“成了！成了！事成了！”不用看，光沖這咋咋呼呼的勁兒我就知道來的肯定是魏西寒。跟他說了好多遍沉穩(wěn)一點(diǎn)沉穩(wěn)一點(diǎn)，可他卻一點(diǎn)也改不了這個(gè)習(xí)慣。如今我也對(duì)他這咋呼勁兒產(chǎn)生了免疫力，頭不抬眼不睜，繼續(xù)忙著手里的事情，嘴上則輕描淡寫的說道：“喘口氣，慢慢說?！?br/>
    魏西寒笑道：“剛才，我又去了趟古韻軒，那掌柜見著我跟見了親爹似的，拉著就不讓走了。與他攀談了半天，最后告訴我說，一直給他供貨的長(zhǎng)友商號(hào)想和咱見個(gè)面?？磥砟愫筒坦媚镅莸媚浅鰬蚝艹晒ρ剑　?br/>
    “必須的！”我順手把一塊刨好的木料扔進(jìn)框里，拍了拍手上的灰笑道：“那可是古今有名的蔡文姬呀，當(dāng)時(shí)一曲《鳳求凰》，直接把所有人都震住了。外面路過的人也紛紛駐足欣賞，那場(chǎng)面真是。。?！?br/>
    “行了行了?！蔽何骱畣苈暤溃骸暗仍郯汛笫露剂肆?，我使勁聽你吹，趕緊說說咱接下來怎么辦？我還得給他回信呢?！?br/>
    “你這火急火燎的脾氣，真是一點(diǎn)抻頭都沒有?！蔽倚χ牧伺乃募绨蛘f：“等著，等他來找你?！?br/>
    魏西寒一聽就有點(diǎn)不樂意了。“不是，你這是干什么？咱費(fèi)勁巴拉的好容易促成的事，你咋還拿起來了？”

    我拿起木刨子，一邊刨著木料一邊說：“西寒啊，這做生意，就像刨木頭一樣，得有耐性，有時(shí)候推不動(dòng)，你就得往回拉，那才能根根成材。俗話說啊，上趕的不是買賣，人家財(cái)大氣粗，咱說到底也就是個(gè)手藝人。現(xiàn)在就算能跟他合作，咱也處在個(gè)劣勢(shì)上。我想要的是與這商行真真正正的合作，而不是為掙個(gè)手工費(fèi)給人家打工?！?br/>
    “我怎么越聽越糊涂了呢？”魏西寒撓著頭問。

    我想了想，說道：“那我給你舉個(gè)例子。比如，商行給你一塊兒價(jià)值五百銖的烏木，交到你手上加工后，能賣到八百銖。我想問你，這賣出去的八百銖如何分法？”

    “嗯。。。除去成本的話，剩下的三百銖得一人一半吧？”

    “憑什么？我通過關(guān)系渠道收進(jìn)了木材，再著人送到你的面前。你只需要加工一下，就要我一半的利潤(rùn)分成，換成你的話，你會(huì)干嗎？”

    魏西寒認(rèn)真的想了想，也搖了搖頭道：“不會(huì)?！?br/>
    “還是了！”我笑著繼續(xù)說道：“這就是不公平的合作，那樣的話，咱能從中賺到五十銖都算人家大度?！?br/>
    “那要怎么做？咱也只有這個(gè)技術(shù)??！”

    “錯(cuò)！咱們還有一個(gè)極大的優(yōu)勢(shì)。憑借這個(gè)優(yōu)勢(shì)，我就有辦法賺到咱想要的分成，而且還會(huì)讓他感覺，能賺到這份錢可是咱們送給他的。”

    魏西寒狐疑的看了我一眼，問道：“那我該怎么做？”

    “你呀！就是玩命的練手藝，先做出一套連蔡姑娘都稱贊的銀杏木配件，我自有用處?！?br/>
    四天后，失散的人群逐漸聚了起來，我點(diǎn)了點(diǎn)，一共三十二人。打開魏西寒交給我的荷包一看，已剩下不足一百銖，這點(diǎn)銀子就連一人一個(gè)饅頭也管不了三天。我愁的到處轉(zhuǎn)悠，不知不覺來到了魏西寒干活的偏殿。剛要推門進(jìn)去，忽聽身后有人叫我，扭頭一看，原來是蔡琰。

    “喲！嫂嫂，你怎么來了?！?br/>
    蔡琰嫣然笑道：“剛才魏公子著小海棠叫我，說最新的一批的琴件已趕制完成，叫我來看看?！?br/>
    “是嗎！？”我聞言大喜?！罢梦乙蚕肟纯此倪M(jìn)度。”說完，便屈指叩門?！昂V篤篤”敲了半天，愣是沒人給看。我用力一推，殿門“吱呀”一聲打開。一股子木香味撲鼻而來，但見滿地都是木屑與配件，怕不得有幾百個(gè)。看來魏西寒就是吃飯、睡覺都是窩在這里度過的。就是這一點(diǎn)，連我都不得不服。

