“馬總，久仰大名了。”

    一間私密的酒店包間里，周宇杰見到了“我對(duì)錢沒(méi)有興趣”的阿里馬。

    作為互聯(lián)網(wǎng)歷史上，唯一一個(gè)不懂IT的創(chuàng)業(yè)人員，能將阿里做到全球前十的規(guī)模，只能用不可思議四個(gè)字來(lái)形容。

    就在今日優(yōu)選準(zhǔn)備開始接觸風(fēng)投方的時(shí)候，突然接到了馬蕓的邀約，周宇杰也知道不是湊巧，于是趕了過(guò)來(lái)。

    “周總，對(duì)這次見面，我也是可是期待已久了，可惜，你一直沒(méi)時(shí)間去杭洲，要不然，我們?cè)缇鸵娒媪恕！瘪R蕓哈哈笑道。

    “最近一直也比較忙，馬總，你也知道我公司最近的情況，忙不開身啊。”周宇杰坐了下來(lái)。

    阿里的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的實(shí)力極強(qiáng)，但所涉及的領(lǐng)域與頭條卻并沒(méi)有太大關(guān)系，除了趣信接受投資外，其他方面沒(méi)什么可以合作的項(xiàng)目，連今日頭條想賣流量都不方便，因?yàn)槟壳暗奶詫殻€沒(méi)有出APP。

    競(jìng)爭(zhēng)方面也不明顯，美團(tuán)與餓了么是今日優(yōu)選的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但現(xiàn)在也只是區(qū)域性的接觸，阿里是美團(tuán)與餓了么的股東，但目前也只是投資關(guān)系。

    對(duì)于頭條與阿里來(lái)說(shuō)，合作少，對(duì)抗也少，關(guān)系也算是不溫不熱，這種情況下，周宇杰自然不在意約不約馬蕓見面，更不可能跑到杭洲去了。

    馬蕓倒了兩杯茶，遞了一杯給周宇杰，笑道：“最近趣信與微信好像都沒(méi)什么動(dòng)靜了?！?br/>
    周宇杰點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道：“團(tuán)購(gòu)行業(yè)的補(bǔ)貼結(jié)束了，不管是趣信還是微信，基本上已經(jīng)獲得了足夠的用戶，剩下的，就得靠時(shí)間以及服務(wù)來(lái)慢慢吸引了?！?br/>
    馬蕓笑道：“趣信與微信現(xiàn)在都有幾千萬(wàn)用戶，日活的話似乎趣信還高一點(diǎn)，但如果沒(méi)有什么絕對(duì)性的新創(chuàng)意來(lái)打破這一僵局，我覺得，藤迅的優(yōu)勢(shì)應(yīng)該更大，周總，覺得對(duì)不對(duì)?！?br/>
    “的確。”周宇杰沒(méi)有否認(rèn)。

    趣信靠著陌生人社交可以穩(wěn)住趣信的市場(chǎng)份額甚至慢慢吸收用戶，但藤迅的優(yōu)勢(shì)就是其高達(dá)6億的QQ用戶，這些人使用智能手機(jī)后，9成9會(huì)再使用QQ，而只要使用QQ，那么就有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)移到微信。

    而頭條吸引小白的第一步手段就是預(yù)裝各類軟件，但轉(zhuǎn)化效果能有一半就已經(jīng)很逆天了，而且有很多人，根本就不喜歡看新聞，你的今日頭條大數(shù)據(jù)做的再好也沒(méi)用。

    這也是為什么要開發(fā)內(nèi)涵段子的原因。

    而另一方面，藤迅的財(cái)力更強(qiáng)，長(zhǎng)此以往，微信必然更占優(yōu)勢(shì)。

    馬蕓接著說(shuō)道：“說(shuō)起團(tuán)購(gòu)行業(yè)，周總最近所做的今日優(yōu)選，似乎有著氣吞全國(guó)的趨勢(shì)，難道，這就是周總準(zhǔn)備的下一招？以外賣的方式，再次操作曾經(jīng)趣信與美團(tuán)的合作？”

    “馬總，這可是涉及到我公司的商業(yè)機(jī)密，無(wú)可奉告。”周宇杰笑著拒絕道。

    馬蕓并沒(méi)有當(dāng)回事，說(shuō)道：“周總，藤迅是我們共同的敵人，你的趣信是唯一目前可以威脅到它核心創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品，但只憑你一個(gè)人，是很難有機(jī)會(huì)贏的，你需要聚集所有的力量，才有這個(gè)可能。

    不管是我還是李彥紅，如果能夠知道趣信的下一步計(jì)劃，我們業(yè)可以早點(diǎn)做準(zhǔn)備進(jìn)行配合，就像趣信與美團(tuán)之間的合作，如果我們?cè)缰赖脑挘谧畛跗诰吞峁┳銐虻馁Y金，那么藤迅就根本沒(méi)有機(jī)會(huì)反攻，說(shuō)不定，趣信現(xiàn)在的市場(chǎng)份額，已經(jīng)壟斷移動(dòng)端了?！?br/>
    馬蕓肩膀微微一縮，一副很是可惜的表情。

    “沒(méi)有如果這個(gè)概念，當(dāng)初的這個(gè)計(jì)劃，之所以能成功就是靠一個(gè)突襲，如果你們都參與進(jìn)來(lái)了，藤迅或許早就知道一切計(jì)劃了。”周宇杰搖頭說(shuō)道。

    太多的人參與計(jì)劃，只會(huì)更難保密，特別是阿里佰度這種公司，一個(gè)項(xiàng)目一堆人要討論半個(gè)月，其他人不知道才怪呢。

    而小公司就有小公司的好處，兩個(gè)創(chuàng)始人討論好沒(méi)問(wèn)題就可以了。

    馬蕓笑了笑說(shuō)道：“好，那不說(shuō)過(guò)去，我想知道的是，如果周總準(zhǔn)備利用外賣行業(yè)的流量與趣信合作，我們阿里愿意助一臂之力。”

