竇融，字周公，扶風(fēng)平陵人，出身外戚官僚家庭，比劉秀大9歲。

    他7世祖先竇廣國(guó)曾經(jīng)被前漢王朝封為章武侯。

    更為人矚目的是，廣國(guó)同志是時(shí)任皇帝、漢文帝的內(nèi)弟，也就是皇后竇氏的親弟弟。

    這個(gè)竇皇后不僅是文帝劉恒的夫人，還是景帝劉啟的老媽、武帝劉徹的祖母。

    她本人就很有政治頭腦和手腕兒，性格強(qiáng)硬果斷，長(zhǎng)期左右朝政。

    關(guān)于她在那劉家爺兒們、一群皇帝王侯面前指手畫腳的故事，可能連地球人都知道。

    我們這兒要告訴大家的是，竇融同志的祖上也曾經(jīng)因?yàn)槔细]家這個(gè)女兒嫁得好而滿門輝煌。

    竇融的高祖父在前漢宣帝時(shí)官至2000石，把家從常山（今屬河北）遷徙到了平陵。

    竇融很xiǎo的時(shí)候老爸就去世了，老媽帶著他們兄弟姊妹幾個(gè)生活。但由于家底太厚、裙帶太多、人脈太廣，這并沒有影響他們兄妹幾個(gè)的成長(zhǎng)和發(fā)展。

    青春年代的竇融，由于家世的原因，跟前漢王朝以及王莽政治勢(shì)力有著十分密切的關(guān)系。

    他20來歲就做了強(qiáng)弩將軍王俊的司馬，他的妹妹做了王莽的堂弟、大司空王邑的xiǎo妾。

    我們前面説的公元7年東郡太守翟義擁兵反抗王莽時(shí)，后者派王邑帶兵鎮(zhèn)壓，竇融就是王邑手下隨行的將領(lǐng)。

    在這場(chǎng)鎮(zhèn)壓翟義及其響應(yīng)者、支持者的戰(zhàn)爭(zhēng)中，竇融表現(xiàn)突出，立下了軍功，被王莽勢(shì)力封為建武男。

    這個(gè)時(shí)候的竇融，在京城長(zhǎng)安安了家，出入朝廷和官衙，往來于貴戚和高干之家，還廣泛結(jié)交街閭豪杰，遇到事情喜歡行俠仗義。

    同時(shí)，在那個(gè)薄情寡義的年代，竇融極為講究孝義，侍奉老媽哥哥至忠至誠(chéng)，撫養(yǎng)弱弟精心呵護(hù)、無微不至。

    這就是我們給青年竇融的一個(gè)特寫：一個(gè)新莽時(shí)期的政治才俊，一個(gè)黑白兩道都吃得開的豪杰之士，一個(gè)孝子。

    但是，公元年6月的昆陽血戰(zhàn)，給了竇融極為沉重的打擊。

    當(dāng)時(shí)，青州、徐州一帶起兵反莽的勢(shì)力鬧得很歡，他被王莽的太師王匡親自diǎn名，作為王匡的助手東去討伐。

    沒多久，莽軍跟更始部隊(duì)在昆陽對(duì)決。竇融擔(dān)任大司空王異的隨護(hù)，經(jīng)歷了莽軍慘敗的全部過程。在跟隨王邑死里逃生、跑回長(zhǎng)安的少數(shù)將士中，就有竇融。

    但是，這絲毫也沒有影響竇融的仕途。

    因?yàn)槲覀冊(cè)?jīng)分析過的原因，當(dāng)時(shí)王莽勢(shì)力用人導(dǎo)向已經(jīng)跟干部的個(gè)人德才和工作實(shí)績(jī)無關(guān)，主要看這個(gè)干部是不是在裙帶上、血緣上跟自己更近，在做人做事上是不是更加無恥、無能，在具體工作中是不是更善于把事情搞砸、把干群關(guān)系搞僵。