    我們?cè)谀痉劾镎伊税胩?，終于在角落里看到了蜷縮著的魏西寒。見他呼呼大睡的樣子，我真不忍心把他叫起來，于是對(duì)蔡琰使了手勢(shì)，兩人悄悄往后撤。卻不想這里木塊實(shí)在太多，我一腳沒落好，正踩在其中一塊上，腳腕一崴，我頓時(shí)疼得：“哎喲！”一聲。

    “誰！誰！？”魏西寒聽著動(dòng)靜，猛得坐了起來，瞇著眼一看是我倆，這才放下警惕，打了個(gè)呵欠說：“你們來了？給，這是我自認(rèn)為做的最好的一批?！闭f著，他從身邊抱了一大堆配件遞給我們。

    蔡琰一件件的看著，越看眼睛越放出光彩，口中不禁低嘆道：“這批琴件實(shí)在是太出色了！這若是名貴木材，價(jià)值百金都不為過！”

    我聽了興奮的拍了一下魏西寒說：“辛苦啦！今天你就好好休息，明天咱們一起把這套極品賣出去！”

    第二天一早，我們?nèi)艘黄饋淼叫熘莩牵瑸榱瞬蛔寗e人認(rèn)出來，我和蔡琰還是裝扮成了父女。三人踏著朝陽一路來到古韻軒門前，卻發(fā)現(xiàn)早有七八個(gè)人堵在了門口。

    魏西寒奇道：“這一大清早的怎么這么多人？”

    我聞言笑道：“昨天下午我找人來通知過掌柜的，就說最新一批的琴件已經(jīng)趕制完成，想要借他店鋪拍賣一下，利潤(rùn)對(duì)半分，他二話不說就答應(yīng)了，看來還給咱做了宣傳呢。”

    魏西寒打量了一下這些人，說道：“看樣子他們可不是普通百姓，倒像是些商人?！?br/>
    我定睛細(xì)瞧，果見這些人穿著十分講究，他們一個(gè)個(gè)長(zhǎng)袍大褂，手上、腰間也都帶著些翡翠白玉之類的飾品。這可是一般百姓絕對(duì)不會(huì)佩戴出門的東西，也只有些腰纏萬貫的商人，才會(huì)為了顯示自己的身份，把這么貴重的東西示給人看。

    沒一會(huì)兒的功夫，只見古韻軒大門門板忽然松下一塊，顯出了掌柜圓潤(rùn)的身材。掌柜一出門看到這么多人等著，似乎也有些意外，趕緊三下五除二把剩余的門板全都收了起來，站在高高的門檻上說：“承蒙各位這一大清早的等在這兒！今日，我古韻軒將拍賣一批珍品琴件，雖然不算什么高價(jià)之物，卻是最完美的物件！”

    底下人一聽，頓時(shí)交頭接耳起來，也有人起哄著問：“是出自那個(gè)銀杏龍齦大師之手嗎？”

    “不錯(cuò)！是同一個(gè)大師做出來的，據(jù)說這批更加完美！”這些人一聽，又是一通議論紛紛。

    我看差不多了，趕緊對(duì)魏西寒吩咐了幾句。他一點(diǎn)頭，抱著這批琴件跑到掌柜面前，兩人嘀咕了半天。掌柜點(diǎn)點(diǎn)頭，沖我們這里看了一眼，眼神中似乎有一絲驚奇，隨即轉(zhuǎn)身走了進(jìn)去，不大一會(huì)兒的功夫，抱著個(gè)毛琴走了出來。

    所謂毛琴就是沒有任何裝飾和涂色，甚至連油都沒刷，就是把做好的琴模直接合上的坯子。

    掌柜接下琴件，動(dòng)作很利落的把琴裝配好。然后對(duì)大家說：“諸位看好?。∵@是剛剛合好的琴，現(xiàn)按的琴件，音質(zhì)如何，還請(qǐng)自己酌定?！闭f完，將手向這兒一引。

    蔡文姬見狀，落落大方的走了上去，對(duì)下面眾人輕施了一禮，接著輕撩細(xì)弦，優(yōu)雅的仙樂響起，一首《高山流水》登時(shí)震懾住所有人的心。見她纖指翻飛，宮商角羽徵文武七弦如同蔡文姬身體的一部分，隨著樂章的演進(jìn)，一種大氣磅礴的氣勢(shì)被其演繹的淋漓盡致。

    魏西寒抽空對(duì)我附耳說道：“掌柜說長(zhǎng)友商行的東家李長(zhǎng)生，今晚想請(qǐng)?jiān)鄣酱汉蜆浅燥?。你看。。。?br/>
    “不去?！蔽乙睬那膶?duì)他說道：“你告訴掌柜的，若李老板想談合作的事，今晚到山神廟找咱們?！?br/>
    “這。。。合適嗎？”

