孟思雅苦笑道：“佑民，我并沒(méi)有想瞞你什么，實(shí)在是家丑不可外揚(yáng)。算了，我告訴你吧，不然你不會(huì)相信我的誠(chéng)意。”
“思雅集團(tuán)是一個(gè)家族企業(yè)，由我爺爺創(chuàng)立的。因?yàn)闋敔斕貏e喜歡我，公司創(chuàng)立之初就叫思雅貿(mào)易公司，發(fā)展壯大后叫思雅集團(tuán)。”
“六年前，爺爺退休時(shí)，力排眾議，讓我接任總裁之位。我也生怕辜負(fù)了爺爺?shù)暮裢?，兢兢業(yè)業(yè)地守著這份家業(yè)，生怕有什么閃失。”
“這也造成了我守業(yè)有成，創(chuàng)新不足的缺點(diǎn)。雖然公司的業(yè)績(jī)每年都有增長(zhǎng)，但幅度不大?！?br/>
“開始幾年，大家都還理解，從今年年初開始，有人指責(zé)我，說(shuō)在這個(gè)全民創(chuàng)業(yè)、經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時(shí)代，不會(huì)抓住機(jī)遇，讓公司得到快速發(fā)展，是個(gè)庸才，要我讓賢?！?br/>
“我知道，他們說(shuō)得有點(diǎn)道理，但主要是堂弟孟劍峰在背后搞鬼，他一直想當(dāng)總裁?！?br/>
“如果他真有能力，我也會(huì)心甘情愿地讓給他來(lái)做。但他是個(gè)典型的紈绔，除了夸夸其談，什么事都做不好。”
“如果公司交到他手里，幾年就會(huì)被他敗光。幸好爺爺堅(jiān)定地支持我，才沒(méi)有讓他得逞。”
“但我也做出了保證，從今年起，公司每年的增長(zhǎng)率不低于百分之十，如果連續(xù)二年低于這個(gè)目標(biāo)，我將自動(dòng)辭職?！?br/>
她說(shuō)完后，長(zhǎng)吁了一口氣，靜靜地看著他。他放下手中的咖啡說(shuō)：“你讓我的壓力好大?！?br/>
“你們這樣的家族企業(yè)，隨時(shí)有可能換當(dāng)家人，你拿什么確保我的投資收益？”
她表情嚴(yán)肅地說(shuō)：“這個(gè)你可以放心，凡是前任做出的決策，繼任者要想更改，必須得到懂事會(huì)的同意，再說(shuō)還有相關(guān)的合同文件，這是受法律保護(hù)的。”
他搖頭說(shuō)：“這個(gè)沒(méi)用，當(dāng)家人都能說(shuō)換就換，一個(gè)合同算什么？”她無(wú)奈地問(wèn)：“那要怎么辦？”
看她無(wú)助的樣子，他笑著說(shuō)：“孟姐也是相當(dāng)精明的人，一旦和你合作，我就被你綁架到你的戰(zhàn)車上了。”
“我為了保證自己的投資收益，就只能全力保住你的總裁之位。孟姐這樣做，有點(diǎn)不地道吧？”
她的臉一下紅了，有些不好意思地說(shuō)：“雖然我心里沒(méi)有這樣想過(guò)，但你說(shuō)得有道理，你說(shuō)吧，需要我做什么？”
他調(diào)侃地問(wèn)：“我要你做什么，你就能做什么？”她神情堅(jiān)定地說(shuō)：“為了公司，只要我做得到的，你說(shuō)吧，我盡力而為?！?br/>
“在合作中，你們多做一些讓步可不可以？”他笑著問(wèn)。她立馬說(shuō)：“這個(gè)不行，我不能做有損公司的事?！?br/>
“那你還能為我做什么？”他起身加了些咖啡?？此麎男Φ臉幼?，她的心里有些打鼓，莫非他的正經(jīng)都是裝出來(lái)的？
男人有幾個(gè)不沾腥的？平時(shí)一副道貌岸然的樣子，實(shí)際上一肚子男盜女娼。可他也說(shuō)得有道理，我能為他做什么呢？
損害家族利益？肯定不行?？梢粋€(gè)女人，除了身體，還有什么他看得上眼的？
偷偷看了他一眼，帥氣的外表，健碩的身體，她的心跳得更快了，為了家族利益，我是從了呢？還是從了呢！
正當(dāng)她滿臉通紅，胡思亂想時(shí)，他奇怪地問(wèn)：“你在想什么呢？怎么不說(shuō)話？”
她像是下了什么決定似的，咬咬牙說(shuō)：“只要不用家族利益交換，你要我做什么都可以，只是這事你不能說(shuō)出去?！?br/>
他更奇怪了：“什么事不能說(shuō)出去？”她的臉更紅了，小聲說(shuō)：“今天晚上的事?！?br/>
