第249章商業(yè)軟件

    以色列的vocaltec公司，是在95年2月開始運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)電話的！

    任何想要使用其功能進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)通話的用戶，都需要提前購(gòu)買vocaltec公司的服務(wù)。

    只不過使用vocaltec公司的網(wǎng)絡(luò)電話，用戶所需要支付的成本僅僅是普通電話的五分之一、甚至是更低，因此且在開始運(yùn)營(yíng)之后便迅速開始了盈利，這也就讓vocaltec公司擁有了迅速完成技術(shù)壁壘設(shè)置的條件，阻止其他公司介入這個(gè)市場(chǎng)！

    不太記得icq出現(xiàn)的時(shí)間，但既然網(wǎng)絡(luò)即時(shí)聊天工具的公司還沒有出現(xiàn)，那顯然自己是可以將其創(chuàng)造出來(lái)的！

    于是在國(guó)慶節(jié)的前兩天，收購(gòu)協(xié)議完成后付正義就訂了機(jī)票前往了舊金山，準(zhǔn)備就此項(xiàng)目跟開發(fā)者進(jìn)行深入的溝通。

    可等他到了舊金山，這才發(fā)現(xiàn)事情跟他最初所想的決然不同！

    ‘icanseeyou’項(xiàng)目的創(chuàng)始者是一個(gè)名為麥克的在校生，今年才上大三，因?yàn)槭褂昧艘陨衯ocaltec公司的軟件而萌生了想法，于是僅僅耗費(fèi)了半個(gè)月的時(shí)間，便開發(fā)出了一款極其簡(jiǎn)陋且根本還不能被使用的軟件，就立刻寫了份計(jì)劃書，通過在其在【fl北美洲風(fēng)險(xiǎn)投資公司】負(fù)責(zé)審核項(xiàng)目的女朋友蘇菲亞幫忙，將其提交了上來(lái)。

    因此，當(dāng)付正義抵達(dá)舊金山剛剛住進(jìn)賓館，經(jīng)過奚美雯所調(diào)查之后的真相便大白了，得知是這種情況的付正義，阻止了奚美雯想要以‘商業(yè)欺詐’為名的報(bào)警，讓她帶著這一對(duì)小情侶來(lái)到了他所住的酒店。

    作為斯坦福大學(xué)的大三學(xué)生，學(xué)習(xí)編程的麥克又瘦又高，在校成績(jī)很好，但從外表來(lái)看跟他那位美貌如花的女朋友蘇菲亞，實(shí)在是不般配。

    既然現(xiàn)在根本就還沒有成品，那原本簽署好的協(xié)議按理來(lái)說便無(wú)從談起，并且因?yàn)槠湓谟?jì)劃書和簽署的技術(shù)協(xié)議中進(jìn)行了虛假陳述和承諾，實(shí)際上麥克已經(jīng)涉及到了‘商業(yè)欺詐’，因此付正義見到這對(duì)小情侶時(shí)，兩個(gè)人都是惴惴不安、非常的惶恐。

    icq還沒有誕生，因此付正義在將麥克所提供的文件仔細(xì)看完，便將麥克單獨(dú)留了下來(lái)，直接便問他現(xiàn)在是怎么想的。

    在跟【fl北美洲風(fēng)險(xiǎn)投資公司】完成了協(xié)議簽署、拿到了那五十萬(wàn)美金時(shí)，麥克就明白自己已經(jīng)涉及到商業(yè)欺詐了，所以見付正義一直都板著臉，可就真的害怕了?！癿r.付，這個(gè)軟件如果想要達(dá)到最初的設(shè)想，單憑我一個(gè)人最少是需要一兩個(gè)月的時(shí)間才可以完成的，但我確信我是一定可以將其設(shè)計(jì)出來(lái)的……”

    “可問題是你現(xiàn)在拿不出來(lái)！因此就算是你只需要一周時(shí)間就可以完成，但現(xiàn)在，你和你的女友蘇菲亞都已經(jīng)可以被公司以‘商業(yè)欺詐’罪名提起訴訟，相信這個(gè)案子無(wú)需多久就可以判下來(lái)，公司不但可以追討那筆資金，還能夠因此而將你和你的女友以‘商業(yè)欺詐罪’的罪名送進(jìn)監(jiān)獄！”

