“洛總您好，我來(lái)和你介紹一下，這位是鴻運(yùn)家具廠的莊總?！?br/>
“莊總您好！”
洛修熱情地和眼前這名風(fēng)姿綽約，風(fēng)韻猶存的女廠長(zhǎng)握了握手。
莊敏，鴻運(yùn)家具廠的女老板，也是洛修今晚的目標(biāo)。
和她見面的最大目的是吃她……
一頓飯。
這里除了莊敏，還有很多開家具廠的老板。
都是他要坑飯的對(duì)象。
“聽說洛總是電商界的天才，創(chuàng)造了很多驚人的奇跡，沒想到那么年輕。”
洛修擺了擺手，“我只是運(yùn)氣好，進(jìn)入了一個(gè)對(duì)的行業(yè)而已?！?br/>
“那也很了不起了，現(xiàn)在像你這樣的年輕人不多。”
“不知道莊總有沒有聽說過林氏木業(yè)，他們老板比我大不了幾歲，他們也在網(wǎng)上賣家具，去年成交了五千萬(wàn)。”
旁邊一位老板說：“略有耳聞，但我們都認(rèn)為水分很大?！?br/>
“你們這么想很正常，如果我不是做這一行，也會(huì)認(rèn)為這個(gè)數(shù)字很夸張，可真正做了之后才知道有多賺錢?！?br/>
那人很不服氣地說：“既然這么好賺，那你們賣了多少？”
洛修很不好意思地說：“也不是很多啦，我入行比他晚很多，也就……這個(gè)不值一提?！?br/>
另一個(gè)人以為他銷售不理想，不敢和人家比，安慰說：“林氏木業(yè)這種是剛好撞上風(fēng)口，比不過他們也很正常，洛總你還年輕，還有的是機(jī)會(huì)?！?br/>
“我……不是……”
洛修只是想謙虛一下，被他這么一安慰，反而不知道怎么說了。
品如女裝去年就賣了一個(gè)億，是林氏木業(yè)的兩倍，今年女裝的目標(biāo)更是五個(gè)億以上。
除了女裝之外，品如還有男裝、箱包、鞋子、電器……多個(gè)類目。
這還不算耐克、寶潔……多個(gè)國(guó)際大牌的電商總經(jīng)銷。
這時(shí)莊敏開口說：“你們太小看洛總了，據(jù)我所知，洛總的品如電商是淘寶年度最佳合作伙伴，去年一天就賣三千多萬(wàn)，上兩個(gè)月的618活動(dòng)，在京東也賣了幾千萬(wàn)?！?br/>
在場(chǎng)的工廠老板一下子安靜了下來(lái)。
他們這種做工廠的，一年累死累活下來(lái)，出貨量還不如人家一天。
而且一天賣幾千萬(wàn)，一年可得賣多少啊？
“莊總你說得這數(shù)字有點(diǎn)夸張了吧？”
莊敏不悅道：“我好不容易才請(qǐng)到洛總過來(lái)吃頓飯，你們可別把人給我得罪了?！?br/>
“洛總，真的不好意思啊，我以茶代酒敬您一杯?！?br/>
他們知道莊敏的為人，從來(lái)不會(huì)無(wú)腦地吹棒別人，她說出來(lái)的話十有八、九是真的。
他們要不是看到洛修實(shí)在是太年輕，也不會(huì)輕易說出這種可能會(huì)得罪人的話。
“老哥言重了，就一點(diǎn)小生意，不足掛齒。”
洛修并沒有把他的話放在心上。
一群小老板的飯桌，永遠(yuǎn)不會(huì)冷場(chǎng)。
而今天的焦點(diǎn)顯然在洛修身上，不時(shí)地有人向他請(qǐng)教關(guān)于電商的一些東西。
他本來(lái)只想默默地吃飯，做個(gè)無(wú)情的吃飯機(jī)器人而已。
一頓飯吃完，大家都搶著結(jié)賬，最后還是莊敏搶到了這個(gè)機(jī)會(huì)。
其他人沒搶到機(jī)會(huì)的人，也都紛紛邀請(qǐng)洛修到他們工廠參觀指導(dǎo)。
想必還有很多頓飯等著他。
……
開車回家的路上，洛修忍不住打了個(gè)飽嗝，感嘆道：“你有沒有覺得別人請(qǐng)客吃得特別香?！?br/>