他一下明白過(guò)來(lái)，哈哈大笑起來(lái)。她惱怒地說(shuō)：“你很得意是吧？”他止住笑說(shuō)：“孟姐，你誤會(huì)了，我是那樣的人嗎？”
她疑惑地問(wèn)：“那你是什么意思？”他表情嚴(yán)肅地說(shuō)：“孟姐，如果我是那樣的人，還值得你和我合作嗎？”
“我有一個(gè)想法，絕對(duì)不會(huì)損害你的家族利害，對(duì)你本人也有利無(wú)害，不知你愿不愿意？”
剛才鬧了個(gè)大笑話，她羞燥得慌，恨不得有條地縫鉆進(jìn)去，聽(tīng)他這么一說(shuō)，忙急切地說(shuō)：“你講吧，我愿意?！?br/>
他恢復(fù)了臉上的微笑說(shuō)：“我可以和你進(jìn)行全方位的合作，不但可以保住你的總裁之位，還能讓你的公司高速發(fā)展。”
“前提條件是，你要幫我開拓國(guó)外市場(chǎng)，歐洲的、美洲的、非洲的、亞洲的等等?！?br/>
“我？我有那個(gè)能力嗎？”她不解地問(wèn)。他肯定地說(shuō)：“對(duì)，就是你，你太小看你自己了?！?br/>
“你是做奢侈品生意的，和世界各國(guó)的上流社會(huì)打交道，不管關(guān)系怎么樣，但至少熟悉?！?br/>
“你只要給我牽下線，介紹一下就行，其他的工作我來(lái)做。你也能加深和他們的交流，更好地推銷你的奢侈品。”
她張大了嘴：“這么好的事，我怎么就沒(méi)想到呢？”他笑著說(shuō)：“雖然你沒(méi)有想到，但你這樣做了，謝謝你給了我們一次走出國(guó)門的機(jī)會(huì)。”
“難怪你發(fā)展得這么快，在你眼里，到處都是機(jī)會(huì)。”她感嘆地說(shuō)。他信心滿滿地說(shuō)：“你我聯(lián)手，將會(huì)創(chuàng)造商界奇跡。”
“你的人脈、營(yíng)銷渠道，加上我的管理、策劃，不說(shuō)天下無(wú)敵，也能讓別人不敢小瞧我們。怎么樣？愿意合作嗎？”
她一下情緒高漲：“當(dāng)然愿意，姐以后就搭你的順風(fēng)車了?！彼m正說(shuō)：“是合作共贏?！?br/>
她連連點(diǎn)頭：“對(duì)，合作共贏。可是，佑民你為什么一下這么相信我？不怕我耍你？”
他輕輕一笑：“不會(huì)，你是一個(gè)值得尊敬的人，為了家族利益，可以犧牲自己，我相信你是一個(gè)一諾千金的人?！?br/>
她有些感動(dòng)，輕聲說(shuō)：“佑民，你可以抱抱我嗎？”他站起來(lái)，向她張開雙手，她撲進(jìn)他懷里，緊緊地抱住他。
這無(wú)關(guān)情欲，只是一個(gè)身心疲憊的弱女子，想在男人堅(jiān)實(shí)的肩膀上靠一靠，獲到一份慰藉和力量。
第二天的洽談，對(duì)方只派了主管生產(chǎn)的副總裁，主管亞太區(qū)的總經(jīng)理，采購(gòu)部經(jīng)理和二個(gè)工作人員。
胡佑民則帶著小組的全部人員上陣，兩方簡(jiǎn)單的自我介紹后，賀麗娟將準(zhǔn)備好的英文版資料遞給他們，每人一份。
向他們推銷的是手機(jī)電池、主板、內(nèi)存、觸摸屏。他們花了將近二十分鐘才看完，開始咨詢一些技術(shù)上的問(wèn)題，由黃修遠(yuǎn)、陳俊才解答。
他們兩個(gè)的英語(yǔ)水平還勉強(qiáng)，只是帶有方言口音，表達(dá)得不清楚的地方，由翻譯進(jìn)行補(bǔ)充、解釋。
整個(gè)上午，就只進(jìn)行了技術(shù)上的交流，陳俊才和黃修遠(yuǎn)兩人，耐心地解答他們的各種問(wèn)題。
下午探討進(jìn)出口操作、關(guān)稅問(wèn)題，由田小雨、杜興德負(fù)責(zé)解答。整整一天，胡佑民靜靜地坐在那里傾聽(tīng)，沒(méi)有一絲不耐煩。
晚上接著談，這才是關(guān)鍵時(shí)刻，羅伯特。艾布納也出席了會(huì)議。洽談小組的人都有些緊張，唯獨(dú)胡佑民輕松自如。
副總裁環(huán)視了大家一眼說(shuō)：“經(jīng)過(guò)我們的了解和討論，我們認(rèn)為貴公司的產(chǎn)品，并沒(méi)有太大的優(yōu)勢(shì)?！?br/>
“而且在更新供應(yīng)商的過(guò)程中，會(huì)產(chǎn)生適配問(wèn)題，就算適配沒(méi)有問(wèn)題，還有一個(gè)適用過(guò)程，這會(huì)增加產(chǎn)品成本?！?br/>
