確定了自由貿(mào)易區(qū)的合作方向后，會議稍微暫停了一會兒，然后繼續(xù)進行。
韋德梅耶首先試探著對烏拉爾地區(qū)開發(fā)的態(tài)度。
“……我們的想法是，油氣資源是埋藏在地下的，大明與露西亞雙方又有天然河流為界。
“我們雙方可以保持溝通和配合，但各自自己邊界內(nèi)側(cè)開發(fā)就可以了，沒有必要成立合資公司去共同管理雙方的事務(wù)。
“我們知道大食親王殿下習(xí)慣直來直往，我們也直接說明我們真正的內(nèi)心想法。
“我們露西亞目前只找到了這一處明確的油田，所以希望能夠確保完全掌控這處油田。
“而大明在全球各地已經(jīng)有了很多的油田，應(yīng)該不需要在意這點還不確定的石油產(chǎn)量。
“我們這么開誠布公的說出來，也希望大明能夠理解我們的處境?！?br/>
林則徐心中其實覺得韋德梅耶說的有點道理。
大明是真的不是很在意這里的油氣資源。
朱靖垣前世，世界上質(zhì)量最好的輕質(zhì)油是北海油田，這時候還沒有被發(fā)現(xiàn)。
這時候世界上最好的輕質(zhì)原油在南洋地區(qū)，屬于大明腹地。
世界最大的重質(zhì)油油田在南殷洲，也就是朱靖垣前世的委內(nèi)瑞拉，是大明新天府轄區(qū)。
世界上原油品類最最全，開采成本最低，產(chǎn)量最豐富的大油田在波斯灣，現(xiàn)在屬于大明親藩大食國的土地。
大食親王殿下指點開發(fā)的秋明油田，現(xiàn)在也已經(jīng)確定資源同樣頗為豐富了，哈薩克、希瓦、波斯三國在里海沿岸似乎也發(fā)現(xiàn)了石油。
這些內(nèi)陸藩國的油田開發(fā)出來，以后大明內(nèi)陸地區(qū)的廉價油氣供應(yīng)也就有保障了。
露西亞現(xiàn)在只有這一塊油田，想要緊緊抓在手中也是可以理解的。
但合理不一定要接受，可以理解不代表要理解。
林則徐板著臉說：
“有邊界就有隔閡，各自開發(fā)就有誤解，有隔閡和誤解就會產(chǎn)生矛盾，矛盾升級了之后就可能產(chǎn)生邊界沖突。
“大明希望與露西亞合作開發(fā)邊界油田的目的，首先是要確實的監(jiān)督和避免當?shù)爻霈F(xiàn)露西亞的軍事設(shè)施和人員。
“然后就是為了避免當?shù)氐挠蜌赓Y源被用于威脅大明邊疆安全的產(chǎn)業(yè)了。
“所以雙方邊界地區(qū)的所有戰(zhàn)略資源，都必須由雙方的合資公司共同開發(fā)和運營?！?br/>
韋德梅耶和露西亞人的心情頓時就變得非常難受。
露西亞想要確保完全控制這塊油田，大明就要避免這塊油田被外人完全控制，進而用于威脅大明安全的產(chǎn)業(yè)。
韋德梅耶有點后悔了，自己說話確實直接了，大明也同樣的直接。
但是在雙方有矛盾的情況下，都直接拋出態(tài)度和要求，那就是直接的矛盾和沖突了。
現(xiàn)在連回旋的余地都很難找了。
不過幸好，談判雙方上面都還有人。
韋德梅耶非常無奈的說：
“大明方面的態(tài)度我們已經(jīng)知道了，大明方面也應(yīng)該明白了我們的態(tài)度。
“這些事情不是我們這些代表能直接決定的。
“所以不如今天就先進行到這里，我們各自回去匯報和請示如何？”
林則徐也沒有拒絕，于是會議再次暫停了。
雙方離開會場之后，馬上整理了今天的會議內(nèi)容，匯報給各自的上司。
露西亞皇帝尼古拉看韋德梅耶的報告和建議的時候，一陣陣無比憋屈的感覺不斷翻滾：
“烏拉爾的石油對大明而言根本不重要，對露西亞而言卻是非常重要的。
“但是，大明就是要在這種對他們而言并不重要的事情上堅持，一定要讓露西亞無法完成自己的非常重要的戰(zhàn)略……
