第四十九章肥水不流外人田

    乘著趙琪去鍋爐房打熱水，楊少宗就給鴻遠(yuǎn)公司的陸達(dá)強(qiáng)打了一個電話。

    接通電話聽到楊少宗的聲音，陸達(dá)強(qiáng)就還是那么豪爽的哈哈大笑道：“小楊啊，你這個電話打的可夠及時的，我這正要動身去寧州找?guī)讉€朋友談事情，順路就要去你們旗山一趟?！?br/>
    楊少宗笑道：“行啊，陸總是明天到，還是今晚到啊，我這正好讓人安排一下！”

    陸達(dá)強(qiáng)很慎重的說道：“我自己開車過去，凌晨到寧州，明天下午去你那里，可能要在你那邊過一夜，你替我安排一個招待所就行。我這里有點事情要找你單獨商量，你得抽個空安排一下，咱們倆明晚上見。另外，小楊，我這邊的國庫券生意已經(jīng)做了，你趕緊找個信得過的人領(lǐng)著這五萬塊跟咱們一起入股，翻幾個月就至少是二十萬。”

    楊少宗想了想，道：“行，我再考慮一下！對了，陸總，我這里也有點事情請你幫忙！”

    陸達(dá)強(qiáng)哈哈笑道：“有事你說話啊，怎么，還怕我不幫嗎？”

    楊少宗笑一聲，道：“其實也不是什么大事，我這個肉聯(lián)廠目前急需一批車輛搞運輸，暫時可能要十幾輛，但我手里沒有那么多錢，只能是先租借！”

    陸達(dá)強(qiáng)道：“這算什么事?。寇婈犨@邊正好在換車，原來都是老解放的ca10型，最近在換141型的。這樣，我去后勤部給你挑十幾輛車況比較好的租借給你，但咱們軍隊租車有個條件，你得想辦法替咱們解決一些退伍兵復(fù)員，租一輛車安排一個本地退伍兵就業(yè)，租車的錢當(dāng)然好說！”

    楊少宗道：“這是沒有問題，但得會開車，我這邊急缺司機(jī)！”

    陸達(dá)強(qiáng)想了想，似乎是撓了撓頭道：“那也行，特事特辦吧。我和軍區(qū)后勤部那邊說一說，給你們這邊都安排那些會開車的老兵，我跟你說，咱們這些老兵那都是修車開車的一把好手，他們還真就不需要地方想辦法安排復(fù)員，看，這都便宜你了?！?br/>
    說到這里，他又問道：“小楊，你們公社和肉聯(lián)廠，還有煤礦廠要不要車，我說的是小轎車。如果你們想要，我最近手里剛進(jìn)了一批日本車，清一色的原裝進(jìn)口好車?！?br/>
    楊少宗笑了笑，道：“日本車就算了，咱們旗山是革命老區(qū)，當(dāng)年打鬼子沒少死人，那玩意不對咱們口味！”

    陸達(dá)強(qiáng)哈哈一笑，道：“那行，我聽徐明說你們公社連個破車都沒有，那我順道讓人在軍區(qū)后勤部看一看，如果有車況較好的吉普車就給你們搞兩輛，也就是老八輩子的bj212，外面銷售的還行，可在咱們軍區(qū)已經(jīng)不行了，軍牌一換，基本就免費搭給你們開著，你要是想留一兩個軍牌也行啊，大哥幫你搞定！”

    楊少宗還是呵呵笑著，道：“不用那么麻煩，如果價格不是很貴，那就麻煩陸總了，我們公社要一輛，肉聯(lián)廠和煤礦廠也都要一輛，能開就行！”

    陸達(dá)強(qiáng)笑道：“放心吧，車況都好的很，成新的多呢，擱在部隊也沒有誰開，就是連一級的還裝備著，我去年這個時候一次賣掉六十多輛?！?br/>
    楊少宗微微點頭，道：“那就這么說定了，咱們明天晚上見，我這去招待所給你安排一下住宿，咱們鄉(xiāng)下條件差，你到時候得湊活著??！”

    “行啊，大哥連牛棚都住過，如今還怕什么啊，那咱們就先這么說定了。”

    陸達(dá)強(qiáng)呵呵笑著，似乎也不是太在意。

    和他打完這個電話，楊少宗心里也就踏實了，只要部隊的那些車和司機(jī)能順利轉(zhuǎn)移到旗山肉聯(lián)廠，物流這邊就不會有什么問題。

    他對旗山肉聯(lián)廠的謀劃是比較長遠(yuǎn)的，一個好企業(yè)必須要有自己的一套模式，比如說聯(lián)想是如何在國內(nèi)打敗戴爾的，勝利的鑰匙就在聯(lián)想擁有一套自己的模式，因為聯(lián)想是做代理起家的，它本身就有一套很好的銷售渠道。