    由于竇融的妹妹是自己的xiǎo妾，所以，王邑大力推薦竇融擔(dān)任更重要的職務(wù)。

    由于王邑是自己的堂弟，所以，王莽對(duì)王邑的建議基本上都采納。

    就在昆陽慘敗不久，竇融被王莽勢(shì)力任命為波水將軍，率軍進(jìn)駐新豐（今陜西臨潼東北），成為獨(dú)當(dāng)一面的軍政大員。

    同時(shí)，竇融還獲賜黃金千斤。

    這一段時(shí)期，社會(huì)劇烈變革，政權(quán)正在更迭，起義軍長(zhǎng)驅(qū)直入，竇融連遭敗績(jī)，而職務(wù)不斷上升。

    我想，他的人生理想和政治理念也在這時(shí)候發(fā)生了激烈的變化。

    在亂世求存，考驗(yàn)的不僅是實(shí)力，還有眼光。

    王莽失敗時(shí)，竇融立即率部投降。他選擇的投降對(duì)象是更始王朝的軍事最高長(zhǎng)官、劉玄的岳父之一、大司馬趙萌。

    趙萌無能，但很得勢(shì)，對(duì)竇融很器重，先是讓他擔(dān)任自己手下的校尉，后來又讓他擔(dān)任巨鹿郡太守。

    雖然王朝更新了，竇融不過是搖身變了一下，還是一方大員。但他并不滿足。

    竇融很快發(fā)現(xiàn)，更始王朝的高干不過是烏合之眾。這個(gè)王朝開張不久就病入膏肓了，它名義上是一個(gè)王朝，其實(shí)所能控制的地盤不過幾個(gè)郡縣大xiǎo，各地特別是東方還在無休止的戰(zhàn)亂之中。他心里感到很不踏實(shí)。

    也就是説，這天下亂到什么程度、亂到什么時(shí)候還很難説；更始王朝散伙是必然的、只是日期難以確定。

    聰明的猢猻決不能等到大樹倒了才跑！

    還是回河西吧！

    經(jīng)歷了這么多，竇融終于認(rèn)定：河西，將會(huì)是自己退可以安身立命、割地自保，進(jìn)可以與人爭(zhēng)鋒、討價(jià)還價(jià)的可靠根據(jù)地。

    他這么考慮，主要原因是：

    其一，河西土地肥沃，糧草充裕，百姓殷實(shí)；

    其二，這兒人口眾多，民風(fēng)淳樸，是很好的兵源地；

    其三，黃河在這兒有天然屏障，一旦有突發(fā)、緊急的情況，切斷渡口、控制要津即可固守；

    其四，在涼州12個(gè)郡國(guó)中，河西諸郡國(guó)的部隊(duì)兵強(qiáng)馬壯，而且較少參與中原和東方的兵事，編制完整、供給充足、實(shí)力很強(qiáng)，比如，僅張掖屬國(guó)就有精騎兵上萬，好斗、也善打；

    其五，也是最重要的是，他老竇家世代在河西做官，經(jīng)營(yíng)很久，人脈深厚，根基極深。

    竇融的高祖父做過張掖太守，曾祖父做過護(hù)羌校尉，堂弟做過武威太守，使老竇家成為河西數(shù)一數(shù)二的大家族。

    對(duì)，就回河西!

    竇融走了趙萌的門路，向更始辭去巨鹿郡太守，獲任張掖屬國(guó)都尉。

    竇融非常高興，立即帶著全家西去上任。

    張掖屬國(guó)在涼州雖然不是很大的、人口也不是很多的，但他也很滿意。

    世道太亂，一切都沒頭緒、説不準(zhǔn)，所謂官位，對(duì)不少人不過是個(gè)名號(hào)，許多太守、縣長(zhǎng)實(shí)際也只能控制一個(gè)城池；但對(duì)于有些人，比如我竇融，官位也只是一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)可進(jìn)可退的平臺(tái)。

