蘇簡(jiǎn)跟他聊黎城, 車?yán)餁夥蘸苡淇? 開了個(gè)好頭。
工廠在東城, 距離黎城一百多公里外的三線城市，那邊工業(yè)發(fā)展正開始，跟辰利合作的，是業(yè)內(nèi)頂尖的化工廠，占地兩萬(wàn)多平米，生產(chǎn)線符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn), 車子進(jìn)門, 老板親自出來(lái)迎接，笑著跟蘇簡(jiǎn)黃智生握手。
蘇簡(jiǎn)親切地喊：“林總，今日嘮叨你了?！?br/>
林總哈哈一笑，道：“這有什么，不嘮叨，蘇簡(jiǎn)一直以來(lái)只聞其聲不見其人, 今日一見果然跟我想象中一樣。”
“哈哈，我也是?！秉S智生跟林總哥倆好似地握手, 找到組織似的。
蘇簡(jiǎn)在一旁, 無(wú)奈地笑笑。
隨后, 林總帶著他們進(jìn)入工廠, 手機(jī)金屬火機(jī)之類的都不能帶，蘇簡(jiǎn)的高跟鞋得換成工廠里配的鞋子，入門得洗手，口罩戴上，全按照標(biāo)準(zhǔn)來(lái)，蘇簡(jiǎn)照做的同時(shí)，時(shí)不時(shí)地觀察黃智生的表情，眼見他幾次點(diǎn)頭，顯是滿意，她心里悄悄松一口氣，工廠面積大，生產(chǎn)為了安全，生產(chǎn)線都做防護(hù)，一路看下來(lái)，快兩個(gè)小時(shí)。
黃智生多數(shù)都跟林總聊，問(wèn)林總一些問(wèn)題，蘇簡(jiǎn)偶爾跟著聊天，慢慢地也套出黃智生的底。
這人在歐洲北美洲地區(qū)，有不少的店鋪，汽車護(hù)理這一塊，不是匱乏就是價(jià)格高，還有模具消耗品，在那邊也是需求量挺大的，他打算自己走物流，在大陸這邊，能找到需求量供應(yīng)得上的公司，是最好的，還有最重要的是得有一個(gè)后勤團(tuán)隊(duì)，可以隨時(shí)應(yīng)付他在國(guó)外的一些售后服務(wù)。
而恰好，辰利都符合。
蘇簡(jiǎn)聽到這里，心突然熱起來(lái)。
走完工廠，正好中午，蘇簡(jiǎn)之前就讓廠長(zhǎng)幫忙訂了一個(gè)酒樓，時(shí)間到了，直接帶著人過(guò)去，林總笑著道：“蘇簡(jiǎn)怎么知道這家酒樓的？”
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蘇簡(jiǎn)收起手機(jī)，笑道：“查的?！?br/>
黃智生詢問(wèn)：“這酒樓有什么特別？”
林總道：“我們這里最具特色的酒樓，您進(jìn)去了就知道?！?br/>
一進(jìn)去，一水的旗袍女服務(wù)員，細(xì)腰翹臀，個(gè)個(gè)水嫩，像走入民國(guó)時(shí)期似的，黃智生眼眸一亮，剛剛工廠都是大老爺們，偶爾一兩個(gè)管理員雖然是女的，但都戴著口罩，看不清面目，這一下子感覺(jué)開胃不少。
黃智生滿意得很，笑道：“看著美人，菜都能多吃幾口，旗袍是中國(guó)瑰寶，真真好看?！?br/>
蘇簡(jiǎn)聽罷，笑了笑，并不邀功。
林總低聲道：“你這招走得好，蘇簡(jiǎn)以前也做過(guò)業(yè)務(wù)嗎？”
蘇簡(jiǎn)頓了頓，道：“做過(guò)?！?br/>
林總拍拍她肩膀：“可以?！比缓笏謮旱蜕ひ舻溃骸跋顸S總這要送國(guó)外的貨，其實(shí)有挺多家公司都能達(dá)到的，歐洲的要求高一點(diǎn)，但北美洲那邊，都很低的，他還是有很多選擇的。”
蘇簡(jiǎn)一聽，頭皮發(fā)麻。
上菜后，林總陪黃智生喝點(diǎn)，蘇簡(jiǎn)要開車，就喝飲料，三個(gè)人交談，慢慢地，蘇簡(jiǎn)從黃智生的話里聽出，他想要壓價(jià)，網(wǎng)上的那個(gè)批發(fā)價(jià)格他認(rèn)為還是高了，林總跟蘇簡(jiǎn)對(duì)視一眼，蘇簡(jiǎn)之前其實(shí)猜到，可黃智生在電話里從來(lái)沒(méi)透露過(guò)，來(lái)了這里后，也是一個(gè)勁地贊賞夸獎(jiǎng)，絲毫沒(méi)有提到價(jià)格問(wèn)題。
此時(shí)終于提了。
蘇簡(jiǎn)強(qiáng)忍住插嘴，就聽黃智生將價(jià)格一路壓。
誰(shuí)都想要用最便宜的價(jià)格買到最合心水的產(chǎn)品，黃智生可謂是老狐貍，蘇簡(jiǎn)之前在電話里，雖然也被客戶的刁鉆給氣暈，可這當(dāng)面的，她還得擠出笑容，慢慢地奪回主動(dòng)權(quán)，在價(jià)格上面，底線得守住，否則以后黃智生連續(xù)拿貨的話，他還會(huì)找更多理由借口來(lái)壓價(jià)格，此時(shí)不把他這個(gè)心思給堵住，后患無(wú)窮。
林總吃完飯，聽著黃智生看似咄咄逼人，蘇簡(jiǎn)無(wú)處可逃，但實(shí)際上，蘇簡(jiǎn)幾乎都在找突破口，一直不表示只聽，時(shí)不時(shí)地找話表達(dá)公司立場(chǎng)，黃智生漸漸地也發(fā)現(xiàn)，這位柔弱的姑娘，當(dāng)真刀劍不入。
他喝一口茶水，潤(rùn)潤(rùn)喉，直接亮劍：“蘇小姐，那你告訴我，價(jià)格上你最大的讓步到哪里？直接說(shuō)吧，也免得我廢話那么多，能做就做，不能做.......”
終于有機(jī)會(huì)說(shuō)話了，蘇簡(jiǎn)坐直身子，忽略他后面那句有些威脅的話，她拿出三份合同，翻開給黃智生看，每一份合同都有一個(gè)優(yōu)惠指標(biāo)，在這個(gè)指標(biāo)下，蘇簡(jiǎn)外加一些她自己能給的優(yōu)惠，但她沒(méi)直接答應(yīng)，而是說(shuō)：“我?guī)湍闵暾?qǐng)，一般來(lái)說(shuō)是沒(méi)有的，黃總你千里迢迢過(guò)-->>