王功全，萬通六君子之一，投資行業(yè)的大佬。

    寧遠(yuǎn)跟他也是老熟人了，271第二筆VC兩百萬美金，也就是風(fēng)險(xiǎn)投資，就是來自IDG。

    對(duì)于投資行業(yè)，根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)和企業(yè)的成長(zhǎng)拋物線來看，投資大致分為幾個(gè)階段。

    創(chuàng)業(yè)初期是天使投資。這一階段更多關(guān)注的很多時(shí)候并不是創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)模式好不好，人脈廣不廣，業(yè)務(wù)拓展機(jī)會(huì)多不多，未來近幾年是否能有快速盈利，而是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，包括教育背景，工作經(jīng)驗(yàn)。

    第二階段是VC。也就是風(fēng)險(xiǎn)投資，這個(gè)階段VC更多關(guān)注長(zhǎng)期盈利能力，這個(gè)時(shí)候取得投資就真的需要面試和答辯來向投資方反復(fù)強(qiáng)調(diào)自己企業(yè)的盈利能力，商業(yè)模式的可持續(xù)性，行業(yè)壁壘等等。

    第三個(gè)就是企業(yè)快速擴(kuò)張階段的投資是比較著眼短期盈利能力，更關(guān)注處于成熟階段的企業(yè)。這些企業(yè)往往有著經(jīng)過市場(chǎng)肯定和驗(yàn)證的商業(yè)模式。很多PE，尤其是實(shí)業(yè)PE，越來越傾向首先通過PE識(shí)別和培養(yǎng)目標(biāo)業(yè)務(wù)，等待成熟后直接做并購(gòu)成為子業(yè)務(wù)。比較突出的例子是國(guó)有園區(qū)公司，如張江集團(tuán)，還有實(shí)業(yè)PE，例如復(fù)星集團(tuán)投資板塊。

    當(dāng)然，由于投資對(duì)象企業(yè)發(fā)展階段不同，PE對(duì)企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)要求也比較高，都是投資已經(jīng)成熟的企業(yè)，當(dāng)然投資額度跟VC和天使投資也不可同日而語。

    而最后一個(gè)階段，就是IPO，這已經(jīng)是涉及到上市階段，前景已經(jīng)非常明朗了。

    總的來說，越是早期的投資，風(fēng)險(xiǎn)就越高，投資回報(bào)率也就越高。寧遠(yuǎn)在271的投資其實(shí)本質(zhì)上就是天使投資，所以在那場(chǎng)收購(gòu)中他才是最大的贏家。

    但是王功全代表的IDG也收獲頗豐，雖然沒有寧遠(yuǎn)作為創(chuàng)始人加天使投資這樣數(shù)十倍的回報(bào)，回報(bào)率也是在十倍以上。

    作為老熟人，王功全要見面，不管是為什么都得給點(diǎn)面子。而且王功全代表的還是IDG.

    這家成立于92年的基金，93年開始大規(guī)模進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，先后在京城、魔都、粵州、靜海、鵬城等地設(shè)立了自己的風(fēng)險(xiǎn)投資管理公司。

    搜虎、百渡、企鵝、當(dāng)當(dāng)、易趣、271...這些公司IDG全部都有投資過。

    王功全的電話第二天就來了，約寧遠(yuǎn)晚上吃飯，地點(diǎn)定在了金茂酒店，一同而來的還有IDG的國(guó)內(nèi)合伙人，周權(quán)。

    “王總，周總，好久不見啊。”進(jìn)了包廂寧遠(yuǎn)先打了招呼道。

    “小寧好久不見，沒想到現(xiàn)在你不光是搞互聯(lián)網(wǎng)，還成了國(guó)內(nèi)最年輕的億萬導(dǎo)演，你這跨界真是非常成功啊?！蓖豕θχf道。

    “王總客氣了，我這也就是玩票，運(yùn)氣好而已?！睂庍h(yuǎn)非常謙遜的說道。

    幾個(gè)人握手寒暄之后就各自坐了下來。

    “其實(shí)我今天來之前，就知道你手里不缺資金，但今天還得問你一句，你有沒有接受IDG投資的意向?！蓖豕θ轮?，笑著問道。

    旁邊的周全也笑意盈盈。

    “王總你跟家父也是老相識(shí)，我也就說句實(shí)在話，目前我不會(huì)接受任何一家基金的投資?！?br/>
    “哈哈哈，我就知道，但還是得過來問一句。我這也是不到黃河心不死。既然這趟沒得到結(jié)果，那就當(dāng)來找你喝一頓酒?！蓖豕θ芎罋庹f道。

