顧馨的人脈很好，自從我們好上后她就很少再來中心，她已經(jīng)決意要做未來皇冠大使背后的人了。她不斷給我?guī)砀咚刭|(zhì)的名單：同行的記者、廣告公司的老總、以前的師哥師姐……每次溝通的時(shí)候她都會(huì)陪在我左右，然后不斷地對(duì)我的溝通策略指手畫腳，把我雷得是外焦里嫩。

    瑩瑩是顧馨大學(xué)時(shí)代的好友，在上海電視臺(tái)工作。趁著瑩瑩回津省親的機(jī)會(huì)，顧馨把她約出來讓我給劈了下。她的經(jīng)濟(jì)很寬裕，當(dāng)場(chǎng)就拿了幾千塊產(chǎn)品走，并且決定要投入這個(gè)生意。為了讓她下定決心19200元（12%）起步，作為回報(bào)，我不得不承諾去上海幫她起步。

    恰逢那時(shí)趙毅的大學(xué)同學(xué)任輝也快要出來了。任輝其實(shí)早在趙毅剛出來不久就被我劈過一次，他那時(shí)正好回廊坊的母校辦事，途經(jīng)天津去看趙毅，順帶就被我們給收拾了。不過任輝在廣州，跟進(jìn)起來甚為不便，所以每次去廣州參加成功嶺我們都會(huì)把他叫過來熏陶下。任輝是個(gè)中尉，因?yàn)樵谲娦?，所以閑得很，每次去廣州都被我們叫過來開開眼，再順帶陪上手領(lǐng)導(dǎo)人吃吃飯，幾次下來他也有些蠢蠢欲動(dòng)了。

    那時(shí)趙毅正面臨嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，因?yàn)樵?003年8月時(shí)他自作主張沖銀章，壓了不少貨，幫他緩解經(jīng)濟(jì)危機(jī)成了我那時(shí)的當(dāng)務(wù)之急。趙毅和亞楠沖銀章的時(shí)候我們恰逢在上海開大會(huì)，由于他們的心態(tài)一直不穩(wěn)定，我和雅涵其實(shí)是不贊成他們就這么強(qiáng)攻硬上沖銀章的，故而那個(gè)月也沒給他們太多助力。結(jié)果在回程途中，產(chǎn)房傳“喜訊”——接到電話說他們自己上了，我們一直憂心的事情終于發(fā)生了。我們一直擔(dān)心他們上了銀章心態(tài)膨脹將來更不好收拾，所以在他們上完后也沒怎么在團(tuán)隊(duì)特別推崇，為此事趙毅和亞楠一直對(duì)我耿耿于懷。趙毅和亞楠也是系統(tǒng)和大會(huì)的犧牲品！我們那時(shí)再說什么也沒用了，他們一切都按系統(tǒng)和大會(huì)說的辦！

    任輝是這么多年來我個(gè)人部門中唯一一個(gè)起步就投資3.2萬(wàn)元（15%）同時(shí)沒怎么在他卡上打貨的伙伴了，一方面是因?yàn)樗徊铄X，而另一方面也是因?yàn)橹挥羞@樣才能幫趙毅解決實(shí)際問題。具體的做法是從趙毅的庫(kù)存中調(diào)2.5萬(wàn)元的貨（相當(dāng)部分是自用、樣品以及備貨），從天津裝箱隨車托運(yùn)帶過去，任輝再?gòu)膹V州把錢打過來，余下的備貨則在廣州直接走任輝的卡，差的獎(jiǎng)金一個(gè)月后再讓趙毅給任輝匯過去。新人一般是萬(wàn)萬(wàn)不能這么做的，但任輝畢竟是趙毅的好友，這樣操作產(chǎn)生的后遺癥一般不會(huì)太大?？扇屋x對(duì)3.2萬(wàn)元起步還是有些猶豫不決，畢竟我們不在廣州。為了讓任輝安心起步，我不得不再次承諾到廣州幫任輝運(yùn)作一個(gè)階段。

    雅涵是堅(jiān)決反對(duì)我去廣州的，這樣來回?zé)o論時(shí)間還是資金，成本都十分高昂，但為了幫趙毅解決實(shí)際問題，我必須兌現(xiàn)對(duì)新人的承諾。5月初，我?guī)?000元現(xiàn)金踏上了去往廣州和上海的火車。3000元現(xiàn)金是我那時(shí)唯一能夠擠出來的流動(dòng)資金了，一個(gè)DD的收入就是這么一點(diǎn)點(diǎn)花在了美路開拓市場(chǎng)的漫漫征程之中。當(dāng)拿到任輝匯過來的2.5萬(wàn)元現(xiàn)金時(shí)，亞楠喜眉笑眼地說了句：“任輝可真是個(gè)大好人呀！”可她哪里知道這背后我付出了多少心血！

