木槿的師兄葛連天打電話前來(lái)詢問(wèn)金元。原來(lái)，金元去了華音代理公司，應(yīng)聘案場(chǎng)經(jīng)理。剛剛晉升為營(yíng)銷經(jīng)理的葛連天，在面試案場(chǎng)經(jīng)理的過(guò)程中覺(jué)得金元好像并不具備管理能力，聽(tīng)說(shuō)他是從天華代理公司離職，于是他就打電話問(wèn)了問(wèn)木槿。當(dāng)葛連天聽(tīng)說(shuō)金元帶的樓盤(pán)是星河灣的時(shí)候，他哦了一聲。星河灣的事情，王總在酒杯里買(mǎi)醉的事情，Z市滿城風(fēng)雨。木槿問(wèn)了問(wèn)華音代理公司的樓盤(pán)代理情況，葛連天以為她也有辭職的念頭，就向她介紹華音的代理項(xiàng)目，順便說(shuō)了一下華音的薪資待遇，并表示，如果木槿去他們公司，絕對(duì)直接擔(dān)任案場(chǎng)經(jīng)理。“你啊，在天華待著，簡(jiǎn)直是屈才！都兩年了，你的兩個(gè)徒弟都是主管了，你還是萬(wàn)年主管！”木槿平時(shí)和葛連天有一搭沒(méi)一搭得聯(lián)系，接觸下來(lái)，木槿覺(jué)得和這個(gè)“師哥”的交情竟然超過(guò)了他還在天華代理公司的時(shí)候。過(guò)年時(shí)候，木槿、江儒星夫婦、葛連天和夫婦五個(gè)人一起吃了飯，當(dāng)時(shí)還被兩對(duì)夫婦笑稱“單身狗”。職場(chǎng)還真是個(gè)奇怪的圈子！
三月六日，T市的遠(yuǎn)洋壹號(hào)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)。開(kāi)盤(pán)熱銷168套房源，這在房市低迷的T市造成了極大的轟動(dòng)！Z市的人比較關(guān)心的是遠(yuǎn)洋壹號(hào)的傭金結(jié)算方式，畢竟有星河灣項(xiàng)目做參考，T市傭金結(jié)算問(wèn)題處理不好，一旦人員變動(dòng)，天華代理公司很可能再次退出T市！從新任片區(qū)秘書(shū)張薇那里，木槿了解到，因?yàn)檫h(yuǎn)洋壹號(hào)一個(gè)證件都沒(méi)有，片區(qū)經(jīng)理汪峰為了規(guī)避結(jié)算傭金的風(fēng)險(xiǎn)，在合作之初，就要求開(kāi)發(fā)商在購(gòu)房客戶首付交齊后，直接結(jié)算所售房源的90％的傭金，余下的10%的傭金，等到開(kāi)發(fā)商五證齊全貸款辦理完畢后再最終結(jié)清！海燕覺(jué)得，開(kāi)發(fā)商如果答應(yīng)，真的很有魄力！結(jié)果，開(kāi)發(fā)商真的答應(yīng)了！一方面是公司總部文總的親自前往T市出面，給足了開(kāi)發(fā)商的面子；另一方面，公司策劃部經(jīng)過(guò)頭腦風(fēng)暴，制定的銷售方案是客戶至少交50%以上的首付款，客戶首付每多交5％優(yōu)惠季度就增加1％。這樣一來(lái)就保證了開(kāi)發(fā)商的現(xiàn)金流。遠(yuǎn)洋壹號(hào)開(kāi)發(fā)商海洋地產(chǎn)，老本行是開(kāi)超市的，真的對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)一竅不通。同時(shí)，T市的房地產(chǎn)很規(guī)范，很少有五證不齊就入市銷售的樓盤(pán)，客戶購(gòu)房資金充足也非常冷靜。海洋地產(chǎn)之前找過(guò)不少銷售代理公司，那些代理公司要么只負(fù)責(zé)銷售，不負(fù)責(zé)樓盤(pán)公關(guān)與推廣；要么策劃加銷售加公關(guān)全部包攬，但是傭金點(diǎn)數(shù)極高。直到天華代理公司出現(xiàn)，專業(yè)負(fù)責(zé)還負(fù)責(zé)過(guò)T市的世貿(mào)廣場(chǎng)項(xiàng)目。同時(shí)，天華代理公司總經(jīng)理與策劃部經(jīng)理的出面，開(kāi)發(fā)商的面子里子都走了，合作達(dá)成！
三月十日，木槿被公司任命為案場(chǎng)經(jīng)理，負(fù)責(zé)Z市十全區(qū)孟家莊項(xiàng)目錦繡苑的啟動(dòng)工作。片區(qū)經(jīng)理汪峰發(fā)話，讓木槿從各個(gè)樓盤(pán)抽調(diào)置業(yè)顧問(wèn)，組成銷售團(tuán)隊(duì)――新樓盤(pán)的銷售團(tuán)隊(duì)往往是片區(qū)指派，汪經(jīng)理真的給足了木槿面子，這其中當(dāng)然少不了孫少君的功勞。孫少君也覺(jué)得木槿是“萬(wàn)年主管”，公司虧待了江儒星當(dāng)年辛辛苦苦挖來(lái)的城市銷冠。天知道，木槿是一直覺(jué)得公司在Z市接的新項(xiàng)目不怎么樣，才一直懶洋洋得窩著當(dāng)主管，畢竟不用對(duì)接開(kāi)發(fā)商，還能提取團(tuán)隊(duì)的管理傭金，自己的銷售業(yè)績(jī)也不錯(cuò)，輕輕松松拿錢(qián)也挺好！不然，星河灣項(xiàng)目和遠(yuǎn)洋壹號(hào)項(xiàng)目就輪不到金元和王寧出馬了。其實(shí)，真正的人員管理，不會(huì)輕易得讓銷售精英嘗試管理問(wèn)題樓盤(pán)，精英的流失的代價(jià)，是多個(gè)銷售干將都彌補(bǔ)不了的！
