徐高的員工，對著徐高說道：“老大，我們體系下的智能家電，為什么賣的那么貴?。俊?br/>
    徐高也不搭話，拿過來一張紙，在上面寫了一組數(shù)字：399元。

    徐高拿著這張紙，對著一眾的員工道：“這個價格，你們感覺怎么樣？”

    “不怎么樣，真他娘的貴！”

    “是啊，400塊錢呢！”一個員工看了一眼。

    徐高一笑，又拿過來一張紙，在上面寫著：原價799元！

    這一次徐高把799元的紙張，放在了399元的頭上，又問道：“這一次，還感覺399元很貴麼？”

    一眾員工絕倒，這一次果然感覺不貴了。一眾員工心里拔涼拔涼的，為什么一個小小的改動，差異就那么大呢？他們不由得想到了，很多商場上打折促銷的手法。他們打折促銷的時候，都會拼命的呼喊：“原價多少，現(xiàn)價多少。”

    原來，這其中還有如此門道？一把原價標(biāo)識的很貴，消費(fèi)者就不覺得現(xiàn)價也很貴了。399元，單獨(dú)拿出來，那絕對是貴的要死。但把原價799元標(biāo)識在他的頭上，這399元立刻變得很便宜，有木有？

    一個員工對徐高道：“老大，您是意思是？我們把價格標(biāo)高了以后，然后在搞打折銷售？這樣老百姓就不覺得，我們體系下的商品很貴了?！?br/>
    徐高點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“嗯，我有這個意思。但另外的一個重點(diǎn)，還是在玩品牌的營銷。對于消費(fèi)者而言，最直接判斷一個商品好不好的因素是什么？答案很簡單，價格。普通的老百姓一看見高價的物品，就會覺得這個東西很好。我們想讓自己體系下的品牌，讓老百姓覺得他高傳統(tǒng)品牌一等，那就先標(biāo)一個高價，是最好的?！?br/>
    那個員工道：“我懂得了，一個399元的路由器，誰買了去都不會覺得這個東西很好。但標(biāo)了799元的價格，立馬就覺得東西很好了，你東西不好，干嘛賣那么貴呢？”

    徐高道：“對，價格飆升了一倍，他在老百姓心里的價值，就可以飆升一倍！”

    那個員工疑惑的道：“可是，那能賣的出去麼？我們產(chǎn)品最大的優(yōu)勢，可就是在價格上，如果沒有了價格的優(yōu)勢，我們不成??！”

    徐高道：“我已經(jīng)了解過了，我們現(xiàn)在體系下那些搞家電的企業(yè)，產(chǎn)量并不是很足，不用他們生產(chǎn)那么多！我們先高價賣一陣子，過一陣子產(chǎn)品充足了，我們在搞批量的銷售！把價格太高，實(shí)際上是在儲存一種勢能?！?br/>
    徐高頓了頓，道：“我給大家講一個案例吧，大家都知道特斯拉這個汽車麼？”

    “當(dāng)然，現(xiàn)在很火爆的！”

    “是啊，很高大上的品牌啊，聽說技術(shù)很先進(jìn)啊?！?br/>
    徐高苦笑的搖了搖頭，道：“你們被騙了，特斯拉根本就沒有什么技術(shù)。在汽車這個領(lǐng)域，汽油汽車一直被稱呼為百年工業(yè)。也就是說，一個汽車公司想把汽車做好，需要上百年的技術(shù)積累！而特斯拉的技術(shù)，才積累幾年呢？他能比百年的汽油汽車好？”

    “特斯拉的汽車是電能汽車，電能汽車這個東西，早在汽油汽車出現(xiàn)之間，就已經(jīng)被發(fā)明了出來，但一直沒有什么人用。后來電池的技術(shù)好了一點(diǎn)，能儲存更多的電能了，才出現(xiàn)了真正可以上路的汽車?！?br/>
    “一輛汽油汽車，有上萬個零件，而裝電池的汽車，幾百個零件就足夠了！一個發(fā)動機(jī)，一個電池，幾個輪子，一套控制系統(tǒng)就好了！你說誰的技術(shù)強(qiáng)？電能汽車，和我們小時候玩的四驅(qū)車是沒有區(qū)別的?！?br/>
    一眾員工絕倒，是這樣麼？他們仔細(xì)的想了一想，好像的確是這樣的。市面上有那種很便宜的電動自行車，一個電池，一個電機(jī)，幾個按鈕就搞定了！就這技術(shù)，一般剛出校門理科生都能組裝一臺吧？