    平臺(tái)而已，當(dāng)然不是目的地，而是跳板和機(jī)會(huì)。

    瞧，放眼望去，社會(huì)人生大戲的舞臺(tái)上，故事情節(jié)曲折，演員表演精彩，實(shí)在讓人技癢啊！

    竇融一到河西上任，立即大展拳腳。

    他一上來就結(jié)交地方豪強(qiáng)，安撫百姓，對(duì)羌族等少數(shù)民族也采取友好政策，很快贏得了河西地區(qū)干部群眾的擁護(hù)和支持。

    這個(gè)時(shí)候，包括酒泉郡（治今甘肅酒泉）太守梁統(tǒng)在內(nèi)的好幾個(gè)郡的負(fù)責(zé)人，以及郡中的豪杰、才俊，都跟竇融接下了深厚的友情、建立了密切的聯(lián)系。

    請(qǐng)大家注意梁統(tǒng)，他雖然出場(chǎng)不多，但身份特殊，后來跟劉秀做了兒女親家。

    不久，更始王朝破產(chǎn)了。

    一天，竇融和梁統(tǒng)召集其它幾個(gè)郡的負(fù)責(zé)人開會(huì)，商量對(duì)策。

    到會(huì)的除竇融本人外，有：2個(gè)郡的主要負(fù)責(zé)人，即酒泉太守梁統(tǒng)、金城太守庫鈞，3個(gè)郡的軍警首腦，即酒泉郡都尉竺曾、張掖郡都尉史苞、敦煌郡都尉辛彤。

    在會(huì)上，大家談得非常投機(jī)，反正都是哥兒們，什么話都可以説、什么事兒都可以商量。

    竇融説，現(xiàn)在天下動(dòng)蕩，我們不知道到底該怎么辦。轉(zhuǎn)眼之間，河西這5個(gè)郡就會(huì)跟中原隔絕，孤立于羌胡等少數(shù)民族之中。我們?nèi)绻煌膮f(xié)力，就無法自保，如果大家權(quán)力平等，就會(huì)群龍無首。我們應(yīng)該共同推舉一個(gè)人出來，擔(dān)任大將軍，主持5郡大局，根據(jù)形勢(shì)變化及時(shí)決定我們的行動(dòng)。

    大家一致贊同。

    但是，大家都是哥兒們，對(duì)于誰來當(dāng)這個(gè)大將軍，都不好意思，就互相推讓。

    客氣了一番，大家一致推舉竇融。

    竇融兄弟，你老竇家世代在河西為官，人脈豐厚，威信很高，廣大干部群眾都信任你、敬仰你，就是你吧！

    竇融也沒作太多的客氣，接受了。

    對(duì)于這次極為特殊的政治會(huì)議，《后漢書》是這樣記載的：

    “議既定，而各謙讓，咸以融世任河西為吏，人所敬向，乃推融行河西五郡大將軍事?！?br/>
    由于武威太守馬期和張掖太守任仲?zèng)]有參加會(huì)議，平時(shí)這倆人也不太合群，會(huì)后，竇融哥兒幾個(gè)就共同寫了封信，書面告訴倆人會(huì)議的決定。

    馬期、任仲知道自己玩兒不過竇融哥兒幾個(gè)，立即交出太守的印綬，跑了：好的好的，我們走了，不耽誤大家工作了！

    竇融一朝權(quán)在手，便把令來行。他所做的第一件事兒，就是迅速建立起自己主導(dǎo)的政治體系，任命這5位哥兒們分別為5個(gè)郡的太守。

    其中，改任一位，梁統(tǒng)改任武威太守，武威的同志沒來開會(huì)，我們這是收復(fù)這個(gè)郡，老梁你去吧；留任一位，即金城太守庫鈞；另外3位哥兒們?cè)诒究ぞ偷靥岚危大迷鵀榫迫?、史苞為張掖太守、辛彤為敦煌太守?br/>
    至于竇融本人，仍然擔(dān)任張掖屬國(guó)都尉，直接掌管上萬特種兵，新建立一套工作班子，在自己的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)對(duì)5郡工作的日常管理和監(jiān)督。

