“從今年開始，圈里的玩家都學會低調(diào)了。”李南君感嘆道：“您看生鮮賽道，每日優(yōu)鮮被宣布完成新一輪融資，估值超過30億美元，但是官方?jīng)]有任何發(fā)聲?！?br/>
    “叮咚買菜被宣布融資，甚至官方給出否定的回答?！?br/>
    “便利店行業(yè)便利蜂最近突然語焉不詳?shù)男甲约豪塾嬆技Y金達到15億美元，但具體怎么融的，官方并未給出確切的回答?！?br/>
    “新茶飲賽道，奈雪的茶、喜茶的最新融資消息，也不是第一時間由官方渠道發(fā)出……”

    “知道為什么嗎？”沈鋒露出微笑道：“獨角獸必須偷偷摸摸才能長大！”

    李南君暗自佩服，不愧是老板，從創(chuàng)業(yè)第一天就已經(jīng)掌握核心科技。

    所有項目最重要的任務是提升營運效率，早日實現(xiàn)整體性盈利，融資本身不值得大書特書。

    那句話說什么來著：

    缺什么才喜歡炫什么！

    但凡高調(diào)宣布融資的企業(yè)要么是初創(chuàng)型企業(yè)，要么是資金鏈有些緊張，需要發(fā)布融資消息給外界和團隊信心對不對？

    對于經(jīng)過多輪融資、估值已經(jīng)處于高位的消費獨角獸企業(yè)來說，這是戰(zhàn)局最微妙的時刻。低調(diào)做事、聚焦核心，避免言多必失，變成許多獨角獸企業(yè)的共識。

    “未來幾年消費者購買力又開始向基礎性民生需求回歸的趨勢，消費賽道馬上變成香餑餑。”

    沈鋒分析道：“社會消費風潮越是出現(xiàn)大的變化，越容易出現(xiàn)新的機會。外行看熱鬧，只有內(nèi)行才沒空嘰嘰歪歪，忙著各種撿便宜?！?br/>
    生鮮之外、社區(qū)團購、奢侈品電商……

    這些才是下沉的最佳抓手！

    “所以您才讓可兒布局女性消費?！崩钅暇潎@道：“上個月真味的銷售已經(jīng)擠進前五，尤其是跟潮人的聯(lián)名互動，品牌認知越來越清晰了。”

    沈鋒擺擺手，這種馬屁不要也罷。

    老宋跟可兒都是最早的開國功臣，本身關系很好，潮人手里幾百個品牌，左手摸右手還不是隨隨便便的事。

    總體而論，生鮮食品和新生活方式是最近半年在消費領域里的兩條投資主線，甚至很多幸運兒已經(jīng)安全上岸，賺的盆滿缽滿。

    即時配送領域達達集團逆勢在美國完成IPO；生鮮領域，百果園和鮮豐水果正在競逐水果第一股；泡泡瑪特已經(jīng)遞交招股說明書，計劃港股割韭菜……

    無論行情多差，總有人哭，也有人笑，特別是未來幾年，野蠻增長已經(jīng)過去，所有紅利完結，拼的都是硬實力。

    如何深挖細分市場才是關鍵。

    “哎，如果不瑞幸自己作死，說不定又是一個互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)的經(jīng)典案例。”

    李南君可惜道：“標準的快魚吃慢魚?！?br/>
    沈鋒嗤之以鼻，不賺錢的買賣都是耍流氓！

    瑞幸造假一事對于整個消費零售賽道的震撼之所以遠遠大于其他行業(yè)，因為咖啡連鎖本質(zhì)上還是零售業(yè)。

    正因為瑞幸的前車之鑒，返璞歸真才成為創(chuàng)業(yè)者和用戶不約而同的選擇，行業(yè)內(nèi)開始認真反思對于速度和規(guī)模的絕對崇拜。

    時至今日仍有人認為瑞幸咖啡可惜，說白了他們沒有看到一家公司為在市場競爭中勝出，為了所謂的模式創(chuàng)新而違背行業(yè)本質(zhì)的錯誤導向，具有極大的迷惑性。

    這也是最近為什么很多獨角獸都放低姿態(tài)，減少曝光，把更多精力用于發(fā)展業(yè)務上，希望能抓住消費習慣改變帶來的機會。

    夯實商品力和供應鏈，形成真正的用戶壁壘，從這個角度來說……

    瑞幸死的不冤！

    想到這里，沈鋒嚴肅道：“本質(zhì)的錯誤有兩點：第一過于強調(diào)速度而忽視了零售業(yè)非常重視的單店模型，導致整個商業(yè)模式最終無法自圓其說，最終不得不造假?！?br/>
    “所以造假不僅是誠信品格問題，也是模式使然。打個通俗的比方，別的零售商是在種樹，而瑞幸是在擺盆景?！?br/>
    “第二通過大量補貼吸引用戶消費，本質(zhì)上并沒有真正掌握用戶。也就是說高補貼是典型的流量玩法，帶來的是交易行為本身，而不是用戶的認可和忠誠?！?br/>
    “說透了是利用人性的弱點創(chuàng)業(yè)，而不是去滿足人的根本需求！”

    李南君深吸口氣，玩投資這么多年，看過無數(shù)項目，其實想做大生意很簡單。

    首先要交付一個好產(chǎn)品，然后消費者支付一定的毛利，那么你就能夠實現(xiàn)相應的盈利。

    再通過管理輸出、能力成長，慢慢沉淀，實現(xiàn)能力成長，逐漸連鎖化，把服務網(wǎng)點能夠在更大市場慢慢鋪開。

    這十年因為在技互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，后浪仿佛可以通過突破性的技術進步來彎道超車？

    但是在消費領域，各個細分領域的成長一般都有其自身規(guī)律，需要足夠時間和規(guī)模的沉淀，后來者想談顛覆并不容易。

    新零售發(fā)展至今，阿里的盒馬真能夠顛覆永輝或者沃爾瑪這樣的老牌零售商？

    換句話說，新消費賽道的競爭更需要卡位。一家公司只要走在正確的道路上并且保持不低于行業(yè)的增速，后來者只能被堵在賽道上跟隨著跑，等待前浪犯錯。

    “贏家未必能全盤通吃！”

    沈鋒認真道：“互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品靠補貼獲取流量之所以重要，是因為一旦用戶數(shù)量形成壓倒性優(yōu)勢，最終會形成贏家通吃的壟斷態(tài)勢，從而將其他市場競爭者擠出?！?br/>
    “但對不起，這一套邏輯不適合大消費零售賽道?！?br/>
    “你看人家海底撈天天排隊，并不妨礙有人鐘情巴奴火鍋對不對？”

    “便利蜂三年在京城開出500家店非常了不起，但7-11、全家、羅森和好鄰居是不是活的好好的？”

    “這才是消費零售行業(yè)和游戲社交最大差別：不僅要達成交易，還要真正滲透到消費者者的生活中，真實的100%滿足它的需求，形成對心智而不是市場規(guī)模的壟斷。”

    “一個屌絲和女神在網(wǎng)上聊兩句，虛榮心就有可能滿足了。但是便利店的早餐必須吃到肚子里而且感覺很美味，消費需求才被滿足?！?br/>
    “柴米油鹽醬醋茶……”

    “每個拆開來都是大生意！”

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