    “條件是什么？”周宇杰反問(wèn)。

    馬蕓臉色嚴(yán)肅起來(lái)，說(shuō)道：“我希望今日優(yōu)選的支付選項(xiàng)中，只有支付寶的選擇?！?br/>
    周宇杰笑了笑，這個(gè)要求在他的意料之內(nèi)，說(shuō)道：“馬總，我們頭條可是有自己的支付軟件的?！?br/>
    馬蕓說(shuō)道：“那就要看周總是想做好社交還是做好支付了，兩者，你只能取其一。

    你不做支付，我會(huì)全力幫你將外賣市場(chǎng)做起來(lái)，然后我們?cè)賹?duì)付藤迅。

    如果你堅(jiān)持要自己做，那么我也只能支持其他的外賣平臺(tái)，周總你也知道，現(xiàn)在因?yàn)榻袢諆?yōu)選業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，各個(gè)地方都已經(jīng)有了大量的外賣平臺(tái)。

    藤迅現(xiàn)在也已經(jīng)開始接觸他們，將來(lái)在外賣領(lǐng)域，也一樣會(huì)爆發(fā)類似于團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)一樣的燒錢大戰(zhàn)，周總真的已經(jīng)準(zhǔn)備好了嗎？”

    “那會(huì)是什么樣的合作協(xié)議？”周宇杰問(wèn)道。

    馬蕓說(shuō)道：“阿里會(huì)以雙倍的價(jià)格收購(gòu)頭條的匯付通，同時(shí)我會(huì)再次注資資金進(jìn)入今日優(yōu)選以及趣信，阿里獲得趣信的董事席位，以及今日優(yōu)選的一票否決權(quán)，這個(gè)一票否決權(quán)不會(huì)涉及經(jīng)營(yíng)，只涉及支付軟件的選擇?！?br/>
    “馬總，你真的覺得，一個(gè)外賣市場(chǎng)有這么重要嗎？”周宇杰直視馬蕓說(shuō)道。

    馬蕓笑了笑說(shuō)道：“重不重要，其實(shí)就要看在周總的心中，是如何規(guī)劃未來(lái)的商業(yè)模式了。

    外賣市場(chǎng)從目前的情況來(lái)看，前途不比團(tuán)購(gòu)小，這也非常適合目前頭條只有流量卻沒(méi)有盈利模式的商業(yè)結(jié)構(gòu)了，我認(rèn)為，只要能夠控制哪怕一小半的外賣市場(chǎng)，頭條的盈利能力也能發(fā)生質(zhì)的改變了?！?br/>
    雖然今日頭條有了大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定位投放廣告的商業(yè)模式，但廣告變現(xiàn)永遠(yuǎn)上最低級(jí)的變現(xiàn)。

    目前今日頭條巨額流量，如果未來(lái)一直只能靠廣告來(lái)變現(xiàn)，根本形成不了規(guī)模。

    應(yīng)用寶本身倒是可以賣排行或者收費(fèi)，但上限天花板有限，只能作為一款輔助業(yè)務(wù)而存在。

    而趣信則更是不如，趣信本身粘性很強(qiáng)，但社交軟件的本質(zhì)導(dǎo)致廣告投放基本為0，只能為其他軟件引流。

    雖然頭條旗下還有一個(gè)途游游戲以及幾個(gè)手游，盈利能力或許不錯(cuò)，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了頭條的規(guī)模。

    現(xiàn)在的頭條公司，在外界看來(lái)，就屬于流量過(guò)大而無(wú)法變現(xiàn)的類型。

    因此，在趣信與美團(tuán)合作之后，頭條全力做起了外賣，外界也都普遍認(rèn)為，頭條是想將外賣這種模式，轉(zhuǎn)化為公司龐大流量的出口。

    只是阿里高層對(duì)任何自己做支付的公司都非常的重視，大力投資窩窩團(tuán)，并且全力燒錢與藤迅抗衡，就是為了阻止對(duì)方進(jìn)入支付領(lǐng)域。

    而現(xiàn)在，頭條也在今日優(yōu)選上使用了自己的支付軟件，雖說(shuō)現(xiàn)在規(guī)模還小，但在外賣領(lǐng)域，今日優(yōu)選已經(jīng)是目前的第一，加上頭條背后的流量，馬蕓也不得不重視這一潛在威脅。

    但之前窩窩團(tuán)都下場(chǎng)，雖然擋住了藤迅的擴(kuò)張，但也讓阿里損失慘重，況且阿里也不想得罪一家擁有流量且目前關(guān)系還不錯(cuò)的隊(duì)友。

    畢竟，阿里系對(duì)流量的需求太高了，在PC時(shí)代，曾經(jīng)有一段時(shí)間，佰度自己做起了電商，一瞬間封殺了淘寶的流量，用戶搜索淘寶這兩個(gè)字，居然第一行是佰度自己的購(gòu)物網(wǎng)站鏈接，氣的馬蕓直罵墻。

    但沒(méi)有流量，就是受制于人，如果不是因?yàn)橹垃F(xiàn)在已經(jīng)不可能收購(gòu)整個(gè)頭條，要不然，多大的代價(jià)他都都會(huì)承受。

    “如果我不答應(yīng)的話，我想知道，后面會(huì)發(fā)生什么？”周宇杰問(wèn)道。

    馬蕓有些可惜的說(shuō)道：“涉及支付，我們不可能妥協(xié)，我也只能再進(jìn)一步支持美團(tuán)了?！?br/>
    PS：求月初保底月票！