第八十二回受請(qǐng)托占宣立假席賺友為求職金定博縱妻售色（上）
卻說(shuō)上回說(shuō)到盧嘉瑞盛情接待從東京告假回鄉(xiāng)省親而路過(guò)聊城的新科狀元史斂甲與進(jìn)士雷德，并慷慨饋贈(zèng)銀子布匹，讓史斂甲與雷德滿意而去。當(dāng)盧嘉瑞回到后院與冼依良一起逗信郎玩耍時(shí)，明月來(lái)報(bào)說(shuō)占宣立來(lái)見(jiàn)。盧嘉瑞來(lái)到前面客廳，占宣立已在客座坐定用茶，他便問(wèn)：
“占兄，何事又勞動(dòng)你腿腳？”
“沒(méi)事，只是閑著，就想過(guò)來(lái)與大哥閑話?！闭夹⒄f(shuō)道。
“當(dāng)真沒(méi)事，我可忙的，沒(méi)工夫與你閑扯?！北R嘉瑞故意說(shuō)道。
“大哥果真有這等忙？該開(kāi)的店鋪都開(kāi)了，該做的買(mǎi)賣(mài)都做了，還嫌不夠？大哥應(yīng)該多些時(shí)日享受人生，不可只顧著賺銀子！”占宣立笑著說(shuō)道。
“說(shuō)到開(kāi)鋪，前時(shí)劉皇親說(shuō)要與我合伙開(kāi)間絨線鋪，鋪?zhàn)右呀?jīng)有了，還沒(méi)找到主管，你可有合適的人？”盧嘉瑞問(wèn)道。
“唉，真是巧得很，前日就有一個(gè)極合適做掌柜的人跟我來(lái)說(shuō)，想找份活計(jì)做。他原先是一間木器鋪的主管，木器鋪東家關(guān)了門(mén)回鄉(xiāng)去了，他便沒(méi)了營(yíng)生?！闭夹⒄f(shuō)道。
“這人做事如何？是不是誠(chéng)懇踏實(shí)又夠能干？要做我家店鋪的掌柜可不容易。你不要胡亂推薦，搞壞了我家店鋪，不合適的我寧可不要，先不開(kāi)鋪?zhàn)?。”盧嘉瑞說(shuō)道。
“要說(shuō)這人，包管你滿意。他叫金定博，我認(rèn)得他已有些年頭，家里兩兄弟，他是老大，早些年娶了個(gè)媳婦兒叫秦翠柳的，嘴巴油溜油溜的，伶俐得很，卻頗有幾分姿色。他媳婦兒我見(jiàn)過(guò)，膚白肉嫩的，活像個(gè)二十七八的大姑娘，還有幾分風(fēng)騷勁頭。夫妻倆生得一女叫金愫怡，年將及笄，尚未許婚哩！”占宣立快活地說(shuō)道。
“我叫你說(shuō)他這個(gè)人做事如何，你卻凈說(shuō)他家事！”盧嘉瑞有些不耐煩占宣立。
“哦，一說(shuō)到他，我便不由得想到他媳婦與女兒?！闭夹⑦@回才轉(zhuǎn)過(guò)話頭說(shuō)道，“他這人年紀(jì)四十不到，做事也還蠻踏實(shí)的，又勤快肯干，算盤(pán)打得流利，是做買(mǎi)賣(mài)的一把好手。只不知大哥這絨線鋪主管出多少薪俸？”
“我與劉皇親商議好了，這絨線鋪不出薪俸，劉皇親出店鋪房屋，我出本錢(qián)，我們兩家各拿四成分紅，鋪?zhàn)又鞴苤还茏鲑I(mǎi)賣(mài)，賺錢(qián)拿剩下的兩成分紅?！北R嘉瑞說(shuō)道。
“沒(méi)有薪俸就不知他愿不愿意干了。我回頭找他說(shuō)看看。”占宣立說(shuō)道。
“他如會(huì)打算盤(pán)算數(shù)，一定會(huì)干的。我估摸拿兩成的分紅比拿固定的薪俸要好得多?！北R嘉瑞說(shuō)道，“我家的瑞依綢布莊主管關(guān)迪琛才拿一成的分紅，所得都比其他主管多哩！”