    到廣州后的第一件事就是領(lǐng)著任輝去車站的行李房提貨。為了便于新人起步時(shí)能夠感受到足夠的溫暖，我個(gè)人團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)伙伴起步時(shí)其前期工作我都會(huì)親力親為。在廣州待了整整半個(gè)月，店鋪打貨、成功書店、開蓋自用、產(chǎn)品示范、如何講好OPP、如何遠(yuǎn)景價(jià)值、如何邀約……我?guī)缀跏菍⒄麄€(gè)BTC單獨(dú)對(duì)著任輝講了一遍，并且留下了完整的筆記。因?yàn)槿屋x是一個(gè)人在廣州孤軍奮戰(zhàn)，我又講了大量的起步常識(shí)，這種填鴨式的強(qiáng)化培訓(xùn)把我徹底累壞了，也就是從那個(gè)時(shí)候起，我開始萌生了要寫一本足夠詳細(xì)的《新人傻瓜起步手冊(cè)》，這個(gè)愿望直到轉(zhuǎn)年的10月才最終在江西完成。期間，我?guī)е屋x和他老婆明霞去了廣州許鉆的中心，他們未來會(huì)掛在那里運(yùn)作，也帶他們?nèi)チ嗣麉⒓恿恒@的成功嶺。這次成功嶺可砸了鍋。梁鉆是周先生的小部門，出身、背景以及奮斗的歷程絕對(duì)艱辛，可他的部門里就沒幾個(gè)像樣的高素質(zhì)人才，這下可讓任輝的老婆明霞起了疑心，原來美路都是這種人做的呀！從此，明霞對(duì)美路就不那么熱心了。這種情況我后來遇到過很多回，真是讓我啞巴吃黃連——有苦說不出！看來，帶什么樣的人聽什么樣的課見什么樣的領(lǐng)導(dǎo)人，很多時(shí)候還是需要講究一下的。

    在廣州期間，我一直住在任輝的家中，住宿費(fèi)算是省下來好大一塊，可半個(gè)月的消耗還是沒能讓我剩下多少錢，等我買下開往上海的車票時(shí)（為了不影響新人我只能買臥鋪），兜里就只剩下六百來元了。那時(shí)顧馨跟瑩瑩說好的，在上海我也住她家，我盤算著這下回津的車票錢總算是有著落了。我那時(shí)已經(jīng)聯(lián)系了遠(yuǎn)在上海的楊老師，由她做瑩瑩的海外推薦人（即銀章前的獎(jiǎng)金歸我，4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金雙方各一半，明珠獎(jiǎng)金歸她，翡翠獎(jiǎng)金我拿，鉆石獎(jiǎng)金歸她），這樣我就不至于像在廣州時(shí)那樣辛苦地待那么長(zhǎng)時(shí)間了。

    任輝送我上了火車，帶著對(duì)上海市場(chǎng)的無限期待，我奔向了那個(gè)東方冒險(xiǎn)家的樂園，任輝就這樣獨(dú)自一人被扔在了廣州。每周兩晚從東圃往返越秀中心，單程就要一個(gè)半小時(shí)再轉(zhuǎn)兩趟車，下了課再會(huì)后會(huì)，回程連趟公車都沒有。在廣州這樣的大城市，每會(huì)必到實(shí)在是個(gè)常人難以企及的奢望。在那樣一個(gè)美路人遍地開花的美路發(fā)源地，任輝很快就孤獨(dú)寂寞地“死”去了。

    領(lǐng)導(dǎo)人再好，可遠(yuǎn)水也解不了近渴啊。要想在外地市場(chǎng)獨(dú)立成功運(yùn)作，沒有超人一般鐵的意志和火一樣的激情，常人是難以做到的！要找就得找像雅涵或是我這樣的人，可這樣的人世界上并不多。這就是為什么外地領(lǐng)導(dǎo)人多半強(qiáng)悍，而本地部門大多懦弱的根本所在。大樹底下不長(zhǎng)草，物競(jìng)天擇的叢林法則早就替我們作出了安排！除了幫新人起步，我們唯一能做的就是反復(fù)強(qiáng)調(diào)“你是最棒的！”“你一定做得到！”“高峰見！”——總是要給新人一點(diǎn)鼓勵(lì)的。