    “沒什么合適不合適的，你就跟他說，如果今晚亥時(shí)（晚9點(diǎn)-11點(diǎn)）不見他，咱們就和其他人合作?！?br/>
    “好嘞！”

    蔡文姬演奏完畢，現(xiàn)場(chǎng)頓時(shí)爆發(fā)出雷鳴般的掌聲和喝彩聲。蔡琰欠身施了一禮，又走了下來。掌柜的趕緊又站到門檻上說：“來！現(xiàn)在開始拍賣了！底價(jià)50銖，各位往上叫吧！”

    “70！”“80！”“100！”

    拍賣的價(jià)格越來越高，但到了二百銖以上叫價(jià)卻越來越緩。我心里很清楚，這是材質(zhì)的問題，即便你的做工再細(xì)，若沒有名貴木材支撐，那不過就是個(gè)道具而已，也少了收藏的價(jià)值。更何況這些都是商人，他們買回去，也是要再次出售，如果收的過高，很可能就會(huì)砸在自己的手里。

    最終這整套琴件僅以三百銖的價(jià)格成交，我們與古韻軒掌柜也只能分得一百五十銖。我見已經(jīng)完事，拉著蔡琰轉(zhuǎn)身就走，只剩下魏西寒被這群商人團(tuán)團(tuán)圍住。

    剛走到城門，魏西寒追了上來，見他手里拿著一大把名帖，我不由笑問：“怎么的大師？這里面有招贅女婿的沒？”

    “嘖！你就知道開玩笑。我說，今天這么多商家，咱為啥就不能直接找個(gè)算了？干嘛還得等那個(gè)李長(zhǎng)生？”

    我邊走邊說：“這些人啊，都成不了什么大氣候。他們不會(huì)有和你合作的想法，最多就是雇傭你。而且，他們和長(zhǎng)友商行也不在一個(gè)檔次上。”

    “哦？何以見得？”

    “不說別的，西寒，你對(duì)名木也是有深刻了解的。在漢朝，就能搞到東南亞的小葉紫檀，這會(huì)是個(gè)一般人嗎？這得有非常廣闊的交際網(wǎng)啊，像這種有實(shí)力、有眼光的商行，自然是咱們合作的不二選擇。”

    “有道理?！蔽何骱c(diǎn)了點(diǎn)頭?！翱伤欢〞?huì)來嗎？”

    “一定會(huì)來的，不，應(yīng)該說他是不得不來。今天這場(chǎng)拍賣，古韻軒掌柜鐵定會(huì)跟他添油加醋的描繪一番，他一定會(huì)很擔(dān)心咱們和其他人合作。就算李長(zhǎng)生不把這些人放在眼里，他也一樣會(huì)怕咱們把大批銀杏木配件拋到市場(chǎng)上，那樣咱依舊有錢可賺，可對(duì)長(zhǎng)友商行來說，這就是個(gè)災(zāi)難?！?br/>
    扭頭見他似懂非懂的樣子，我笑了笑對(duì)魏西寒說：“放心吧，剩下的事情交給我了。你回去多做點(diǎn)工具，回頭教教咱的人怎么做好這些琴件，這之后就該要批量生產(chǎn)了?！?br/>
    魏西寒聞言一拍胸脯笑道：“沒問題，這事包在我身上。”

    晚上吃過飯后，我就和童無涯來到山下。兩人邊等邊聊，不知不覺夜已漸深。及至戌亥之交，遠(yuǎn)遠(yuǎn)瞧見兩盞燈籠緩緩而來。

    我和童無涯起身相迎，只見兩個(gè)家丁在前打著燈籠，燈籠上寫著李府二字。后面一人長(zhǎng)須及胸，眉善面慈，左手負(fù)起，右手不斷把玩著拇指上的翠玉扳指。

    我走上前抱拳道：“敢問是長(zhǎng)友商行的李老板嗎？”

    那人打量了我們一眼，也弓起手道：“鄙人正是，敢問公子，你就是那位大師？”

    我沒有回答，抬頭看了一眼他的家丁，深覺有些不便，于是說道：“李老板可否借一步說話？”

    李長(zhǎng)生略一思忖，低聲說道：“你們二人在此等候。”

    “是！”

    我跟李長(zhǎng)生一直走出去十好幾步，才轉(zhuǎn)身對(duì)他說道：“李老板，在下并非大師，而是他的伙伴?！?br/>
    李長(zhǎng)生聞言一愣，忙問道：“那請(qǐng)教公子高姓大名？”

    “哈哈哈，在下姓既不高，名也不大，復(fù)姓歐陽，單名一個(gè)信字?！?br/>
    李長(zhǎng)生緩緩念道：“歐陽。。。。。。信。。。歐陽信！”

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