“這塊油與莫斯科的直線距離只有不到一千公里，距離大明的西安府有足足五千公里，大明卻要求與露西亞共同開發(fā)！
“大明在這種地方警惕著露西亞對大明的威脅！”
尼古拉先是本能的憤怒，然后憤怒還沒有爆發(fā)出來，就變成了有氣無力的嘆息。
整個人癱坐在自己的寶座上，抬頭看向了天花板上的吊燈：
“雖然距離大明的核心地區(qū)足夠遙遠，但那里確實是大明政治層面的邊界。
“是雙方都認可的非軍事區(qū)……
“這就是矛盾，露西亞想要確保的事情，大明就會想要做出防備……
“對露西亞非常重要的事情對大明沒有意義。
“大明有足夠的能力，去堅持對他們而言不太重要的事情。
“露西亞卻無力保障自己非常重要的事情，不得不在戰(zhàn)略層面做出足夠的讓步。”
自言自語的的念叨了幾句，尼古拉閉上了眼睛開始走神：
“父皇啊，當初我們?yōu)槭裁匆蚴澜绱髴?zhàn)呢？為什么要去挑戰(zhàn)大明呢？”
“如果沒有這場世界大戰(zhàn)，大半個鮮卑荒原都還是我們露西亞的，整個烏拉爾地區(qū)都還是我們露西亞的。
“伏爾加油田距離獨立的哈薩克汗國邊界都有好幾百公里，大明更是遠在幾千公里外。
“大露西亞……露西亞民族很強大嗎？不，露西亞人都是蠢貨！
“‘夜郎自大’、‘不自量力’、‘螳臂當車’。
“大明人確強大！”
尼古拉畢竟是在一群皇子中脫穎而出的繼承人，雖然在精神上受到了打擊之后，一個人神神叨叨了好久，但最終還是自我振作了起來。
“現(xiàn)在說什么都晚了，這世界上沒有‘后悔藥’可以吃。
“現(xiàn)在更加不可能與大明為敵了……
“現(xiàn)在應(yīng)該慶幸，大明完全沒有透漏出索要這塊土地的想法。
“只是要求在油田開發(fā)上合作，只是試圖將其他國家綁進大明的經(jīng)濟體系……”
尼古拉認真考慮了韋德梅耶的建議之后，給了他寫了封回復(fù)。
“可以嘗試提議，設(shè)立一個開發(fā)總公司，由大明皇帝和露西亞皇帝共同持股。
“總公司的編制應(yīng)該由大明人和露西亞按照一比一的比例組成。
“總公司不直接參與資源開發(fā)和商業(yè)經(jīng)營。
“總公司下設(shè)兩個分公司，分別負責(zé)邊界線兩側(cè)的土地資源開發(fā)。
“大明和露西亞各自出人，經(jīng)營各自境內(nèi)的分公司。
“總公司派出兩國人組成的監(jiān)管和財務(wù)機構(gòu)，監(jiān)督兩個分公司的運作。
“這樣能夠在保持合作，避免沖突的同時，保留一定獨立性?！?br/>
朱靖垣也收到了林則徐的報告，林則徐認為沒必要在油田的開發(fā)上做出讓步。
露西亞必然不敢跟大明正面沖突，他們肯定會提出新的折中的設(shè)想。
等露西亞折中過之后，大明再在那個基礎(chǔ)上給出要求，應(yīng)該就能談出不錯的結(jié)果了。
林則徐認為，大明方面的目標，應(yīng)該大部分都能實現(xiàn)。
朱靖垣看完之后，也給林則徐寫了封回復(fù)，稍微勉勵了幾句。
兩天之后，在鮮卑國公的組織下，大明和露西亞的代表再次會面。
韋德梅耶已經(jīng)收到了尼古拉的回應(yīng)，但是這次卻沒有直接說出來：
“敢問大明代表，大明方面對此前的談判，有什么看法嗎？”
林則徐理所當然的說：
“我們認為我們的要求是非常合理的，在商業(yè)和管理上的全面合作，對露西亞皇室和朝廷以及百姓都是有好處的事情。
“露西亞在合作的過程中，不但可以獲得很可能超過獨自經(jīng)營的利潤，更重要的是能學(xué)習(xí)和借鑒大明的工藝技術(shù)和管理理念。
“露西亞的工人，在大明參與管理的廠商內(nèi)，也能獲得更好的福利待遇。
“露西亞皇室和朝廷，也能獲得更加穩(wěn)定的石油資源產(chǎn)出。”
“我們希望露西亞人不要在這種地方犯糊涂?！?br/>
