5月5日的西城，還是在那個新體育中心。陳大河站在臺上發(fā)言。他談及天雅的未來，意氣風發(fā)。

    他打開做好的PPT規(guī)劃，上面頂尖的商場示意圖布局打開展現(xiàn)在這些服裝人的眼里，他們當然意味著知道這代表著什么。

    他又談及品牌將簽署范涼水和李露露兩位作為品牌的形象代言人，并開始全面在主流媒體全面宣傳，再一次開啟天雅品牌的全面升級之路。

    天雅一些行業(yè)的標桿數(shù)據(jù)也是在PPT上面格外引人注意。再加上這些人本身就在這里賺到錢了，而總公司還有這份繼續(xù)推進品牌之路的決心，這也是讓他們覺得自己應(yīng)該還可以加大投資，繼續(xù)跟著總部走。

    現(xiàn)場李露露與范涼水穿著天雅最新款的當季夏款裙子開始亮相，然后與陳大河合影留念。也許這幾張照片放出去，這兩款裙子肯定又會成為爆款。這就是明星效應(yīng)。

    陳大河只是說了一些天雅的發(fā)展大概，并未細談，因為沒有必要。

    對于加盟商而言，品牌不品牌的不重要，重要的是他們能賺到錢，看到這個項目的前景。

    所以這也是陳大河在會上發(fā)言的一些側(cè)重點，大談道理情懷固然會增加逼格，但有時候于事無補。

    發(fā)言結(jié)束之后，就是一系列的走秀，而這一次沒有專業(yè)的模特，但是最后卻讓四位女明星客串了一番。整個秀場的狀態(tài)就在四個女明星出現(xiàn)的時候，空前高漲。最重要的是這些女神穿在身上的秀服很性感，讓所有人看到了一個不一樣的女神現(xiàn)場感覺。

    男人向來對于美女是沒有什么抵抗力的，成群結(jié)隊的美女更是如此。

    所有的會議套路都萬變不離其宗，搞氣氛，做熱銷，然后成交。

    現(xiàn)在的天雅有了些名氣，產(chǎn)品沒問題，模式?jīng)]問題，接下來的時間就是真的塑造品牌了。

    品牌是一個虛的概念，但又是一個實的概念。在市場的競爭當中，會占據(jù)消費者的心智。

    同樣的一件東西，無品牌的賣20，占據(jù)消費者心智的品牌賣30，人們依舊會選擇有品牌的產(chǎn)品，還不會覺得貴。這是品牌給消費者的一種信任感。

    李露露和范涼水也會在訂貨會的展廳偶爾出現(xiàn)，這也會讓那些加盟商們增加一些興致。

    所有的品牌宣傳的通稿在第一天就開始發(fā)出，這叫造勢，也叫新聞源。

    甭管他到底有沒有很直接的作用，只要消費者隨處可見，甚至打開搜索引擎查到都是這樣一些正面信息，那么這對品牌本身的宣傳就是一個積極的作用。

    更何況那時候一些門戶網(wǎng)站的PC端已經(jīng)很及時了。

    陳大河一直在輿論控制這一塊很舍得花心思，除了本身的品牌方通稿，他又會讓不同的文案站在媒體的角度、業(yè)內(nèi)專家的角度、消費者的角度、甚至時尚博主的角度去撰寫軟文。

