“這個(gè)我知道，我過(guò)去找他我肯定要處于被動(dòng)局面，但是情況本來(lái)就是我們被動(dòng)，是我們想進(jìn)入法國(guó)市場(chǎng)進(jìn)而進(jìn)軍歐洲，就像他剛才說(shuō)的，如果我要進(jìn)入法國(guó)的酒店業(yè)，與他們合作是最好的選擇，我們沒(méi)有其它的選擇，這本身就決定了我們處于被動(dòng)的局面。我過(guò)去再找他談一談，希望他們能夠再稍微降低一點(diǎn)要求。只要這個(gè)項(xiàng)目能夠成功，即使付出再多的努力也是值得的”李雨欣堅(jiān)定地說(shuō)著。
葉凌天聽(tīng)過(guò)之后搖了搖頭，然后道：“努力是沒(méi)有錯(cuò)，也是必要的，但是做事情總要先有個(gè)計(jì)劃，確定了自己的方法方式之后再付諸行動(dòng)。你即使現(xiàn)在去找他結(jié)果也好不到哪去，他既然說(shuō)了下午，那就下午過(guò)去吧，反正他現(xiàn)在去找他和下午去找他結(jié)果也是一樣的。黃玲，你先回去吧，李雨欣，走吧，我?guī)闳€(gè)地方，喝一杯正宗的法國(guó)紅酒”。
“葉凌天，我求求你別再添亂了，我現(xiàn)在哪有心情去喝什么紅酒啊”李雨欣心煩意亂地說(shuō)著，她覺(jué)得，今天就是一個(gè)倒霉的日子，她做什么都覺(jué)得很不順。
“你先回去吧，今天的事情不要對(duì)別人說(shuō)?！比~凌天沒(méi)有理會(huì)李雨欣，直接對(duì)黃玲說(shuō)著。
黃玲點(diǎn)了點(diǎn)頭，看了看李雨欣，見(jiàn)到李雨欣沒(méi)有說(shuō)不便自己提著東西先一步離開(kāi)了艾爾公司。
“你實(shí)在不愿意去的話(huà)我請(qǐng)你去樓下喝一杯咖啡吧，在這里談?wù)撨@些事情顯得不那么合適”葉凌天淡淡地說(shuō)著，然后率先走下樓。
李雨欣心里非常的煩躁，來(lái)之前她是信心滿(mǎn)滿(mǎn)，可是沒(méi)想到今天的結(jié)果是艾爾公司這邊是一步都不讓?zhuān)@是李雨欣上班以來(lái)從來(lái)沒(méi)有遇見(jiàn)過(guò)的情況，而現(xiàn)實(shí)的情況就是他們?nèi)瘓F(tuán)還必須要促成這次合作，因?yàn)檫@關(guān)系到整個(gè)集團(tuán)的未來(lái)發(fā)展。這種挫敗感和無(wú)奈感讓李雨欣覺(jué)得非常的失落。
看了看葉凌天離開(kāi)的背影，李雨欣最后還是跟上了葉凌天的腳步。
兩人前后腳進(jìn)了樓下拐角處的一家咖啡廳，兩人坐在了靠玻璃窗戶(hù)的位置，葉凌天也不管李雨欣喝什么，自己叫了兩杯。
“喝一下吧，按照常理推斷，西方人的咖啡應(yīng)該要比國(guó)內(nèi)的做的好一些，因?yàn)樗麄兒瓤Х鹊臍v史遠(yuǎn)比我們長(zhǎng)”葉凌天淡淡地說(shuō)著，但是自己卻不喝。
李雨欣心煩意燥，隨口喝了點(diǎn)，心情不好，自然也就喝不出什么味道來(lái)，感覺(jué)也就一般，看了看葉凌天，然后問(wèn)道：“你干嘛不喝？”。
“我不喜歡喝咖啡，比起咖啡來(lái)，我喜歡喝茶”葉凌天淡淡地說(shuō)著。
“那你還要點(diǎn)？”李雨欣沒(méi)好氣地說(shuō)著。
“進(jìn)了咖啡廳哪有不喝咖啡的道理？就算不喝也要點(diǎn)一杯做做樣子吧，就像拉威爾一樣，明明很想促成這次合作，但是為了公司，他也必須要裝出一副對(duì)這次合作并不太熱情的樣子來(lái)”葉凌天用勺子攪動(dòng)著咖啡慢慢地說(shuō)著。
“什么意思？你是說(shuō)拉威爾是故意的？”李雨欣抬起頭來(lái)看著葉凌天問(wèn)道。