韋德梅耶心中嘆了口氣，大明方面果然不會主動讓步的。
自己也許有很多的外交手段，但是絕大部分在面對大明的時候都沒用。
最終還是老老實實的把自己和尼古拉討論的方案拿了出來。
也就是總公司合作，分公司各自經(jīng)營，各自開發(fā)的方案。
林則徐面無表情的聽完之后說：
“當?shù)氐馁Y源開發(fā)和經(jīng)營管理上必須完全合并，不需要設(shè)立雙方境內(nèi)的分公司。
“整個公司從管理層到工人，都必須由雙方人員共同組成。
“且整個油田都必須納入自由貿(mào)易區(qū)范圍之內(nèi)?！?br/>
林則徐來談判之前，跟朱靖垣討論的時候，曾經(jīng)提出過“邊界線兩側(cè)，雙方資源開采的相關(guān)收益分開核算，管理層面必須合并的提議”，但是被朱靖垣給否決了。
朱靖垣知道，這個油田主要在烏拉爾以西的露西亞境內(nèi)，烏拉爾以東基本沒有了。
倒是里海沿岸還有石油資源，但那些地方不在這次的合作范圍之內(nèi)。
那是哈薩克、希瓦、波斯三個藩屬國獨享的。
林則徐這句話，雖然仍然基本沒有讓步，但卻展現(xiàn)出了可以談的態(tài)度了。
韋德梅耶的心中松了口氣，然后又悠悠的嘆了口氣，現(xiàn)在終于進入討價還價環(huán)節(jié)了。
但卻不是在雙方底線的中間開始討價還價，而是在露西亞大幅度讓步之后開始討價還價，在靠近露西亞底線的地方開始討價還價。
韋德梅耶心中惆悵，但是也馬上打起了精神，開始盡可能的要價：
“可以由雙方共同經(jīng)營，但總公司和分公司的框架還是要保持的。
“露西亞境內(nèi)的分公司，露西亞員工的比例不能低于一半。
“由露西亞人擔(dān)任管理層，大明人出任監(jiān)督崗位。
“大明境內(nèi)的分公司，大明人的比例不能低于一半。
“由大明人擔(dān)任管理層，露西亞人出任簡單崗位。
“兩個分公司的財務(wù)，也應(yīng)該是分開的，也就是各自核算自己的收益。
“露西亞的分公司收益歸露西亞，大明的分公司收益歸大明?！?br/>
韋德梅耶提出收益分開算，不是知道大明那邊沒有油田。
而是因為大明方面還沒有開始勘探，露西亞方面已經(jīng)動工了。
站在露西亞的立場上，大明那邊有多少石油資源，完全是個未知數(shù)。
甚至于，就算是大明那邊石油豐富，但是大明故意不勘探，不開發(fā)出來。
只消耗露西亞這邊的資源，露西亞也沒有任何辦法。
雖然大明的信譽一直都還不錯，但能夠避免的風(fēng)險還是要盡可能避免。
至于要求收益分紅對半分，然后祈禱大明大明那邊資源更多，最后露西亞能夠占到大明的便宜的想法，在韋德梅耶腦子里面稍微閃了一下就直接被掐死了。
大食親王殿下已經(jīng)多次提醒過了，做事之前先考慮是否符合大明利益。
大明不可能允許不符合大明利益的事情發(fā)生，已經(jīng)發(fā)生了也肯定不會允許它繼續(xù)。
所以韋德梅耶干脆預(yù)防性的提出了收益分開的想法。
韋德梅耶覺得，這條建議應(yīng)該很容易得到大明的認可，畢竟這是最公平的方案。
可以避免自己發(fā)現(xiàn)更多石油之后吃虧，無論是強忍著吃虧還是違約停止合作，對大明的聲譽而言都不是好事。
大明現(xiàn)在的體量，應(yīng)該不會在意這點收益，應(yīng)該更加重視威望才對。
然而，林則徐得到過朱靖垣的命令，是不允許收益分開核算的。
這筆收益對大明而言確實不算什么，但是沒有人會把錢往外送的啊。
反過來看，在這種工程項目上的合作，大明肯定要提供石油開采技術(shù)的。
而朱靖垣已經(jīng)知道，大明這一側(cè)根本沒有多少石油。
如果財務(wù)分開核算，那大明就得不到什么收益，相當于免費向露西亞提供技術(shù)。
那當然是不可能的。