    （融居屬國(guó)，領(lǐng)都尉職如故，置從事監(jiān)察五郡。）

    這樣，竇融沒有動(dòng)武、沒有讓人流血，就控制了張掖屬國(guó)和上述5個(gè)郡。

    必須説明的是，竇融實(shí)在是玩兒政治的高手！

    至于他過去是怎么樣攀龍附鳳、步步高升的，我們暫且不説，單説這次從思想上、組織上建立起控制河西諸郡國(guó)的政治框架，就足見他的政治抱負(fù)、政治魄力和政治手腕兒。

    本來，竇融任職的張掖屬國(guó)跟張掖郡、酒泉郡一樣，是涼州12個(gè)郡國(guó)之一，他所擔(dān)任的屬國(guó)都尉，負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)軍警事務(wù)和招降蠻夷，相當(dāng)于地廳級(jí)副職。

    但是，他召集另外5個(gè)郡的負(fù)責(zé)人開會(huì)，已經(jīng)是在行使正省級(jí)干部涼州牧的職權(quán)。

    他主持任免的上述幾個(gè)郡的太守、都尉職務(wù)，都是朝廷命官，他提拔自己的幾個(gè)哥兒們，書面氣走、嚇走馬期、任仲，又是在干皇帝的活兒。

    不過，反正更始完了，競(jìng)爭(zhēng)一哥的各位候選人剛剛進(jìn)入決賽，新的王朝還沒有正式開張，中央權(quán)力處于真空，誰想干啥就干啥。

    況且，這是一個(gè)拳頭説了算、臉皮薄吃不著的年代。

    別人玩兒軍事，竇融玩兒政治；別人動(dòng)刀動(dòng)槍，竇融動(dòng)腦子動(dòng)嘴皮兒。

    一樣的達(dá)到目的，他老竇要比別人來的更節(jié)能、更環(huán)保。

    在各地豪強(qiáng)互相用兵、打得鼻青臉腫、爭(zhēng)著搶著要登上社會(huì)人生大戲舞臺(tái)中央的時(shí)候，他充分利用自己的人脈關(guān)系、哥兒們情誼和個(gè)人威信，在日常工作的基礎(chǔ)上，通過一個(gè)會(huì)議，就不僅把自己提拔為正省級(jí)干部，而且迅速建立了自己的工作班子和工作機(jī)制。

    竇融工作勤奮，為政謙和，既發(fā)展生產(chǎn)、改善民生，又練兵習(xí)射、加強(qiáng)烽燧，老百姓滿意，周邊的羌胡服氣，外地流民趨之若鶩。

    河西，儼然成為荒漠亂世中的一片綠洲。

    他在河西的工作都是圍繞著促進(jìn)地方改革發(fā)展穩(wěn)定展開的。你説他毛遂自薦也好，自我提拔也罷，在政權(quán)更迭的政治真空時(shí)期，他面對(duì)亂局、打破桎梏，建立起一套高效率的工作體制機(jī)制，并沒有什么不好的。

    在這兒，我想提醒大家對(duì)竇融注意兩diǎn。

    一是關(guān)于他是不是用人公道。

    在建立河西這套工作體制機(jī)制時(shí)，他考慮到工作的連續(xù)性，照顧到原來的干部，同時(shí)大膽起用新人，卻并沒有用他老竇家的人。他老竇家人丁興旺，找?guī)讉€(gè)來做官太容易了。至于他跟不少官員、豪強(qiáng)稱兄道弟，我們寧愿看做是他的工作手段，因?yàn)樗切└鐑簜?，至今還沒有發(fā)現(xiàn)大的劣跡。

    二是關(guān)于他是不是工作有效。

    他秉承前漢自曹參以來清靜無為的政策導(dǎo)向，對(duì)經(jīng)濟(jì)、對(duì)社會(huì)、對(duì)老百姓給多于取，嚴(yán)大于寬，很快發(fā)展了生產(chǎn)、強(qiáng)大了軍隊(duì)、安定了社會(huì)。

