其實我的臉也紅，這丑事竟然被空姐問是否需要幫忙？不過我真希望空姐能幫忙，比如吹一吹之類，但能那么說話嗎？不能，我說的是:“對不起，急尿?！?br/>
空姐手指往機尾那邊指了指道:“廁所在那邊?！?br/>
“我知道，我就是不方便去，謝謝你?！?br/>
空姐勉強露了一個微笑，快步走開，，我看著她那美麗的倩影，以及迷人的黑色絲襪，我激動著，過了好久才慢慢平靜下來。
再看安楠，還是那副很香甜的狀態(tài)，這女人大概是累壞了吧，其實她睡覺的表情非?？蓯?，只是太折磨人，我都不敢太大幅度的動，我寧愿累點都好過她醒過來，然后飛機下降的時候繼續(xù)掐我。
又經(jīng)過一陣飛行，飛機終于到達廈門，安全降落在高崎國際機場，我隨即拍了拍安楠道:“美女，目的地到了，你睡夠沒有？”
安楠腦袋立刻離開我的肩膀，四周看了看，然后目光才落在我的臉上道:“這么快？”
“快？”我有點無語，再久點我就要得肩周炎了，竟然還快？“小姐，已經(jīng)一個多小時，你睡的倒是香甜?！?br/>
安楠尷尬的笑了笑:“對不起?！?br/>
我先解安全扣站起來活動了一下雙臂，然后拿上旅行袋，跟在譚老板的身后，下機！
出到機場外面，譚老板對司機道:“小黃，我們在這等，你去把車開過來?！?br/>
小黃說了一聲是的老板，隨即走人，過了十分鐘左右開著一輛商務(wù)車回來，譚老板和我、安楠上了車以后，隨即往外面開。這人話不多，甚至是不愛說話那種人，但做事各方面無疑非常務(wù)實，這大概還兼任譚老板保鏢的吧，看走路的姿勢肯定是個練家子。
車子在路上開著，我問譚老板:“我們直接去安溪？”
譚老板道:“對，你資料看的怎么樣？有沒有想過怎么應(yīng)付我們的對手？”
我道:“你約了他幾點鐘？”
譚老板看了看時間道:“十一點半，現(xiàn)在九點半，趕得及?！?br/>
我道:“不，我們不要趕得及，你把這個時間再推到晚上吃晚飯再談，你說你請他，不是他請你?！?br/>
譚老板很不解的看著我道:“有何用意？我已經(jīng)推過一次，再推不好吧？他要是生氣起來不是不用賣了嗎？”
“這是做生意，談價格，拉鋸戰(zhàn)，誰的耐心更好誰就會獲得最終的勝利，這屬于戰(zhàn)術(shù)了吧？在某些情況下首先讓步的談判者會被認為處于軟弱地位，致使對方施加壓力以得到更多的讓步，你說我們這樣是弱勢還是強勢？我們不能讓步的同時還需要他讓步，消磨他的耐心?！蔽以掍h一轉(zhuǎn)道，“不過不是
單純的消磨，我們要充分利用起來這些時間，資料不是顯示兩公里外的一個山頭還有個差不多大小的茶園么？我的想法是去那個茶園看一看，找茶園老板聊聊天，順帶讓他幫我們幾個忙。”
譚老板想了想，仍然一臉的疑惑表情，包括傍邊的安楠，一副迫不及待要我說下去的表現(xiàn)。
我繼續(xù)道:“我覺得這場談判要分第三個階段。第一，我們要比對方有足夠的耐心，讓我們處于強勢的位置再去找對方談。第二，我們要充份利用起來這些時間去尋找各種幫助，做些錯誤的信息散播，比如我們要收購隔壁的茶園，比如土地承租價格變動，肥料要漲價之類，這都需要找人幫忙，其實不難做到，我怕的是時間不夠。第三，我們只找對方談一半，在談的過程中還要故意心不在焉，接些什么電話之類，然后在對方失望卻沒有完全失望時結(jié)束談判。這第三條和第一條是相互呼應(yīng)的，但最關(guān)鍵的還是第二條，如果我們做得好第二條，主動權(quán)已經(jīng)被我們牢牢抓在手里，但畢竟是在對方的地盤上，能做得非常好是不太可能的，我們盡量吧，只要能做出一半的效果就算是贏?！?br/>
譚老板這次聽明白了，眼珠子轉(zhuǎn)了幾圈道:“這是你在飛機上面想的辦法？”
我道:“對，我看了資料，其實內(nèi)容還挺多。”
譚老板有點郁悶:“我可沒看出來?！?br/>
“你是老實生意人，你太老實，不會邪門地想?！蔽倚α诵?，“不過你要是很奸詐，我估計明南山不會和你那么深交，更不會請你喝酒，呵呵?！?br/>
譚老板少有地說了臟話:“你這是贊美我呢還是損我呢？”
“我那敢損你？我現(xiàn)在當(dāng)你馬仔?！?br/>
“得了，如果你愿意你都能當(dāng)我的老板了，還馬仔，我那敢當(dāng)……”
“哈哈，不開玩笑了，你覺得我說的這些方法行不行？說說你的意見?！?br/>
譚老板搖頭道:“我沒意見，我不知道好不好，但至少有了辦法，至少比我這樣匆匆忙忙趕去被他宰要強?！?br/>