    然后通過這些方式在不同的網(wǎng)站論壇開始發(fā)文，甚至置頂評論。這是常用的第三方營銷。

    但是這種營銷卻更要花心思一些，不能讓人很簡單的就看出來是營銷廣告的套路，而是要讓人信以為真。

    自媒體還沒有興起的時代，人們對于媒體的報道，還有一些論壇大咖的言論其實都很有信任感的。這比自媒體混亂的時代，是個人隨便編一個文章騙取一些點擊量，要高級得多。

    至少那部分人寫稿子還有點水平，但是自媒體混亂的時代，寫稿子的人很多真的是瞎編亂湊。所以導(dǎo)致許多人都搞不清到底什么才是真相了。

    訂貨會進行的有條不紊，這都是在預(yù)料之中，就算沒有陳大河對于天雅品牌的規(guī)劃，依舊會是如此，因為他們掙到錢了。

    但陳大河提出這個規(guī)劃之后，那么總部就有要求對每個加盟商和代理商提出要求，甚至任務(wù)指標，讓他們加大投入，再多開店。

    品牌野蠻生長的時代，都會有這樣一個過程。如果只是靠自己的直營店，可能會更加穩(wěn)健一些，但是發(fā)展就沒有那么快速了。凡事都有雙面性，加盟商的比例大了，直營店不夠強勢，品牌商很容易被加盟商掐住脖子，而且店鋪畢竟是人家投資的，公司的總部管理也會多少存在一些障礙。

    所以陳大河也會控制直營和加盟商的這個比例，隨時讓自己掌握著主動權(quán)。而且他對于加盟商的管理也從沒有放松過。很多時候不能因為這些加盟商幫自己掙到錢了，就放松管理。也許正是因為一個小細節(jié)，在無限放大之后就毀了一個品牌的所有人設(shè)。

    陳大河不允許自己的品牌因為這樣一些事情而被毀了。所以他會特別小心翼翼。這也讓公司的一些中層管理不夠理解，有時候公司太過在一些看起來沒必要強勢的地方對加盟商強勢，弄得他們也很為難啊。

    但陳大河說過，有些事情沒得商量，必須堅持原則。

    漸漸地，客戶也習慣了公司的哪些底線不能觸碰，他們也就形成了習慣。所以有些事情，第一次守不住底線，以后想要再守住底線就不是一件容易的事情了。

    三天的訂貨會，因為之前就進一步分析了每一個加盟客戶的實際銷售情況，天雅也是根據(jù)每一個客戶的實際情況，增加了不同的任務(wù)指標，讓他們不會感覺有壓力，但是也不會特別輕松。

    總體來說，訂貨會還是相當?shù)某晒?，原本計劃指標都已完成。最后一天，也就是五?號的晚上，按照流程依舊是最后的答謝慶功晚宴，李露露與范涼水等四位美女全程一直在。

    為了活躍氣氛，陳大河也是讓四位美女登臺各自獻唱了些歌曲，只是這一次再也不會有對唱這種尬事出現(xiàn)了哦。

    陳大河這一次也是和范涼水李露露商量好，讓她們多給一些與大家合影的機會，雖然這種事有些只是為了湊個熱鬧，但是人誰還沒有一個虛榮心。

    對于四川那邊的客戶，陳大河說是有特殊的發(fā)展計劃，找了培訓團隊，免費給他們培訓，而且培訓要到12號才能結(jié)束。催吃雖然大家感覺有些反常不理解，但是也不能說什么。

    再說了有一個免費的學習機會，又不用花錢，干嘛要拒絕？沒有人知道陳大河為什么會做這件事，也許當事情發(fā)生后，他們應(yīng)該慶幸和感謝這個年輕老板。

    這最后的一夜，陳大河忙到很晚，韓江雪結(jié)束之后就回去了。韓江雪會關(guān)心陳大河的身體，但是她也知道在這樣的場合，做為公司的實際掌舵人，他的應(yīng)酬絕對躲不開。

    范涼水和李露露當晚就離開了，她們一起去了香港，說是那邊有個活動。李露露答應(yīng)過陳大河，也勸說了劇組，劇組對李露露沒法要求，但是對那些其他的戲份卻不能。所以他們還是堅持在那里繼續(xù)拍攝工作。

    5月九號，除卻四川以外的客戶基本上都陸陸續(xù)續(xù)返回了，又或者有些留在這江南稍微轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，旅游一番。他們即使是老板，但是五月一號又何曾休息過了。

    當老板的未必就真的會比普通員工輕松，因為背負的壓力不一樣。他們的工作時間會更長，只是相對而言時間會自由一些。

    。m.

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