“我要出去走一走。我想去曬曬太陽，不要整天待在床上?！?br/>
    “乖，欣兒，你現在在坐月子，我把窗簾給你拉開，給你放點輕音樂，我陪你再說說話好不好？”

    “不行，我要去洗頭發(fā)，我的頭發(fā)一個星期沒洗，我覺得都要臭了。@*~~”

    “乖，欣兒，你現在在坐月子不能洗頭發(fā)，你身上香香的，你看老公一點都不嫌棄你?！闭f完還像小狗一樣，在她的肩膀上好好地蹭了蹭。

    “不行，我要去洗澡，我身上的出了好多汗，都已經發(fā)臭了?！?br/>
    “乖，欣兒，你現在坐月子不能洗澡，我打點水給你把身上擦一擦，然后再換一套衣服，好不好？”

    看著給自己忙前忙后的周燁，林欣兒突然又悲從中來，開始哭了起來，她想起了她以前所受的委屈，再看看現在對她這么好的周燁，其實是一種感動，而周燁不知道她又想到了什么不好的地方，趕緊過來道歉：“對不起，欣兒，是不是我哪個地方做得不好，你別哭啊，哭了對眼睛也不好。你要不喜歡我哪個方面的缺點，我就改，一直改到你滿意為止?！?br/>
    就這樣在周燁的溫言軟語中，林欣兒終于度過了她的小月子，兩個星期以后下了床，除了身體還有些虛之外，其他都沒有問題了。

    周燁正常上班之后，這一天，他的辦公室來了一位不速之客。

    “周行，你好，今天是有些私事來找您，冒昧打擾。”陸良把他帶來的一個小禮品放在了周燁的桌上。

    “私事？”

    陸良搓了搓手：“其實也不完全是私事，也是我們公司的業(yè)務，我聽別人說你有做家族信托的需求，所以我親自來拜訪您，我可以把我們信托公司在這個產品上的一些優(yōu)勢向您報告一下?！?br/>
    周燁挑挑眉：“你的消息倒是靈通，這個事情我可沒有和任何人說過，你是從哪里知道的？”

    陸良不好意思了：“其實是我們許總告訴我的，她猜測你家里肯定有這方面的需求，所以讓我來打聽打聽，我想著問別人也不太好，這畢竟是您的私事，***脆直接上您辦公室來問您算了?！?br/>
    許小艾？周燁倒是沒想到許小艾現在還這么關心他家里的情況。

    “行，你說說吧?！?br/>
    陸良一聽果然是有需求，他大喜，看來許小艾和他說的客戶還是非常精準的。

    “其實周行，我在你面前說這些事情，可能有些班門弄斧，因為你們銀行也做家族信托，我們很多東西還是從你們這兒去學的，只不過我們信托做這一塊呢是有一定的優(yōu)勢，第一，從法律層面上來講，我覺得這您肯定都清楚，我就不再贅述了。

    其次，可能您家里的資產如果委托大通銀行來去進行家族信托的管理，是不是也有些不太合適，應該這其中是否還需要避嫌，所以我直接冒昧來找您，就是想要做我們大宇信托直接主導的家族信托。

    還有，家族信托的優(yōu)勢，一個是在稅收方面，第二個是在股權的設定方面，第三個在資產配置以及可能會頒布的遺產稅方面都是有比較大的優(yōu)勢的。

    最重要的是家族信托的傳承，我想您家的家大業(yè)大不會希望由一個外人來接手吧，您作為行長，現在還沒有回去接觸接手家族的企業(yè)，我想家族信托可能是您最合適的選擇?！?br/>
    陸良的話說到了周燁的心坎里，這真是他現在最大的心病，父母上次找他談話的態(tài)度非常堅決，讓他一定要考慮這兩方面的協調。

    他原先想著和林欣兒生個孩子來接手家族的事業(yè)，可是現在林欣兒的身體比較弱，短時間是解決不了這個問題的，而父母在沒有看到希望的時候，估計是不會放過他的，還有林欣兒那個家族只有她一個女兒，誰來接手也是一個很大的問題?！?br/>
    “那你們這個家族信托除了這些天生的優(yōu)勢之外，還有什么其他的優(yōu)勢嗎？。

    ”

    陸良立刻拍拍胸脯：“周行您放心，因為您是我們的優(yōu)質客戶，我們大宇信托也正在推家族信托的業(yè)務，在費率上面我們會想辦法給到您最優(yōu)惠的費率。”

    這一點倒是周燁挺感興趣的，因為他們行家族信托的業(yè)務收費可是不低，有的時候能收到1%，這一塊的管理費真的有些高。

    “我們目前屬于業(yè)務推廣的階段，我們的收費一般來說是現在市場上是比較低的，如果資產規(guī)模大的話，我們還可以再往下降。不過這里面可能還有一部分托管費的費用這塊，我們肯定托管在大通銀行，這個費率就好說，您可以看看是不是可以再降一些的，甚至免費來做這一單信托?！?br/>
    陸良走了之后，周燁就開始琢磨這件事，他上次和家里人說了之后，其實家里人并不是很感興趣，他們覺得資產交給外人來管理，他們反而不放心。