    大上海，我來了！

    火車是清晨七點(diǎn)半到的上海站，站在車站廣場(chǎng)大口呼吸著新鮮的空氣，我百無聊賴地暢想著瑩瑩做大后的情景。雖然因?yàn)殚_會(huì)也曾無數(shù)次來過上海，但這次有前排出來，感覺還是大不一樣的。因?yàn)槭侵苣?，我必須等到九點(diǎn)才能給瑩瑩打電話，好在還有瑩瑩家的地址，我便迫不及待地直接打車到她家樓下了。在附近先吃碗最便宜的大排面充饑，我滴個(gè)乖乖，一碗面居然要八塊大洋呢，這不是明擺著宰人嗎？我掂量了一下，硬著頭皮還是點(diǎn)了一碗。

    終于熬到了九點(diǎn)，一打電話居然關(guān)機(jī)，反復(fù)打了半小時(shí)仍然不通，我打定主意直接去瑩瑩家了。敲開門，一個(gè)陌生男人拄著拐杖站在門口，這一定就是瑩瑩的老公了，我知道她那時(shí)剛剛新婚不久。這個(gè)腿上打著石膏的男人一臉陰沉地看著我，極不情愿地將我讓進(jìn)了屋。坐在客廳的沙發(fā)上默默地看了幾小時(shí)足球，我們幾乎沒說一句話，我的內(nèi)心開始隱隱不安。

    中午時(shí)分，瑩瑩終于回來了，她上午臨時(shí)去臺(tái)里開會(huì)，所以手機(jī)就關(guān)了機(jī)。她老公終于爆發(fā)了，兩個(gè)人在廚房里吵作一團(tuán)，其間大意是未經(jīng)他允許就把這么個(gè)陌生男人弄進(jìn)了家，眼里到底還有沒有他之類，還想做美路？哼，白日做夢(mèng)！瑩瑩的老公醋勁十足，我開始為瑩瑩能否順利起步捏了一把汗。

    架終于吵完了，瑩瑩拉著我的行李說出去吃飯，看這個(gè)情形家里是不能住了，她要帶我到附近找個(gè)酒店，我心里不由得暗暗叫苦。酒過三巡菜過五味，瑩瑩帶我來到一家附近的經(jīng)濟(jì)型酒店，聽她說只要八十大洋一個(gè)晚上，我心想還好，還能再堅(jiān)持幾個(gè)晚上，可問過前臺(tái)才知道酒店早已客滿。我們一連跑了三家酒店都是如此，精疲力竭的我們終于來到一家三星級(jí)酒店的門口，瑩瑩提議進(jìn)去看下，一問居然有房，房?jī)r(jià)300多元一間?，摤撝牢夷菚r(shí)已經(jīng)是DD了，當(dāng)著一個(gè)頗有實(shí)力小資的面，我痛苦地掏出了自己的身份證，嘴里還得一個(gè)勁兒地說不貴不貴，上海的物價(jià)還真是便宜，可心里的血早就流了一桶了。

    安頓下來后我領(lǐng)著瑩瑩去了美路虹口店，在成功書店買了一堆資料，可一談到打貨瑩瑩就猶豫了，中午老公的態(tài)度讓她頗有些心有余悸。第二天我還要帶她去參加楊老師的家庭聚會(huì)，不急，我還是相信楊老師功力的，于是在瑩瑩面前把楊老師好一通推崇，什么美路中國(guó)的傳奇女性啦、璀璨國(guó)際第一戶銀章啦、美路華東區(qū)第一戶鉆石啦、旅澳畫家啦、澳洲兩所學(xué)校的老板啦……瑩瑩眼都直了，口水流了一地。鑒于瑩瑩目前的情況，在充分吸取了茂名大會(huì)明霞的教訓(xùn)后，我決定一上來就用重炮。

