次日，孫繼鵬再約李俊東與宋凱文喝酒。

    這一次，為表誠意，他的搭檔周維也來了，大家介紹認(rèn)識之后，孫繼鵬很快就進(jìn)入了主題，拿出一份草擬的文件。

    一千萬給到鵬輝俱樂部，鵬輝俱樂部把球隊(duì)的終生冠名權(quán)賣給湯生源或傳世網(wǎng)絡(luò)，如果他們不能在三年內(nèi)沖擊甲A成功，鵬輝俱樂部將無條件返款百分之五十！

    看著手上由孫繼鵬起草的漏洞百出的冠名合作協(xié)議，宋凱文啞然失笑，然后再度轉(zhuǎn)手遞給李俊東。

    李俊東也快速的掃過這份不長的合作框架，同樣也發(fā)現(xiàn)了合約上的幾個(gè)明顯的漏洞。

    孫繼鵬說：“有什么地方如果宋總李總這邊覺得不合適，請盡管提出來，我們對起草文件方面不擅長，但跟二位合作的誠心是最真誠的?！?br/>
    宋凱文微笑不語，李俊東就開口道：“按照你們這個(gè)框架，我們把一千萬付你，你們先把五百萬存銀行，然后用另外五百萬來改造球隊(duì)，如果沖擊甲A聯(lián)賽失敗，就把那五百萬拿出來還給我們……”

    李俊東一句話還沒說完，孫繼鵬臉上就開始發(fā)燒，一家本身就不值錢的球隊(duì)，一份存在著這么大漏洞的合約，他怎么可能取得客人的認(rèn)同。

    李俊東知道宋凱文因?yàn)檫@份文件的原因，內(nèi)心對投資這球隊(duì)的冠名權(quán)已失去了大部分興趣，但他還是不緊不慢地喝了一口酒，然后繼續(xù)：“另外，無論傳世王座還是湯生源，我們都是做全國營銷體系的，你們的球隊(duì)如果不能沖擊甲A聯(lián)賽成功，由于甲B聯(lián)賽幾乎沒有電視轉(zhuǎn)播，就逄偶有片斷見諸電視，關(guān)注的人也少，球隊(duì)的冠名權(quán)那么對我們來說意義就非常有限。”

    孫繼鵬邊聽邊點(diǎn)頭。

    “既然我們要的是沖擊甲A，但像你們這樣的剛剛進(jìn)入B級聯(lián)賽的球隊(duì)，如果經(jīng)過一*投入之后，沖擊甲A失敗，到時(shí)候你們負(fù)債累累心也累了，俱樂部關(guān)門，球隊(duì)解散都是分分鐘的事，所以我們?nèi)绻娴囊顿Y你們風(fēng)險(xiǎn)是極大的，為了平衡這一點(diǎn)，你們就得拿出誠心來?！崩羁|放下杯子，眼色間就顯得凌厲。

    鵬輝俱樂部本身就是一個(gè)空架子，現(xiàn)在的訓(xùn)練場地與辦公場地都是租賃的根本沒有產(chǎn)權(quán)，就算他說沖擊甲A失敗之后愿意把整個(gè)俱樂部出讓給李俊東或宋凱文其實(shí)還是無法完全化解他們心中對結(jié)果的擔(dān)心。

    孫繼鵬沉默片刻，說：“現(xiàn)在的鵬輝俱樂部確實(shí)不值幾個(gè)錢，但我與周維還有現(xiàn)在的教練員張兵宇等核心圈都是玩籃球出身的，這也是我們的優(yōu)勢，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)是用理想在支撐著我們的行為，從成立之初就沒有想過要憑此發(fā)財(cái)發(fā)家，這也許就是我們與別的大公司投資的玩票性質(zhì)的俱樂部不一樣的地方，要說平衡你們的風(fēng)險(xiǎn)的話，我們暫時(shí)沒有什么實(shí)際性的東西可以承諾，但我保證我們的每一分錢都會扎扎實(shí)實(shí)地花在球隊(duì)的建設(shè)上，你們可以派財(cái)務(wù)人員來俱樂部上班，監(jiān)管我們的每一分花銷，如果一千萬結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地花完了，沖擊甲A的任務(wù)還沒完成，以后這俱樂部歸你，我們以后給你打工，如果你覺得我們能力不夠，還要另請高賢，就安排我們給俱樂部當(dāng)保安，我們都要看到球隊(duì)沖進(jìn)甲A的那一天?！?br/>
    孫繼鵬骨子里是一個(gè)只懂籃球的籃球人，看上去很會表達(dá)，實(shí)際上做為商人他卻不見得會說話會劃算，他這話說得慷慨激昂也很感人，與那天在伍思齊主持的會議上又是同一種狀態(tài)。

