?張權(quán)回到魚攤的時(shí)候，李苦根正在那里等著呢，看到他幾步迎上前來(lái)，急切的問(wèn)道：“權(quán)啊，快給大伯說(shuō)說(shuō)，你去了之后，大老爺給你說(shuō)什么了？”
張權(quán)看著李苦根興奮的樣子，隨即給他把自己的事情講了一遍，只聽(tīng)的李苦根雙眼放光，一張臉又皺成了菊花狀：“哈哈，太好了，權(quán)啊，大叔真是沒(méi)有看錯(cuò)你，沒(méi)想到你一下子成了縣衙的師爺，真是太好了，如果你以后有機(jī)會(huì)能不能把你大奎哥也弄到衙門里當(dāng)個(gè)差役啊?！?br/>
“這……大伯，我其實(shí)什么也不懂，這師爺還不知道干長(zhǎng)干不長(zhǎng)呢？”張權(quán)有些為難的說(shuō)道。
他不是不想幫李苦根的忙，這么多天相處，他早就已經(jīng)把李苦根一家當(dāng)成了自己的家人，可是實(shí)在不知道該不該答應(yīng)，如果真的把李大奎安排到衙門里，將來(lái)遇到戰(zhàn)爭(zhēng)，李大奎就一定要上戰(zhàn)場(chǎng)，如果真有個(gè)什么三長(zhǎng)兩短他可就更對(duì)不起李苦根一家了。
“哦……既然你這么為難，那就算了，看來(lái)俺家大奎也就是個(gè)種地的命?！崩羁喔荒槻粣偟恼f(shuō)道。
張權(quán)聽(tīng)了李苦根明諷暗刺的話，臉上一紅，隨即有些尷尬的道：“大伯，你……別這么說(shuō)，這樣吧，我如果安定下來(lái)一定把大奎哥帶進(jìn)去，到時(shí)候我們兄弟一起為官府做事，這總行了吧?！?br/>
“嗯嗯，權(quán)啊，大伯就知道你不是那種忘恩負(fù)義的人，你放心，大伯知道你心眼多，以后我一定讓你大奎哥聽(tīng)你的，再說(shuō)了你大奎哥雖然看起來(lái)頭腦簡(jiǎn)單了一些，但是打架那可是找不到對(duì)手的，你們兄弟兩個(gè)在一起也有個(gè)幫襯不是嗎？”李苦根見(jiàn)張權(quán)答應(yīng)，立刻又變了臉，一副激動(dòng)萬(wàn)分的樣子說(shuō)道。
張權(quán)一陣苦笑點(diǎn)頭，他能夠理解李苦根的心情，在這個(gè)年代里一個(gè)普通的布衣百姓如果能夠在官衙里謀個(gè)職位，那對(duì)于一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)可算是天大的事了，只是這老頭一會(huì)一變臉的樣子，實(shí)在讓他有些受不了。
接下來(lái)李苦根對(duì)張權(quán)簡(jiǎn)直當(dāng)成了寶，一會(huì)問(wèn)這一會(huì)問(wèn)那，一會(huì)又說(shuō)要給他買衣服，張權(quán)趕緊攔住了他：“大伯，你別忙了，我們還是先把魚賣完了吧，雖然以后我不跟你一起來(lái)賣魚了，可是我卻有一個(gè)辦法讓你以后的魚都不愁賣?！?br/>
“什么？以后的魚都不愁賣？”李苦根聽(tīng)的一愣。
“是啊，你就瞧好吧?！睆垯?quán)神秘兮兮的說(shuō)道。
其實(shí)張權(quán)這話倒也不夸張，對(duì)于這種街頭上的買賣，他可是干過(guò)無(wú)數(shù)次的，以前剛剛當(dāng)推銷員的時(shí)候，在街上賣洗發(fā)水，賣充值卡，等等，后來(lái)又經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的推銷歷練，雖然說(shuō)不上是什么銷售大師，但是在這個(gè)年代決對(duì)可以說(shuō)無(wú)人能比了，至于賣個(gè)魚那更是小菜一碟。
最主要的是張權(quán)想讓李苦根一家多攢點(diǎn)錢出來(lái)，這樣將來(lái)跑路也好有個(gè)盤纏什么的。