    楊少宗從一開始就打算為旗山肉聯(lián)廠建立一套全面的銷售渠道。

    現(xiàn)在國內(nèi)各個廠都沒有自己的銷售渠道，整個銷售基本是靠國家的物資計劃部門，其次就是靠地方的銷售商上門拉貨。

    健力寶火爆的時候，廠門外每天都停著數(shù)百輛從全國各地趕過來的貨車，秦池火爆的時候也是一樣。

    楊少宗不打算走這樣的道路，旗山肉聯(lián)廠隨著逐步的發(fā)展，從火腿腸業(yè)務(wù)開始壯大，后期就要搞方便面、飲料、食用油、糖果，甚至啤酒、白酒，形成一個龐大的食品業(yè)霸主。

    在這個發(fā)展的過程中，他拿什么和洛？肉聯(lián)廠、頂新集團(tuán)、統(tǒng)一集團(tuán)、娃哈哈、百事、達(dá)能……競爭，他的答案就是渠道。

    在產(chǎn)品本身不具備競爭力的情況下，只有將銷售渠道掌握在自己的手里才能和別人競爭。

    未來，他首先要構(gòu)建一個大型的物流機(jī)構(gòu)，在各個省設(shè)立總經(jīng)銷站，在各個縣市設(shè)立經(jīng)銷站，一直將整個銷售網(wǎng)覆蓋到三四級市場，特別是其他企業(yè)很難覆蓋的農(nóng)村市場。

    只要有了這個渠道，他什么產(chǎn)品都能做，可樂項目都能做，哪怕是走農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略也能搞出很不錯的業(yè)績。

    什么叫核心競爭力。

    這就是旗山肉聯(lián)廠未來的核心競爭力，你可以學(xué)，問題是你要花多少精力和時間才能學(xué)到。

    楊少宗并沒有急著去找唐孚劃分彼此的責(zé)權(quán)界限，也沒有去找沈一民，他按照自己的節(jié)奏做事，這天晚上，他就在趙琪家里吃飯，和姐夫沈家林談了談畜牧站和養(yǎng)殖場的事情，建議沈家林盡快想辦法去省里報一個農(nóng)畜專業(yè)的大專班。

    趙敬山和趙敬民都在，他們兩個人的妹夫，公社建筑隊的隊長秦大馳也在，三人都挺贊同楊少宗的意見，讓沈家林這段時間別急著摻和公社換屆的事，就繼續(xù)在農(nóng)畜專業(yè)上搞出點特長和本事。

    第二天快到了傍晚時間，陸達(dá)強(qiáng)才開著一輛奔馳過來，跟著他一起過來的業(yè)務(wù)主任徐明則開了一輛九成新的bj212吉普，還保留長江軍區(qū)的牌照。

    楊少宗并沒有招呼其他人，就單獨在公社招待所接待他們兩個人，三個人就在房間里吃飯，開了一扎琵琶湖啤酒。

    陸達(dá)強(qiáng)還是那個老樣子，肩窩下夾著一個高檔的黑色公文包，梳著油光可鑒的大背投，抹足了發(fā)膠，氣勢很嚇人。

    這一坐下來，陸達(dá)強(qiáng)見沒有外人就直接和楊少宗道：“咱們開過來的這輛吉普車就先留在你們?nèi)饴?lián)廠用，不用辦手續(xù)，如果有人敢扣留，你就給咱們打電話。等以后你們廠子的效益好了，我給你們搞幾輛德國車，要說車子，還是他娘的德國人厲害。國產(chǎn)車就免了，價高質(zhì)低，誰買誰傻?！?br/>
    楊少宗笑呵呵的不搭腔，將啤酒一瓶瓶的打開，逐個替陸達(dá)強(qiáng)和徐明斟滿。

    他對這方面的要求很低，以前也就一直開桑塔納，后來換了奧迪，如果不是為淮海集團(tuán)的形象，他自己覺得開一輛帕薩特也挺不錯的。

    普桑其實挺不錯的，啟動快，占車位和搶車道的本事是第一流的，也能適應(yīng)鄉(xiāng)下的路況。

    陸達(dá)強(qiáng)則又和楊少宗道：“小楊，我這一次來找你還是要談國庫券的事，咱們鴻遠(yuǎn)是肯定要做這個生意，可眼下有一個麻煩問題。咱們鴻遠(yuǎn)生意做的是不小，實際上都是一錘子的大買賣來去，公司里面沒有多少人，也不打算安排多少人，人多麻煩啊。我和徐明商量了一下，你看能不能讓徐明從你們公社招一批精明點的老鄉(xiāng)幫忙下去收國庫券，如果是在下面被人抓了，咱們鴻遠(yuǎn)肯定會派人去保的。等這個生意做的差不多了，每人發(fā)個幾千塊的辛苦費，你覺得怎么樣？”