關(guān)詩(shī)雨搖了搖頭，“我爸不是這么說的。”
“哦？岳父大人是怎么說的？”
“我爸和別人一起吃飯，從來(lái)都是搶著付錢，他經(jīng)常教導(dǎo)我們說，請(qǐng)別人吃飯是最劃算的買賣?！?br/>
洛修開玩笑說：“那我可得天天找你爸吃飯才行，一個(gè)月能省很多伙食費(fèi)呢?！?br/>
“我說的是真的，我爸從小這么教育我們，他說一頓飯值不了幾個(gè)錢，但別人會(huì)因?yàn)檫@一頓飯而記住你的為人，以后給你的回報(bào)會(huì)遠(yuǎn)大于這一頓飯?！?br/>
洛修硬杠：“那也不一定，他去年年初請(qǐng)我吃飯，我不但沒給他什么回報(bào)，還拐跑了他女兒?！?br/>
“我爸說了，請(qǐng)十個(gè)人吃飯，可能只有一個(gè)人日后會(huì)給你幫助，但這一個(gè)人就可以抵得上請(qǐng)一百頓飯?！?br/>
關(guān)文彥這種大企業(yè)家，和女兒共處的時(shí)間不多，但只要在一起，他就會(huì)忍不住給自己女兒灌輸各種做人的道理。
這也是所有家長(zhǎng)的通病，但別的家長(zhǎng)說的道理，孩子們未必會(huì)聽，他們會(huì)覺得你是個(gè)跟不上時(shí)代的老古董。
關(guān)文彥這種絕對(duì)的成功人物，說出來(lái)的話更有份量，孩子們沒有反對(duì)的理由。
“岳父說得沒錯(cuò)，讓我想起營(yíng)銷學(xué)里的一個(gè)案件例?！?br/>
“什么案例？”關(guān)詩(shī)雨好奇地問。
“美國(guó)的一個(gè)教會(huì)，他們的成員需要在街上向路人募捐，可是募捐的效果很不好，大部分的人都不愿意捐錢。
后來(lái)他們想出了一個(gè)辦法，向路人送鮮花，把鮮花硬塞到路人手中，說這是主給你的禮物。路人收了禮物之后，再向他們提出募捐請(qǐng)求。
很多路人收到禮物后，就不太好意思拒絕了，多多少少會(huì)捐一點(diǎn)，而他捐的錢必然會(huì)大于鮮花的成本?！?br/>
關(guān)詩(shī)雨點(diǎn)了點(diǎn)頭：“可能這就是我爸的意思吧！對(duì)他來(lái)說，一頓飯的錢就相當(dāng)于一朵鮮花，隨手就可以送出去了?！?br/>
洛修想起自己重生前策劃的一個(gè)雙十一營(yíng)銷案例。
當(dāng)時(shí)他負(fù)責(zé)的一個(gè)店鋪，得知自己雙十一預(yù)售款的競(jìng)爭(zhēng)力遠(yuǎn)不如競(jìng)品，品牌方對(duì)價(jià)格管控又很嚴(yán)格，不允許降價(jià)。
果然預(yù)售的第一天，預(yù)付訂金數(shù)量只有競(jìng)品的一半。
于是洛修從預(yù)售款套裝里面抽取一瓶小樣，告訴顧客：只要你付了訂金，我們就按訂金地址免費(fèi)先給你寄一瓶小樣，收到貨后，無(wú)論使用是否滿意，都可以申請(qǐng)退回訂金，相當(dāng)于免費(fèi)送一瓶小樣。
因?yàn)檫@一個(gè)策略，整個(gè)預(yù)售階段最終有十萬(wàn)人付訂金，而競(jìng)品只有三萬(wàn)人。
最終他賭成功了，這十萬(wàn)人收到小樣后，幾乎沒有多少人退訂金，且他們大部分人都選擇繼續(xù)付尾款。
當(dāng)初要臉的人還是比較多，羊毛黨還沒有出現(xiàn)。
正因?yàn)檫@個(gè)策略，那個(gè)店鋪在預(yù)售階段成交三千多萬(wàn)。
而他所付出的只有把小樣提前寄出去的快遞成本，小樣本身還是從原套裝里拿出來(lái)的。
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