“好吧，權(quán)吧，不過(guò)俺提前說(shuō)一下，你賣了賣不了沒(méi)關(guān)系，但你可別坑蒙拐騙的，這街上很多都是咱的老顧客，如果真得罪了，以后可就不好辦了?！崩羁喔行?dān)心的說(shuō)道。
“呵呵，大伯你想哪去了，我決對(duì)不會(huì)多賺人家錢的，只不過(guò)讓我們賣的快一些罷了?！睆垯?quán)搖頭笑道。
說(shuō)完之后，隨即在李苦根一臉好奇的下開(kāi)始吆喝起來(lái)了：“買兩斤贈(zèng)一斤啊，買兩斤贈(zèng)一斤啦，大家快來(lái)看啊?！?br/>
一陣吆喝，沒(méi)一會(huì)的時(shí)間一群大媽大嫂就圍了過(guò)來(lái)：“小伙子，你說(shuō)的買兩斤贈(zèng)一斤是什么意思??？”
“呵呵，各位大媽，大嫂，今天我們賣魚大籌賓，為了答謝一直以來(lái)大家對(duì)我們魚攤的支持，你們今天買兩斤贈(zèng)一斤，超劃算?。慷椅医o你們說(shuō)啊，今天這魚可是與眾不同，知道為什么我們打的這么多嗎？”張權(quán)一臉神秘的說(shuō)道。
“為什么??？”大媽大嫂們被張權(quán)的表情整的一陣好奇。
“告訴你們吧，我們昨天晚上做夢(mèng)受了龍王指點(diǎn)，找到了一個(gè)魚特別多的地方，而且聽(tīng)龍王說(shuō)這魚乃是他賞賜給人間的，大家吃了不只是可以消災(zāi)去病，而且還多子多福呢……。”張權(quán)充分利用了這個(gè)時(shí)代人們迷信的心理，開(kāi)始忽悠了起來(lái)。
“咯咯……小哥，你真會(huì)蒙人，好啦，快給我來(lái)二斤吧?！?br/>
“給我也來(lái)四斤?！?br/>
一群婦女們聽(tīng)了張權(quán)的話嘴上不相信，眼神卻開(kāi)始動(dòng)搖起來(lái)。
“大家別急，大家別急，一個(gè)一個(gè)來(lái)啊，每人僅限二斤，多了可不行，大家都是老顧客了，我可不能偏著誰(shuí)。”張權(quán)早就知道會(huì)是這種結(jié)果，不過(guò)仍然裝出不緊不慢的樣子說(shuō)道。
沒(méi)一會(huì)的時(shí)間魚攤已經(jīng)賣的清潔溜溜了，而且不少?zèng)]有買到的大媽大嫂們離開(kāi)的時(shí)候還一臉的不甘心。
張權(quán)見(jiàn)那些人不甘的表情，趕緊客氣的說(shuō)道：“呵呵，大家不要急，明天早點(diǎn)來(lái)，我告訴你們，我們打魚的那個(gè)地點(diǎn)，可不是一天能夠打完的，明天也是一樣。”
眾人聽(tīng)了張權(quán)的話這才滿意的點(diǎn)頭離開(kāi)。
直到買魚的人全都走光了，張權(quán)才坐了下下來(lái)，抓著沉甸甸的錢袋遞到李苦根的手里，一種小小的成就感油然而生，雖然對(duì)這些窮苦的百姓他并沒(méi)有多賺什么錢，但能夠?qū)⒆约旱膹?qiáng)項(xiàng)發(fā)揮一下，又節(jié)省了時(shí)間，還是讓他找到了原來(lái)銷售時(shí)的感覺(jué)，而且他知道以后連續(xù)幾天魚是不愁賣了。
倒是李苦根接過(guò)錢袋的時(shí)候，整個(gè)人還跟做夢(mèng)一樣呢，他這會(huì)稱魚稱的手都酸了，而且這么多人一個(gè)還價(jià)的也沒(méi)有，這可是從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)的事情。
直到好一會(huì)他才反應(yīng)過(guò)來(lái)，激動(dòng)的拉著張權(quán)的手問(wèn)道：“權(quán)啊，你真是太厲害了，不過(guò)為什么剛剛有人多要你不賣呢，那樣不是賣完的更快嗎？”
