曹允突然出現(xiàn)，多少讓江漢有些意外，可轉(zhuǎn)念一想，又釋然了。
和陳硯觀互看了一眼，沒有拒絕她的好意。
“盡可能多的把單頁發(fā)出去，留下那些人的電話號碼！”
“在這個過程中，可以給他們介紹我們健身房的特色！”
“碰上那些行色匆匆的人要言簡意賅，盡力把單頁遞出去用最少的話表達(dá)清楚自己的核心，但是如果人家實(shí)在不愿意接，也不要過于勉強(qiáng)免得引起別人的反感?！?br/>
“如果碰上那些愿意接你手里的單頁又愿意停下來跟你聊兩句的潛在會員，你就盡可能多跟他介紹一點(diǎn)勾起他對健身興趣的東西，比如試著從咱們俱樂部服務(wù)項(xiàng)目，服務(wù)特色，服務(wù)質(zhì)量服務(wù)環(huán)境和先進(jìn)的設(shè)備器材入手！”
“當(dāng)然，不管是前者還是后者，我們最終的目的是要得到他們的聯(lián)系方式，電話也好，微信也好，甚至qq都可以，每一個到手的聯(lián)系方式就是屬于我們自己的資源，我們的銷售業(yè)績開業(yè)之后都是從這些資源中轉(zhuǎn)化來的，也就是說你收集到的資源量的多少決定了你以后成單銷售額，從而決定了你的銷售提成！”
銷售這個行業(yè)，起步低，來錢快，但其實(shí)很多時候在大眾面前是不討喜的。
他們看著衣著光鮮，實(shí)際上背后的酸楚卻不足為外人道，不是有個段子說，別看現(xiàn)在那滿大街西裝革履的成功人士，其實(shí)百分之八十都是表面光鮮的銷售，不是賣保險的，就是賣房子的，要是再晦氣些，沒準(zhǔn)還是倒騰墓地骨灰盒的！
比起這些，其實(shí)健身房的會籍有時候還要寒酸一點(diǎn)，就像眼前的江漢陳硯觀和曹允。
對于收集資源，作為老員工的曹允顯然已經(jīng)有了自己的一套理論，對于跟在自己身后的陳硯觀，她并沒有藏著掖著，一路走來，邊走邊說，時不時還現(xiàn)身說法。
對于自己剛剛接觸的領(lǐng)域，江漢和陳硯觀倒也虛心，不爭不辯，靜靜的聽，靜靜的看。
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“剛才我這一路發(fā)過來來，你們有沒有注意到，有什么重要的細(xì)節(jié)是在我之前教你們的話里面沒有提及的？”
在成功從一個帶孩子出來散步的寶媽手里收集到一個微信號后，曹允的心情顯然不錯，笑瞇瞇的看著江漢和陳硯觀，一副老師考教學(xué)生的模樣。
江漢笑了笑，不說話，看向陳硯觀。
陳硯觀撇了撇嘴，淡淡道：“你之前說資源的數(shù)量決定銷售業(yè)績，其實(shí)不對，或者說你說的還不夠全面，因?yàn)檎嬲臎Q定銷售額的應(yīng)該是資源質(zhì)量！”
“我不知道咱們這家健身俱樂部在多年大數(shù)據(jù)統(tǒng)計之后得到的資源轉(zhuǎn)化率是多少，但是我清楚，跟資源質(zhì)量的比起來，數(shù)量對業(yè)績影響要小得多！一個真實(shí)有效的普通號碼最多只能給你帶來一張卡的銷售業(yè)績，但是一個高質(zhì)量的資源卻不一樣！
“如果運(yùn)氣好，一張兩張三張甚至十幾二十萬的銷售額都能靠資源的擴(kuò)散效應(yīng)做出來！”
陳硯觀臉上浮現(xiàn)出一絲笑意，他看向曹允：“我看你剛才在派單和人介紹的時候并不是什么人都發(fā)，而是有選擇的甄別出一些人，比如說一些賣菜的大媽你從不遞單頁，倒是一些上班的白領(lǐng)，讀書的大學(xué)生，開車的金領(lǐng)，還有帶孩子的寶媽你見人就上，我想你所說的細(xì)節(jié)，指的就是這個吧。”
江漢笑而不語，曹允目瞪口呆！
“對對對！你太厲害了，你剛才說的這些之前總部派來的區(qū)域經(jīng)理以及店長在給我們培訓(xùn)的時候也說過誒！”
曹允的小眼神里充滿了震驚。
不是說他們還是沒出校門的大學(xué)生么？
怎么一點(diǎn)都不像?。?br/>
“真不愧是大學(xué)生，比我厲害多了！我剛來的時候，什么都不懂，笨死了！”
曹允出自真心的贊嘆，讓陳硯觀滿腦袋的黑線，因?yàn)檫@對他實(shí)在算不上什么褒獎。
也得虧是從曹允嘴里出來的，要是從別的了解陳硯觀身份的那些人嘴里說出來，他一定會以為那是在嘲諷自己！
開玩笑，能在大資本運(yùn)作下放開手腳的陳家二少，這點(diǎn)小事還值得被稱贊？
江漢呵呵一笑，適時道：“不是他厲害，主要還是你這個師傅教的好，他充其量也就是受了你的啟發(fā)舉一反三嘛！”
“才不是呢！”曹允撇了撇嘴。
不知道為什么，雖然明明感覺不是那么回事兒，但是聽到江漢的稱贊曹允心里還是美滋滋的！
而接下來這一個星期，黃平對江漢和陳硯觀這兩個名義上的徒弟都采取了不聞不問的放養(yǎng)態(tài)度，擺明了一副等江漢陳硯觀兩人出丑自己看好戲的狀態(tài)，而事實(shí)上江漢和陳硯觀也確實(shí)出丑了。
每天晚上下班之前開會公司所有會籍都要報備自己一天收集到的資源量給店長做大數(shù)據(jù)的預(yù)估統(tǒng)計，江漢陳硯觀這兩個實(shí)習(xí)生，天天掛零蛋，連個微信號-->>