炸雞骨架算是一種小吃，味道濃厚，王安然又做得比較咸，越咸的東西，吃了便會越想吃，大多數(shù)人都是這樣的，行商們又累又餓，吃了這東西，當然會胃口大開！

    分到雞骨架的行商紛紛上來，想再要一塊，后面更多的沒吃到的，看前面的人吃得那么香，心里頭也急，也想上來分一塊，不要錢白吃的東西，人人都是喜歡的。

    王安然不慌不亂，又往鍋里下雞骨架，待炸好了，又免費分給行商們，但他只允許沒吃過的行商才能過來取。不少吃過了的行商，還想上來分，卻被沒吃過的行商檢舉揭發(fā)，不許他們多吃多占。

    雞骨架只要炸好了，就被搶分一光，在關(guān)口的行商們不能說人人都分到了，可也差不了太多，沒過多久，雞骨架就被分了一干二凈。

    官吏們都等著急了，都晌午時分了，來大排檔白吃的人不少，可收錢的生意卻一筆也沒做成呢，大家合伙做生意是為了賺錢，不是為了當善人??！

    陸順風實在等不急了，走到王安然的身邊，小聲道：“王兄弟，這樣不行啊，東西都白送了，可錢呢，一文也沒見著?。　?br/>
    王安然轉(zhuǎn)過頭，也小聲道：“這叫免費試吃，你不讓他們先嘗嘗味道，他們能舍得花錢么！”

    陸順風苦著臉道：“可試吃得也太多了，上百的雞骨架呢，就算是雞骨頭，可上面也連著不少肉呢呀，還這么費油！”

    王安然哈地一聲：“舍不得著孩子，套不著狼啊！別著急，這就開始賣了。”

    清了清嗓子，王安然對行商們大聲道：“雞骨架的味道大家都嘗了吧，還可以吧？”

    行商們無不點頭，可以，太可以了，就是量少點，每個人沒分到多少，還越吃越餓。

    王安然又道：“我現(xiàn)在要炸雞胸肉、雞腿、雞塊這些了，不過這些可都是要錢的了，而且不是人人都能買的！”

    行商們納悶了，不過是些吃食而已，就算是再好吃，可有錢也能買啊，沒聽說過啥吃的有錢不能買的呢！

    王安然一指那五口大鍋，菜還在里面燉著呢，道：“主食錢另算，菜十文錢一勺，每買兩勺，再加一文就能買只炸雞塊，每買三勺，加三文就能買炸胸肉，每買四勺，加五文就能買只炸雞翅，買夠五勺，加八文就能買只炸雞腿。各位想想看，八文錢就能買只大雞腿啃啊，這有多便宜啊！”

    行商們瞬間寂靜，滿場鴉雀無聲，他們都是生意人，個個都會算帳，雞腿是八文錢一只了，可那菜是論勺賣的啊，一勺十文哪！

    那老行商又先說話了，道：“在涼州城里，十文錢都能買一大碗菜加兩個餅了，可在你這吃頓最便宜的，一個人也要二十一文，還不算主食的錢，有點貴了??！”

    王安然笑道：“可在這里，你要想吃頓熱乎的，只能在我這里吃，你要想吃到滿鍋油炸出來的雞塊，你也只能在我這里吃，我賣這個價不貴了?！?br/>
    官吏們也都幫腔，確實不貴的，這么好吃的雞塊，別處吃不到，再說總價雖然上去了，可東西也比別處好啊。何況，你想去別處吃，你找得到別處么！

    行商們都是會算帳的，感覺這名為大排檔的地方東西雖然特貴了些，但要是按總價來講也沒貴多少，這地頭，這炸雞，這價也還差不多吧，就算是在長安的館子里吃一頓唄！

    有的行商問道：“那光買炸雞成不？”

    王安然道：“不分開賣，你要么買完菜后買炸雞，要么就不要吃。不過，我可告訴你們，我這炸雞，只有我這里才賣，城里是沒有的，別處也沒有?！?br/>
    陸順風急了，我們沒強買強賣就不錯了，還敢講條件，他叫道：“這是為你們好，光吃炸雞，你們吃得起么！好了好了，現(xiàn)在開賣，不買的往后站，別擋著買的人！”

    官吏們也紛紛呼喝起來。

    當官的一發(fā)威，行商們立即老實起來，得罪誰也不敢得罪當官的啊！

    行商們誰也不缺錢，再說就算要省著花，也不在乎這一頓飯錢，紛紛上來掏錢買菜。王安然手把手的教了大師傅們炸雞，然后他便去一邊坐著去了。

    生意相當?shù)鼗鸨?，幾乎所有的行商都過來花錢了，沒落下誰，而且他們還都賣五勺菜，都想吃大雞腿！

    陸順風坐到王安然的旁邊，問道：“王兄弟，咱們做這大排檔的生意，菜飯錢都漲點也就是了，干嘛要這么麻煩？”

    王安然嘿了聲，這你就不懂消費者的心理了，我這還算是初步的，要再往深的弄一下，那就是誰買我十勺大鍋菜，誰就有資格抽得愛瘋5，不，是一整只炸雞，那才叫營銷呢！

    王安然道：“你看著吧，這些人花了高價吃炸雞，他們現(xiàn)在吃著開心，可過一陣子就會覺得貴了，越想越不合算，他會就會抱怨，說咱們這里坑人，是吧？”

    陸順風想了想，點頭道：“那是自然，換做我也會這么想的?！?br/>
    王安然又道：“可你別忘了，咱們是把菜價提上去的，可不是把炸雞賣貴了，所以他們一想起這事……好，你試想一下自己是行商，碰到這事時，會怎么和別人說？”

    陸順風撓撓頭，使勁地用易位思考，可能是易位思考以前不經(jīng)常用，好半晌他才道：“我會說，大排檔的菜不咋地，又貴又不好吃，但那里的啃的雞味道卻好，而且還超便宜的……”

    說到這里，他忽地啊了聲，一臉驚奇地道：“我怎么會有這種想法？我本來不是這么想的??！”

    王安然笑了，這就是消費者心理的轉(zhuǎn)化了，你得是現(xiàn)代人才能明白，可惜早生了一千多年。他道：“反正，沒什么人會關(guān)心那又貴又不咋地的菜，反而會關(guān)心便宜又好吃的啃的雞，對吧？”

    陸順風愣了愣，忽地一拍大腿，道：“王兄弟，我終于明白了，你這招好??！”他一挑大拇指，又道：“如此一來咱們的菜雖貴了，行商花的錢多了，卻只會抱怨菜貴，沒人會抱怨啃的雞貴，時間久了，知道的人多了，說不定城里的普通百姓，也會跑到這里嘗鮮的，可他們要想嘗鮮，就得先買貴的菜，如此反復(fù)，咱們的生意會越做越大啊，兄弟你是咋想出這種招兒的？”

    王安然心說這是現(xiàn)代人用爛了的招，連小孩都不上當了，也就能糊弄你吧，笑道：“昨天晚上，我夜觀北斗了！”

    “嗨，王兄弟你太愛開玩笑了！”陸順風知他不肯說，打了個哈哈，也不再問。

    這時，有對胡人夫婦走了過來，懷里還報著個小孩兒，他們來到王安然的身邊，用胡人的禮節(jié)行禮，那胡人漢子用怪異的口音問道：“這位可是王神醫(yī)嗎？我們想求你給我的女兒看看病?！?br/>
    王安然咦了一聲，這胡人怎么知道我會看病？

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