第一百二十一章缺口

    聽完吳德川的介紹，王秀英只看了林海生一眼就從他又驚又喜又為難的臉色中看出了問題所在。

    見林海生一口嗑嗑絆絆的y縣普通話，實(shí)在有些溝通困難，王秀英不得不接過商談的重任，只聽她清咳一聲道：“按照吳經(jīng)理的意思，貴公司是要全部吃下我們興旺竹制品公司出品的竹地板，且要求每個(gè)月至少提供一百平方米的地板。這個(gè)恐怕有些難度。吳經(jīng)理應(yīng)該做過調(diào)查，我們興旺竹制品公司剛剛成立沒多久。由于資金問題，目前的生產(chǎn)能力有限，每個(gè)月這么大的量，實(shí)在難以保證。再說，我們興旺公司的竹地板在y縣已經(jīng)打出一定的知名度，y縣的需求也不少，總不能不顧y縣居民的需求全部外銷吧，那我們不得被唾沫給淹死？”

    王秀英一邊說一邊看林海生，林海生則一邊聽一邊猛點(diǎn)頭，王秀英的話說到了他心坎里。

    現(xiàn)在林海生手頭上還有好幾個(gè)訂單沒做完，若吳德川一下子買斷了竹地板而且數(shù)量要求又大，他豈不成了一個(gè)沒有誠(chéng)信的奸商？

    這可是萬萬不能的！

    當(dāng)然，這個(gè)問題只要產(chǎn)量上去了，應(yīng)該還是有商量余地的。

    關(guān)鍵的問題在于對(duì)方要求的數(shù)量太大，家里承包的東山雖然百八十畝連片的都是竹子，竹子生長(zhǎng)的速度也極快，可也經(jīng)不起這樣的砍伐。

    若真要接下吳德川的這筆大單子，將村里的竹山全部承包下來只怕也還有些勉強(qiáng)，可是就算只是將村里的竹山承包下來，也還得花一大筆錢。

    承包竹山要錢，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模要錢，招收人工也要錢，可是林家雖然最近通過稠平市場(chǎng)的確也是賺了些錢，可是這個(gè)缺口可不是一般二般的大。

    這筆生意只怕是要空歡喜一場(chǎng)了。

    眼看著生意送上門，到手的肉吃不到嘴，這樣的感覺讓人既遺憾又煩躁，這會(huì)兒林海生的心情就是最好的寫照。

    王秀英把林海生眼中的遺憾和煩躁都看在心里，對(duì)于這筆送上門的生意，王秀英才不會(huì)輕易放棄。

    這筆生意做得好，完全可以讓林家脫胎換骨，甚至帶著他們姐弟走進(jìn)新生活。

    以前無論是王秀英家還是林家，似乎除了人，什么都缺，最缺就是機(jī)會(huì)和金錢。

    現(xiàn)在無論是王秀英家還是林家，缺的不是人，不是技術(shù)，連以前做夢(mèng)地想的發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)都有人送上門，唯一缺的就只有金錢。

    王秀英想到這里，瞇起眼睛看向一言不發(fā)的吳德川。

    呵呵，現(xiàn)在嘛，這啟動(dòng)資金只要談判成功是不成問題的了。

    就看這吳德川能不能成為這世間的伯樂了！

    “請(qǐng)吳經(jīng)理稍坐片刻，我們離開一會(huì)。秀誠(chéng)幫姐姐招呼客人?！蓖跣阌?duì)著吳德川說了聲抱歉，然后吩咐王秀誠(chéng)待客，拉著林海生就去了后院。

    吳德川只微笑著點(diǎn)頭，他心里也明白，他這單子生意對(duì)于一個(gè)剛剛起步的山里人家，必定是困難重重，不過他看好王秀英這個(gè)靈秀的小姑娘，相信她必定能夠讓不可能成為可能。

    王秀英拉著林海生在離堂屋十來米遠(yuǎn)處停下腳步，這里視線開闊，不怕有人偷聽。

    看著一起若有所思的林海生，王秀英認(rèn)真地問道：“大舅心里可有估計(jì)過若接下這筆生意，資金上有多大的缺口？”

    “這不完全是資金的問題，若真要接下這筆單子，只東山一座山是完全沒辦法做到的，只怕將棗林村的所有竹山都承包下來都還有些缺口。咱總不能為了做地板將山上的竹子都砍光吧?！绷趾Ｉ毖宰铌P(guān)鍵的問題。

    他在山里生山里長(zhǎng)，靠山吃山最終還得養(yǎng)山是山里人的本能。

    王秀英沉吟片刻點(diǎn)頭：“大舅說得對(duì)極了，大舅粗算一下若接下單子，在不影響竹子成長(zhǎng)周期的情況下，需要承包多少竹山，棗林村附近的竹山能否滿足得了，若是資金足夠的話，大舅能不能承包到手？最后再估一估資金的缺口到底有多大？”

    王秀英一下子拋出這么多個(gè)問題，讓林海生一時(shí)之間不知如何作答，好在經(jīng)過最近生意場(chǎng)上的打滾，林海生早就已經(jīng)不再是以前的吳下阿蒙，只愣了片刻就蹲下去撿了垠樹枝在地上畫畫寫寫。

    不過七八分鐘的時(shí)間，林海生拍了拍手上的泥土站了起來，用腳將剛才畫畫寫寫的東西抹掉，然后看著王秀英露出個(gè)笑容：“現(xiàn)在除了棗林村的西山，屬于棗林村的竹山都已經(jīng)被咱們家一起承包了，西山還是算了，總得留座山方便村里人取竹子。至于附近的山，大舅能包下來的應(yīng)該還有秀水村與咱東山、南山連著的兩座山。與北山相連的那片竹山屬于上溪村，應(yīng)該會(huì)有些棘手，不過問題也不會(huì)太大。其他就要遠(yuǎn)些，取竹就不方便了。不過只要把秀水村和上溪村這三座山拿下，加上咱們手上的三座山，每個(gè)月生產(chǎn)百平米的地板應(yīng)該足夠足夠。至于廠房和人工的問題，倒也不算是什么特別大的問題，最大的問題就是資金。當(dāng)初咱們承包東山的時(shí)候，沒人看好，因此倒是讓咱們撿了個(gè)大便宜，東山面積最大，竹子最合用，卻是花錢最少的。南山和北山雖然比東山花的錢多了些，卻也沒漲多少，只不過看著咱們家賺錢越來越多，這次再向秀水村和止溪村提出承包竹山，只怕會(huì)用價(jià)格拿捏咱們。如此一來，原來那每年三四百的承包價(jià)是肯定拿不下來了?！?br/>
    說到最后，林海山是滿臉苦笑。

    當(dāng)日王秀英就提醒過他，既然要做竹制品的生意，眼光就要放長(zhǎng)遠(yuǎn)些，能多承包幾座竹山盡量多承包，家里人一番商量，最后也只抖抖呵呵地將棗林村能承包的山都包圓了。

    當(dāng)時(shí)還特別的擔(dān)心，等到稠平市場(chǎng)一開業(yè)，竹制品生意特別是竹地板的生意一炮而紅，全家人終于放下了心，甚至還很是得意了一番。

    如今看來，他們還真沒有王秀英看得長(zhǎng)遠(yuǎn)，鼠目寸光了啊！

    幾個(gè)月前，人家求著你承包竹山，現(xiàn)在人人都看到他們家賺了錢，再去談承包，就成了自己求人家了，兩相一比較可不就得多花錢了？