華國(guó)的三大運(yùn)營(yíng)商，屬于純純躺著賺錢。
背靠國(guó)家的基建設(shè)施，同時(shí)實(shí)質(zhì)上掌握著壟斷市場(chǎng)，華國(guó)的三大運(yùn)營(yíng)商的日子過的簡(jiǎn)直不要太舒服。
以鄭理之前本體所在的大馬為例，大馬一個(gè)人口三千萬的國(guó)家，有超過二十家的電信服務(wù)運(yùn)營(yíng)商。
華國(guó)十四億人，只有三家運(yùn)營(yíng)商。
當(dāng)然電信業(yè)集中的好處在于這幫運(yùn)營(yíng)商的議價(jià)能力特別強(qiáng)，在硬件廠商面前就是大爺。
《日月風(fēng)華》
不管是國(guó)內(nèi)的花為、中興、新華三，還是國(guó)外的愛立信、諾基亞，這幫通信設(shè)備廠商在三大運(yùn)營(yíng)商面前跟孫子一樣。
華國(guó)的運(yùn)營(yíng)商們能夠拿到的價(jià)格絕對(duì)低于市場(chǎng)正常價(jià)格的。
不僅是硬件設(shè)備便宜，專業(yè)的運(yùn)營(yíng)人才薪酬待遇和國(guó)外比起來也更低。
國(guó)內(nèi)電信運(yùn)營(yíng)商跟國(guó)外比起來，成本要低上不少。
以歐羅巴聯(lián)盟內(nèi)最大的電信運(yùn)營(yíng)商德意志電信為例，他們?cè)?021年的營(yíng)業(yè)收入是1087.94億歐元，凈利潤(rùn)是42億歐元左右。
而華國(guó)電信的營(yíng)收是4，342億rmb，凈利潤(rùn)是259.52億rmb。
凈利潤(rùn)和營(yíng)收比，華國(guó)電信在6%左右，而德意志電信不到4%。
這之間的差別，主要來自于華國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商的運(yùn)營(yíng)成本更低。
但是運(yùn)營(yíng)成本低的好處，普通人并沒有享受到，華國(guó)的通信資費(fèi)從貨幣購買力的角度，和國(guó)外相比并沒有便宜。
在座三大電信運(yùn)營(yíng)商的董事長(zhǎng)們，第一次有這種感覺，要知道之前這種采購談判根本輪不到他們親自出馬。
一般最多是副總級(jí)別的人物就搞定了。
之前的通信設(shè)備廠商們誰敢在他們面前這樣說話？
他們也是從副總往干上來的，基本上都是他們說是什么價(jià)就是什么價(jià)。
公開招標(biāo)只不過是走個(gè)過場(chǎng)。
“說白了，我們也是為國(guó)家服務(wù)，我們需要維持整個(gè)電信產(chǎn)業(yè)這么多人的就業(yè)，同時(shí)還要為國(guó)家上繳一部分的利潤(rùn)。
如果我們還要貢獻(xiàn)三成的生物通信資費(fèi)來給科創(chuàng)生物，那我們的整體運(yùn)轉(zhuǎn)會(huì)變得相當(dāng)困難。”
這種言論，多少帶點(diǎn)道德綁架的意味，同時(shí)言論里漏洞多到李渺渺不想吐槽。
李渺渺在上MBA的時(shí)候，專門系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)過邏輯學(xué)的課程，學(xué)習(xí)之后她認(rèn)為對(duì)她的幫助非常大，有助于思考透徹事務(wù)的本質(zhì)。
對(duì)方一說完，李渺渺馬上盯著漏洞反駁道：
“首先，我們這是商業(yè)行為，而不是行政命令。
既然是商業(yè)行為，那我不管是和國(guó)企還是和民營(yíng)企業(yè)談判，我的目的只有一個(gè)，那就是利潤(rùn)最大化。