“這是肯定的，你肯定也看出來(lái)了，只是你失了方寸，只把目光放在自己身上而不是對(duì)方了。如果拉威爾并不熱衷與與你們之間的這個(gè)合作項(xiàng)目的話(huà)，他為何要花那么的力氣與你們談那么久？又為何要邀請(qǐng)你們過(guò)來(lái)面談？甚至于還特意為你們準(zhǔn)備了一個(gè)酒會(huì)？不要以為西方的酒會(huì)就像我們中國(guó)人請(qǐng)吃頓飯那么隨便和簡(jiǎn)單，這個(gè)你在美國(guó)上過(guò)學(xué)應(yīng)該是了解的。所以說(shuō)，如果拉威爾不是個(gè)喜歡沒(méi)事找事做的人的話(huà)，那么他就是故意再裝罷了。”葉凌天依舊淡淡地說(shuō)著。
“你是說(shuō)他故意欲擒故縱，等著我去求他然后坐地起價(jià)是吧？”李雨欣皺著眉頭首都哦啊哦。
“你說(shuō)呢？其實(shí)你都早已經(jīng)看出來(lái)了”葉凌天抬起頭來(lái)看了眼李雨欣然后說(shuō)道。
“我當(dāng)然看出來(lái)了，問(wèn)題是，現(xiàn)在我們比他們更加迫切地需要與他們合作，沒(méi)有我們?nèi)瘓F(tuán)，他們可以隨便找一家財(cái)團(tuán)，能夠投資一個(gè)億美元并且有意進(jìn)軍歐洲酒店行業(yè)的公司實(shí)在太多了。而我們要想進(jìn)軍法國(guó)酒店行業(yè)，最好的選擇卻只能是他們?nèi)瘓F(tuán)。所以，必須的依賴(lài)程度決定了他有坐地起價(jià)的權(quán)力，而我們只能處于被動(dòng)局面。但是，讓我意外的是拉威爾竟然做的這么徹底，給出百分之五十的股份堅(jiān)決不再讓一步，這讓我很為難，除了再去找他軟磨硬泡之外，我真的找不出更好的辦法了”李雨欣搖搖頭后嘆了口氣說(shuō)著。
“其實(shí)是有辦法的”葉凌天繼續(xù)攪動(dòng)著咖啡說(shuō)道。
“什么辦法？”
“耗下去，拉威爾準(zhǔn)備玩欲擒故縱，那么你也可以玩，要回到，欲擒故縱這可是孫子兵法里的，你沒(méi)有道理玩不贏(yíng)他的，對(duì)不對(duì)？”
“什么意思？不太明白？”李雨欣皺著眉頭說(shuō)道。
“今天下午去見(jiàn)拉威爾，再談一談這個(gè)事，記住了，他不退讓你也一步都不退，最后的結(jié)果肯定是不歡而散。你離開(kāi)的時(shí)候告訴艾爾公司你準(zhǔn)備去法國(guó)好好玩幾天，然后你讓黃玲帶著其它人全部先行離開(kāi)回國(guó)，你大可以放松心情去法國(guó)各地轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)看一看，就當(dāng)旅游，如果不出意外的話(huà)，五天之內(nèi)，拉威爾絕對(duì)會(huì)主動(dòng)來(lái)找你，只要他主動(dòng)來(lái)找你，那么一切就都好說(shuō)了，主動(dòng)權(quán)就回到了你的手中了”葉凌天淡淡地說(shuō)著。
“你憑什么判定拉威爾絕對(duì)會(huì)來(lái)主動(dòng)找我？我們手里有的其實(shí)就是資金，而有資金的人太多了，而且，在國(guó)際上來(lái)說(shuō)，我們?nèi)瘓F(tuán)實(shí)在是一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小集團(tuán)公司罷了，他們有的選擇實(shí)在太多。我們手里現(xiàn)在能夠吸引住拉威爾的除了我們的讓利之外就只剩下我個(gè)人的一點(diǎn)誠(chéng)意了，如果讓利我們有底線(xiàn)最后我主動(dòng)離開(kāi)連誠(chéng)意都失去了，那這個(gè)項(xiàng)目就真的要黃了，我承擔(dān)不起這個(gè)后果”李雨欣搖著頭說(shuō)道。