    一個(gè)繁榮而富強(qiáng)的社會(huì)，幾乎是所有有道德的政府追求的施政目標(biāo)。

    在這樣特殊的社會(huì)政治環(huán)境里，一個(gè)既能用好人、又能干好活的干部，至少在工作上是應(yīng)該充分肯定、大力褒揚(yáng)的。

    后來，劉秀登基稱帝，竇融立即響應(yīng)，打算歸附，但河西山高道遠(yuǎn)，確實(shí)不太方便。他接著又聽説西州的隗囂歸順了劉秀，就先派人表示歸附隗囂，接受劉秀漢朝的領(lǐng)導(dǎo)。

    隗囂心里另有打算，一邊任命竇融為將軍，一邊派出舌辯之士張玄到河西游説。

    老隗知道竇融是為了歸順劉秀才接受自己的，就想打消竇融對(duì)劉秀的希望，把他拉到自己這邊來。

    所以，根據(jù)隗囂的授意，張玄到河西所做的宣傳思想工作也很羅嗦、很枯燥，要diǎn有2個(gè)：一是皇帝不能老是由一個(gè)姓的人來當(dāng)，應(yīng)該是江山輪流坐；二是要分裂不要統(tǒng)一，大家割地自立，實(shí)在不能做天下共主，就各干各的。

    張玄的這番話雖然在河西干部中也產(chǎn)生了一diǎn反響，但不大，特別是對(duì)竇融，根本沒用。

    竇融堅(jiān)決地認(rèn)為，老竇家世代跟劉漢王朝有很深的淵源，自己跟著王莽兄弟玩兒了幾年不過是個(gè)xiǎo插曲，跟你老隗玩兒的目的也還是想歸附劉漢王朝，現(xiàn)在，劉秀中興大漢，我必須在大漢的旗幟下建功立業(yè)！

    于是，在班彪的參謀和策劃下，竇融對(duì)隗囂的籠絡(luò)工作置之不理，專心致志地做歸順劉秀的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

    精誠(chéng)所至，金石為開。

    竇融經(jīng)過慎重考慮，決定繞開隗囂，直接跟劉秀聯(lián)系，表達(dá)歸附的誠(chéng)意。

    公元29年4月，他派出自己的高級(jí)幕僚（長(zhǎng)史）劉鈞去洛陽，帶著請(qǐng)求歸附的書面申請(qǐng)，和獻(xiàn)給劉秀的一批良馬。

    恰好，劉秀從拿下巴蜀和西州的戰(zhàn)略布局出發(fā)，也正想聯(lián)絡(luò)竇融，就派人給他送信，商談合作事宜。

    太巧，劉秀的使者跟劉鈞在半道上又碰在一起了。這哥兒倆一商量，干脆先去洛陽，向皇帝報(bào)告一下再説吧。

    于是，二人一起到了洛陽。

    對(duì)于劉鈞的到來，劉秀非常高興，盛情接待了他。

    之后，劉秀安排劉鈞，帶著自己給竇融的親筆信回河西復(fù)命。

    在這封加蓋了自己玉璽的信中，劉秀對(duì)竇融治理河西的成績(jī)給予充分肯定，對(duì)他向自己來信、獻(xiàn)馬表示心領(lǐng)。

    接著，劉秀認(rèn)真分析了巴蜀、西州一帶的形勢(shì)，和河西的戰(zhàn)略意義。

    在信里，劉秀分析了自己正在對(duì)公孫述、隗囂用兵的軍事態(tài)勢(shì)，很有意思地説，老竇你實(shí)力雄厚、兵強(qiáng)馬壯，無論你幫助朕與敵人任何一方，另一方就必?cái)o疑。你既可以幫助朕成就霸業(yè)，也可以乘勢(shì)而起，割地自立，形成跟朕鼎足而立的局面。何去何從，請(qǐng)你從長(zhǎng)計(jì)議。

    劉鈞回到河西，給竇融帶來的不僅是這封信，還有劉秀對(duì)竇融的賞賜和任命文件：任命竇融同志為涼州牧，賞黃金200斤。

    劉秀的親筆信件和任命文件一到，河西的干部群眾都非常震驚，覺得劉秀果然英明，遠(yuǎn)在洛陽，能夠洞悉里之外的形勢(shì)變化、體察干部群眾的思想動(dòng)態(tài)。