“嘿嘿……大伯，這你就不懂了，這就是所謂的顧客心理，你如果一下子滿足了他們，他們就會(huì)認(rèn)為你東西也不過(guò)這樣，俗話說(shuō)物以稀為貴，只有讓他們感覺(jué)有些東西并不是有錢就無(wú)限的，他們才會(huì)更加珍惜，還有一點(diǎn)就是我們必需照顧大家的情緒，如果我們只圖一時(shí)賣的快，讓很多人都買不到了，以后很容易發(fā)生哄搶，那樣不但得罪了顧客，而且時(shí)間一長(zhǎng)還會(huì)讓顧客對(duì)我們產(chǎn)生怨憤，或者敗壞我們的名聲?！睆垯?quán)耐心的解釋了一下。
“哈哈，對(duì)對(duì)，權(quán)啊，你說(shuō)的太有道理了，看來(lái)以后幾天我都不用發(fā)愁了，不過(guò)權(quán)啊，過(guò)了這幾天咱還有什么好辦法嗎？”李苦根聽(tīng)的一陣點(diǎn)頭。
“大伯，這你不用擔(dān)心，只要開(kāi)始幾天大家相信了我們，以后不用你再吆喝，大家也會(huì)習(xí)慣xìng的來(lái)買的，因?yàn)榈綍r(shí)候大家已經(jīng)在心里把我們的魚當(dāng)成了龍王爺所賜了，呵呵?！睆垯?quán)自信的笑道。
李苦根想了一下，似乎明白了什么，隨即舉著大姆指說(shuō)道：“嗯，好像有道理呢，權(quán)啊，你真是個(gè)人才，怪不得你第一天賣魚就能碰到那么多好事，原來(lái)你這一身本事這么大呢?！?br/>
這是李苦根的心里話，張權(quán)本來(lái)算是他在河邊撿的，但這么多天的相處，他早就發(fā)現(xiàn)了張權(quán)不同于常人的智慧和豁達(dá)，只是到底這樣的人會(huì)有哪不一樣他又說(shuō)不上來(lái)，直到今天張權(quán)不但一下子成了衙門的師爺，而且還幫他解決了賣魚的問(wèn)題，他才明白了張權(quán)可能就是村里秀才們常說(shuō)的那種‘人中之龍’。
同時(shí)在心里慶幸當(dāng)初幸虧沒(méi)有真的打張權(quán)一頓，不然今天這么好的寶貝說(shuō)不定跟著誰(shuí)家了。
李苦根做為一個(gè)打了一輩子魚，種了一輩子地的普通百姓，他一直希望自己家也能出個(gè)人才，年輕時(shí)他奮斗過(guò)，可是時(shí)光流逝，他終于發(fā)現(xiàn)自己不是那塊材料了，所以就把希望寄托到了后代的身上，卻沒(méi)想到自己的兒子李大奎除了有把子力氣，腦子比他還簡(jiǎn)單，而且還患有耳疾。
姑娘李鳳兒倒是挺聰明，人也長(zhǎng)的漂亮，可是在古代一個(gè)女兒家就算是再聰明也只能嫁人生孩子，所以他感覺(jué)很失望。
沒(méi)想到的是偶然間撿到的這個(gè)張權(quán)竟然給了他希望，本來(lái)之前張權(quán)和他女兒在河邊發(fā)生的事情，他也一直有心讓兩人處一下，可是張權(quán)的身高卻一直讓他心里有點(diǎn)顧忌，但現(xiàn)在張權(quán)第一天出門就帶來(lái)的好運(yùn)卻讓他心里的天平慢慢傾斜起來(lái)。
這么好的聰明的后生，以后一定能成個(gè)人物，如果能夠讓閨女跟著他，說(shuō)不定老李家也能因?yàn)樗庖T楣呢。
張權(quán)可不知道李苦根有這么多想法，只是李苦根那看寶貝似的眼光卻讓他有些不適應(yīng)，趕緊拉了拉他的胳膊：“呵呵，大伯，你看咱們魚也賣完了，我想去買雙靴子再買件長(zhǎng)衫?！?br/>
“嗯嗯，大伯聽(tīng)你的，權(quán)啊，今天晚上讓你大娘給你做點(diǎn)好吃的，咱爺兩好好喝點(diǎn)?！崩羁喔昧Φ狞c(diǎn)了點(diǎn)頭，簡(jiǎn)單的收拾了一下魚攤就拉著張權(quán)向著街邊的店鋪?zhàn)吡诉^(guò)去。
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