    楊少宗在心里琢磨了一下，和徐明問道：“徐主任，你估計要找多少人？”

    徐明道：“我算過，差不多得要三四百個，就在咱們公社里面悄悄喊人，大家都是鄉(xiāng)親嘛，只要都給一筆錢，誰也不會對外面說的。我們公司能派十幾個業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)帶隊，他們就是負(fù)責(zé)去鄉(xiāng)下收購，事情結(jié)束就撤回來。具體的收入根據(jù)收購量來計算，保底一個月三百塊，每個人另外還有1的面額提成，干的快一點，好一點，這一趟買賣做完，到明年這個時候都是萬元戶，就是……？?！?br/>
    他在嘴唇前捏了捏，做出一個嘴風(fēng)要緊的動作。

    是啊，這個事情肯定是賺錢的，關(guān)鍵就是嘴風(fēng)要緊。

    徐明是旗山公社徐家集的人，他就琢磨想從公社里面招攬一些鄉(xiāng)親朋友去做，他這個想法也得到了陸達(dá)強(qiáng)的贊同，兩個人這次過來找楊少宗就是商量這件事。

    楊少宗在心里琢磨著，這個事還不能和書記說，徐保山肯定是不會支持這種事的，和宋長明說一說倒是沒有大問題。

    權(quán)衡了片刻，他和陸達(dá)強(qiáng)、徐明道：“這個事情肯定得保密，就用自己鄉(xiāng)親朋友是最好的辦法，這樣，我在公社找?guī)讉€朋友讓他們幫你們聯(lián)系一下。徐主任，你自己再找找親戚同學(xué)的，咱們湊一湊，只要能湊滿三百號人就行，問題是大家突然都離開公社顯得很詭異，社長和書記一定會懷疑有問題的！”

    陸達(dá)強(qiáng)這才說道：“其實我也考慮過這個問題，小楊，你看這樣可不可以，你和你們書記說一說，讓公社和咱們鴻遠(yuǎn)公司合股辦一家企業(yè)，對外就說是搞蜂窩煤生產(chǎn)和銷售的，咱們鴻遠(yuǎn)出資在寧州機(jī)械廠買一些蜂窩煤生產(chǎn)設(shè)備做個樣子，到時候再招三百多個社員，咱們鴻遠(yuǎn)派十幾個業(yè)務(wù)員過來，單獨在這家公司搞國庫券的收購，資金由咱們鴻遠(yuǎn)出，你們收購多少都按面額的2拿提成，分給社員多少是你們的事，我們也不過問，你覺得怎么樣？”

    “這樣啊？”

    楊少宗這才明白陸達(dá)強(qiáng)的真實意圖，鴻遠(yuǎn)這么做不過是將自己藏在后面，實際上這也是一種風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁，真要出了問題，結(jié)果還是得他們鴻遠(yuǎn)派人去想辦法，公社是沒有辦法的。

    他在心里仔細(xì)的權(quán)衡著，并沒有急于答話，這就是他的風(fēng)格，哪怕覺得可以也要再多考慮一下。

    陸達(dá)強(qiáng)見他不說話，就繼續(xù)勸說道：“小楊，你放心，真要出了事也肯定是咱們擔(dān)著，絕對不會麻煩你們公社。你說這肥水不留外人田，給誰賺不是個賺，既然是這樣，咱們不如就便宜了公社，你說是不是這個道理？”

    楊少宗微微點頭，道：“要我說啊，也不一定非得是社辦，公社出一部分錢，讓一部分愿意出來做事的社員再合股經(jīng)營，鴻遠(yuǎn)再出點錢，直接整一個新的股份制企業(yè)。具體的收購提成……我覺得2低了點，4還是比較合理的?！?br/>
    陸達(dá)強(qiáng)笑道：“小楊，你還和大哥計較這些嗎？4多了，咱們這是軍隊的公司，也不是大哥說了算的，這樣吧，提成按面額的3計算。不管怎么說，這資金還都靠咱們鴻遠(yuǎn)，你說是不是這個道理？”

    楊少宗嗯了一聲，和徐明問道：“宋方舟那個人，你見過沒有？”

    徐明點著頭，道：“見過，我和他也算是有過一些交情。怎么，你的意思是讓他來做這家股份制企業(yè)的經(jīng)理？”