林則徐雖然不知道那里有沒有石油，但朱靖垣給的指令卻會嚴格遵守，所以毫不猶豫的給拒絕了韋德梅耶的這條要求：
“你們擔(dān)心大明會違約？還是擔(dān)心大明會占你們露西亞的便宜？
“大明的目的是經(jīng)濟上的合作，是與露西亞建立更加緊密的聯(lián)系。
“所以分公司可以有，可以按照你們的方案安排人員，但是公司財務(wù)必須合并。
“從石油開始正式生產(chǎn)開始的前十年，雙方收益七三分成。
“大明拿七成，因為合作早期大明要提供技術(shù)，相當于對伱們做了技術(shù)轉(zhuǎn)讓。
“第十年到第二十年之間，收益六四分成，二十年后五五分成。”
林則徐的回應(yīng)直接出乎了韋德梅耶的意料。
主要是對財務(wù)合并的要求。
不過加上大明拿大頭的收益分成的方式，以及確實會存在的技術(shù)轉(zhuǎn)讓，倒也勉強說得過去。
就怕萬一，大明那邊真的完全沒有石油資源，那露西亞就虧大了。
不過韋德梅耶覺得，萬一的情況應(yīng)該不會出現(xiàn)的。
而且這也也是可以協(xié)商的。
韋德梅耶整理著思路，斟酌者語言，再次提出了修改意見：
“我認為，不應(yīng)該直接按照固定的比例來分配收益。
“那樣任何一方的石油產(chǎn)出更多，都會形成事實上的不公平。
“不公平就會有矛盾，矛盾就可能造成沖突，所以應(yīng)該提前想辦法規(guī)避。
“我的建議是，石油開發(fā)獲得的收益，應(yīng)該首先抵消雙方的投入的成本。
“早期可以給與大明的技術(shù)一定的分成比例，后續(xù)應(yīng)該按照實際投資比例來抵消。
“收回開發(fā)成本，抵消了雙方的投資之后，最后的純利潤分紅按照雙方的石油產(chǎn)量來分配。
“這樣應(yīng)該是最為公平，也最為穩(wěn)妥的分配方式了?！?br/>
林則徐聽了之后忍不住皺眉了。
韋德梅耶的提議聽起來非常的合理。
但林則徐不知道朱靖垣為什么要求財務(wù)合并，所以也不敢貿(mào)然做出回應(yīng)。
仔細考慮過之后，林則徐表示要回去考慮。
于是會議再次暫停，林則徐把韋德梅耶的建議發(fā)給了朱靖垣。
朱靖垣收到后，再次努力返檢自己的記憶，回憶伏爾加-烏拉爾油氣區(qū)的資料。
這個油田的開發(fā)高峰期，應(yīng)該是在五十年代到七十年代，當時是紅色露西亞最大的油田，之后產(chǎn)量逐年下降，最大油田的寶座讓位于秋明油田了。
不過，這個油田從三十年代就開始勘探了，到了五十年代才開始產(chǎn)能爆發(fā)。
可能有需求因素，也可能有技術(shù)因素，以及戰(zhàn)爭因素。
但是朱靖垣對勘探和開發(fā)過程基本沒有深入的了解，當然也不敢貿(mào)然的做出極限的決定。
最終還是決定保守一些，給林則徐寫了份回應(yīng)。
讓他再次折中一下，接受韋德梅耶的建議，首先按照投資和實際花費的成本來分配收益。
對于最后剩下的純利潤，開發(fā)前十年大明拿七成，第十年到第二十年大明拿六成。
大明多拿的這些利潤分成，作為大明的技術(shù)轉(zhuǎn)讓的對價。
從第二十年到第四十年，雙方五五分成。
四十年后按照實際產(chǎn)出分配。
朱靖垣也沒有做到極限，這個油田在朱靖垣穿越之前，仍然是露西亞第二大油田。
七十年代之后只是產(chǎn)能爆發(fā)期結(jié)束了，再加上秋明油田的開發(fā)，產(chǎn)能占比才迅速下降的。
大明參與開發(fā)，在開發(fā)過程中大量投入，只參與前期的分成，也不算太過分。
朱靖垣做出決定，前方的會談也就再次開始了。
林則徐把朱靖垣的要求說出來，并給了比較嚴肅的提醒：
“這已經(jīng)是殿下慷慨，給了你們最大的照顧了，所以盡快決定吧?！?br/>
(本章完)