伊成奚的速度果然快，午后便約了人到府里，借機(jī)游了馥寧園。顧念兒對于交際這種事情，還是沒那么嫻熟的，如果是平常的與人相交，真心實(shí)意便可。可是生意場上的交往，可是復(fù)雜的多，句句話語都得夾帶著技巧。
對于顧念兒這種直性子的人來說，這種句句帶著目的的交談，太費(fèi)心力了。顧念兒還是乖乖做著幕后好，所以午后早早帶著書音和巧兒溜到吟欣園去了，留下書竹在馥寧園里照看著。
待客人走了之后，谷心來吟欣園通報(bào)，顧念兒才折回了馥寧園。
顧念兒回到馥寧園不久，伊成奚也折了回來。見伊成奚眉開眼笑的，看來是帶來了好消息。
“王員外，后花園，格局圖待會(huì)兒差人送去‘意林齋’，不問價(jià)格，只要稿圖?！币脸赊勺筋櫮顑荷砼缘囊巫?，“沒來得及問你那間鋪?zhàn)右『蚊鯁T外問起的時(shí)候，隨意起了一個(gè)，你不會(huì)介意吧？”
‘意林齋’聽起來還是不錯(cuò)的，有點(diǎn)感覺。其實(shí)名字不名字的，現(xiàn)在在顧念兒眼里，有客戶才是最重要的，名字只是一個(gè)稱呼而已。
“不會(huì)介意，你也是股東之一，誰取這個(gè)名字都一樣。”晚些那個(gè)王員外就會(huì)派人將稿圖拿到意林齋去，難道鋪?zhàn)右舶才藕昧?，伊成奚的速度也太快了吧。顧念兒望向伊成奚，見他一副怡然自得的樣子，像是正等著自己開口似的。
“鋪?zhàn)右舶才藕昧?？”顧念兒豎起大拇指，“真是好速度，看來，找你合作真是找對人了?！?br/>
伊成奚昂頭笑了幾聲，“夫人夸獎(jiǎng)了，這點(diǎn)小事，還是難不倒我的。只是夫人這稿圖，打算如何估價(jià)？”
計(jì)算這種事情還是比較費(fèi)腦的，而且如果是按占地面積算的話，又不能體現(xiàn)出稿圖本身的價(jià)值，顧念兒想了想還是決定按稿圖來估價(jià)。
“按單張的方位稿圖來估價(jià)，而且稿圖分為兩種。我是這樣打算的，如果意林齋要接下去經(jīng)營的話，經(jīng)營對象應(yīng)該搞清楚。我覺得我們的客人不能單獨(dú)放在大戶人家，應(yīng)該把經(jīng)營范圍擴(kuò)大。但是擴(kuò)大之中又應(yīng)該有些分類的規(guī)劃。所以，我暫時(shí)是將稿子分為兩類，一種是大眾類型的，一種是量身定做的，這兩類也是針對兩種客人?！鳖櫮顑菏疽鈺魧⒆约寒嫷母鍒D拿過來，分兩疊放好。
“你看，這些稿圖是只有一些花圃的樣式的，隨意擺在哪出修建都可以。這些可以作為大眾樣式，所買賣的對象就是中小戶的人家。這些樣式價(jià)格比較低，可以制成一本小冊子，給一些經(jīng)濟(jì)實(shí)力稍弱一點(diǎn)的客戶挑選，這種就是很多人都可以選擇，所以會(huì)出現(xiàn)幾家人的花圃出現(xiàn)相同的樣式，就跟批量生產(chǎn)的東西一樣?！鳖櫮顑簩⑵胀邮降母遄舆f給伊成奚。
“這種稿子，我平時(shí)就可以畫一些放在意林齋里，定時(shí)的更新一些便可，平常的時(shí)候有這種需要的客人就可以從樣式里直接挑選，不用拿規(guī)格圖來設(shè)計(jì)。而且這些稿子的價(jià)格也不是一層不變的，稿子可以按批號編制，已經(jīng)設(shè)計(jì)出有一段時(shí)間的，可以調(diào)價(jià)降低，而設(shè)計(jì)出來的樣式又可以將價(jià)格調(diào)高。當(dāng)然，這些都是后話了，具體的可以過段時(shí)間再安排。”雖然做事情顧念兒習(xí)慣考慮的長遠(yuǎn)一點(diǎn)，但是現(xiàn)在才剛開始，說這些也是太早了，而且這些方法還只是初步計(jì)劃，往后根據(jù)現(xiàn)狀，還是可以做更改的。
“而量身定做的就是針對像王員外這種家世比較雄厚的，樂意花那個(gè)錢，去設(shè)計(jì)獨(dú)一無二的花圃。像這個(gè)，馥寧園的稿圖。這種就要按園子的規(guī)格，還有主人的喜好要求，來特別設(shè)計(jì)，比較費(fèi)時(shí)費(fèi)力，但是利潤確實(shí)很高。”現(xiàn)在急需要用錢，最好發(fā)展的還是先從這些人開始，只不過是因?yàn)殇佔(zhàn)右查_了，不能只做應(yīng)急的這幾單，所以顧念兒才構(gòu)想了一遍經(jīng)營計(jì)劃。
因?yàn)槭フJ(rèn)知，顧念兒對這個(gè)銀兩的概念也不是特別深，便將這個(gè)問題拋給了伊成奚，“至于這個(gè)稿圖的定價(jià)嘛，你覺得定價(jià)多少合適？”
一下子聽顧念兒講了這么多，其中還參雜著一些伊成奚聽不大懂的名詞，但好在前后聯(lián)系一下，加上經(jīng)商多年的經(jīng)驗(yàn)，伊成奚大概了解了顧念兒的想法。
“那個(gè)大眾類型的，既然是大多數(shù)人可以共同選擇來修建的，價(jià)格自然不能太高，但也不能過于低，不然顯得稿圖沒價(jià)值。一張稿圖設(shè)為十兩銀子，到時(shí)候你所說的分等情況，直接在十兩銀子前后便可?！币脸赊缮钏剂艘幌拢壑樽右晦D(zhuǎn)，“至于那個(gè)量身定做的，三百兩一張，馥寧園修建下來，也是用了七張稿圖的，王員外那個(gè)后花園，少說也得用上二十來張。這六七千兩銀子對王員外這種人來說也不過是眨眼之間，要是沒有值這個(gè)價(jià)，王員外可能還會(huì)覺得配不起他的身份呢?！?br/>
一張稿圖三百兩，顧念兒不敢相信自己的耳朵，自己本想著一張要是能賣個(gè)一百兩，自己就樂死了，伊成奚竟然開價(jià)三百兩。一個(gè)人，一個(gè)后花園便六七千兩銀子。那只要隨便來幾個(gè)，那不久發(fā)財(cái)了嗎？這些人家底是有多雄厚啊，六七千兩銀子還只是眨眼之間。
看著顧念兒一下子楞了神，伊成奚用手在顧念兒眼前晃了一下，“怎么，閑少嗎？價(jià)格也不能定太高，我們要讓人覺得物超所值，這樣才能引來更多的人。要是之后反響不錯(cuò)，我們再講價(jià)格提一提便是了?！?br/>
顧念兒咽了一下口水，盡量保持淡定，怎么說現(xiàn)在也是當(dāng)老板的人了?！皦蛄?，就按你說的定價(jià)?！边@些有錢人，幾百兩應(yīng)該都是小零頭吧。雖然對錢的概念還不是特別清晰，但按“百”為單位的，應(yīng)該不小。上次出去采購，置辦的那些東西還大多數(shù)是幾兩幾兩的。