那天的培訓(xùn)班結(jié)束后，賀成就趕回恭州了。

    在培訓(xùn)班舉辦那幾天，他沒有再去老年大學(xué)。就讓于遠明他們辦吧，自己還有更重要的事情要做。

    首先，約自己的表姐，表姐夫談。

    表姐周良君，表姐夫正在商量如何走下一步。

    四海那邊看了看，還沒決定去。

    賀成來了，正好。

    賀成談完了表姐一家，回家又召集了自己的妹妹，兄弟，老婆的姐姐，一起來家里。

    然后又找了多年的老朋友，精彩廣告的盛老板，一起談了幾個小時。

    事情談完了才回恭州，那里有一場硬仗要打。

    恭州的萬家人壽江南分公司，辦公室在一棟巍峨的大廈里。這棟大廈的辦公樓也是萬家入住江南省以來租的第三處辦公室了。隨著公司的發(fā)展，業(yè)主的變化，每隔幾年都可能需要變一下辦公場地。當(dāng)然是越搬越好：面積更寬敞，裝修高檔，位置更靠近市中心。

    現(xiàn)在賀成站在這棟大樓的下面，準(zhǔn)備上去見領(lǐng)導(dǎo)之前，還需要調(diào)整一下自己的心情。

    回想自己從單位出來應(yīng)聘保險公司的團險部經(jīng)理，風(fēng)里來雨里去的，做了多少工作?。【鸵驗楹髞淼拈L險短做被處罰了，就把自己從團險部負責(zé)人調(diào)整成業(yè)務(wù)員，讓自己的徒弟當(dāng)了經(jīng)理。換個人早就走了，老子還不是一樣裝孫子留在公司！

    后來找到在人民銀行的同學(xué)，通過同學(xué)的關(guān)系給分公司打了招呼，才去的后援中心。在正式任命前，也是跑上跑下，忙東忙西。編制沒下來，工資又低，事情又多。老子也是忍過來了。

    而且，不光是同學(xué)的關(guān)系，那個龐福喜那里老子也是表示了的！狗日的胖子，吃人不吐骨頭。

    成立了后援中心，管理的內(nèi)容和人都多。像雷文杰那種領(lǐng)導(dǎo)，精明得很，什么都瞞不過他。后來高世偉來了才是真的好日子。買什么東西，發(fā)什么福利，都是自己說了算。想起來那段時間，真是沒少撈。雖然底下的人嘰嘰咕咕的，當(dāng)面也不敢說什么。換做你們上來，不一樣嗎？說不定比我還撈得很！又把弟弟弄到銀保去工作，給他找關(guān)系，安排最好的網(wǎng)點。

    弟弟的事情也是操心多。耍女朋友總是不順心，高不成低不就的。后來還不是我，給他搞定一套房子，一下子就搞定了女方。

    現(xiàn)在的女娃兒，隨便你說得再好，沒得房子免談。

    工作上越來也順，自己在后援中心的權(quán)力也大起來了。有些客戶理賠，還可以敲點查勘費出來。客戶大部分都傻，什么也不懂。哪里知道壽險不存在什么查勘費啊！

    再后來，狄勝青來了，也是一個精明的人。我自然知道收腳，什么都請示他。相處得也愉快！

    最大的一個事情就是投連扯皮也有驚無險地度過了，保監(jiān)局檢查的事情出了于遠明被檢查到篡改保監(jiān)局資料，其他也差不多。大家都有違規(guī)的地方。最后是狄老大被罰了5000元，當(dāng)然最后費用也是我來處理了。

    還有孫博那個**崽兒跳得很，拿離職來威脅我。我直接給他簽了！

    看你能怎么樣！

    大家兄弟一場，經(jīng)常喝酒打牌，你還來威脅我？

    最氣人的就是這個熊明星，不懂裝懂，讓老子難受。

    每天下班后安排大家學(xué)習(xí)《唯物辯證法》，枯燥乏味，和坐牢差不多。大家怨聲載道的，又不好直接給他說，所有苦水都往我身上倒。我又有什么辦法嘛？

    他是領(lǐng)導(dǎo)，他說了算。

    最氣人的這個憨包管理不行，營銷不行，培訓(xùn)也不行，但是卻很精于查賬。

    老子買燈泡貴了一塊錢都被他抓?。≌婊逇猓?br/>
    那些私底下埋怨他的人，當(dāng)面又是一副嘴臉。許秀波和白麗就像兩個爭寵的妃子，互相在熊明星面前爭風(fēng)吃醋。

    熊明星把我搞走，簡直是仇人！還他媽好意思給我打電話！

    老婆埋怨，孩子哭泣，我還是只有收拾行囊去恭州。

    一個陌生的地方，一個陌生的部門，一個陌生的環(huán)境，一切都需要去適應(yīng)！

    好在這個部門的負責(zé)人是一個臺灣人，又遠離分公司，單獨租的職場，相當(dāng)于是一個獨立王國。分公司對于這個新的部門也沒有放在心上，畢竟從來沒有做過。誰知道做得好做不好？

    結(jié)果經(jīng)過前面的艱苦奮斗，這個不被人看好的部門越來越好。戰(zhàn)斗力越來越強！人力越來越多，保費當(dāng)然也越來越多，客戶的口碑也不錯。

    當(dāng)然，自己其實是沒什么收獲。

    因為收獲最大的是那個臺灣人。當(dāng)然付出最多的也是他。

    不過，說到壽險營銷經(jīng)營還是學(xué)到了一些。

    原來是做團體保險，慣于在桌子底下比手指頭。個險不一樣，個險更多的是把握人性，政策都是公開的，費率也是統(tǒng)一的，傭金也是統(tǒng)一的。唯一需要的是把握客戶和業(yè)務(wù)員的人性。

    人性兩個字說起來簡單，做起來太難。

    因為社會的復(fù)雜，就是人的復(fù)雜，人的復(fù)雜主要就體現(xiàn)在人心的復(fù)雜。每個人想法都不一樣，每個人都有自己的訴求，怎么去統(tǒng)一？怎么去求得最大公約數(shù)？（這是臺灣人經(jīng)常講的）

    當(dāng)接到狄勝青的電話時，我還是比較驚訝。

    知道他離職了，但是沒想到這么快就開始籌備龍城了。

    在江南省的各個地市級，區(qū)縣里，龍城不算最好的。估計也是和狄勝青能夠把控的隊伍有關(guān)系吧？

    當(dāng)然是很高興地接受了，自己可以回家，還晉升了一級，當(dāng)一個真正的機構(gòu)老大。

    收入上不用說，肯定也提高了。明的暗的都有提升。

    聽狄勝青說于遠明，袁小平，楊小蘭幾個已經(jīng)開始在籌建了，初步的隊伍搭建已經(jīng)有些雛形了。

    各方面的情況都是利于做出辭職決定的，但是還是要過最后一關(guān)，那就是親自遞交辭職報告。

    最近這半年，分公司風(fēng)聲鶴唳，對于內(nèi)勤的離職也控制得很緊。恨不得每一個人都不走，但是卻無法做到。

    所以，每一個人一旦辭職公開化，立馬分公司就會做出強烈反應(yīng)。

    這場硬仗必須硬對硬！

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