不知從啥時(shí)開(kāi)始，長(zhǎng)途汽車站門(mén)口陸陸續(xù)續(xù)冒出了五六個(gè)賣茶的攤位。
王世川、衛(wèi)蘭夫婦的茶葉生意，也如初冬的落葉那般一夜之間凋零了下來(lái)。
“去省城看看吧，聽(tīng)坐車的人講那邊單位多，用茶量大。有好幾個(gè)買茶的還給我留下了聯(lián)系方式，愿意大量收購(gòu)我們的茶葉。他們當(dāng)時(shí)給的收購(gòu)價(jià)不高，我就沒(méi)在意，現(xiàn)在看來(lái)這也是條路子?！?br/>
傍晚收攤，衛(wèi)蘭見(jiàn)王世川郁悶沉重的樣子，便寬慰他道。
幾個(gè)月的練攤，衛(wèi)蘭如今已成精明的生意人了。面對(duì)茶葉的滯銷，也不再像三里街時(shí)候那么的驚慌。
“也只有這個(gè)法子了，可我倆哪個(gè)能過(guò)去啊？這個(gè)攤位又不能丟?！?br/>
王世川認(rèn)同媳婦的建議，但是還有一道坎擺在跟前，令他感到很為難。他這個(gè)人啥都不怕，就怕站在攤位前和人磨嘴皮子。
每次衛(wèi)蘭臨時(shí)有事讓王世川照看茶攤，只要不虧本，茶葉的賣價(jià)基本都是顧客說(shuō)了算的。
“王世川，你能不能有點(diǎn)長(zhǎng)進(jìn)！這汽車站里每天進(jìn)進(jìn)出出的都是些農(nóng)村進(jìn)城的二道販子，人家都不怕你怕個(gè)啥？”
衛(wèi)蘭苦笑著埋怨丈夫道，她是王世川肚子里的蛔蟲(chóng)，這個(gè)男人有啥想法，一張嘴她就能猜出八九分來(lái)。
“我怕個(gè)鳥(niǎo)！不就是沒(méi)有你那樣的嘴甜，不會(huì)討價(jià)還價(jià)！衛(wèi)蘭，你啥時(shí)學(xué)會(huì)見(jiàn)人說(shuō)人話見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話啦！”
王世川把茶葉桶搬進(jìn)竹筐，回頭譏笑老婆道，想維護(hù)自己男子漢的尊嚴(yán)。
“嘿嘿嘿，這不叫嘴甜，是做人的禮貌！像你這樣的軸頭精，是不能做生意！”
衛(wèi)蘭挨丈夫逗得樂(lè)呵了起來(lái)，接著道。
“省城人比我們小地方的有見(jiàn)識(shí)，分得清好貨孬貨。我們茶葉品質(zhì)擺在那兒，售價(jià)又不貴。你只要明碼標(biāo)價(jià)往市場(chǎng)里一放，只管收錢(qián)稱重就行了?！?br/>
“好吧，明天不出攤了，你陪我去趟省城，看看那邊的行情到底可照。”
王世川收好遮陽(yáng)棚，也下定了最后的決心。
“哎，以后這攤事沒(méi)人幫我啦！這買賣做的，我們一家人東在東西在西，圖個(gè)啥哦！”
衛(wèi)蘭長(zhǎng)嘆一聲，眼淚都差點(diǎn)流出來(lái)了。
“還不是為了這個(gè)家啊，兩個(gè)小砸鍋錘子這會(huì)正快活唻,衛(wèi)蘭，這些年讓你受累啦?！?br/>
王世川心疼的替老婆扎好頭巾，倆人推著板車朝著出租房所在的郊區(qū)走去。
冷月的清輝灑滿了大地，街面上安靜的如同曠野一般。
偶爾還可碰到幾位出來(lái)遛彎的老頭老太太，身后的家犬在旁邊的電線桿上留下了印記，正歡快的奔向它們的主人。
“想到兩個(gè)狗屎孩，還有紅石灣那棟大房子，我再累都值了?！?br/>
衛(wèi)蘭疲憊的擦了擦雙眼，臉上又堆滿幸福的微笑。
從商半年多來(lái)，這對(duì)農(nóng)民夫婦嘗遍了生意人的各種艱辛，也一次次被大把賺錢(qián)的喜悅和成就感沖昏了腦袋。
那個(gè)時(shí)候，王世川和衛(wèi)蘭對(duì)于生意的認(rèn)識(shí)，還僅僅停留在擺攤零售的階段，完全沒(méi)有門(mén)店、批發(fā)、鋪貨、渠道的概念。
他們把賺錢(qián)和吃苦畫(huà)了等號(hào)，認(rèn)為要想賺大錢(qián)就要凡事親力親為沖在最前線，要能吃得下人世間萬(wàn)般的辛苦。
所以按照這樣營(yíng)商思維，家庭和生意既然也就很難同時(shí)兼顧了。
王世川夫婦的省城之行異常順利，原來(lái)留下聯(lián)系地址的客戶沒(méi)有食言，其中的一家還是幾千號(hào)員工的大單位，沒(méi)挪地方他倆帶去的兩百來(lái)斤綠茶，就被兜售的干干凈凈。
這位給他介紹生意的熟客老楊同志，從此也成了王世川在省城最要好的朋友。