    他對(duì)于寧遠(yuǎn)的情況是比絕大多數(shù)投資機(jī)構(gòu)都了解的，其實(shí)這一趟也主要是周權(quán)在推動(dòng)。

    “你倒也是聰明，牙虎收購(gòu)以后拿了錢就走，趙紅衣在牙虎的日子過的可是舉步維艱，你是不是早就知道這種情況?。俊蓖豕θ捯粢晦D(zhuǎn)，問道趙紅衣和牙虎。

    “這個(gè)嗎。主要是端不了別人家的飯碗，再說我這懶散的性子，也不適合去國(guó)際性大公司上班?！睂庍h(yuǎn)半開玩笑半認(rèn)真的說道。

    讓他給牙虎打工，那不是天方夜譚一樣嗎？之前在271雖然是副總裁，但寧遠(yuǎn)可是第一大股東，本質(zhì)上那是給自己干活的。

    “你這銀河科技異軍突起，趙紅衣在牙虎的日子就更不好過了?！敝軝?quán)喝了一杯酒，然后說道?！澳闶遣皇且婚_始就不看好牙虎？”

    寧遠(yuǎn)道：“牙虎這大公司病太重，現(xiàn)在都快病入膏肓了。在加上在國(guó)內(nèi)水土不服，能坐起來才怪。老趙去年扭虧為盈，卻連今年的預(yù)算都要不到，光跟他們內(nèi)部扯皮了，能做大才是怪事。”

    對(duì)于趙紅衣的情況，寧遠(yuǎn)可是經(jīng)常能聽到他本人的訴苦聲。

    “這個(gè)確實(shí)，國(guó)際性公司在國(guó)內(nèi)水土不服的例子太多了?！敝軝?quán)對(duì)此深以為然。

    國(guó)際性大公司，無論是互聯(lián)網(wǎng)還是投資機(jī)構(gòu)，如果沒有本土化的人才和意識(shí)，就絕對(duì)在國(guó)內(nèi)寸步難行的，牙虎和谷歌都是例子。

    而且IDG這個(gè)國(guó)際性的投資機(jī)構(gòu)在國(guó)內(nèi)，就是靠周權(quán)和熊小鴿這些本土人才能迅速發(fā)展，成為國(guó)內(nèi)最出色的投資機(jī)構(gòu)，要知道目前紅杉華夏還沒成立呢。

    “說句實(shí)話，我是很看好銀河科技的發(fā)展的，以輸入法帶動(dòng)瀏覽器和搜索，這步棋你們走的很漂亮。避免了跟百渡硬碰硬，也在上游找到了自己的流量入口，這也是劍走偏鋒啊?！敝苋Q贊道。

    “周總客氣了，我這也是歪打正著。”這種場(chǎng)合下的寧遠(yuǎn)一般都顯得非常的謙遜，什么只是運(yùn)氣好之類的。

    周全聽到這搖頭笑了笑，知道寧遠(yuǎn)這小子是精明的很，他要是不想說的話，別人想套出來那是做夢(mèng)了。他本來是想跟寧遠(yuǎn)交流交流互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，畢竟銀河科技的發(fā)展非常迅速，加上之前投資271的經(jīng)歷，足以證明寧遠(yuǎn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者中，眼光絕對(duì)是一流的水準(zhǔn)，比起此時(shí)聲名大噪的如李炎宏和陳天喬這些人，也是不差的。

    “老周啊，我跟你說了，跟他說話，你就直接一點(diǎn)，想問什么你就直接問，他肯定有什么說什么，你這跟他擺龍門陣，你可是找錯(cuò)了人了?！币慌缘耐豕θ悬c(diǎn)看不下去了，便直接出言道。

    “哈哈哈”

    寧遠(yuǎn)和周全聽到王功全的話都笑了，特別是周全，他對(duì)寧遠(yuǎn)不太了解，只見過幾面，沒怎么打過交道。所以說話也就沒有太直接。而寧遠(yuǎn)這個(gè)人，要是不直接點(diǎn)，就別想從他嘴里聽到一句實(shí)話。

