“我相信我們廣告不會那么失敗，我相信，一定會引起消費(fèi)者和客戶興趣的?！崩钗慕艿?。

    如果是二十年后，這個話，李文杰可不敢說，但是在廣告剛剛開始興起的這個時候，李文杰對此還是很有信心的。

    現(xiàn)在，國家電視臺都還不存在標(biāo)王競標(biāo)的情況，由此可見，市面上的廣告是多么的缺失。

    在李文杰的印象中，現(xiàn)在這個階段，不管是什么產(chǎn)品，只要是上了廣告，那就是緊俏的商品，就是上檔次的東西，普通老百姓，幾乎就是按照廣告來選擇產(chǎn)品。

    沒辦法，目前信息極度的不對稱。老百姓根本不知道除了廣告的產(chǎn)品之外，還有其他的什么同類品。

    就算有知道的，也會存在一個心理現(xiàn)象，那就是廣告上的東西，就是最好的，能打得起廣告的廠家，就是有實(shí)力的。

    因此才會出現(xiàn)有一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的集體企業(yè)，因?yàn)榻?jīng)營靈活，明明實(shí)力和產(chǎn)品質(zhì)量都不怎么樣，卻可以通過廣告使得企業(yè)蓬勃發(fā)展。

    最終是因?yàn)樯a(chǎn)和質(zhì)量跟不上市場的銷售，才倒塌下去。如果那些企業(yè)注重內(nèi)功的鍛煉，不是那么太過于追求眼前利益，那么，大部分都能成為后來有規(guī)模上檔次的大企業(yè)。

    就因?yàn)橛辛诉@樣的認(rèn)識，李文杰才會讓王立仁開足馬力生產(chǎn)，他就擔(dān)心，現(xiàn)在不準(zhǔn)備好，那么后面一旦有了銷售之后，生產(chǎn)的環(huán)節(jié)會嚴(yán)重脫節(jié)，從而導(dǎo)致質(zhì)量缺乏保證。

    “可是那也用不著找銀行貸款，然后開足馬力生產(chǎn)啊。李文杰，一旦貸了款，而我們又不能一下子將產(chǎn)品銷售出去換回現(xiàn)金，那銀行一旦催款，我們公司就只有破產(chǎn)了喲。”龍小山依然沒有完全放棄該有的擔(dān)憂。

    “就信我吧，我們當(dāng)初決定要搞這個廠的時候，我就分析過市場給你們聽的，你們也是覺得有前途，這才投資的。你說的情況，不是完全不會出現(xiàn)，只不過我覺得那是小概率事件，更大的概率是，我們的銷售量會出現(xiàn)明顯的增加。如果我們現(xiàn)在不未雨綢繆，有所準(zhǔn)備，那么到時候我們根本就沒有貨來供應(yīng)，那豈不是白白錯過廣告的效應(yīng)？”李文杰堅定的道。

    “那我們可以慢慢增加嘛，還是保險一點(diǎn)比較好，你覺得呢？”皇甫陽道。

    “慢什么啊，要干就熱火朝天的干，慢慢的，小打小鬧的，有什么勁。這兩三年，可是我們的關(guān)鍵期，千萬不能錯過，一旦錯過，我們就不能升級換代，企業(yè)就失去脫胎換骨的機(jī)會。這么著，就這么弄，如果最后失敗了，那么欠銀行的錢，算我的，這樣總該可以了吧？”李文杰一揮手，豪情萬丈的道。

    “你說什么呢，我們是那種人嗎？好處我們分，困難你頂著，當(dāng)我們什么人了。你說怎么弄就怎么弄吧，反正我們是一個整體，有福同享有難共擔(dān)。”龍小山道，“皇甫陽，你覺得呢？”

    “我沒二話，你們說了，我就站在一條線上，你們要進(jìn)，我不會退，你們要退，我也不會單獨(dú)進(jìn)?！被矢﹃枖偭藬偸值馈?br/>
    “哈哈，果然是好兄弟，那就這么干吧，明天你就去聯(lián)系貸款，反正是以公司為擔(dān)保抵押，該怎么弄就怎么弄?！焙懗啃χ?，“我相信，你們會為今天的決定自豪的?！?br/>
    “你剛才說，說完他們的說我的，那現(xiàn)在說說我的任務(wù)吧?！饼埿∩浇舆^話去道。

    “你的任務(wù)說來簡單，可是也最艱巨，那就收款，我們從現(xiàn)在開始就要定下一個章程，那就是，我們今后出貨，必須現(xiàn)金結(jié)算，不再先發(fā)貨后付款，更不可能賒賬。”李文杰對著龍小山道。

    “那就是先錢后貨？這會不會客戶不接受??？現(xiàn)在市面上最次也是貨到付款，有些還是賣了再付款呢?！饼埿∩揭幌伦影櫰鹈碱^來。

    現(xiàn)在的市場，的確是普遍如此，也不是龍小山訴苦。

    可就因?yàn)槿绱?，李文杰才會要提前定下?guī)矩。

    因?yàn)槔钗慕苤酪粋€情況，未來幾年，全國的三角債會非常嚴(yán)重，如果不一開始就堵住這個口子，到時候也許就會被拖累進(jìn)去。

    很多大企業(yè)，有前途的企業(yè)，最后都是被三角債給拖垮了，因?yàn)橘Y金斷裂了嘛，不垮還能怎么著？

    李文杰不希望潔柔紙品公司走那么一條路，他寧可發(fā)展的步伐小一點(diǎn)點(diǎn)，也不希望今后的精力都用來要賬。

    最麻煩的是，就算打了官司，打贏了官司，可還是要不回錢，這種例子，比比皆是。

    “別人我們不管，反正我們，就是要從現(xiàn)在開始杜絕欠款，我們現(xiàn)在小還無所謂，可是等我們業(yè)績好了，發(fā)展大了，那時候，麻煩就會緊接而來?！?br/>
    “你這話說反了吧？怎么會小的時候無所謂，大了反而麻煩呢？不是應(yīng)該公司大了，有實(shí)力了無所謂，小的時候拖不得的嗎？”皇甫陽疑惑的問道。

    “呵呵，皇甫哥，我們現(xiàn)在公司小，業(yè)務(wù)量也不夠，就算是拖欠一點(diǎn)，那又能有多少錢，幾千上萬塊了不起了。因?yàn)槲覀儤I(yè)務(wù)量就不大嘛。可如果我們業(yè)務(wù)量大了，我們被拖欠幾十萬，幾百萬呢？那時候我們怎么辦？到那個時候，只要資金鏈稍微斷個幾天，我們就完蛋，生產(chǎn)就停了，員工就發(fā)不出工資了。你要知道，一個小企業(yè)，停工幾天，停工半個月，沒啥，隨時開動機(jī)器再來就是，可是一個大企業(yè)，那就很致命，船大不好調(diào)頭哦?！崩钗慕芙忉尩馈?br/>
    “咦......你這么一說，好像還真的是有點(diǎn)道理，錢少了好要，錢多了，那個帳還真的是極難要回來?，F(xiàn)在許多企業(yè)欠銀行的錢，超過百萬的，就很難收款。”皇甫陽暗忖著點(diǎn)了點(diǎn)頭道。

    “所以啊，龍哥，這就需要你多與客戶解釋溝通，多做他們的工作，反正，銷售的回款是重中之重了，你的任務(wù)，我知道會大，又要擴(kuò)大銷量，又要及時回款，不容易。可是我們真沒辦法，必須如此?！?