在攤位的選址上，夫妻倆還是沿用了在縣城的老經(jīng)驗(yàn)，決定選在長(zhǎng)途汽車站附近。
老楊的眼界要更長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，他說(shuō)本土是產(chǎn)茶大省，長(zhǎng)途汽車開(kāi)往的各個(gè)地區(qū)都產(chǎn)茶葉，坐車的大多又都是省內(nèi)旅客。所以兩相比較，在火車站門(mén)口擺個(gè)售賣大別山綠茶的攤位，生意肯定會(huì)更好，因?yàn)樽疖嚨拇蠖嗍莵?lái)皖公干的外省人。
王世川接受了老楊的建議，從此在省城扎下了根。
那個(gè)時(shí)候還沒(méi)有城管，世風(fēng)也很淳樸，沒(méi)有欺行霸市收保護(hù)費(fèi)的地痞流氓，政府又鼓勵(lì)全民經(jīng)商，省城火車站更是八方人流的匯聚之地。
王世川這位不精明的買賣人，算是遇到好年景了。
從茶攤營(yíng)業(yè)的第一天開(kāi)始，他的生意就順暢的流水一般。根本不需要任何的吆喝，只管叼著卷煙稱茶收錢(qián)就OK了。
遇到一些熱心的顧客，還會(huì)遞上卷煙，幾個(gè)人坐在馬路沿上神聊一番。
久而久之，王世川也練就了一樣本領(lǐng)，只要對(duì)方一開(kāi)口，他就能猜出是何方人士了。
東北人最熱心，“大兄弟、大兄弟”的呼他，讓他感到暖呼呼的，連茶葉錢(qián)都有點(diǎn)不好意思收了。
老北京的“師傅”，山東人的“伙計(jì)”，和本地差不多，沒(méi)有很特別的感覺(jué)。
江西人、湖南人喊他“老表”，令他受寵若驚，稱茶的時(shí)候都會(huì)多抓上一把。
還有大鍋、小鍋、靚仔、哥子之類，但更多的是那個(gè)時(shí)代對(duì)于陌生人的統(tǒng)一尊稱。
“同志，這茶葉多少錢(qián)一斤？”
遇見(jiàn)這樣的顧客，不用猜都知道是出公差的國(guó)家干部，不喜歡和人客套，只需和他們一本正經(jīng)的完成交易就行了。省卻了許多的麻煩，最合王世川的心意。
省城的生意上路之后，也就不在乎縣城茶攤每天三五斤的銷量了。
衛(wèi)蘭又回到王大莊子，一門(mén)心思經(jīng)營(yíng)起自己的小家庭來(lái)。
喂豬喂雞，拾掇菜園，在自家的責(zé)任田里春耕秋實(shí)四季輪作。農(nóng)閑時(shí)節(jié)走走娘家、趕場(chǎng)鄉(xiāng)戲、逛逛大集，這才是她想要的生活。
如今自個(gè)的男人終于能撐起賺錢(qián)養(yǎng)家的大梁了，衛(wèi)蘭便忙不迭的回歸了原來(lái)的角色。
用她自己的話說(shuō)，家要有家的樣子。外邊賺錢(qián)再多，家里亂的跑反沒(méi)有人氣，這樣的日子也就沒(méi)啥意思了。
臘八一過(guò)就是年了，刮了幾天的西北風(fēng)，帶來(lái)了今冬的第一場(chǎng)瑞雪。
衛(wèi)蘭站在村口看著白茫茫的田野，不禁心焦了起來(lái)。
她和王世川原先約好，賣完這批茶葉就收攤回來(lái)過(guò)年了。茶廠那邊剩下的幾百斤存茶，等開(kāi)年后再賣，正好可以續(xù)上明春的新茶上市。
離約定歸來(lái)的日子已過(guò)去了好幾天，還不見(jiàn)自家男人的蹤影，衛(wèi)蘭再也坐不住了，鎖好房門(mén)踏著半尺厚的積雪，直奔公社而去。
她要去郵局打電話給省城的老楊，問(wèn)問(wèn)丈夫在那邊的情況，該不是生病出啥事了吧？
電話順利接通，老楊說(shuō)前天他們還在一塊喝酒，這會(huì)王世川應(yīng)在回來(lái)的路上了。
衛(wèi)蘭懸著的心放下了一半，結(jié)了電話費(fèi)就匆忙趕到了縣道的邊上。
柏油公路上的積雪已經(jīng)融化了，不時(shí)有前往內(nèi)山機(jī)場(chǎng)方向的軍用卡車呼嘯而過(guò)。
衛(wèi)蘭在寒風(fēng)呼嘯的曠野中足足站了兩個(gè)多小時(shí)，才遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見(jiàn)一個(gè)騎車的黑影從東邊姍姍而來(lái)。
盡管不像家里的自行車，但衛(wèi)蘭還是心靈感應(yīng)一般，知道是丈夫歸來(lái)了。
“王世川！”她喜出望外的高呼著迎上前去。
