?第四節(jié)心理引導(dǎo)，始終讓對(duì)方做出肯定回答

    只要我們能讓對(duì)方回答更多的“是”，那么我們之后的建議就很有可能得到贊同。

    當(dāng)你與別人交談的時(shí)候，不要一開始就討論你們意見相反的話題，要先強(qiáng)調(diào)，而且不停地強(qiáng)調(diào)一些彼此都贊同的話題。如果有機(jī)會(huì)的話，你要告訴對(duì)方，你們所追求的是同一個(gè)目標(biāo)，所相差的只是方法不同而已。

    一、盡量不讓對(duì)方說“不”

    在人際交往中，如果你跟對(duì)方說什么，對(duì)方都說不，那么，馬上就會(huì)把兩個(gè)人的距離拉遠(yuǎn)。在開始交談時(shí)，應(yīng)該讓對(duì)方盡量說三個(gè)“是”，這樣，談話時(shí)就很容易成功了。

    奧佛斯屈教授在他的《影響人類的行為》一書中說道：“當(dāng)一個(gè)人說‘不’的時(shí)候，他所有的人格尊嚴(yán)都已經(jīng)行動(dòng)起來，要求把‘不’堅(jiān)持到底。事后，他或許會(huì)覺得這個(gè)‘不’說錯(cuò)了，但是他必定考慮到寶貴的自尊心而堅(jiān)持說下去。因此，讓對(duì)方一開始就采取肯定的態(tài)度，是一件特別重要的事情?！?br/>
    懂得說話技巧的人，會(huì)在一開始就得到許多“是”的答復(fù)。只有這樣，他才能將傾聽者的態(tài)度引到肯定上來。從心理學(xué)上來說，當(dāng)一個(gè)人說“不”字時(shí)，那么他所有的器官以及神經(jīng)還有肌肉就會(huì)完全緊繃起來，形成一個(gè)“拒絕”的狀態(tài)。反過來說，當(dāng)一個(gè)人回答“是”的時(shí)候，那么這個(gè)人就是一種開放的狀態(tài)。所以，只要我們能讓對(duì)方回答更多的“是”，那么我們之后的建議就很有可能得到贊同。

    盡量不讓對(duì)方說“不”，這的確是一種非常簡(jiǎn)單的技巧，但是它被許多人忽略了。許多人，一開口就喜歡愚蠢地提出別人不能接受的意見，以此來彰顯他的特別，讓別人立即采取反對(duì)的態(tài)度，因而弄得無法實(shí)現(xiàn)自己的交談目的。如果只是為了得到感官、情緒上的快感，那么可以諒解，可是如果正在完成一件重要的事，這樣做就會(huì)造成嚴(yán)重的損失。假如某件事的一開始，你的學(xué)生、顧客、丈夫或者太太就說“不”，那么接下來就算你耗盡才智也很難改變他們的意志。

    但是，也有一些人在這方面取得了一個(gè)又一個(gè)的成功。

    二、盡量讓對(duì)方說“是”

    紐約一家儲(chǔ)蓄銀行的職員，就曾運(yùn)用這個(gè)“是，是，是”的方法，贏得了一個(gè)富有的客戶。

    第四節(jié)心理引導(dǎo)，始終讓對(duì)方做出肯定回答

    只要我們能讓對(duì)方回答更多的“是”，那么我們之后的建議就很有可能得到贊同。

    當(dāng)你與別人交談的時(shí)候，不要一開始就討論你們意見相反的話題，要先強(qiáng)調(diào)，而且不停地強(qiáng)調(diào)一些彼此都贊同的話題。如果有機(jī)會(huì)的話，你要告訴對(duì)方，你們所追求的是同一個(gè)目標(biāo)，所相差的只是方法不同而已。

    一、盡量不讓對(duì)方說“不”

    在人際交往中，如果你跟對(duì)方說什么，對(duì)方都說不，那么，馬上就會(huì)把兩個(gè)人的距離拉遠(yuǎn)。在開始交談時(shí)，應(yīng)該讓對(duì)方盡量說三個(gè)“是”，這樣，談話時(shí)就很容易成功了。

    奧佛斯屈教授在他的《影響人類的行為》一書中說道：“當(dāng)一個(gè)人說‘不’的時(shí)候，他所有的人格尊嚴(yán)都已經(jīng)行動(dòng)起來，要求把‘不’堅(jiān)持到底。事后，他或許會(huì)覺得這個(gè)‘不’說錯(cuò)了，但是他必定考慮到寶貴的自尊心而堅(jiān)持說下去。因此，讓對(duì)方一開始就采取肯定的態(tài)度，是一件特別重要的事情?！?br/>
    懂得說話技巧的人，會(huì)在一開始就得到許多“是”的答復(fù)。只有這樣，他才能將傾聽者的態(tài)度引到肯定上來。從心理學(xué)上來說，當(dāng)一個(gè)人說“不”字時(shí)，那么他所有的器官以及神經(jīng)還有肌肉就會(huì)完全緊繃起來，形成一個(gè)“拒絕”的狀態(tài)。反過來說，當(dāng)一個(gè)人回答“是”的時(shí)候，那么這個(gè)人就是一種開放的狀態(tài)。所以，只要我們能讓對(duì)方回答更多的“是”，那么我們之后的建議就很有可能得到贊同。

    盡量不讓對(duì)方說“不”，這的確是一種非常簡(jiǎn)單的技巧，但是它被許多人忽略了。許多人，一開口就喜歡愚蠢地提出別人不能接受的意見，以此來彰顯他的特別，讓別人立即采取反對(duì)的態(tài)度，因而弄得無法實(shí)現(xiàn)自己的交談目的。如果只是為了得到感官、情緒上的快感，那么可以諒解，可是如果正在完成一件重要的事，這樣做就會(huì)造成嚴(yán)重的損失。假如某件事的一開始，你的學(xué)生、顧客、丈夫或者太太就說“不”，那么接下來就算你耗盡才智也很難改變他們的意志。

    但是，也有一些人在這方面取得了一個(gè)又一個(gè)的成功。

    二、盡量讓對(duì)方說“是”

    紐約一家儲(chǔ)蓄銀行的職員，就曾運(yùn)用這個(gè)“是，是，是”的方法，贏得了一個(gè)富有的客戶。