?第三節(jié)趨利避害，獲得你想要的合作

    我們每個(gè)人都喜歡按照自己的意愿去做事情，也希望有人明白我們的愿望和想法。

    你對(duì)自己觀點(diǎn)的表達(dá)，是不是比別人替你說出來更有效果呢？如果真是如此，那么假如你想得到別人的贊同，你就要啟發(fā)別人跟你擁有相同的觀點(diǎn)，而不是硬生生地將自己的觀點(diǎn)塞進(jìn)別人的喉嚨里。提出建議，再讓別人去想出結(jié)論，這是不是更明智些？

    一、巧妙爭(zhēng)取下屬的合作

    費(fèi)城有一位阿道夫·塞爾茲先生，他是一家汽車展示中心的銷售經(jīng)理，也是我培訓(xùn)班的學(xué)員。他想給一群沮喪而散漫的汽車銷售人員打氣，讓他們重新對(duì)工作充滿熱情和信心。于是，他召開了一次動(dòng)員大會(huì)，在會(huì)上他問銷售人員們最希望從公司得到什么。然后，他把員工們的要求和意見都寫到黑板上。最后他說：“我保證滿足你們的所有要求，但是請(qǐng)你們告訴我，我有權(quán)利在你們那里得到什么？”他得到了滿意的回答，那就是誠(chéng)實(shí)、忠心、樂觀進(jìn)取、團(tuán)隊(duì)合作，還有每天8個(gè)小時(shí)的熱忱工作。其中有些人甚至愿意每天工作14個(gè)小時(shí)。在這次動(dòng)員大會(huì)后，銷售們充滿了自信和勇氣，公司業(yè)務(wù)每天都在不斷地增加，塞爾茲也獲得了更多的利潤(rùn)。

    塞爾茲先生說：“實(shí)際上，我與銷售們做了一個(gè)精神上的交換。我給他們想要的東西，所以他們也愿意竭盡全力去工作。和他們商討他們的希望，正是他們需要的精神食糧?！?br/>
    二、讓客戶認(rèn)為這是他的想法

    沒有一個(gè)人喜歡被強(qiáng)迫著去買東西，或者被指派著去做一件事情。我們每個(gè)人都喜歡按照自己的意愿去做事情，也希望有人明白我們的愿望和想法。

    尤金·威遜是一家服裝圖樣設(shè)計(jì)公司的銷售，在沒有懂得這一真理之前，他損失了很多應(yīng)該得到的收入。在之前的3年里，他幾乎每個(gè)星期都去拜訪紐約一位時(shí)裝設(shè)計(jì)的領(lǐng)軍人物。威遜說：“他雖然每次都見我，但他從來沒有買過我的圖樣。他總是仔細(xì)地看我的圖樣，然后說：‘不行，威遜。我想今天我們不能要你的東西。’”

    在經(jīng)歷過幾百次的失敗之后，威遜決定研究如何影響別人的行為，以及如何讓別人接受他的理念。之后，他想出了一個(gè)新的方法。他拿了幾張?jiān)O(shè)計(jì)師還沒有完成的圖樣，來到了那位設(shè)計(jì)師的辦公室。

    第三節(jié)趨利避害，獲得你想要的合作

    我們每個(gè)人都喜歡按照自己的意愿去做事情，也希望有人明白我們的愿望和想法。

    你對(duì)自己觀點(diǎn)的表達(dá)，是不是比別人替你說出來更有效果呢？如果真是如此，那么假如你想得到別人的贊同，你就要啟發(fā)別人跟你擁有相同的觀點(diǎn)，而不是硬生生地將自己的觀點(diǎn)塞進(jìn)別人的喉嚨里。提出建議，再讓別人去想出結(jié)論，這是不是更明智些？

    一、巧妙爭(zhēng)取下屬的合作

    費(fèi)城有一位阿道夫·塞爾茲先生，他是一家汽車展示中心的銷售經(jīng)理，也是我培訓(xùn)班的學(xué)員。他想給一群沮喪而散漫的汽車銷售人員打氣，讓他們重新對(duì)工作充滿熱情和信心。于是，他召開了一次動(dòng)員大會(huì)，在會(huì)上他問銷售人員們最希望從公司得到什么。然后，他把員工們的要求和意見都寫到黑板上。最后他說：“我保證滿足你們的所有要求，但是請(qǐng)你們告訴我，我有權(quán)利在你們那里得到什么？”他得到了滿意的回答，那就是誠(chéng)實(shí)、忠心、樂觀進(jìn)取、團(tuán)隊(duì)合作，還有每天8個(gè)小時(shí)的熱忱工作。其中有些人甚至愿意每天工作14個(gè)小時(shí)。在這次動(dòng)員大會(huì)后，銷售們充滿了自信和勇氣，公司業(yè)務(wù)每天都在不斷地增加，塞爾茲也獲得了更多的利潤(rùn)。

    塞爾茲先生說：“實(shí)際上，我與銷售們做了一個(gè)精神上的交換。我給他們想要的東西，所以他們也愿意竭盡全力去工作。和他們商討他們的希望，正是他們需要的精神食糧?！?br/>
    二、讓客戶認(rèn)為這是他的想法

    沒有一個(gè)人喜歡被強(qiáng)迫著去買東西，或者被指派著去做一件事情。我們每個(gè)人都喜歡按照自己的意愿去做事情，也希望有人明白我們的愿望和想法。

    尤金·威遜是一家服裝圖樣設(shè)計(jì)公司的銷售，在沒有懂得這一真理之前，他損失了很多應(yīng)該得到的收入。在之前的3年里，他幾乎每個(gè)星期都去拜訪紐約一位時(shí)裝設(shè)計(jì)的領(lǐng)軍人物。威遜說：“他雖然每次都見我，但他從來沒有買過我的圖樣。他總是仔細(xì)地看我的圖樣，然后說：‘不行，威遜。我想今天我們不能要你的東西?！?br/>
    在經(jīng)歷過幾百次的失敗之后，威遜決定研究如何影響別人的行為，以及如何讓別人接受他的理念。之后，他想出了一個(gè)新的方法。他拿了幾張?jiān)O(shè)計(jì)師還沒有完成的圖樣，來到了那位設(shè)計(jì)師的辦公室。