“當(dāng)然，當(dāng)然可以談了。你們王總準(zhǔn)備把設(shè)計(jì)賣多少錢啊？”李德生滿臉期盼的問陸芷琪。
“賣設(shè)計(jì)？不好意思，李廠長(zhǎng)，我剛才好像沒說我們想轉(zhuǎn)讓設(shè)計(jì)圖啊?！标戃歧鞅焕畹律鷨柕囊汇?。
李德生還在低頭欣賞著圖紙，“不錯(cuò)，真不錯(cuò)。這水平比我們廠的第一設(shè)計(jì)師都厲害。對(duì)了，陸女士，你還沒說準(zhǔn)備賣多少錢呢？”
“我們不賣設(shè)計(jì)。我們是想跟鴨鴨集團(tuán)合作，今年我們想做的是豫省的總代理?！标戃歧鲹u搖頭。李德生所說的根本不在王曜之前的設(shè)想中，也就是說不管鴨鴨出多少錢，陸芷琪都不能把設(shè)計(jì)賣掉。不過如果鴨鴨出到幾百萬還是可以商量的，不過用腳趾頭想也是不可能的，能在看了設(shè)計(jì)圖之后不偷偷生產(chǎn)都算是鴨鴨是一個(gè)良心企業(yè)了。
“陸女士，我們可以出高價(jià)啊，一萬塊怎么樣？”李德生給出了一個(gè)自己認(rèn)為的高價(jià)，要知道現(xiàn)在一個(gè)工人的工資才一二百塊，一萬塊基本上相當(dāng)于一個(gè)工人四五年的工資了。
但是陸芷琪出身書香家庭，本來就對(duì)金錢沒有那么渴望。現(xiàn)在在王曜手下干活，更多的是為了證明自己。出門前，老公問了自己的去向后，有一搭沒一搭的回憶說共青城的副書記是跟他一起光屁股長(zhǎng)大的發(fā)小，還說什么有時(shí)間也想來共青城和小伙伴聚聚，其實(shí)就是想讓自己向他請(qǐng)求幫助。陸芷琪不屑一顧。
不過陸芷琪雖然不想借助丈夫的關(guān)系，但是覺得應(yīng)該告訴王曜，如果王曜真的想借助自己走關(guān)系，自己會(huì)很失望的，但是還會(huì)會(huì)考慮跟丈夫的發(fā)小打聲招呼，借助共青城政府的力量壓一下鴨鴨集團(tuán)。
但是王曜的表現(xiàn)卻讓陸芷琪很欣喜，王曜豪氣萬丈的表示不用借助關(guān)系，自己請(qǐng)陸芷琪是看好陸阿姨自己的能力，以及相信自己設(shè)計(jì)圖紙的威力。如果借助了龔自強(qiáng)的人脈關(guān)系，不但對(duì)陸芷琪是一種貶低，對(duì)自己也是一種侮辱。當(dāng)然這話在陸芷琪看來有點(diǎn)過分了，龔自強(qiáng)明明是想幫忙，怎么會(huì)成侮辱了呢？不過陸芷琪還是很高興，下定決心一定靠自己的能力把經(jīng)銷權(quán)談下來。
當(dāng)然陸芷琪不會(huì)更深的了解王曜對(duì)于官商結(jié)合的恐懼，官場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，雖然王曜看好龔自強(qiáng)家世給他的底氣，不認(rèn)為龔自強(qiáng)會(huì)走上貪腐的道路，但是萬一有一天龔自強(qiáng)倒在官場(chǎng)傾軋中，必然會(huì)受到牽連。王曜熟知以后幾十年的商業(yè)進(jìn)程，自認(rèn)為在時(shí)代的浪潮中，只要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候站出來，順應(yīng)時(shí)代潮流，必然可以成功。所以對(duì)于官商結(jié)合從一開始就很抗拒，這也是王曜沒有邀請(qǐng)陸芷琪入股的重要原因。
“李廠長(zhǎng)，不好意思。我們真的不賣?！?br/>
李德生惋惜的把圖紙遞回給陸芷琪，“那我想我們可能不能合作了?！毙闹袨闆]有多叫一個(gè)設(shè)計(jì)部門的人在旁觀看惋惜，一會(huì)兒等客人走了，自己馬上把圖樣畫出來。組織設(shè)計(jì)部馬上出樣品。
陸芷琪接過圖紙，聳聳肩?！爸x謝李廠長(zhǎng)百忙之中接待，既然沒有談下去的可能，我們只能另找別家了。對(duì)了，提醒李廠長(zhǎng)一下，剛才讓李廠長(zhǎng)看的圖樣，我們已經(jīng)申請(qǐng)了專利。希望將來在市場(chǎng)上不要看到未經(jīng)我們授權(quán)的同款服裝，不然我們會(huì)向法院起訴的?！?br/>