    打球出身的人喜歡講激情，講斗志，講拼勁，他深身上下就充滿這種東西。

    正是這種與商人不一樣的特質(zhì)，正好又擊中了讓喜歡思考，善于借勢、懂得平衡思考的李俊東與宋凱文的動情點(diǎn)。

    三人舉杯輕碰一杯，李俊東笑道：“既然你們有理想，有斗志，又懂籃球，誰又敢說你們一定就不能成功！”

    孫繼鵬與周維也笑了：“是啊，只要沖擊甲A成功，那就是雙贏的大好局面，你們賺取長期穩(wěn)定的廣告輸出，我們則擁有一支更高更強(qiáng)的球隊(duì)！”

    李俊東話鋒一轉(zhuǎn)：“籃球終歸不是足球，關(guān)注的人還是不夠多，投資一千萬在一個(gè)B級籃球隊(duì)之上，還冒了這么大的風(fēng)險(xiǎn)，就算成功沖擊進(jìn)了甲A，從商業(yè)投資的角度我們也不見多有多劃算，所以沖擊甲A成功后我們應(yīng)當(dāng)占有一定量的俱樂部的股份，你們覺得給多少我們合適，你們自己去權(quán)衡?！?br/>
    孫繼鵬也知道，國人最關(guān)注的還是足球，現(xiàn)在2002日韓世界很快就開始，第一次沖進(jìn)了世界杯的國家隊(duì)，那種熱度舉國上下一片歡騰的熱情可謂如日中天，他相信如果他的俱樂部是一家足球俱樂部，終生冠名的價(jià)值就不可同日而語。

    當(dāng)然如果一切真的成功了，一支甲A籃球隊(duì)的價(jià)值比一支甲B籃球隊(duì)的價(jià)值就也高出太多太多，孫繼鵬與周維的思維一直在想沖擊甲A的問題，還沒有想過真成功之后雙方的利益關(guān)系如果分配才合理，現(xiàn)在他的俱樂部根本就不值這個(gè)錢。

    一千萬的投資過來，對方肯定不止要買一個(gè)冠名權(quán)了事。

    二人也不矯情，直接離位去到包廂之外，經(jīng)過幾分鐘簡單地商量，他們決定就算球隊(duì)沖擊甲A成功，那么他們也愿意讓出三分之一股份給李俊東或宋凱文。

    一場不算很正式的也沒有多少技術(shù)含量的商業(yè)談判到這里看上去基本上化解了雙方大部分疑問。

    從上次李俊東大家一起吃飯時(shí)提及此事到這一次孫繼鵬拿出一份終生冠名的合作方案，作為最重要的當(dāng)事人的宋凱文卻極少發(fā)表意見，甚至到現(xiàn)在孫斷鵬還沒有徹底弄清一個(gè)基本事實(shí)，那就是到底是湯生源想要冠名他的球隊(duì)還是傳世網(wǎng)絡(luò)想要冠名。

    宋凱文說還要想一想，孫周二人就看向李俊東。

    李俊東說：“一千萬不是小數(shù)，如果湯生源最終不考濾的話，我會提議傳世網(wǎng)絡(luò)會繼續(xù)研究這事，但具體做主這事的人不是我還是葉格成，傳世網(wǎng)絡(luò)目前已擁有了融資能力，但這么重大的投入同樣需要慎重對待，今天大家才第二次見面，一切慢慢來吧?！?br/>
    孫繼鵬有些失望地說那就等他們的好消息，有任何建議大家隨時(shí)保持聯(lián)系。

