李天才笑著向走進大門的尚海揮了揮手，高聲喊道：“尚哥，我們在這里！”

    尚海連忙揮手回應，待走到桌前，喜滋滋的打起招呼來：“天才、菡霜，小薇，你們來得真早，實在不好意思，讓你們久等了！”

    李天才擺了擺手道：“沒事沒事，我們也是剛到一會，你工作單位畢竟是私企，下班要晚點嘛。來，趕快坐下，本來想在自己的店里招呼大家的。但我家霜兒說不花錢的請客不算請，所以只好到這里擠大廳了！”

    藍薇夸張的感嘆了一聲道：“哎，有錢人就是會玩啊，為了講究個調(diào)調(diào)，完全不把錢當錢來看！”

    黃菡霜笑嘻嘻的說道：“小薇，你也別酸爽了，大家都是自己人，只有鍋里有碗里自然會有的?！?br/>
    藍薇笑著的拍了拍道：“我就喜歡霜兒給我說這句，提氣！尚海，你聽見沒，好好跟李老板嘮叨嘮叨，他今天可是有大喜事找你！”

    “果不其然！”尚海心中暗喜，笑著朝李天才點頭道：“那我就多謝李總關照啰！”

    李天才笑著搖了搖頭道：“你們兩口子一唱一和的，不愧是一家人有夫妻相?。『美?，咱們先開吃，填飽了肚子再慢慢談工作的事情。”

    黃菡霜立即附和道：“對，沒錯，看著一桌美食，我都快餓壞了，這里的涼拌雞絲、五香牛肉還有這個窩窩頭，我一直都很喜歡。你們也快嘗嘗看！”

    藍薇捂了捂嘴道：“我覺得你們兩個才是越來越有夫妻相了，還沒有那個，就開始一唱一和的了。要是你們珠聯(lián)璧合后，那還得了?。俊?br/>
    黃菡霜一聽這葷話，刷的一下臉就紅了，朝著藍薇輕啐一口道：“小薇，你個色女，這檔子事用得著總掛在嘴邊嗎？用得著拿出來炫耀嗎？”

    李天才則是一邊偷著樂，腹誹道：嘿嘿，我可不怕你埋汰，哥可是吃過好幾回肉的真男人了！

    酒過三巡后，李天才放下了酒杯，對著尚海說道：“恩，尚哥，今天召集大家聚餐，一來是想和大家搓一頓，其二確實有點事情想找你幫忙！”

    尚海放下了筷子，笑瞇瞇的說道：“天才，這話說得，本就是你照顧我嘛，怎么反過來說呀。嘿嘿，有什么能效勞的，你盡管開口便是！”

    李天才笑道：“好，以后咱們不說這些客套話，這叫互惠互利！事情的經(jīng)過我就不多作解釋了，現(xiàn)在只說能吃的。恩，你看看這份文件，這是我們酒廠的采購計劃！”

    尚海激動的接過文件，低頭一看采購訂單里面那長長的一串零，頓時就感覺血壓猛升，腦袋一陣眩暈，一種極度亢奮的感覺讓他臉色不斷變幻。

    “東亙佳釀100萬套，東亙特釀30萬套，東亙圣釀10萬套。天才，我沒有看錯吧？”尚海有些不自信的問道，這簡單一算總貨款，少說也得四五千萬啊，都快頂上廠里小半年的總銷售額了！

    李天才淡定的說道：“這種事情我能跟你開玩笑嗎，只不過貨款得滾動付款，先給一部分訂金，然后出多少貨再付多少款！你要知道，這幾千萬的包裝費，可不是一個小數(shù)目?！?br/>
    尚海笑道：“明白，實在太明白了。滾動付款算個什么事，好幾家大酒廠付款條件比這個苛刻多了，基本都是月結，有時候我們公司要墊付好幾百萬的款子呢。恩，甚至于經(jīng)常還有些毀約不來提貨的小客戶，這才是最頭疼的。關于這點，我完全沒有意見的！”

    李天才又說道：“恩，這三種酒的包裝都需要重新打樣，具體的設計方案由你們和謙源酒業(yè)市場部溝通就行，一旦打樣成功，我會盡快找你下訂單?！?br/>
    尚海點頭道：“好的，這事交給我協(xié)調(diào)就行！”

    李天才說道：“另外，關于產(chǎn)品質(zhì)量，這是個重點。交個底給你，這對于謙源酒業(yè)可以說是背水一戰(zhàn)了，他們一定會在各環(huán)節(jié)嚴格控制質(zhì)量，你們要有點心理準備。特別是前面幾批進入市場的貨，尤其需要注意控制好質(zhì)量?！?br/>
    尚海神色稍顯凝重，點頭應道：“這個問題不大，給名酒廠供貨我們一直都是備受煎熬。恩，我知道你們很注重品牌形象，我會把你的要求向公司轉(zhuǎn)述，并且會在生產(chǎn)過程跟進！”

    李天才笑了笑道：“你也放心，我是絕對不會故意刁難的，只要不是致命缺陷且不影響感官，我會適量放寬驗收標準?！?br/>
    尚海說道：“天才，咱們都是自己人，我就給你透一個底，對于每個長期客戶，我們公司都有一個內(nèi)部扣損指標。其中，謙源酒業(yè)的扣損指標一直都是5。

    換句話說，每批供貨不管出廠檢驗時產(chǎn)品合格率是多少，只要謙源酒業(yè)驗收時的扣損不超過5，我都能把賬給抹平了?？蹞p的那部分，我可以給你低減貨款或是申請補貨?！?br/>
    “哦？”李天才從尚海的言語和表情中讀出了一絲不尋常的意味，笑著問道：“那這么說來，這里面大有文章可做了？”

    尚海點頭一笑：“是吖，很多業(yè)務經(jīng)理就靠這個發(fā)家致富了。”

    藍薇撇了撇嘴道：“發(fā)家致富？說的好像跟真的一樣，那我怎么見你搞業(yè)務好幾年了，還是兩手空空四個口袋一樣重？”

    尚海答道：“這個嘛，說起來簡單，但多少要冒點風險，畢竟公司里的領導可不是傻子。你必須把客戶徹底搞定了，才能做到滴水不漏。否則的話，最好就別去吃那碗飯！”

    看著其余三人的眼神，李天才不好意思的撓了撓頭，說道：“這個咱們以后再說吧，我保證不會坑隊友就是了！”

    尚海喝了一口酒后，接著說道：“你們不知道，這里面可黑了。由于我們面對的客戶是酒廠，所以公司一直處于一種被動和弱勢。

    就拿五糧液那邊來說吧。由于它知名度高，質(zhì)量要求特別高，報損率一直居高不下，我們公司定的扣損指標是8，但即便這樣還是經(jīng)常超標。

    特別是一塊水晶頭瓶蓋，經(jīng)常扣損率達到20-30，可以這么說，這款蓋子我們一直都是賠本賺吆喝。

    最讓我們憋屈的是，他們口口聲聲說報廢的蓋子，卻很少退回來，讓我們根本不知道那些蓋子究竟是不是真的報廢了。

    另外，據(jù)小道消息，他們報廢的包裝都是交給內(nèi)部員工承包處理。光是那些處理廢蓋子的承包商，用不了幾年就變成百萬富翁，甚至成千萬富翁也不奇怪。

    別人那樣靠山吃山靠水吃水，做無本買賣，才真正叫做發(fā)家致富！

    哎，我們公司每年各種貨款扣損，算下了少說也有七八百萬，這積少成多，可不是一筆小數(shù)目?。　?未完待續(xù)。)