木槿想著，把孫云帶到新項(xiàng)目做案場(chǎng)秘書(shū)，這女孩認(rèn)真負(fù)責(zé)，經(jīng)驗(yàn)豐富，而且，她確實(shí)需要一個(gè)機(jī)會(huì)晉升為中級(jí)秘書(shū)。但是，這樣一來(lái)，維多利亞廣場(chǎng)項(xiàng)目就沒(méi)有案場(chǎng)秘書(shū)了。張薇知招聘了一位秘書(shū)，當(dāng)天來(lái)維多利亞廣場(chǎng)接待中心報(bào)道的時(shí)候引起了轟動(dòng)，因?yàn)樾旅貢?shū)太漂亮，太有氣質(zhì)了。維多利亞廣場(chǎng)新秘書(shū)叫張潔，目測(cè)身高一米六五，體重四十五公斤左右，腳蹬十公分的高跟鞋，五官精致，長(zhǎng)發(fā)飄飄，當(dāng)她穿著修身連衣短裙，挎著包包走進(jìn)接待中心的那一刻，包括看房客戶在內(nèi)，所有人都不約而同將目光聚焦在她身上！盧本雨目不轉(zhuǎn)睛，走神了，木槿拿A4紙紙筒拍了拍他的肩膀，才讓他的目光收回來(lái)，他感慨了一句：“這樣的氣質(zhì)才符合維多利亞廣場(chǎng)高大上的品味??！”像張潔這樣漂亮的女孩，肯定是有男朋友的，關(guān)注張潔，純粹是欣賞――人對(duì)美好的事物，都是以欣賞的目光看待，可以理解。
最終，木槿選中的是盧本雨，明磊，于紅巖，張晨，和張悅五個(gè)人，加上秘書(shū)孫云和策劃王湘寧，組成了錦繡苑八人的銷售團(tuán)隊(duì)。這樣一來(lái)，錦繡苑案場(chǎng)經(jīng)理一名，秘書(shū)一名，策劃一名，銷售主管一名，置業(yè)顧問(wèn)四名。談到團(tuán)隊(duì)銷售力，除了策劃師，錦繡苑從經(jīng)理到秘書(shū)到顧問(wèn)都是簽單能手。接下來(lái)的日子，就是銷售團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)掃盤(pán)時(shí)光了！
錦繡苑項(xiàng)目四證齊全，缺少預(yù)售證；工期穩(wěn)定，不存在交房問(wèn)題；開(kāi)發(fā)商有經(jīng)驗(yàn)，保證樓盤(pán)房屋質(zhì)量。心理學(xué)上有一個(gè)理論叫做“最近發(fā)展區(qū)”，孫少君很期待，木槿在外部條件一定的情況下，究竟能做出多大的業(yè)績(jī)。孫少君覺(jué)得錦繡苑這樣還算優(yōu)質(zhì)的樓盤(pán)交到木槿手里，應(yīng)該能創(chuàng)造2014年房地產(chǎn)市場(chǎng)淡市的奇跡！說(shuō)到銷售團(tuán)隊(duì)，孫少君覺(jué)得木槿應(yīng)該把各個(gè)項(xiàng)目上的銷售干將挑一遍，這樣能盡快實(shí)現(xiàn)錦繡苑的銷售目標(biāo)，對(duì)木槿的進(jìn)一步晉升大有益處。木槿之所以選擇這幾個(gè)人，當(dāng)然考慮到他們的簽到能力，同時(shí)也考慮到了人員成長(zhǎng)，她是從梯隊(duì)打造角度出發(fā)進(jìn)行的人員挑選。盧本雨雖然是主管，但是他在天華代理公司文化體系中傳幫帶意識(shí)和承擔(dān)能力稍弱，晉升有阻礙，讓他參與啟動(dòng)錦繡苑，一方面是項(xiàng)目需要他的強(qiáng)大銷售能力保證銷售進(jìn)度，另一方面是讓他承擔(dān)項(xiàng)目管理與對(duì)接工作，為他晉升案場(chǎng)經(jīng)理做準(zhǔn)備。盧本雨來(lái)之前，段經(jīng)理已經(jīng)和他溝通過(guò)，讓他在錦繡苑抓住機(jī)會(huì)使片區(qū)看到他的大局意識(shí)，盡快晉升。至于明磊，他的職場(chǎng)路途坎坷不平，業(yè)績(jī)、徒弟一無(wú)所有，想晉升銷售主管，新項(xiàng)目的預(yù)約啟動(dòng)將是他業(yè)績(jī)爆發(fā)的起點(diǎn)。于紅巖有九竅玲瓏心，心思活泛但是需要約束，木槿自信能夠鎮(zhèn)得住他，讓他專注于做業(yè)績(jī)。張晨和張悅是入職兩個(gè)多月的新員工，在尾盤(pán)項(xiàng)目，面臨轉(zhuǎn)正，新項(xiàng)目為他們做業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)正提供了平臺(tái)?？傊?，這是一支各有目標(biāo)，目標(biāo)感明確的隊(duì)伍。人、產(chǎn)品、目標(biāo)都有了，萬(wàn)事俱備就等客戶來(lái)買(mǎi)房子了！
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