定的主要目的是保證所有經(jīng)銷商的利潤空間，維護(hù)愛咪品牌產(chǎn)品的高端形象。

    讓陳子軒稍微有些遺憾的，是愛咪公司的產(chǎn)品的確是有些太貴了，上千元的價位對普通的工薪族來說是有些難以承受，如果愛咪有大眾價位的產(chǎn)品線，那通過這一次強(qiáng)勢廣告出擊之后，愛咪就不僅僅只是國內(nèi)女性內(nèi)衣第一高端品牌，而是國內(nèi)女性內(nèi)衣銷量第一的品牌了。

    沒辦法，黃月英的理想是把愛咪打造成中國的，2多美元一套的女性內(nèi)衣，絕對可以稱作奢侈品。在未來的幾年中，中國的奢侈品消費(fèi)將會有爆式的增長，如果愛咪將來能頂替國外的奢侈品品牌，那對于黃月英而言，那就是最大的成功。

    在“至愛呵護(hù)”方案實(shí)行到七月末的關(guān)鍵時候，黃月英再次召開了中高層全體管理人員會議。

    這一次會議的氣氛，和上一次已經(jīng)迥然不同，大家都不由自主的有些興奮和驕傲，現(xiàn)在七夕之前“至愛呵護(hù)”的產(chǎn)品訂單已經(jīng)過了5萬，大大出了原有的預(yù)期，而其他款式產(chǎn)品的銷量同比增長2oo%，七月份的銷售額至少可以突破3萬，加上“至愛呵護(hù)”這一款產(chǎn)品的5萬訂單，七月份銷售額突破8萬已經(jīng)是鐵板釘釘?shù)氖虑椤?br/>
    可以預(yù)見的是八月份還將有一個銷售的高峰，而到九月份雖然七夕已過，但廣告宣傳的后續(xù)影響依然還在，愛咪的各款產(chǎn)品的銷售都會有大幅的提升。陳子軒之前提出的三個月12億的業(yè)績目標(biāo)將成為現(xiàn)實(shí)，而且還會大大過這個目標(biāo)。

    “今天會議的主要議題，是關(guān)于如何保證生產(chǎn)和供應(yīng)，加快物流配送和成品兌付。”黃月英開口定了本次會議的主題和基調(diào)，愛咪公司現(xiàn)在最大的問題已經(jīng)不是廣告宣傳費(fèi)用能不能賺回來的問題，而是積壓的產(chǎn)品訂單如何生產(chǎn)出來，如何配送到各個經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，兌付到客戶的手中的問題。

    “黃總，我們生產(chǎn)部已經(jīng)盡最大的努力加班加點(diǎn)的生產(chǎn)，保證在接到普通訂單后7天之內(nèi)生產(chǎn)出來，在接到‘至愛呵護(hù)’的訂單后3天之內(nèi)生產(chǎn)出來，可是現(xiàn)在的問題是原材料方面供應(yīng)有些緊張，巧婦難為無米之炊，這是我們最擔(dān)心的?！鄙a(chǎn)部經(jīng)理闡述自己的觀點(diǎn)。

    “原材料方面的采購，的確是有些緊張，主要是因?yàn)橹肮?yīng)我們原材料的上游廠家一下子增加這么多采購量，而生產(chǎn)量無法一下子擴(kuò)大，這樣一來的話，我們就只能增加供應(yīng)商，從別的廠家采購原材料?！辈少彶拷?jīng)理說。

    黃月英點(diǎn)點(diǎn)頭，說：“看來也只能這樣，我們再多找?guī)准夜?yīng)商，一定要嚴(yán)把采購關(guān)和質(zhì)量關(guān)，絕不能因?yàn)樵牧系馁|(zhì)量問題砸了我們愛咪的牌子”

    “黃總，增加供應(yīng)商方面還有一個問題，原來的供應(yīng)商能給予我們貨款延付的政策，是因?yàn)槎嗄甑暮献麝P(guān)系，彼此熟悉和信任，可是新增供應(yīng)商的話，大家剛開始進(jìn)行合作，對方不會給予我們貨款延付，我們就要預(yù)付貨款，這樣一來，財(cái)務(wù)方面就要做出相應(yīng)調(diào)整了?！辈少彶拷?jīng)理面有難色。

    采購部經(jīng)理的話讓黃月英一時也陷入了為難之中，如果供應(yīng)商的原材料貨款不能延付而要變成預(yù)付款，那愛咪公司就要先付出一大筆錢去把原材料買進(jìn)來，做成產(chǎn)品銷售后才能收回產(chǎn)品貨款，而不是象之前一樣是賣完了產(chǎn)品再付給供應(yīng)商原材料貨款，再加上2萬的廣告宣傳款是必須先付出去的，這樣一來愛咪公司在財(cái)務(wù)上就會非常緊張，現(xiàn)金流不足，很可能會出現(xiàn)資金鏈斷裂的情況。

    陳子軒看到黃月英的表情，知道她在為現(xiàn)金流的事情苦惱，開口說了一句：“我們可以讓所有‘至愛呵護(hù)’的訂單預(yù)付款先全部回到公司，貨到客戶手中之后再將終端的利潤轉(zhuǎn)回到經(jīng)銷商的帳上，以解決我們現(xiàn)金流不足的問題?！?br/>