甚至我跟你們?cè)谡劦臅r(shí)候，都沒有遵循利潤(rùn)最大化的原則。
我相信我不管是跟花為還是跟鵝廠，或者阿貍，這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭們談，別說三成，我要五成的利潤(rùn)對(duì)方都會(huì)答應(yīng)下來。
我之所以提出三成，已經(jīng)是做出了一定的讓步。
其次您言論里維持電信產(chǎn)業(yè)這么多人的就業(yè)，難道生物通信和傳統(tǒng)的通信是兩件沖突的事情？
生物通信相當(dāng)于你們的另外的商業(yè)項(xiàng)目，至少短期內(nèi)，傳統(tǒng)通信行業(yè)是不會(huì)被干掉的。
你們同樣需要員工們來維持傳統(tǒng)通信產(chǎn)業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)。
而在生物通信的加持下，你們有五到十年的緩沖時(shí)間，能夠利用起來安排可能被優(yōu)化的員工。
再不濟(jì)，國(guó)企下崗裁員的事情并不罕見?！?br/>
對(duì)方多少有點(diǎn)道德綁架，大致意思是你一張嘴吃掉這么多的利潤(rùn)，我利潤(rùn)不夠養(yǎng)不起手下這么多人。
“而且我們同樣會(huì)為國(guó)家納稅，科創(chuàng)生物這些年來的納稅額，并不比三大運(yùn)營(yíng)商要更少。”
“如果你們能接受這個(gè)條件，我們才有繼續(xù)往下談的基礎(chǔ)，如果你們不能接受這個(gè)條件，那我就準(zhǔn)備和其他公司談了。
我覺得你們完全可以先觀望，反正這一兩年也只是涉及到姑蘇地區(qū)的生物通信運(yùn)營(yíng)服務(wù)。
你們可以觀望其他公司的效果，再?zèng)Q定。”
見李渺渺如此強(qiáng)硬，移動(dòng)的董事長(zhǎng)率先表示：“我們能接受這個(gè)價(jià)格?！?br/>
說實(shí)話這幫運(yùn)營(yíng)商所謂的傳統(tǒng)，所謂從來沒有這種事情，純純屬于利潤(rùn)不夠大。
當(dāng)年聯(lián)通跟蘋果簽訂排他性銷售協(xié)議的時(shí)候，一樣做出了讓步。
后來移動(dòng)為了爭(zhēng)奪這部分高端用戶，又是專門提供剪卡服務(wù)，又是在各地營(yíng)業(yè)廳里設(shè)置iPhone客戶服務(wù)專席。
這幫電信運(yùn)營(yíng)商，為了爭(zhēng)奪利益，妥協(xié)屬于家常便飯。
三家運(yùn)營(yíng)商，見聯(lián)手施壓不起作用，李渺渺的態(tài)度異常強(qiáng)硬，絲毫不肯讓步。
三成的收入，一點(diǎn)都不肯退讓。
隨著移動(dòng)董事長(zhǎng)的一番話，三家運(yùn)營(yíng)商的聯(lián)盟瞬間瓦解。
大家都希望各憑本事，拿下姑蘇地區(qū)的運(yùn)營(yíng)權(quán)。
全球首個(gè)生物通信技術(shù)的運(yùn)營(yíng)權(quán)，為全球最先進(jìn)的虛擬現(xiàn)實(shí)設(shè)備服務(wù)。
在這個(gè)全新的壟斷賽道上，誰能占據(jù)先手，至少未來二十年，都不用擔(dān)心營(yíng)收和利潤(rùn)了。
有了姑蘇地區(qū)的合作在前，后續(xù)圍繞其他地區(qū)的談判也更好開展。
先發(fā)優(yōu)勢(shì)是全方位的，從消費(fèi)者內(nèi)心地位到品牌力的構(gòu)建，再到和合作方的關(guān)系。
......