    他現在必須要尋找一個突破口，比如說先說動林欣兒的家里讓他的父母先成立家族信托。

    只要這件事情在他們的圈子里開始流行起來，那周燁自己的父母也一定會心動。

    周燁把陸良留給他的家族信托的相關材料發(fā)給了林欣兒，讓她有空的時候研究一下。

    林欣兒看著這么多的材料，不正好就是大宇信托的家族信托嗎？這和放在她桌上的那一堆材料沒有什么不一樣。@·無錯首發(fā)~~

    在她做月子之前，就已經開始研究這些業(yè)務了，大宇信托給她提供的資料比周燁提供的要全得多，他們已經做成了好幾單，項目全部報過來之后，她正在一單一單的看呢。

    不過現在的家族信托最主要就是購買大宇信托自己公司的信托產品，沒有什么其他的創(chuàng)新，每年可以提取20萬的生活費，然后在特定的時點比如說孩子18歲或者是孩子結婚，可以根據委托人的意愿再提取一大筆支用金，其他的時候這個資產就全權委托給大宇信托操作，從目前操作的情況來看，項目還是比較穩(wěn)健，而且財富也在不斷增值的。

    但是信托產品集中度過高，如果哪只產品出了問題，那這個家族信托的凈值立馬會掉下來，這個還是比較大的風險。

    前段時間林欣兒就想給陸良他們提建議了，要他們分散資產的配置，既然是家族信托也不能還是指配置信托產品這一個渠道，還要想辦法滿足客戶的其他的需求，比如說保險的需求，還有慈善的需求，還有股權架構的不同需求。

    林欣兒直接把電話打給了許小艾：“你們的家族信托其實就是幫客戶來買產品，你們這根本不像家族信托的樣子，是不是在規(guī)避相應的監(jiān)管風險？”

    許小艾一聽都懵了：“沒有的事，林老師，我們的家族信托有很多的功能，雖然目前您看到的只是客戶購買了我們公司的信托產品，那是因為他只認可我們公司的信托產品，而其他的資產配置我們正在路上?！?br/>
    “那你來一趟吧，給我仔細講一講你們還準備有哪些配置？”

    許小艾掛了電話之后，就把陸良叫了來，讓他給她詳細講一講他的家族信托到底是怎么設計的。

    陸良愁眉苦臉：“我們現在的客戶1，000萬以上就可以做家族信托，他們的資金并不是太大，還沒到達那種上億或者需要去配置其他資產的地步，你看我們成立的這單總共也就1，000萬，他們買幾只我們公司的產品就已經足夠了，而且他們的訴求也比較單純，近期就是以保值增值為目的的，家里面也沒有特別復雜的人際關系，而這個信托的受益人就是他家自己的孩子，你說我們還能怎么設計？”

    許小艾看了看材料：“是啊，那你就不能怪監(jiān)管員懷疑你做這單家族信托的初衷，他和其他的投資人有什么區(qū)別嗎？”

    “區(qū)別確實不大，但是我們完全是按照家族信托的法律規(guī)定來的，完全都是家庭成員，而且合同里面寫的資產配置也是比較多樣化。

    ，只是目前我們還沒有實際做到而已?！?br/>
    陸良和許小艾一起去給林欣兒講了一通之后，林欣兒大體是明白了，他們因為這個客戶的金額太小，所以還沒有做到真正的資產配置：“那如果你們碰到金額比較大的客戶，如果要做多元化的資產配置，你們又如何去滿足呢？”

    “我們正在豐富自己的產品線，我們現在多品種的產品已經有了，不光是投非標的，投標準化的也有，然后不同的期限也都有，甚至還有T+0的那種現金管理類的產品，這個完全是根據客戶的傾向，我們也聯系了保險公司，我們有一家合作非常緊密的保險公司，也會給我們提供非常好的產品，其實我們就是一個遴選資產的機構，以后會利用我們的專業(yè)能力去幫客戶選擇更優(yōu)配置的產品。”

    林欣兒好奇了：“那你們的合作機構到底有哪些？”

    陸良拿出了一個名單：“都是頭部的一些投資機構，您看我們有保險，也有公募，還有私募，都是行業(yè)內頂級的，我們在為客戶管理他們的資產的時候，雖然是我們牽頭，但其實是利用我們的專業(yè)優(yōu)勢去為客戶找到更好的投資渠道?！?br/>
    “不過，目前客戶的資金量太小，所以不會碰到這樣的需求，但是我們已經做好了準備。 @ ”

    林欣兒把他們所做的準備都已經聽懂了，她有一些心動，雖然沒有什么成功的案例，但是作為大宇信托來說，在投資方面還是有自己的獨到眼光的，她把材料收拾收拾，全部都帶回了家。。