    笑過之后，幾個(gè)人在說話基本就不在客套了。

    “其實(shí)我覺得IDG完全不需要擔(dān)心互聯(lián)網(wǎng)格局變化。未來的國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)，門戶網(wǎng)站已經(jīng)垂垂老矣，三大門戶要是不轉(zhuǎn)型就只能等死。而你們IDG投資了企鵝和百渡，雖然現(xiàn)在百渡還沒上市，企鵝在的股市也有些低迷，但這種情況不會(huì)持續(xù)太長(zhǎng)時(shí)間的，未來三大流量入口的，社交、電商、搜索，你們投了兩個(gè)，到時(shí)候等著數(shù)錢就可以了。”寧遠(yuǎn)可算說了點(diǎn)干貨。

    “那你們銀河是準(zhǔn)備跟百渡競(jìng)爭(zhēng)搜索領(lǐng)域的流量入口嗎？”周全問道。

    寧遠(yuǎn)道：“短期是這樣的，社交平臺(tái)的用戶黏性遠(yuǎn)比搜索要強(qiáng)的多，所以這里面搜索領(lǐng)域的是最容易追趕到的。”

    在社交上，QQ占據(jù)了百分之九十以上的市場(chǎng)，用戶超過兩億，MSN如果不涉及的國(guó)外，基本沒人用。

    在如此大量的用戶基礎(chǔ)場(chǎng)，企鵝無論是做什么都會(huì)無往不利。

    而搜索領(lǐng)域，雖然百渡也是一家獨(dú)大，占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)百分之七十以上的份額，但仍有谷歌和牙虎兩家國(guó)際巨頭在虎視眈眈，搜索領(lǐng)域的用戶也更容易改弦更張。

    這跟社交平臺(tái)不一樣，大家都用QQ就你不用，你就沒辦法跟別人聯(lián)系互動(dòng)。搜索這個(gè)東西，你只要的是結(jié)果和體驗(yàn)，別人用什么搜索跟你也不發(fā)生關(guān)聯(lián)。

    正是缺少這個(gè)關(guān)聯(lián)性，讓搜索的用戶黏性就比社交平臺(tái)差很多。也更適合彎道超車。

    周權(quán)聽到寧遠(yuǎn)的一番話后，也知道對(duì)方說的都是實(shí)話，但即便知道這些，其實(shí)無關(guān)緊要，主要也是為了印證一下自己之前的一些投資是否有價(jià)值，然后在根據(jù)情況進(jìn)行調(diào)整，以便及時(shí)止損。

    “聽君一席話，不說勝讀十年書，但一年是有的，來。喝一杯?！敝軝?quán)端起了酒杯，提了一杯。

    “周總客氣了?！?br/>
    幾個(gè)人喝了一杯酒，然后王功全問道，“電商你怎么看?！?br/>
    寧遠(yuǎn)道：“電商行業(yè)其實(shí)已經(jīng)有些明朗了，阿里只要這一波扛過國(guó)際巨頭的沖擊，在未來十幾年內(nèi)，都會(huì)是電商領(lǐng)域的獨(dú)角獸?！?br/>
    王功全問道：“你沒想過做電商嗎？”

    “沒有，那玩意太燒錢了。”

    “哈哈哈?！蓖豕θ椭軝?quán)都笑了。

    對(duì)此他們的意見跟寧遠(yuǎn)是一致的，這也是為什么BAT三巨頭投了兩家，獨(dú)獨(dú)沒有阿里的原因，就是因?yàn)殡娚淘谶@時(shí)間節(jié)點(diǎn)個(gè)前景還不明朗，而且投資額巨大。

    光是阿里，三輪投資就是上億美金，而且一點(diǎn)都看不到燒錢的盡頭。前期馬清揚(yáng)的盈利模式主要是靠忽悠江浙的老板們交會(huì)員費(fèi)做國(guó)際B2B貿(mào)易...

    而IDG投資百渡和企鵝的投資額度都不算大，得到的回報(bào)卻是很可觀。

    其實(shí)寧遠(yuǎn)到?jīng)]有說假話，他的確沒有自己做電商的想法。但是他可沒說不投資啊。

    回了京城沒準(zhǔn)就找東哥喝點(diǎn)酒談?wù)勑纳兜摹?br/>
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