“噯！衛(wèi)蘭！你怎知道我今個(gè)到家？”
騎車人歡快的答應(yīng)道，轉(zhuǎn)眼間就來(lái)到了衛(wèi)蘭的跟前。
“剛?cè)ス玎]局打電話給老楊，他講你今個(gè)到家，就過(guò)來(lái)迎你了！”
“我一個(gè)大活人還能丟掉了！你真是瞎操心！”
王世川跨下了三輪車，如釋重負(fù)般的喘了口粗氣道。
“約好的時(shí)間不回來(lái)，我在家都急死了！這三個(gè)轱轆的叫啥車？你買的？”
衛(wèi)蘭驚喜的摸著丈夫的新座駕，在縣城時(shí)見(jiàn)過(guò)賣冰水的大媽推著三輪車子，但車身至少要比這小了一半。
“這叫三輪車，裝個(gè)五六百斤的貨物不在話下！年底都沒(méi)啥事了，老楊、還有幾個(gè)生意上的朋友輪流做東，在那邊玩了幾天。”
王世川嘿嘿笑道，低頭讓媳婦撣去滿頭滿身的雪花。
“你兜里有幾個(gè)錢(qián)就不知道哪面朝前了，又是請(qǐng)客又是買新車，玩的快活吧？”
積雪的機(jī)耕路面已經(jīng)不能騎行了，衛(wèi)蘭在后面幫著推車，一邊嗔怪的埋怨丈夫。
“坐客車太麻煩，車費(fèi)又貴，每趟還只能帶兩三桶茶葉！不如我自個(gè)騎車方便！”
王世川答道，沒(méi)敢告訴衛(wèi)蘭這輛三輪車花了他六百大毛。
“你怎不買輛三輪摩托卡呢？那家伙更方便，屁股一冒煙就走了！”
“我也正有此意，可市面上沒(méi)有賣的！”
說(shuō)到這兒，倆個(gè)人都開(kāi)懷的歡笑了起來(lái)。
車廂里裝滿了從省城帶回的年貨，一年的辛苦賺回一個(gè)茶廠，還清了所有債務(wù)，還有幾千塊錢(qián)的積蓄，這對(duì)剛剛進(jìn)城的農(nóng)民夫婦已經(jīng)很滿足了。
“省城到我們家這么遠(yuǎn)的路程，你怎么能騎車去??！還是坐車吧，我們不在乎那點(diǎn)路費(fèi)錢(qián)！”
衛(wèi)蘭關(guān)心丈夫，怕他太辛苦了。
“不遠(yuǎn)，就是我們?nèi)ゼt石灣打個(gè)來(lái)回的路程！全部都是柏油路！今天要不是下雪，我半天就到家了！修車的工具、打氣筒我都有，也不怕它半路上拋錨了！”
王世川安慰媳婦道，每次乘坐客車去省城攜帶的茶貨，最多只夠他售賣個(gè)把星期。
每個(gè)月四五趟的來(lái)回折騰，時(shí)間、精力、辛苦錢(qián)都浪費(fèi)在這跑路上了，所以才有了買輛三輪車的計(jì)劃。
當(dāng)然還有更簡(jiǎn)便的辦法，就是讓每天跑省城客運(yùn)班車的司機(jī)們有償帶貨。
但如此高級(jí)的物流概念，已經(jīng)超出了王世川夫婦的眼界范圍。
很多年后民間物流快遞業(yè)興起的時(shí)候，王世川才想起了這么回事。
“當(dāng)年蹬三輪車在省城和紅石灣之間來(lái)回運(yùn)茶，那個(gè)春天我都累屁的了！給司機(jī)們一點(diǎn)小費(fèi)就能解決的事情，我和你們媽盡然沒(méi)有想到！沒(méi)有文化太可怕！”
王世川對(duì)兩個(gè)兒子嘆息道，盡然沒(méi)有獲得孩子們的半點(diǎn)同情。
在他們看來(lái)，老父親當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)史，放在今天已經(jīng)完全上不了臺(tái)面了。
相比較吃苦耐勞的精神，效率才是最重要的。
這年年底，王世川作為公社的唯一代表，參加了縣政府舉辦的“萬(wàn)元戶”表彰大會(huì)，領(lǐng)回了紅彤彤的獎(jiǎng)狀和榮譽(yù)證書(shū)。
信用社的劉主任，親自背著一皮包的鈔票來(lái)到了王大莊子。說(shuō)是受了公社領(lǐng)導(dǎo)的委托送貸上門(mén)，鼓勵(lì)王世川放開(kāi)手腳大干快上，帶領(lǐng)周圍的鄉(xiāng)親們共同富裕，來(lái)年繼續(xù)為公社爭(zhēng)取更多的榮譽(yù)。
王世川、衛(wèi)蘭夫婦思來(lái)想去，不知道該如何使用這筆款子。
在征得劉主任同意后，王世川作為擔(dān)保人，把貸款資格讓給了自家侄子王家兵、王家軍兄弟。
他倆貸款買了臺(tái)拖拉機(jī)，進(jìn)山販樹(shù)跑運(yùn)輸正好用得上。
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