    臉色立刻變得蒼白起來(lái)的麥克，見付正義很是平靜的在講述著，可是真的害怕了?！癿r.付，我知道我錯(cuò)了。計(jì)劃書以及對(duì)公司的展示過程，都是我通過某些技術(shù)技巧實(shí)現(xiàn)的。我愿意退還公司剛剛收到的那筆資金，甚至我愿意為此而付出應(yīng)有的代價(jià)！可我希望你們公司即便是準(zhǔn)備追究責(zé)任的話，也請(qǐng)不要將蘇菲亞牽涉在內(nèi)，我情愿一個(gè)人承擔(dān)全部的責(zé)任……”

    拿起麥克所提供的成績(jī)單，見其計(jì)算機(jī)相關(guān)的學(xué)科全部都是a+的成績(jī)，付正義想了想便申明公司可以先不追究責(zé)任，但要求他能站在技術(shù)的角度，將這個(gè)項(xiàng)目的構(gòu)想和未來(lái)完善開發(fā)所需要的各種支持，解釋一下。

    “基于技術(shù)的角度，這款軟件最困難的地方是數(shù)據(jù)傳輸?shù)膲嚎s和釋放，網(wǎng)速的延遲會(huì)導(dǎo)致畫面失真甚至是掉線，所以目前帶寬占用的幅度是技術(shù)上的最大難題，想要達(dá)到實(shí)時(shí)面對(duì)面的溝通，確實(shí)還存在著不少問題……”

    談到技術(shù)方面，麥克展現(xiàn)出了其底氣和才華，那些技術(shù)術(shù)語(yǔ)對(duì)付正義來(lái)說，簡(jiǎn)直就跟聽天書一般，但他還是做出了一副在認(rèn)真聽并進(jìn)行著記錄的模樣，直到麥克的解釋告一段落，他這才徒然開口問道?！澳侨绻驹敢夤蛡蚰恪⑶以敢獍凑赵镜膮f(xié)議給予你期權(quán)激勵(lì)，那你是否愿意付出一切努力和付出一些代價(jià)，去繼續(xù)設(shè)計(jì)這款軟件？”

    “那當(dāng)然啦！雖然這個(gè)軟件是因?yàn)槭躹ocaltec公司的網(wǎng)絡(luò)電話啟發(fā)而想到的，但這段時(shí)間我通過私下里的調(diào)查確信，如果能夠?qū)⑦@款軟件設(shè)計(jì)出來(lái)，一定會(huì)有很多人愿意使用的！”

    “這個(gè)軟件的設(shè)計(jì)可不是依靠你一個(gè)人就可以完成的，而且你想過沒有，這款軟件在被許多人使用之后，你怎么通過這個(gè)軟件賺到錢呢？”

    付正義所丟出來(lái)的這個(gè)問題，讓麥克瞬間就懵了，瞇縫起雙眼思索了許久，神情間的茫然便越來(lái)越明顯了。

    “一個(gè)好的商業(yè)軟件，必須是能賺錢才可以！不要認(rèn)為通過用戶購(gòu)買服務(wù)、又或者是拉到一些商業(yè)性的贊助，就一定能夠讓這款軟件成為下金蛋的母雞！”

    本已經(jīng)想到了商業(yè)贊助和用戶付費(fèi)形式去賺錢的麥克，立刻就覺得坐在自己面前的這位執(zhí)行董事雖說對(duì)于技術(shù)問題并不是特別的了解，甚至于都無(wú)法分辨出自己之前所提及的那些問題是不是真的存在，就已經(jīng)相信自己所說的便是正確的，因此可就當(dāng)即出聲抗議道?！癿r.付，一款軟件的贏利方式是需要通過市場(chǎng)去摸索和發(fā)現(xiàn)的！雖然我暫時(shí)還沒有想到更多、更好的收費(fèi)方式，但我堅(jiān)信這款軟件在被設(shè)計(jì)、開發(fā)、運(yùn)營(yíng)之后，一定是會(huì)成為一款具有跨時(shí)代意義的軟件！”

