早上八點(diǎn)五十分，大家都已經(jīng)到崗，市場的高峰時(shí)間也已經(jīng)過去，陳一凡得到的數(shù)據(jù)是，太平市場的客流能達(dá)到過去的百分之七十，這是一個(gè)不錯(cuò)的成績，更是一個(gè)令陳一凡倍感壓力的成績。

    因?yàn)椋瑥暮蠖?，八點(diǎn)鐘開始，萬盛市場的客流明顯減少了許多，這么下去可不行，尤其孟才再來多些陰招，萬盛的美好前景將會(huì)一步步被斷送。

    更慘的是，周小丹給陳一凡匯報(bào)的數(shù)據(jù)，竟然有不低于二十家大客回了太平市場，不用想，孟才肯定在這里面用了招，比如給了采購們便利，陳一凡得想辦法破他的招，否則肯定會(huì)被動(dòng)挨打。

    陰招對陰招，那不是陳一凡喜歡的手段，他想通過正大光明的方法去競爭，打正義之戰(zhàn)。

    考慮了有一個(gè)鐘，陳一凡把于小美，蘇瑾，還有兩名商戶管理員叫進(jìn)辦公室開會(huì)。

    會(huì)議主題就一個(gè)，搶大客戶。

    陳一凡的想法是，發(fā)散商戶去聯(lián)系酒店飯店以及需要包餐的一切店面，還有工廠和各類員工基數(shù)大的場所，告訴對方，萬盛市場可以送貨上門，走軟件app下單，只要每一單超過一百塊就可以免費(fèi)送上門，一百塊以下則加收五塊錢上門費(fèi)一單。所有商戶一起籌錢，全市場上千商戶，只需要每戶湊十多塊，就足夠雇四個(gè)專送員，負(fù)責(zé)全鎮(zhèn)范圍的配送，車輛則由市場方來提供。

    大家都被陳一凡的計(jì)劃震得一愣一愣的，相互對視，一時(shí)間沒人說話。

    陳一凡問他們：“是不是有什么問題？如果有，不妨直言?！?br/>
    于小美先反應(yīng)過來說道：“我覺得太鬧了吧，我們又不是超市，我們只是菜市場。而且這買菜，總得自己現(xiàn)場看過才安心，我認(rèn)為沒那么多客人能接受這種方式下單。”

    陳一凡嚴(yán)肅的回答說道：“看推廣，如果推廣方式得當(dāng)，做好了體現(xiàn)，我認(rèn)為可以接受，時(shí)代的步伐永無止境，現(xiàn)在的人一天比一天忙，早上沒空買的下午買，下午的肉菜是便宜些，但卻以犧牲質(zhì)量為基礎(chǔ)，主要是犧牲了新鮮度，我們給他們解決了這個(gè)問題，他們省了時(shí)間，又能買上新鮮，所付出的成本高一星半點(diǎn)，這很容易接受吧？”

    于小美思考著陳一凡的話，一時(shí)間沒言語。

    蘇瑾接著提自己的觀點(diǎn)，依然是直話直說的風(fēng)格：“場長，我們先做大客戶，但也不拒絕小客戶是吧？小客戶我沒疑問，但這大客戶，尤其是酒店飯店工廠等等，他們有專門的采購員，這些采購員親自到市場來采購，中間會(huì)產(chǎn)生很多油水，比如報(bào)高價(jià)拿回扣。我們推出的這種方式，不需要通過他們，直接市場對單位，他們的回扣沒有了你覺得他們會(huì)答應(yīng)？”

    陳一凡覺得搞笑：“單位答應(yīng)就可以，我干嘛要他們答應(yīng)？拿回扣還慣出毛病來了是吧？”

    “拿回扣是不對，可這是普遍現(xiàn)象?！?br/>
    “普遍現(xiàn)象是沒有人制造新方式去杜絕，單位和飯店才不得不用采購而已。你覺得當(dāng)老板的但凡有辦法解決采購問題，會(huì)不取消采購員的職位？你這邏輯我不喜歡，你這完全是助紂為虐?！?br/>
    蘇瑾想想覺得有道理，頓時(shí)就沒了意見。