    一個員工道：“可是，我們還是不明白，特斯拉為什么賣那么貴呢？憑什么？”

    徐高殘忍的笑了一下，道：“不憑什么，就憑消費(fèi)者傻，愿意去付費(fèi)而已！特斯拉打環(huán)保牌，在把自己裝扮成高科技，忽忽悠悠就把東西賣出去了。對比起國內(nèi)的車企，他們實(shí)在弱爆了！中國是世界的工廠，電動車這種技術(shù)，一點(diǎn)都不比老美差的，但就是營銷手法上出了問題，以至于他們一路敗北?！?br/>
    “杜絕不良商家！”

    “可恥，可惡！”

    “騙了我好多年了，我一直覺得電力汽車很好呢，現(xiàn)在才知道很垃圾??！”

    “是啊，的確很垃圾，一臺發(fā)動機(jī)，一塊電池，幾個按鈕就行了，有什么高科技？”

    一個員工又道：“可是，老大。我們依舊不明白，您是要學(xué)特斯拉麼？您的意思，把我們的智能家電，裝扮成高科技以后，忽悠消費(fèi)者？”

    徐高搖了搖頭，道：“事情的關(guān)鍵點(diǎn)，并不在這里，他的關(guān)鍵點(diǎn)在很多西方企業(yè)一連串的營銷方式上。特斯拉的汽車營銷手法，看上去很傻，是在忽悠消費(fèi)者，但實(shí)際上這種營銷手段，甩開了國內(nèi)汽車幾條街了。”

    徐高頓了頓，道：“特斯拉，為什么賣那么貴？他的技術(shù)是不值那個價格的，但我問你們，你們知道他為什么依舊賣那么貴麼？”

    “不是忽悠消費(fèi)者賺錢麼？這還用想？”一個員工不解的問道。

    徐高再次的搖頭，道：“不對，實(shí)際上特斯拉是在儲存一種勢能！很多的西方企業(yè)，在搞產(chǎn)品營銷的時候，總是會先拿出很多普通老百姓，消費(fèi)不起的東西，當(dāng)成他們的鎮(zhèn)店之寶。這些東西，是普通消費(fèi)者絕對夠不著的?！?br/>
    “他們賣力的，去炒作這些普通老百姓消費(fèi)不起的東西，是在消費(fèi)者的心里建立一種印象，我的東西很好，我的東西很貴！當(dāng)老百姓心里有了這種印象以后，他們往往忽然間推出便宜的二代產(chǎn)品，那么這個二代產(chǎn)品，就可以通殺市面上一切的其他品牌。”

    一眾員工還是迷迷糊糊的，一點(diǎn)都不明白徐高在說什么。

    徐高看見他們依舊不理解，就隨手拿過來一個手機(jī)道：“好了，現(xiàn)在我是商家。我要推廣手機(jī)，我推廣的這臺手機(jī)價值四萬！這個手機(jī)，有無數(shù)驚人的配置，有絕對潮流的設(shè)計，這個手機(jī)在我推廣的時候，很自然的大家都買不起吧？”

    “是啊，四萬塊錢，誰買這個手機(jī)呢？”一個員工迎合道。

    徐高點(diǎn)頭，道：“對，四萬塊錢大家當(dāng)然不會買。但是，這款手機(jī)推出去以后，無形之中會在消費(fèi)者心里建立一種印象。你這家公司的技術(shù)很好，品牌也好，設(shè)計也好。等我把這款手機(jī)，宣傳出去以后，我在推出一款價值五千元的手機(jī)，你們猜會怎么樣？”