“那我與他約個(gè)日子，讓他來(lái)跟大哥見(jiàn)面談?！闭夹⒄f(shuō)道。
“要不就約明日晌午之后，不要來(lái)府里，就到安閑茶館喝茶談?wù)劙桑 北R嘉瑞說(shuō)道。
“那好?！闭夹⒄f(shuō)道，想了一會(huì)，又說(shuō)，“大哥要沒(méi)事，我與你對(duì)弈一盤(pán)如何？好久不下棋了?！?br/>
“好，我就與你對(duì)弈一盤(pán)，我也是許久沒(méi)有對(duì)弈棋局了！”盧嘉瑞說(shuō)。
“既然你我兩人都許久沒(méi)有對(duì)弈了，也不知誰(shuí)能贏，不如下個(gè)賭注賭一把?！闭夹⒄f(shuō)道，“要大哥輸了，大哥再請(qǐng)老弟到逍遙館消遣一番，如何？”
“你狗才總想著逍遙館，那里消遣一回可是十幾兩銀子，等閑不好常去的。”盧嘉瑞笑罵道，“如若我下這樣的大賭注，那你賭什么呢？”
“我賭什么？”占宣立一向只想著盧嘉瑞有錢(qián)，方便時(shí)就占點(diǎn)便宜，從未想過(guò)自己拿出些什么，盧嘉瑞這一問(wèn)就把他問(wèn)愣了。
“是啊，我哪有什么錢(qián)下這么大的賭注啊？”他心里想，轉(zhuǎn)念，他卻就滿臉堆笑著說(shuō)道，“我下五兩銀子的賭注好了?！?br/>
“我的賭注十幾兩，你的賭注才五兩，這不公平，不行！”盧嘉瑞說(shuō)道。
“老弟錢(qián)少，大哥錢(qián)多，大哥出十幾兩比我出五兩都容易，如何說(shuō)不公平？”占宣立自有他自己的一套說(shuō)辭。
“行，銀子呢，拿出來(lái)，就放在棋盤(pán)邊上，要是我贏了，我拿走，要是你贏了，我即刻帶你去逍遙館消遣?！北R嘉瑞想了想，覺(jué)得占宣立說(shuō)的似乎也有理，便說(shuō)道。
“我沒(méi)有現(xiàn)銀，可在下次分跑腿錢(qián)和分潤(rùn)時(shí)抵扣！”占宣立說(shuō)道。
“嗯？！說(shuō)起欠賬抵扣，我記得上次你說(shuō)過(guò)抵扣的一百兩銀子，自政和七年到如今，三年了，還沒(méi)抵扣完呢！”盧嘉瑞說(shuō)道，“每次分賬你都說(shuō)家里有難處，推推托托的，你如今又要新賬加上去，這不行！”
“大哥，我還沒(méi)輸棋給你，你怎么就想著加我欠賬？為了再到逍遙館去逍遙一遭，我一定要贏了你！”占宣立知道盧嘉瑞越有錢(qián)，心就越大，他這點(diǎn)小欠賬根本就不在盧嘉瑞眼里，所以他才不怕加多些欠賬錢(qián)銀。他欠了銀子，盧嘉瑞心軟，有時(shí)都會(huì)多分些銀子給他銷(xiāo)賬。
“那好，擺上棋盤(pán)！”盧嘉瑞受不了激氣，贏棋的欲望便生發(fā)出來(lái)，說(shuō)道，“看你有無(wú)本事贏了我！”
于是，逢志擺上棋盤(pán)，兩人便對(duì)弈起來(lái)。
兩人對(duì)弈了半個(gè)多時(shí)辰，結(jié)果，占宣立輸了，盧嘉瑞站起來(lái)舒展筋骨，說(shuō)道：
“我就說(shuō)嘛，你狗才想贏我，還差些火候！想去逍遙館？自己掏銀子去吧！”
“哎喲，大哥，我還沒(méi)輸，結(jié)局如何尚未可知呢？”占宣立趕緊說(shuō)道，“三盤(pán)兩勝，大哥才勝一盤(pán)，就以為贏了？”
“誰(shuí)說(shuō)要三盤(pán)兩勝的？哪有那么多功夫跟你下那么多棋局?。磕阌虚e，我可沒(méi)那么有閑。”盧嘉瑞說(shuō)道。
