所謂細部配件，就是挖掘機上一些小型的配件，這種配件，按照德國的加工技術(shù)，相當?shù)娜菀?，而且這種配件的制造，也沒什么專利可言，購買起來并不貴。

    相對于德國制造業(yè)，國內(nèi)在85年要制造這些東西，就顯得很困難，別看這些配件很小，可在國內(nèi)要制作這樣的模具，卻不是這么簡單，因為國內(nèi)制造業(yè)的精密程度，還沒達到這種要求。

    就算制造出來，其是否能滿足機械設(shè)備的要求，還是一個問題。要達到德國這邊的水平，必須花費高昂的代價。

    因此，在楚江河看來，細部配件最好從德國這邊進口，加上這些東西很便宜，相對來說，比國內(nèi)制造便宜。

    “細部配件進口，這樣不會加大公司的投入嗎？”趙國棟疑惑道。

    對于機械制造業(yè)，趙國棟懂的并不多，他負責的是銷售和管理。

    “這些小型配件，國內(nèi)暫時還沒有這種制造水平，就算能制造出來，質(zhì)量也遠不如德國，更何況德國這邊制造這些構(gòu)件，成本很低，加上他們對我國的機械制造業(yè)也不太了解，進口這些小型配件，花費的費用也不高。”楚江河道。

    聽楚江河這么一說，趙國棟也陷入沉思，對于這些問題，他還得咨詢公司的專業(yè)技術(shù)人員，看公司的實際情況是否是這樣。

    “如果真如你所說，那放棄這些細部的配件制造，對公司來說，更加有利?！壁w國棟道。

    “趙叔，這些只是我的看法，至于實際情況是不是這樣，你還得去確認。在我看來，兩項核心技術(shù)從ZF公司制造之后進口組裝，ZF公司完全可以賺不少，一旦你們生產(chǎn)的挖掘機占據(jù)了一定的市場，對ZF公司在國內(nèi)開拓市場，占據(jù)一定的市場，很有幫助，更何況這還只是中型挖掘機，往后還可能涉及到大型挖掘機和其他型號的工程機械進口，有了這一次的挖掘機進口，就相對于打開了一條大門，往后的機械制造流水線設(shè)備進口，很可能都是由對方進行，這塊蛋糕可不少。”楚江河細心的為趙國棟解釋道。

    其實趙國棟等人如今還想象不到未來國內(nèi)工程發(fā)展的規(guī)模，使用工程機械的數(shù)量是多么的龐大。

    尤其是全國高速公路、鐵路、房建、水利、市政建設(shè)大面積鋪開之后，對工程機械的需求有多么的廣闊。

    西德經(jīng)過二戰(zhàn)之后現(xiàn)代化城市建設(shè)，像這些老牌的機械公司，顯然已經(jīng)意識到，遙遠的東方，那個龐大的東方古國，擁有全世界四分之一人口的國家，對工程機械的需求是多么的龐大。

    此次就算將價格壓縮到一千六百萬，在楚江河看來，這個價錢和龐大的市場相比，還是比較合理。

    至于楚江河提出的液壓和底盤技術(shù)，就算ZF公司賣給汪海的機械制造公司，他們也沒辦法生產(chǎn)。

    主要原因，還是制造的工藝限制，現(xiàn)今國內(nèi)的制造行業(yè)，還不具備制造挖掘機液壓方面的技術(shù)能力，至于地盤，也沒有這方面的技術(shù)，不然的話，一些大型工程機械，也不至于進口。

    不過對于這兩項技術(shù)，楚江河并不擔心，對于液壓方面的技術(shù)，就算趙國棟公司從ZF公司購買不到，等以后技術(shù)和時機成熟了，完全可以從其他公司購買，然后制造生產(chǎn)出國產(chǎn)化的液壓設(shè)備。

    對于挖掘機底盤，一直是國內(nèi)的弱項，往后肯定也能突破這項技術(shù)，一旦這些都能自己制造，那么離中型挖掘機自主生產(chǎn)，就不遠了。

    楚江河這么一分析，趙國棟差不多便明白楚江河的意思，沉思很久之后，問道：“江河，你覺得我如果提出的話，ZF公司有幾成概率同意？”

    “這個我就不太清楚了，還得實踐了才知道?！背有π?，搖頭道。

    隨后，趙國棟又詳細的詢問了楚江河對這件事其他方面的看法，楚江河都沒有吝嗇，將自己的想法告訴了趙國棟。

    從楚江河房間離開后，趙國棟又找到汪海，足**談了一個小時才離去，第二天，汪海在帶著趙國棟和翻譯張紅等人，去見了ZF公司這個合作項目的負責人。

    作為第一次洽談，汪海很重視，親自出馬，當汪海下午回到賓館的時候，楚江河才知道，第一次談判失敗了，而汪海的價錢，并沒有按照楚江河跟趙國棟說的一千六百萬，而是說的兩千萬，最終還是失敗了，汪海準備和ZF公司進行第二次洽談。

    “汪總，不行讓我試一試吧！”吃飯的時候，楚江河突然的一句話，打斷了汪海等人的聊天。

    眾人都一臉疑惑的望著楚江河，露出不解之色。

    汪?？戳顺右谎?，并沒有表現(xiàn)出高興之色，而是帶著一絲厭惡，原本按照ZF公司的要求，這項合作今天就敲定了，要不是昨晚趙國棟幾次三番勸解自己嘗試一番，自己今天去見ZF公司負責人的時候，也不會提出流水線減少四百萬的要求。

    “江河……”趙國棟欲言又止。

    “趙叔，沒事的，汪總，要不給我一次機會吧，我去說看看能不能說服ZF公司?！背釉俅蔚馈?br/>
    “江河，這事可不是開玩笑的，你還是別湊熱鬧了?！毙云己眯牡馈?br/>
    此前楚江河給了她一千馬克，因此，對于楚江河，肖曉萍還是心存感激。

    至于其他人，都沒有開口，趙冰瑤望了楚江河一眼沒說話，徐琪卻是眉頭微皺。

    “江河，不是我不相信你，問題是這事涉及到我們公司的事情，你當翻譯還可以，一旦加入談判，如果失敗的話……”汪海沒有繼續(xù)說下去，但楚江河卻是聽出了他的意思。

    很明顯，汪海怕楚江河談判失敗，最終ZF公司加錢。

    “汪總，這次我和趙叔一起去，我可以向你保證，對方提的要求，不會比你現(xiàn)在的高！”楚江河道。

    汪海這次談判的要求，便是購買一條中型挖掘機費用為兩千萬，外加此前ZF公司提到的五項核心技術(shù)不轉(zhuǎn)讓。