    酒喝得差不多了，大家一起離開飯店，

    出門前李俊東又開玩笑地反問：“其實(shí)現(xiàn)在我們用300萬直接買你們俱樂部的全部股份你們可能就賣了，剩下的七百萬等于是買你們?yōu)槲覀冞M(jìn)一步建設(shè)球隊(duì)的錢，但為什么我們要用現(xiàn)在這種看起來我們更吃虧的方式與你們合作呢？”

    孫繼鵬一時(shí)無法回答，李俊東就自問自答：“如果我們直接買下你現(xiàn)在的球隊(duì)，你們的夢想就熄滅了一半，只有球隊(duì)是你們自己的，你們的理想才更有力量與動力?！?br/>
    孫繼鵬與周維都表示感謝。

    ……

    從健身館到傳世網(wǎng)絡(luò)，宋凱文幾乎沒有操多少心就跟著李俊東賺錢了。

    萬慧地產(chǎn)又有他的股份，雖然現(xiàn)在說賺錢還為時(shí)過早，但以低價(jià)擊敗了強(qiáng)有力的對手拿下了一個(gè)上千萬的項(xiàng)目，不但建設(shè)性的架構(gòu)了一種全新的融資渠道，李俊東與枚陽市委書記伍思齊的關(guān)系又更進(jìn)了一步。

    宋凱文就這樣看著李俊東一步一個(gè)臺階在枚陽商界斬露頭角。

    雖說投資冠名一家籃球俱樂部宋凱文也只是臨時(shí)間起意問一問而矣，但李俊東的熱心與關(guān)注還真把他的興趣提起來了。

    從飯店出來，宋凱文突然說想去傳世網(wǎng)絡(luò)看看，李俊東這才想起自己與葉格成的一場暗戰(zhàn)宋凱文可能還不知道，他笑說最近這段時(shí)間你最好不要去傳世網(wǎng)絡(luò)。

    宋凱文果然不解，李俊東不想給葉格成壓力，就把他與葉格成剛剛經(jīng)歷了一場暗戰(zhàn)的事簡明扼要地做了個(gè)說明。

    現(xiàn)在距下一次董事局會議還有一段時(shí)間，宋凱文聽后也覺得他這個(gè)時(shí)候突然去傳世網(wǎng)絡(luò)葉格成肯定會誤會李俊東又有什么新的想法。

    現(xiàn)在他與李俊東的關(guān)系已相當(dāng)密切，就笑問李俊東收購那些股份花了多少錢，李俊東告訴他每家每戶的價(jià)格不一樣，最高的一家他們開到了每個(gè)點(diǎn)44萬，宋凱文聽后也吃了一驚。

    他現(xiàn)在手上可是有百分之十二的傳世網(wǎng)絡(luò)的股權(quán)，這樣算來已價(jià)值五百多萬，他當(dāng)初投資時(shí)才區(qū)區(qū)四十萬，后來追加了一期也不過八十萬左右，短短的半年多資產(chǎn)就增值了六倍多，這種賺錢的速度也實(shí)在太驚人了。

    宋凱文問葉格成哪來那么多錢，李俊東說應(yīng)當(dāng)是銀行貸款來的，宋凱文問他知不知道葉格成收購股份的價(jià)格，李俊東說：“他與小股東關(guān)系密切有著天然優(yōu)勢，收購價(jià)肯定比我要低，具體收購這些股份的事是梅花在操作我沒參與，但據(jù)他們匯報(bào)過來的情況估計(jì)葉格成收購那些股份的價(jià)格也比我低不了多少。

    宋凱文再問：“哪在你心目中整個(gè)傳世網(wǎng)絡(luò)到底值多少錢？”

    李俊東說：“現(xiàn)在粗略估價(jià)五千萬左右吧！”

    “那一年以后呢？”

    “翻一翻，一億至少！”

    “二年以后呢？”

    “正常運(yùn)行，三億吧！”

    宋凱文說：“這就是以前你跟我推薦的高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的力量，咱們無需跑特別快，只要與行業(yè)保持同步增長就會不斷幾何倍增值?！?br/>
    李俊東笑了：“是的，但我們還是能跑得比行業(yè)平均增速更快一些，所以資產(chǎn)估值與財(cái)富遞增就會更明顯一些！”