“坐，參觀了一圈感覺如何？”
結(jié)束和三大運(yùn)營(yíng)商的談判后，他們都表示愿意接受科創(chuàng)生物的條件。
華國(guó)政府對(duì)于這個(gè)條件也是樂見其成的。
肉都在鍋里，壞不掉。
站在一個(gè)國(guó)家的層面，科創(chuàng)生物的收入都投入到研發(fā)里去了，科創(chuàng)生物也不喜歡去海外投資。
因此給科創(chuàng)生物賺多賺少，資金、人才、技術(shù)全部在國(guó)內(nèi)。
這樣的企業(yè)有什么理由不支持呢？
更別說科創(chuàng)生物背后還站著鄭理。
三大運(yùn)營(yíng)商的董事長(zhǎng)在來之前，就已經(jīng)被上級(jí)告知了，這是純市場(chǎng)談判行為。
他們?cè)噲D施壓，也只是嘗試。
最后姑蘇地區(qū)按照具體的行政區(qū)劃分，被三大電信運(yùn)營(yíng)商給瓜分掉了。
后續(xù)具體細(xì)節(jié)上的談判，就全部讓手下的副總參與，李渺渺只需要對(duì)最后的結(jié)果進(jìn)行審核。
她下午需要跟陳然溝通一下，聽聽對(duì)方對(duì)于打造虛擬世界的想法。
陳然略微有些拘謹(jǐn)：“很震撼，但是和我想象中的科創(chuàng)生物有所不同。
不管是從人員素質(zhì)，還是人員規(guī)模和整個(gè)產(chǎn)業(yè)跨度來說，科創(chuàng)生物都是當(dāng)之無愧的巨頭。
科創(chuàng)生物有著巨頭的規(guī)模，但是從員工的工作氛圍來說，又很有創(chuàng)業(yè)公司的活力。
非常厲害的企業(yè)。
因?yàn)槲易约阂彩菑膭?chuàng)業(yè)一路走來，對(duì)于管理還是有粗淺的認(rèn)識(shí)。
人越多越難管，管一萬個(gè)人的管理難度，和管一百個(gè)人的管理難度，不只是成倍增長(zhǎng)，這是指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)。
李總，您能夠把科創(chuàng)生物管理的這么好，我由衷的感到佩服?！?br/>
李渺渺：“好聽的話誰都喜歡聽，我自己的管理水平我很清楚，說差也不差，說多好也沒多好。
科創(chuàng)生物管理的如此好的根本原因，還是在于企業(yè)是處于一個(gè)上升區(qū)間。
它還在不斷的擴(kuò)張，不斷擴(kuò)張的企業(yè)，能夠有足夠充分的上升渠道，這樣的上升渠道能夠激發(fā)員工的活力。
從管理角度來說，上升渠道的企業(yè)，管理起來是最容易的。
這背后的根本原因還是在于鄭理研發(fā)的技術(shù)，讓科創(chuàng)生物能夠不斷的擴(kuò)充自己的疆域。
包括赤狐娛樂能成功，你的功勞自然有，但是鄭理在背后的技術(shù)支持才是決定性因素。
不過你們做的不錯(cuò)，游戲行業(yè)屬于創(chuàng)造性產(chǎn)業(yè)，如果你們沒有水平，即便有技術(shù)也是無法成功的。
這個(gè)行業(yè)太多畫面做的精致無比，但是不受玩家歡迎的游戲了。
所以鑒于你的表現(xiàn)，我們決定獎(jiǎng)勵(lì)你百分之五赤狐娛樂的股份。
這百分之五你可以和其他人分享，也可以你自己一個(gè)人獨(dú)占。
這是你的自由。
給你百分之五并不是因?yàn)槟阏f了我的好話，而是因?yàn)槟愦_實(shí)把赤狐娛樂經(jīng)營(yíng)的很不錯(cuò)。”
李渺渺最后還小小的開了個(gè)玩笑。
陳然聽完之后，已經(jīng)比他的預(yù)期要好很多了。
畢竟當(dāng)年創(chuàng)業(yè)屬于零成本創(chuàng)業(yè)，自己一點(diǎn)錢都沒有往里面投，初始資金來源和核心技術(shù)都是鄭理提供的。
說白了他只是高級(jí)經(jīng)理人罷了。
多了去了的企業(yè)，即便最開始投了錢的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)，在最后上市的時(shí)候股份連百分之五都不到。
陳然對(duì)于這個(gè)數(shù)字，已經(jīng)很滿足了。
“感謝李總和鄭董的支持。
當(dāng)年如果不是有鄭董的資金支持，是不會(huì)有赤狐娛樂這家公司的誕生?！?br/>
李渺渺打斷道：“好了，多的不說，后續(xù)赤狐娛樂需要把大部分搬到姑蘇來。