    此時(shí)另一個(gè)商戶管理員龍?zhí)焯靺s說道：“場長，我覺得你說的沒錯(cuò)，我們市場對單位，又不是我們找采購談，讓單位做選擇唄。不過有一個(gè)問題我們要解決，很明顯我們這個(gè)計(jì)劃會(huì)得罪人，那些采購要是被孟才集中起來鬧事，恐怕是夠我們喝一壺的?！?br/>
    陳一凡點(diǎn)點(diǎn)頭說道：“這算是一個(gè)問題，但你說得罪人，我不認(rèn)同，我還是那句話，時(shí)代的步伐一直在向前邁進(jìn)，有很多老崗位在這場運(yùn)動(dòng)之中走向了消亡，同時(shí)亦有很多的新崗位在快速成長。比如說線下實(shí)體店被網(wǎng)店代替，那原來開實(shí)體店的能說是開線上店的害了他們嗎？商場本就是處處面臨競爭，躺著賺錢的時(shí)代已經(jīng)過去，他們經(jīng)歷過那個(gè)時(shí)代，賺到盤滿砵滿的時(shí)候怎么不跳出來嗶嗶？時(shí)代變化了罵新規(guī)則的締造者，要點(diǎn)臉不？”

    “也對哦?！饼?zhí)焯煲荒樀膶擂巍?br/>
    陳一凡掃他們一眼才又說道：“我總結(jié)一下我的想法吧，用老方式去競爭，我們永遠(yuǎn)都不能站上高峰，想要出類拔萃就必須有創(chuàng)新，但這個(gè)創(chuàng)新的過程注定是很痛苦的，創(chuàng)新的前景到底怎樣，我們不要去多想，我們只要解決了創(chuàng)新期間有可能面臨的問題，我們肯定能贏得這一仗。”

    蘇瑾說道：“那就是說，我們只談怎么走，不談去不去走?！?br/>
    “對，不是我獨(dú)斷專行，而是，我是第一責(zé)任人，誰都知道守舊最穩(wěn)，但守舊從某種程度上面說，很難做出佳績，得過且過，那不是我的風(fēng)格，我要么不做，要么就做到最好?！?br/>
    于小美說道：“我們?nèi)f盛是高調(diào)來到太平鎮(zhèn)的，投入大，成績不好很丟人，從這個(gè)方面看，我贊成你的方案?！?br/>
    蘇瑾也贊成，兩名商戶管理員也都舉了手，往下的時(shí)間直到中午，他們都在討論怎么解決有可能面臨的困難了，也可以說是就計(jì)劃深入研究細(xì)節(jié)吧！

    十二點(diǎn)多出去吃飯，他們依然在飯店研究。

    功夫不負(fù)有心人，到了下午，一個(gè)比較完整的計(jì)劃已經(jīng)火熱出爐。這個(gè)計(jì)劃可以說已經(jīng)考慮到方方面面，比如得罪人這里怎么處理，為了減低得罪的數(shù)量，他們先不主動(dòng)去談客源，而是就這個(gè)計(jì)劃做出來軟件進(jìn)行宣傳，反向吸引客源自動(dòng)找來，如果是單位主動(dòng)和市場談生意，采購們生氣個(gè)球??？生氣也是跟單位生氣。

    當(dāng)然這樣一來運(yùn)營成本會(huì)有所增加，搞軟件的錢怎么來？陳一凡覺得還是要商戶湊，因?yàn)檫@比跟公司申請更快更靠譜，所以，他的下一步動(dòng)作是和商戶開會(huì)，想辦法說服商戶們參與計(jì)劃。

    公告他讓于小美馬上去發(fā)，開會(huì)時(shí)間晚上九點(diǎn)鐘，地點(diǎn)就在市場里面。