    第二天晚上，我和瑩瑩到了斜土路楊老師的個(gè)人工作室，已經(jīng)有一堆人等在那兒了。晚間的家庭聚會(huì)很快開始了，楊老師給她的小部門講產(chǎn)品。我一看那些小部門不由得叫苦不迭，這些哪是高素質(zhì)人才啊，一堆純粹的上海底層小市民。學(xué)習(xí)結(jié)束了，瑩瑩偷偷跟我講，也就那個(gè)楊老師還算是個(gè)人物。我趕緊解釋，楊老師早就名動(dòng)江湖了，她現(xiàn)在專做扶貧工程，美路可是個(gè)富有愛心的事業(yè)。我那時(shí)解答異議的功力已經(jīng)爐火純青了，這都是那些年給逼出來的！會(huì)后會(huì)的時(shí)候，很多小部門爭(zhēng)先恐后地問問題，等瑩瑩終于插上嘴的時(shí)候，楊老師白了她一眼，厲聲道：“你還沒有下定決心！”楊老師做美路是很高姿態(tài)的，即便是對(duì)新人，她在心態(tài)上的要求也是很嚴(yán)格的。那之后楊老師就再也沒和這個(gè)新人說過話，瑩瑩就這樣嗝兒屁了?？蓱z我的新人啊，好不容易生下來，還難產(chǎn)！

    從斜土路工作室出來已經(jīng)夜里11點(diǎn)多了，瑩瑩問我楊老師為什么不理她，我無言以對(duì)。但我決定轉(zhuǎn)天帶她到楊老師下面另一戶鉆石——鄭鉆家里。鄭鉆在美路前是雜志社的編輯，要說素質(zhì)也還是不錯(cuò)的，我們私交一直不賴，幫這個(gè)忙她肯定不會(huì)推辭。匆匆分手回到酒店已經(jīng)午夜12點(diǎn)多了，而我的噩夢(mèng)也開始了……

    頭天入住酒店的時(shí)候我押了六百元現(xiàn)金，等我把房卡插進(jìn)鑰匙縫里的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，門已經(jīng)打不開了。到樓下前臺(tái)一問，才知道押金已經(jīng)用完，要進(jìn)房間就必須續(xù)上轉(zhuǎn)天的房費(fèi)，可那時(shí)我兜兒里只剩下三塊兩毛錢了。按照原定計(jì)劃，轉(zhuǎn)天我就能見到從江西過來上海的朱安生，找他借點(diǎn)錢怎么都能挺過來。我開始使出口吐蓮花的三寸之舌，押身份證、押行李……好話說盡還是不行，最后酒店保安二話不說進(jìn)了房間拎著我的行李直接就扔出了大門。

    我在大門口坐了好一會(huì)兒，腦子里飛快地盤算著對(duì)策，可供選擇的方案其實(shí)只有兩套：一是去火車站躺一夜，轉(zhuǎn)天再去鄭鉆家；二是直接去鄭鉆家，在樓下隨便找個(gè)地方蹲一宿。去火車站候車室的長(zhǎng)椅上過夜無疑是相對(duì)舒服的方案，可問題是到火車站的夜班車車票要兩塊，轉(zhuǎn)天從車站再到鄭鉆家還要兩塊，而我的身上只有三塊兩毛，公車錢是不夠的。淡定之后，我拎著行李坐上了開往盧灣大橋的夜班車。鄭鉆家就在離那不遠(yuǎn)的魯班路上。寫到這里，我情不自禁地又想起了北京的小申，他剛起步時(shí)太窮租不起房，有好幾個(gè)月幾乎就是天天睡在火車站。這是一種什么精神？曰：美路！

    到了魯班路，天公不作美地又淅淅瀝瀝下起了小雨。我大包小包地拎著行李，又要撐雨傘還要看地圖，一段開車五分鐘的路我走走停停磨嘰了大半個(gè)小時(shí)。那時(shí)已經(jīng)午夜一點(diǎn)多了，我已經(jīng)不可能再向鄭鉆求救了。我想起了林超，那個(gè)總是能在關(guān)鍵時(shí)刻救我于水火的好兄弟。

    好不容易在鄭鉆家小區(qū)的對(duì)面找了個(gè)能避雨的小弄堂，更慶幸的是弄堂里居然還停著一輛帶頂棚的小三輪，真是天可憐見啊。安頓下來后，我撥通了顧馨的電話，把這邊的情況簡(jiǎn)要地匯報(bào)了一下，本以為還能得到一些遙遠(yuǎn)天津的安慰，結(jié)果電話那頭噼里啪啦響起了顧馨的指責(zé)，大意是出這么遠(yuǎn)的門為什么不帶足錢？這次正好給我長(zhǎng)長(zhǎng)記性之類。電話那頭還沒罵完，手機(jī)就沒電了，蒼天有眼啊。江南五月的陰雨綿綿不絕，我縮在三輪車上凍成一坨。要命的是蚊子也趕來躲雨，不消兩個(gè)小時(shí)，身上就大大小小被叮出來幾十個(gè)包包。無奈，開始在弄堂里昏黃的燈光下踱來踱去。一包煙很快就被消滅得一干二凈，我開始在角落里搜尋那些還沒被雨水淋濕的煙蒂。沒有手機(jī)也就沒了時(shí)間的概念，這是我一生中最漫長(zhǎng)的一個(gè)夜晚。