你們現(xiàn)在手頭還有什么項(xiàng)目？”
陳然回答道：“目前暫時(shí)沒有項(xiàng)目，還處于前期的準(zhǔn)備工作中?！?br/>
李渺渺：“好，那就暫時(shí)不做。
之前你們開放的游戲，需要一部分人留下來繼續(xù)維護(hù)和運(yùn)營(yíng)，這部分人可以留在莞城，其他人都來姑蘇。
另外你來加入到科創(chuàng)生物的體系里之后，最重要的任務(wù)就是和未來科技一起打造虛擬世界。
真正意義上的虛擬世界。
今年秋季科創(chuàng)生物的虛擬現(xiàn)實(shí)設(shè)備需要上市，你們只有九個(gè)月的時(shí)間。
在這九個(gè)月時(shí)間里，至少主世界和兩個(gè)游戲世界需要打造出來。
時(shí)間不多了，你可以去著手準(zhǔn)備了。
等你們來姑蘇之后，會(huì)提供科創(chuàng)生物的虛擬現(xiàn)實(shí)設(shè)備給你們體驗(yàn)。
因?yàn)槟銈冃枰龅墓ぷ骱苊舾?，所以暫時(shí)只能到現(xiàn)場(chǎng)辦公，同時(shí)要簽很嚴(yán)苛的保密協(xié)議。
等項(xiàng)目完成正式上線后，想回莞城的員工，可以回去，以遠(yuǎn)程辦公的方式開展工作。
我們很多員工，都全球各地到處飛?！?br/>
科創(chuàng)未來拆分之后，分出了兩家企業(yè)，叫未來科技的主要做VR系統(tǒng)，叫科創(chuàng)智能制造的主要做VR硬件。
之前還真有家企業(yè)叫未來科技，注冊(cè)資本一個(gè)億，實(shí)繳資本才一萬元，參保人數(shù)為零。
這個(gè)企業(yè)成立于2015年，靠著把公司名賣給科創(chuàng)生物大賺了一筆。
屬于是躺在地上撿錢了。
“李總，九個(gè)月時(shí)間，兩款游戲，還有主世界，這個(gè)時(shí)間太短了。根本不夠。
一般我們做一款游戲至少需要兩年時(shí)間。
這已經(jīng)是最趕，幾乎項(xiàng)目組每個(gè)人都九十一六的狀態(tài)了。
三個(gè)月一款游戲，還是比VR更龐大的虛擬世界，以世界為名，那肯定不會(huì)小到哪里去。
三個(gè)月時(shí)間是絕對(duì)不夠的。
這個(gè)時(shí)間是肯定無法做出符合科創(chuàng)生物地位，滿足科創(chuàng)生物預(yù)期目標(biāo)的游戲世界來的?！?br/>
陳然一聽到九個(gè)月時(shí)間要完成三個(gè)世界的構(gòu)建，直接就頭皮發(fā)麻。
做一件事，他喜歡先把困難擺出來，更別提這種屬于不可能的任務(wù)。
李渺渺解釋道：“我雖然不是游戲從業(yè)人員，但是對(duì)于游戲開發(fā)還是有所了解的。
我們既然定這個(gè)時(shí)間，自然是有所考慮。
你要知道虛擬世界的搭建，和傳統(tǒng)編程都截然不同。
而且期間會(huì)有人工智能輔左你們。
我現(xiàn)在提醒你一句，最重要的是創(chuàng)意。
虛擬世界的搭建需要?jiǎng)?chuàng)意和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉?gòu)架，這些都是游戲策劃層面的工作。
不需要實(shí)際的游戲開發(fā)。
你就理解成編程會(huì)全部由人工智能來做。”
陳然苦笑道：“即便如此，三個(gè)月還是不夠，一個(gè)世界的美術(shù)資源，這部分的工作量都不止三個(gè)月?！?br/>
李渺渺：“美術(shù)同樣和傳統(tǒng)的游戲開發(fā)不同。
你不需要擔(dān)心。
等你們過來之后，到時(shí)候你們上手了，自然會(huì)知道，三個(gè)月時(shí)間是肯定夠的。
現(xiàn)在我也不好跟你說太多具體細(xì)節(jié)。
總之盡快把流程走完，然后有什么需要協(xié)助的，比如說工位、辦公地點(diǎn)、內(nèi)部的系統(tǒng)賬號(hào)這些，你直接去找財(cái)務(wù)，我讓我的秘書領(lǐng)著你去把該走的手續(xù)走完?！?br/>
陳然聊完之后迷迷湖湖的就離開了李渺渺的辦公室，他才意識(shí)到自己真的要參與到虛擬世界的搭建中去了。
這對(duì)于一個(gè)游戲人來說，簡(jiǎn)直就跟做夢(mèng)一樣。
陳然剛剛聽那意思，是虛擬現(xiàn)實(shí)設(shè)備的系統(tǒng)自帶軟件里是不會(huì)考慮其他游戲廠商了。