    說到這里的麥克，見付正義神情間有著不屑是真的有些火了，身為技術(shù)高手的自尊讓他覺得自己受到了輕視，因此憤而起身大聲嚷了起來(lái)?！癿r.付！雖然我并沒有覺得這款軟件能夠跟微軟的視窗系統(tǒng)相媲美，可當(dāng)它的用戶遍布全球每一個(gè)角落的時(shí)候，我相信所有使用它的人都會(huì)離不開它的！龐大的用戶基礎(chǔ)足以讓利潤(rùn)的獲取變得簡(jiǎn)單而豐厚！”

    見麥克徒然間爆發(fā)出了身為技術(shù)人員那固執(zhí)一面的付正義，倒是沒有生氣，而是按了按手示意他先坐下，這才放緩了聲音說道?！昂冒?，我就當(dāng)你現(xiàn)在已經(jīng)設(shè)計(jì)出來(lái)了這么一款完美的軟件，而且假設(shè)目前也不存在網(wǎng)速的制約、不會(huì)出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)延遲所導(dǎo)致的那一系列問題，可你知道在這款軟件擁有龐大的用戶群之前，你所需要租用服務(wù)器需要多少資金？維護(hù)這些服務(wù)器又需要多少資金？機(jī)房維護(hù)成本、辦公的成本、人員開支的成本、軟件推廣的成本，甚至于為了保證服務(wù)器不被攻擊所需要支付的各種成本，你明白那意味著需要注入多少資金嗎？”

    一系列跟錢有關(guān)的問題，在被付正義隨口說出來(lái)之后，之前還有著十足信心的麥克是目瞪口呆，徹底傻了眼！

    “麥克，我這么說吧，你原本就是借鑒了以色列vocaltec公司的網(wǎng)絡(luò)電話的創(chuàng)意，想要設(shè)計(jì)出一款比vocaltec公司更好的產(chǎn)品出來(lái)，可是現(xiàn)在你根本就沒有啟動(dòng)資金，而且基于軟件本身是借鑒而來(lái)的原因，你也很難獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞，根本湊不到讓項(xiàng)目公開發(fā)布、運(yùn)營(yíng)的可能性！

    當(dāng)然，就算你能夠解決前面的這一系列問題，可是以色列vocaltec公司的產(chǎn)品本身已經(jīng)有了技術(shù)壁壘，這些技術(shù)壁壘會(huì)導(dǎo)致你在其基礎(chǔ)上所研發(fā)、設(shè)計(jì)出來(lái)的軟件，長(zhǎng)期都存在著被訴侵權(quán)的可能！

    只是對(duì)方很可能會(huì)在你的軟件還沒有成長(zhǎng)起來(lái)前不理睬你，可你一旦能通過這款軟件賺取到利潤(rùn)的時(shí)候，我相信你會(huì)立刻收到vocaltec公司的律師函，需要面對(duì)技術(shù)侵權(quán)而帶來(lái)的高額賠償金！我，說的不錯(cuò)吧？”

    邏輯清晰且合情合理的這番推斷，徹底擊垮了麥克的心理防線，讓他一時(shí)間覺得自己簡(jiǎn)直就是蠢到家了，竟然還奢望著通過女友的幫助，讓自己獲取到第一筆資金以便可以啟動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目！

    現(xiàn)在看來(lái)也許沒有去啟動(dòng)反倒是好事，否則無(wú)論mr.付所說的任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，自己都是無(wú)法承受和解決的，更別提等到這款軟件賺到錢了！

    見頹然抱著頭不再吭聲的麥克是徹底喪失了信心，付正義這才點(diǎn)了根煙起來(lái)緩緩說道?！胞溈耍屛覀兓氐阶畛醯哪莻€(gè)問題上吧。如果公司愿意雇傭你，并且還可以提供未來(lái)的期權(quán)激勵(lì)，那你是否愿意放棄原本的設(shè)計(jì)思路，聚集一些志同道合的技術(shù)人員，設(shè)計(jì)出一款真正擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)、擁有技術(shù)壁壘、擁有更廣闊發(fā)展前途的商業(yè)性軟件？”

    “什么！雇傭我？”

    “是的，公司可以出資為這款軟件的研發(fā)提供必要的資金，而你將會(huì)負(fù)責(zé)率領(lǐng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)去研發(fā)，將這款產(chǎn)品按照公司的要求設(shè)計(jì)出來(lái)！”

    聽清楚付正義所說的那些條件，仰起臉來(lái)的麥克覺得自己看到了希望的光芒……(未完待續(xù)。)