    大家腦袋還有點(diǎn)轉(zhuǎn)不過來。

    徐高又拿過來一張紙，在上面寫了一組數(shù)字：五千元。

    徐高拿著這張紙，晃了晃對大家說道：“不用說，大家都覺得很貴，是麼？”

    徐高又拿過來一張紙，這一次寫了一組數(shù)字：原價四萬元。

    徐高把兩張紙放在了一起，又把“原價四萬”放在了“五千元”的頭上，接著說道：“這一次，不感覺貴了吧？”

    “我去，我懂了！”

    “我也懂了，實(shí)在太不可思議了！”

    一個員工站了起來，有點(diǎn)震驚的道：“原來事實(shí)的真相是這樣，我就拿特斯拉來說，他一臺汽車賣上百萬，明顯是有忽悠消費(fèi)者的嫌疑！但這背后的手法，卻是驚人的。他把自己的汽車賣上高價以后，別的車起進(jìn)來了，一臺電動汽車賣四萬。這時候，特斯拉如果忽然推出四萬元價格的汽車，那么別的車企，就會一路敗北？”

    徐高打了一個響指，道：“聰明，現(xiàn)在你可以看的出來，國內(nèi)的那些汽車企業(yè)，幼稚的可笑了吧？”

    “是啊，的確很幼稚呢！”

    徐高接著道：“國內(nèi)的那些車企，一推出汽車就賣四萬，五萬的！價格的確是夠便宜，但這個價格會讓消費(fèi)者把這些汽車，和垃圾畫上等號！而特斯拉那樣的企業(yè)，從上百萬的豪車，一路跌入凡塵，賣起了四萬塊錢的汽車，那就是天上都沒有的好東西??！”

    那個員工接著道：“嗯，我們明白了，我們賣高價，就是讓老百姓知道，我們的技術(shù)很厲害，我們的產(chǎn)品很牛。等老百姓都知道，我們的產(chǎn)品很厲害的時候，我們忽然低價狂銷，市面上幾乎一切同等質(zhì)量，同等價位的品牌，都將不是對手。在這其中，就算明明我們的質(zhì)量和他們一樣，而且比他們貴一些，他們也注定不是對手?！?br/>
    徐高詭異的一笑：“對頭，單獨(dú)拿出來399元，那是很貴很貴的。但從799元降到399元，會讓老百姓覺得占了大便宜啊！有便宜不占，那還是消費(fèi)者麼？我們現(xiàn)在的產(chǎn)量不足，就儲存起勢能，等我們的產(chǎn)量足夠了，開始低價狂銷的時候，一定猶如猛虎下山?！?br/>
    徐高又接著道：“產(chǎn)品的營銷，是一門精深的學(xué)問。有時候營銷，就仿佛是在爬樓梯。國內(nèi)的企業(yè)，總是想一截一截的向上爬！從最低價，產(chǎn)品質(zhì)量最低的開始經(jīng)營，一級一級的向上吃，這實(shí)際上是在逆勢而動。而很多聰明的企業(yè)，先爬上這個行業(yè)的至高點(diǎn)，在向下沖擊，就是順勢而為！”

    “就拿汽車來說，一家汽車企業(yè)，先打造一臺千萬級的豪車，各種配置豪華的一塌迷糊的時候，他在所有人的心里，就會成為一個明星。那么這家企業(yè)在推出廉價的汽車，那么誰是對手呢？搞低價營銷？那是最愚蠢的手法了。”

    “天才，徐總威武！”

    “厲害，佩服！”

    這些員工一邊說著，一邊為國內(nèi)的很多車企，捏了一把冷汗。人家特斯拉先把自己裝扮的跟神一樣，那價格都是不入凡塵的那種，你們上來就賣低價的產(chǎn)品，看上去不錯。但人家也是會跌落凡塵的，等他們賣起和你一樣的產(chǎn)品，你是對手？

    不止是汽車，手機(jī)也是一樣的。三星干嘛總是推出一些超豪華，超貴的手機(jī)？還不是為了先儲存起勢能，然后一路順勢而動，向下沖擊麼？這種順勢而動的手法，比國內(nèi)的手機(jī)品牌強(qiáng)大太多了。

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