“可方才也沒(méi)有說(shuō)一盤(pán)定輸贏??？”占宣立說(shuō)道，“既這樣就按一般常例，三盤(pán)兩勝。怎么的，不敢了？?jī)e幸贏了一盤(pán)就自以為是了？”
“你這滑頭，要是你贏了我一盤(pán)，你定然就算贏了，我贏了你一盤(pán)，你就說(shuō)要三盤(pán)兩勝。不過(guò)，就再跟你下一盤(pán)，讓你輸?shù)每诜姆 北R嘉瑞說(shuō)道。
“這才使得！”占宣立笑了，得意于自己的小詭計(jì)的成功。
但再下一盤(pán)，占宣立仍然不敵盧嘉瑞，占宣立只好認(rèn)輸，盧嘉瑞得意地說(shuō)道：
“原來(lái)還欠著三十兩，再加五兩，就變成三十五兩，回頭我跟邢安說(shuō)，給他登記上賬。”
“登就登吧，只是不知幾時(shí)能還上呢！”占宣立笑嬉嬉著說(shuō)道。
翌日晌午，在安閑茶館，盧嘉瑞與占宣立帶來(lái)的金定博見(jiàn)了面。金定博是個(gè)壯漢子，三十多靠近四十歲的樣子，看起來(lái)結(jié)實(shí)精干。相見(jiàn)禮畢，坐下品茗，盧嘉瑞問(wèn)道：
“聽(tīng)占宣立說(shuō)你在一家木器鋪?zhàn)隽撕脦啄甑闹鞴?？?br/>
“是的，老爺?！苯鸲ú┐鸬溃扒靶┤兆愉?zhàn)永蠔|家關(guān)了鋪?zhàn)硬蛔隽?，要返回老家去，我就暫時(shí)沒(méi)了營(yíng)生?！?br/>
“你覺(jué)得做主管最要緊的是什么？”盧嘉瑞便問(wèn)道，他想直接知道他的買(mǎi)賣(mài)經(jīng)營(yíng)之法。
“當(dāng)然是多賣(mài)貨，為東家多賺錢(qián)?！苯鸲ú┎患偎妓鞯幕卮鸬溃缓笥终f(shuō)道，“要多賣(mài)貨需得價(jià)錢(qián)公道或者價(jià)錢(qián)低一些，要賺得多就得找個(gè)準(zhǔn)，既是好的價(jià)錢(qián)，又有好的售賣(mài)數(shù)量?！?br/>
“嗯，說(shuō)的不錯(cuò)，這正是做買(mǎi)賣(mài)的精妙之要緊處?！北R嘉瑞說(shuō)道。
“就如半年前我家鋪?zhàn)永锏囊粡堊雷?，本?lái)要賣(mài)九錢(qián)七銀子的，小可搞錯(cuò)了，按七錢(qián)九銀子賣(mài)，結(jié)果賣(mài)了很多張，后邊才發(fā)現(xiàn)搞錯(cuò)了價(jià)錢(qián)，一算，因賣(mài)得多，總計(jì)賺的錢(qián)比按九錢(qián)七銀子售賣(mài)可能還多。”金定博得意說(shuō)道。
“這事東家知道嗎？他也沒(méi)說(shuō)什么嗎？”盧嘉瑞問(wèn)道。
“東家還能說(shuō)什么？小可是幫他多賺錢(qián)了，況且小可為東家經(jīng)營(yíng)多年，一向很少出錯(cuò)，為東家賺了不少的錢(qián)?！苯鸲ú┱f(shuō)道。
“我要開(kāi)張的絨線鋪跟木器鋪有所不同，你想過(guò)怎么做嗎？”盧嘉瑞又問(wèn)道。
“小可想買(mǎi)賣(mài)之道都相通，不拘做什么買(mǎi)賣(mài)，通熟了買(mǎi)賣(mài)之道，便會(huì)孰能生巧，不會(huì)有什么難的?！苯鸲ú┗卮鸬?。