我道:“那就這樣決定吧，你現(xiàn)在先別聯(lián)系，等距離約定時間前十分鐘你才給他電話，另外你得托托這邊的關(guān)系聯(lián)系好去隔壁的茶園看看。”
“沒問題，我有介紹人?！?br/>
“那就好，等見到人了我負責(zé)和對方談這個幫忙的事情，爭取讓對方免費提供幫忙?！?br/>
“還有這種好事？”譚老板一臉不相信的表情，“沒有這么神吧？”
我呵呵笑了笑道:“我告訴你一個事情，不過你不能惱火?！?br/>
“你說，我絕對不惱火?！?br/>
“當(dāng)時我們?nèi)ツ愕牟鑸@拍攝廣告，我和
同事打賭在你茶園里又吃又拿還不給場地費，你會非常熱情地招待我們，沒有一個同事相信我，結(jié)果……”
“結(jié)果你做到了，可我沒感覺你忽悠我啊，我真能用你的計劃賺錢?！?br/>
“所以你怎么知道我不能給對方賺錢的計劃？”
譚老板無語！
我又道:“我問點你這方面的事情，你收購這個茶園準(zhǔn)備怎么經(jīng)營？”
“移花接木，以后直接把茶葉弄回白云加工貼上那邊的標(biāo)簽，出個新茶種，我哪兒名堂比這兒響，現(xiàn)在供不應(yīng)求，但我不能光明正大在白云弄，你知道，那么多對手，肯定要被各種攻擊，到時候得不償失，我去遠點無論如何要安全點！呵呵，其實我也是奸商……”眨了眨眼睛，譚老板繼續(xù)道，“這方法是明南山教我的，另外……算了，還是到時候再告訴你吧！”
譚老板這表現(xiàn)，我想了想就能想明白過來怎么回事:“亦是明南山建議你找我去的對吧？”
譚老板愣了幾秒道:“你能再聰明點不？”
“你說了上一半，下一半很難猜么？”
“你不會因為這樣不幫我吧？”
“當(dāng)然不會，這是你的生意，不是明南山的生意，和明南山無關(guān)?！蔽铱人粤艘宦?，調(diào)整了一下聲音繼續(xù)道，“說回來，你這個移花接木的做法很適合我們的計劃開展，我現(xiàn)在更有把握說服隔壁茶園的老板，前提是你能找到他……”
譚老板道:“我現(xiàn)在聯(lián)系?！?br/>
我點了點頭，譚老板笑呵呵翻著手機聯(lián)系，打通電話和對方談起來，當(dāng)然那不是另一個茶園的老板，而是先到了這邊的朋友，介紹人，本地人。
我靠著座椅在思考，完善談判計劃，忽然傍邊的安楠小聲道:“剛剛你們說的明南山是不是白云酒店巨頭那個？”
我疑惑的看了安楠兩眼道:“對，你認識？”
安楠搖頭道:“不認識，我只是聽蘇巴南說過白云的一些狀況，算是有點了解吧！”
我笑了笑道:“蘇巴南竟然和你說這些，大新聞?！?br/>
安楠沒有接我的話，她道:“你和明南山什么關(guān)系？”
我斬釘截鐵道:“仇人。”
安楠一臉驚恐:“不是吧？那你……”
“怎么還沒死是吧？”我還是那個笑容，“放心，我肯定比明南山活的長命，其實我們不是那種仇人，在外面看來我們更像朋友，事實上我和他女兒真是朋友，他女婿則是我最好的哥們?！?br/>
安楠一臉糊涂，很明顯沒有理解清楚我說的話，但亦很明顯她有點被震撼到。
譚老板聊完電話給我做了一個沒有問題的手勢道:“兄弟，
一切拜托你了?！?br/>
我道:“我盡力而為，不過你得告訴我你要壓到什么價？資料里說茶園的實際價值就一千六百萬，他們開價多少？”
“他們開一千九百萬?！?br/>
“靠，多出三百萬？”
“對，所以才磨那么久，如果只是多出幾十萬，我早就不想磨了……”
“如果換了是我，一分都不能多。”我笑了笑，“要不這樣，我給你壓到一千五百萬，你幫我一個忙，你看如何？”
譚老板呵呵笑道:“看你這話說的，就算你談不下來我都得幫你忙，因為你現(xiàn)在就在幫我忙，不過你如果真的能談下來，即便就一千六百萬我已經(jīng)很高興，一千五百萬我得高興的吐血，哈哈……”
一路上說著話，快接近十一點的時候，安溪縣城到了，小黃把車停在一個酒店的停車場。
下了車，譚老板帶著我和安楠往里面走，譚老板小聲對我道:“房間是昨天訂的，就給你訂了一個，你是要一個還是再訂一個？”
我一臉惡寒道:“那是我同事?！?br/>
“你真當(dāng)我還是小白頭呢？我一看就能看出來你們關(guān)系匪淺，你沒發(fā)現(xiàn)她看你的目光，充滿了綿綿情意。”
這個我真沒有發(fā)現(xiàn)，經(jīng)譚老板這么一說，真想回頭看看安楠，看看那目光是不是譚老板說的那樣充滿了綿綿情意，不過最終我沒有回頭，那很尷尬，我繼續(xù)和譚老板道:“不會是沒有房間了吧？”
“呵呵，如果沒有，這就是天意?！?br/>
我無語。
（本章完）