    （河西皆驚，以為天子明見萬里之外。）

    劉秀跟竇融聯(lián)系如此順利，與跟隗囂聯(lián)系的艱難曲折形成了鮮明的對(duì)比。而至于這是為什么，誰也説不準(zhǔn)。

    為了進(jìn)一步表達(dá)歸順劉秀的誠(chéng)意，竇融再次派劉鈞出差洛陽，給劉秀上書。

    在上書中，竇融言辭懇切、信誓旦旦地表達(dá)了堅(jiān)決歸順洛陽、一切聽從調(diào)遣的忠心、誠(chéng)心和決心，表示隨信讓自己的同胞弟弟到洛陽侍奉皇上。

    同時(shí)，老竇果然還派自己的弟弟竇友隨劉鈞同行。

    不過，這一次，正趕上隗囂用兵，劉鈞、竇友走到高平（今寧夏固原）的時(shí)候，道路交通斷絕，哥兒倆只好返回。

    竇融不死心，怕劉秀生疑，又派出自己的軍事參謀（司馬）席封，另辟xiǎo道，輾轉(zhuǎn)把信送到洛陽。

    劉秀對(duì)竇融的心意已經(jīng)非常了解，立即寫信讓席封帶回，對(duì)竇家兄弟表示真誠(chéng)的、親切的慰問。

    這樣，河西跟洛陽建立了緊密的溝通和密切的聯(lián)系。

    還要提請(qǐng)大家注意的是，竇融對(duì)于歸順劉秀之所以表達(dá)的這么急切、這么誠(chéng)懇、這么堅(jiān)決，固然有著復(fù)雜的原因，但主要有2diǎn：

    一是歸順劉秀王朝是他本人及老竇家族的戰(zhàn)略選擇。

    老竇家世代在劉漢王朝為官，是這個(gè)王朝的既得利益者和堅(jiān)定支持者。老竇本人也認(rèn)為，劉秀帝國(guó)的建立，真正代表著劉漢王朝的復(fù)興。所以，老竇家必須歸順劉秀才有出路，而且還不能太晚。

    二是既然歸順是必需的，那自己就要比別人表現(xiàn)得更積極、更主動(dòng)、更坦誠(chéng)。

    竇融知道劉秀帝國(guó)的勢(shì)力和影響正如日中天，劉秀本人身邊也是文臣如云、武將如林，而且這些人大多是他的徒弟、粉絲，從劉秀危難時(shí)就開始追隨他，歷盡磨難癡心不改，對(duì)劉秀感情真摯、忠心似鐵。還有一些人雖然是在劉秀登基后才歸附的，但也多是懷瑾握瑜之才，有經(jīng)天緯地的雄心，對(duì)劉秀本人及其事業(yè)非常敬仰，甘愿在他麾下任其驅(qū)使。

    把話説白了吧，劉秀并不缺他竇融，而他竇融非常需要?jiǎng)⑿恪?br/>
    同時(shí)，竇融認(rèn)為，自己跟劉秀互相知道的很早，但接觸很少，沒有多深的個(gè)人淵源。僅有的關(guān)系，是兩人還處于敵對(duì)狀態(tài)，在昆陽血戰(zhàn)中還差diǎn兒對(duì)砍！

    劉秀，你到底有多大的胸懷，才能夠?qū)捤∥业倪^去？

    其實(shí)，劉秀早就原諒他竇融了。

    無論出于政治考慮，還是出于做人的原則，劉秀都不想主動(dòng)地與人為敵，不想得理不讓人。更何況，劉秀目前認(rèn)為，竇融和河西，都正是自己所需要的。

    好了，現(xiàn)在的情況是：竇融鐵了心要?dú)w附、追隨劉秀，做好了隨時(shí)聽從劉秀召喚的一切準(zhǔn)備。

    同時(shí)，竇融還擔(dān)心，劉秀要打誰了千萬千萬別忘了叫上自己！

    好了，得到竇融和河西，劉秀拿下隗囂和公孫述的底氣更足了。