“金定博確實(shí)是個(gè)做買(mǎi)賣(mài)的能手，他跟我說(shuō)過(guò)，在他家木器鋪要關(guān)張之際，東家讓他按五成的價(jià)錢(qián)將鋪?zhàn)永锏呢浂急M快清了，他卻按六成的價(jià)錢(qián)清空了，只比東家說(shuō)定的清空日子遲了五日，他卻自己額外賺到了一成的銀子，大哥，你說(shuō)他做買(mǎi)賣(mài)精明不精明？”占宣立插話說(shuō)道。
“那你這樣拖延了時(shí)日，卻讓東家多付了五日鋪?zhàn)幼饨鹆?！”盧嘉瑞說(shuō)道。
“五日租金值得幾何？東家多付這一點(diǎn)點(diǎn)于他而言算不得什么的?！苯鸲ú┱f(shuō)道。
“我這要開(kāi)張的絨線鋪跟別的店家不同，可能不給主管發(fā)固定薪俸，但給兩成的盈利分紅，你怎么看？”盧嘉瑞一聽(tīng)占宣立的插話以及金定博的言詞，感覺(jué)金定博的做法很是不妥，但又繼續(xù)問(wèn)道。
“這個(gè)嘛，容小可想想，還得回家跟房下計(jì)議一下?！苯鸲ú┱f(shuō)道。
“你家房下還管你在外邊的事？”盧嘉瑞不想這個(gè)壯漢還是個(gè)懼內(nèi)的料，又想也許他是推托之辭，便又說(shuō)道，“不過(guò)，你盡可以放心，我估摸我家鋪?zhàn)拥膬沙煞旨t定然比你拿固定的主管薪俸要多。”
“小可家娘子是個(gè)管家婆，養(yǎng)家糊口的事她都要參乎拿主意。”金定博笑笑說(shuō)道。
“那好，就先這樣，你先回去，我與占宣立還有些話說(shuō)。”盧嘉瑞說(shuō)道，“有什么事情我讓宣立轉(zhuǎn)告你?！?br/>
“是，老爺，那小可告退?！苯鸲ú┢鹕碜饕荆孓o而去。
“怎樣？很不錯(cuò)的，買(mǎi)賣(mài)熟手，做過(guò)主管，再也找不到比他更好的人了。”金定博離去后，占宣立說(shuō)道。
“買(mǎi)賣(mài)熟手，也有買(mǎi)賣(mài)人的精明，是不錯(cuò)，可惜看來(lái)有些不夠本分?！北R嘉瑞說(shuō)道，“我找主管，必以德為先，有德有才方算得好。如有才無(wú)德，不如有德無(wú)才。買(mǎi)賣(mài)之才能是可以教的，做多了也會(huì)慢慢熟稔，唯獨(dú)德行是不可以教的，不良之德行只會(huì)越來(lái)越壞?！?br/>
“大哥，何以說(shuō)他德行不好？”占宣立驚訝地問(wèn)道。
“這個(gè)你不懂，我看得出來(lái)，要自己悟的?！北R嘉瑞說(shuō)道。
“那大哥意思是不要這金定博了？”占宣立急忙問(wèn)道。
“我要的是以德為先，然后才考慮德才兼?zhèn)?。”盧嘉瑞又一次說(shuō)道。
占宣立也不好再說(shuō)什么，只好作罷，就與盧嘉瑞喝茶閑話。時(shí)不時(shí)有賣(mài)唱的過(guò)來(lái)，占宣立攛掇盧嘉瑞花幾文錢(qián)點(diǎn)唱。這讓盧嘉瑞想起從前與林萱悅在這安閑茶館初次見(jiàn)面的情形，不禁心里慨嘆時(shí)光之飛逝，轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了這么多年。盧嘉瑞想想，便招呼那賣(mài)唱的小姑娘與拉二胡的伴當(dāng)過(guò)來(lái)唱曲消遣。
盧嘉瑞與占宣立兩人在里邊消磨了一個(gè)多時(shí)辰后，才離開(kāi)安閑茶館。（本回未完待續(xù)）
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