大家面面相覷，不知如何回答。田小雨正準(zhǔn)備爭(zhēng)取一下，胡佑民抬手制止了她。他微笑地問(wèn)：“副總裁先生，您剛才說(shuō)我們的產(chǎn)品沒(méi)有太大的優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)問(wèn)您指的是哪方面呢？”
他一怔，之所以這樣說(shuō)，是客氣地拒絕他們，不料他們還較真，他含糊地說(shuō)：“價(jià)格、產(chǎn)品性能都沒(méi)有優(yōu)勢(shì)?！?br/>
胡佑民進(jìn)一步追問(wèn)：“請(qǐng)問(wèn)您的說(shuō)法有數(shù)據(jù)支持嗎？”他漲紅著臉說(shuō)：“當(dāng)然有，不過(guò)這是商業(yè)機(jī)密，不能告訴你們?！?br/>
看他有些窘迫的樣子，他不再追問(wèn)，看了一眼羅伯特。艾布納說(shuō)：“既然副總裁先生不愿講，那我來(lái)給大家分析一下?！?br/>
“各位放心，不會(huì)涉及貴公司的商業(yè)機(jī)秘，我的數(shù)據(jù)都來(lái)自公開的渠道，為了更直接地對(duì)比，我將貨幣都換算成歐元，匯率按昨天的收市價(jià)?！?br/>
“先講手機(jī)電池，貴公司目前使用的電池市場(chǎng)批發(fā)價(jià)是二十歐元一塊，按一般行規(guī)，你們的進(jìn)貨價(jià)低百分之十左右，按十八歐元計(jì)算?！?br/>
“我們公司的電池到岸價(jià)也是十八歐元，光從價(jià)格上對(duì)比，確實(shí)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。下面再進(jìn)行質(zhì)量、性能上的對(duì)比。”
“貴公司目前使用的電池容量是八百毫安，我公司的電池容量是一千八百毫安。使用壽命，貴公司的只有一年半，我公司的是三年?！?br/>
“至于質(zhì)量和安全性能，上午我公司的技術(shù)人員已經(jīng)解答過(guò)了，我就不再重復(fù)?！?br/>
“如果按貴公司的電池性能進(jìn)行折算，我公司的電池實(shí)際價(jià)格只有九歐元。更重要的是，如果使用我公司的電池，將大大提高貴公司手機(jī)的品質(zhì)?！?br/>
“我們接著進(jìn)行手機(jī)主板的對(duì)比，兩家主板的性能差不多，但我方主板的質(zhì)量更穩(wěn)定些，兼容性更好些。在價(jià)格上面，我們的優(yōu)勢(shì)就很明顯了，我們的價(jià)格要低百分之十?！?br/>
“至于手機(jī)內(nèi)存更不用說(shuō)了，我們是和韓國(guó)五星公司合資的，全部是五星技術(shù)，在價(jià)格上也有百分之五的優(yōu)勢(shì)?！?br/>
“手機(jī)觸摸屏，我們的敏感度要低一點(diǎn)，但并不影響使用，我們使用的是成熟技術(shù)，穩(wěn)定性好，而且耐摔，價(jià)格要低百分之二十?！?br/>
“這只是靜態(tài)的對(duì)比分析，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，中國(guó)手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)每年以百分之四十的速度遞增，可以這樣說(shuō)，現(xiàn)在中國(guó)手機(jī)銷量相當(dāng)于整個(gè)歐洲。”
“如果貴公司能在中國(guó)建廠，成本會(huì)大幅降低，生產(chǎn)出來(lái)的手機(jī)會(huì)有更強(qiáng)的竟?fàn)幜Α！?br/>
“我講完了，有不妥之處，敬請(qǐng)涼解?！闭f(shuō)完他起身向?qū)Ψ轿⑽⒕狭藗€(gè)躬。
羅伯特。艾布納帶頭鼓掌，頓時(shí)會(huì)議室響起了熱烈的掌聲。等掌聲停下來(lái)后，他微笑著說(shuō)：“胡先生，你是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴?！?br/>
“我想我們應(yīng)該去你們公司參觀一下，如果胡先生所言屬實(shí)，我們之間的合作沒(méi)有問(wèn)題?！?