    楊少宗繼續(xù)嗯一聲，道：“我覺得宋大哥那個人還是有膽量的，做這種事，膽子小的人干不了……如果鴻遠(yuǎn)這邊覺得可以，咱們讓他來干，后面也可以讓他去找宋社長談一談?，F(xiàn)在就要換屆了，書記那邊很多事都不怎么管，想管可能也管不了，如今公社實際上拿著一把手權(quán)力的人是宋長明，而宋方舟恰好就是宋長明的外甥！”

    “哦！”

    徐明這才想起來，道：“我記起來了，確實是這么個事情。”

    楊少宗道：“宋社長和徐保山書記不是一樣的人，很多事不能像以前那么搞了，我個人覺得讓宋方舟出去辦事是比較穩(wěn)妥的?！?br/>
    徐明道：“行，那咱們就按這個思路辦事，應(yīng)該也沒有什么問題了。”

    說到這里，他就起身要離開，又道：“那我就給煤礦廠打個電話，看看能不能將宋方舟喊過來，他要是不在廠里，我就直接開車去他家里找人！”

    陸達(dá)強(qiáng)揮揮手讓徐明快去快回，等徐明走了，他和楊少宗低聲問道：“小楊，那你這邊是不是也找個信得過的親戚啊，咱們提早安排一下，給他記上五萬塊的賬，后面好翻滾啊。你算算啊，咱們至少要做幾個億的大買賣，手把手的一番，你們光是提成的收入就能有七八百萬，如果自己跟著一起做，五萬番到一百萬也很正常?。　?br/>
    這個問題倒是難倒了楊少宗。

    他最信得過的人肯定是趙大軍、趙瑛和徐小莉，后面則是潘時敏和宋小波，這幾個人中論能力，那絕對是潘時敏最厲害，97年的時候，潘時敏就借債承包了一家小煤礦，后來做的挺紅火，除了淮西四大太子，他在旗山所占據(jù)的煤礦產(chǎn)能是最大的。

    楊少宗率領(lǐng)淮海集團(tuán)進(jìn)入旗山的時候，潘時敏就是他最重要的內(nèi)應(yīng)，兩人很快就達(dá)成了一致的條件，那時候，潘時敏幾次叮囑他慢一點，不要太急，可惜他都沒有聽進(jìn)去。

    楊少宗另外還有一個想法，趙大軍、瑛子和小莉的能力都不是像潘時敏那種真正能成大事的人，特別是趙大軍和瑛子，徐小莉是聰明能干，那絕對不假，比起潘時敏則肯定是有差距的。

    楊少宗的希望是讓他們以后繼續(xù)留在旗山肉聯(lián)廠工作，既有一個很不錯的舞臺，也不用去承擔(dān)太多的風(fēng)險。

    想了很久，楊少宗很罕見的主動抽上一根煙，將每個人都考慮一番，這才和陸達(dá)強(qiáng)道：“這樣吧，陸總。如果宋方舟同意來這家新公司當(dāng)頭，你就將那五萬塊借給宋方舟，就說是看我和他的交情，給我一個面子。另外呢，你能不能多借一點錢給我二叔趙敬山在里面入一股，不要多，幾千塊就行，我以后會還給你的！”

    陸達(dá)強(qiáng)滿不在乎的笑道：“你這叫什么話啊，陸大哥跟你說實話，別說是幾千塊，就是幾萬塊，十幾萬塊，大哥都能拿得出來。這樣，我給你二叔再搭個兩萬塊的股份，反正以后本賬一收，他將本金還給我就行。大哥說真心話，你給大哥出的這個招抵得上一千萬的價。你這個人情，大哥是肯定要還的，你也不要跟大哥客氣，一千萬以內(nèi)的事，大哥是隨叫隨到?！?br/>
    楊少宗挺沉默的笑著。

    他不是不粘鍋，衡量利弊，做不粘鍋未必能讓他利益最大化。

    人啊。

    很多東西是難免的。

    楊少宗自己肯定不會去貪污，對他來說，錢確實不那么重要，但他希望還趙家一個人情，早還早好。至于他要給宋方舟借五萬塊，那是另外一件事，這件事的好處也是非常多的。

    趙敬山也好，趙敬民也罷，這都不是做生意的人，給他們五萬塊去做生意反而是要害了他們，楊少宗不可能想辦法一直關(guān)照他們，那最終也會將自己都害了。

    趙大軍、徐小莉、潘時敏……這都太年輕，沒有那個火候，別人開公司，他們跟著入股是沒有問題，直接去經(jīng)營公司就扯淡了，至少得在旗山肉聯(lián)廠好好鍛煉幾年。