    初出江湖時(shí)，我最大的夢(mèng)想就是做到行鉆退休，然后開上吉普車帶上心愛的女孩兒一起萬(wàn)水千山走遍。我從未認(rèn)真想過上皇冠大使，部門多有在臺(tái)上慷慨激昂誓死皇冠的，可在臺(tái)上喊喊是一回事，真要下定決心那又是另外一回事了。有多少人還沒上皇冠就“大死”了，這些年也不知見過幾多？那天晚上，我在內(nèi)心鄭重地給自己作出了一個(gè)承諾：我，死都要上皇冠大使！

    熬到天亮何其艱難，盼星星、盼月亮都早些回家安歇了吧。天色漸亮的時(shí)候，雨也小些了，我渾身僵硬地來到附近的早點(diǎn)鋪，其實(shí)夜里我早已火力偵察過無數(shù)回了。最后的一元錢喝了碗熱豆?jié){，渾渾噩噩的意識(shí)總算又有了點(diǎn)熱乎氣兒，可走的時(shí)候卻不小心把手機(jī)落在了那兒，再也沒找到。雅涵曾說過，只要丟東西就說明一定要上聘了，我的DD業(yè)績(jī)就是在那個(gè)月最后完成的。雅涵說的這句話向來都很靈驗(yàn)！

    上午九點(diǎn)，瑩瑩如約來到了鄭鉆家。鄭鉆的家很漂亮，背靠魯班路面朝黃浦江，宏偉的盧灣大橋一覽無余盡收眼底，江對(duì)面就是未來的世博會(huì)會(huì)址。不過印象最深刻的還是客廳墻面刻在竹板上的那幅字了：故天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動(dòng)心忍性，增益其所不能……那天的跟進(jìn)結(jié)束后，我謊稱在公車上掉了錢包，好歹從鄭鉆那里偷偷借了200元，總算解了燃眉之急。

    轉(zhuǎn)天朱安生就從江西趕來上海了，雅涵和天津的幾戶DD也要過來。美路華東區(qū)總部喬遷新址暨美路中國(guó)張江高科研發(fā)中心落成典禮即將于次日在湖濱新天地隆重舉行。就在那天，我見到了美路全球**史蒂夫。我找朱安生借了600元，很快就如約還清了鄭鉆的債，買了張硬座火車票回到了天津。上月初，送女朋友圈圈媽去上海參加“住博會(huì)”的時(shí)候，開車轉(zhuǎn)了向，無意間又來到了湖濱新天地，五年間物是人非，不由得感慨萬(wàn)千。

    這段經(jīng)歷深埋在心中多年，直到被系統(tǒng)認(rèn)承為鉆石后，才在領(lǐng)導(dǎo)人培訓(xùn)上有限地分享過幾回，分享一次全場(chǎng)哭一次，我還是頗能賺取美路人眼淚的。而這些一個(gè)純新人是絕對(duì)不能聽的，他們心中還沒建立起夢(mèng)想和信念，聽了沒幾個(gè)能扛得住。多么奇妙的美路事業(yè)啊，同樣一堂課，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人來說是養(yǎng)料，而對(duì)新人就是毒！

    最后一次見到鄭鉆是在2006年9月楊老師的黃山旅游研討會(huì)上，她那時(shí)能帶過來的領(lǐng)導(dǎo)人已經(jīng)數(shù)量銳減了。在給部門訓(xùn)話的時(shí)候，鄭鉆頗有些聲嘶力竭、情緒焦躁，我隱隱覺得她的團(tuán)隊(duì)可能出了什么問題。再后來的2007年12月，鄭鉆以給楊老師過生日的名義把團(tuán)隊(duì)僅剩的骨干們召集起來做了最后一次凝聚，那之后，鄭鉆的團(tuán)隊(duì)基本就煙消云散了。為了能留住團(tuán)隊(duì)最后的骨血，鄭鉆孤注一擲偷偷做了康寶來，可惜好景不長(zhǎng)，被人舉報(bào)后直接就被公司給咔嚓了。至此，鄭鉆消失在了美路的滾滾洪流之中，可時(shí)代的車輪依然向前……