李德生定了一下，什么？服裝款式也能申請(qǐng)專利？李德生一臉疑惑的看向錢穆，錢穆?lián)u搖頭表示不知道。
陸芷琪干脆從包里拿出《外觀設(shè)計(jì)專利證書》。厚厚的一摞，打開幾本讓李德生看了一下。其實(shí)王曜本來是想把款式申請(qǐng)專利的，但是這是不允許的。比如旗袍，中山裝，西裝一樣，不能說你申請(qǐng)了專利，別人就不能生產(chǎn)了。所以只能對(duì)產(chǎn)品的形狀、圖案或者其結(jié)合，以及色彩與形狀、圖案的結(jié)合所作出的富有美感并適于工業(yè)上應(yīng)用的新設(shè)計(jì)申請(qǐng)《外觀設(shè)計(jì)專利》王曜想盡辦法將幾種常用撞色的拼圖申請(qǐng)了外觀設(shè)計(jì)專利，但是如果鴨鴨廠只用純色的話，王曜將一點(diǎn)辦法也沒有。
陸芷琪很聰明的沒有把所有的專利證書讓李德生看，只是讓李德生看了看剛才所看幾張圖樣的證書。讓李德生誤以為所有的款式都被申請(qǐng)了專利。
“那個(gè)兩位留步，剛才我太失禮了。我還沒有聽你們的訴求呢，就一口回絕，這太不禮貌了。不知道二位本來是怎么提議合作的呢？”李德生馬上改變口吻。只是臉色有點(diǎn)不好看。
“沒什么，我們知道李廠長(zhǎng)忙，我們還得去武昌呢。有機(jī)會(huì)我們?cè)偕陶劙?。”陸芷琪現(xiàn)在端起了架子。
“武昌？請(qǐng)問你們?nèi)ノ洳墒裁窗?？”李德生有點(diǎn)慌了，這個(gè)地名太敏感了。武昌的冰川羽絨服成立比鴨鴨還早，只不過因?yàn)楸ü镜闹鳂I(yè)并不是羽絨服，還有其他產(chǎn)品。但是如果冰川得到了對(duì)面這家公司的授權(quán)，那么鴨鴨的前景就真的難以預(yù)料了。
“姐，別說?！辟嚩死戃歧鞯囊滦洌@個(gè)角色設(shè)計(jì)也是王曜交代的，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候扮演一下跟班角色，做出保守秘密的樣子。別說賴二表演的還挺像。
“那個(gè)，陸女士，賴先生，我們是商業(yè)伙伴啊。有什么不能說的？”李德生現(xiàn)在是真的急了，開始拉關(guān)系了。
陸芷琪莞爾一笑。李德生緊張就對(duì)了，如果李德生不緊張，自己才該緊張了呢。
陸芷琪也問過王曜為什么不與冰川廠合作，王曜說冰川是國(guó)企，生產(chǎn)任務(wù)重，根本不可能顧及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。而且私企想跟國(guó)企合作還是更難的，這一點(diǎn)陸芷琪現(xiàn)在也感覺到了，就連鴨鴨這個(gè)集體企業(yè)還看不起私企呢，何況高高在上的國(guó)企呢。
“李廠長(zhǎng)，這話從哪說的??？我們還沒有合作過呢？怎么就成合作伙伴了呢？”陸芷琪現(xiàn)在笑的很和煦，沒有一點(diǎn)譏諷。倒是有一種體諒的意味在其中。
李德生老臉紅了一下也就過去了，在美女面前道歉不丟人，但如果換成是賴二主談，也許李德生礙于面子也就不談了。
“我想聽聽你們公司的提議，然后再商談一下?！?br/>
“好的，我們王總的原意是我們以設(shè)計(jì)圖案入股，并且在今后三年內(nèi)無條件成為豫省總經(jīng)銷商?！?br/>
“不可能?！边€沒聽完，李德生就出言反對(duì)。
“沒有什么不可能？難道李廠長(zhǎng)認(rèn)為我們公司的設(shè)計(jì)圖不具備顛覆羽絨服市場(chǎng)的能量嗎？”陸芷琪現(xiàn)在開始談判后，一臉正色，再也不露出笑容了，讓人不能忽視她是主要談判對(duì)手。
這個(gè)提議并不是王曜說的，不過王曜告訴陸芷琪的是，商業(yè)談判不要一開始就把底牌亮出來，漫天要價(jià)，坐地還錢嘛。具體情況由陸芷琪自己把握。氣欲剛才李廠長(zhǎng)的不客氣，陸芷琪也把自己一方的目標(biāo)定的很高。
“我們是集體企業(yè)，不能允許私人入股。這一點(diǎn)是沒有辦法談的。”李德生說。
“沒什么區(qū)別啊，集體企業(yè)不過是股東人數(shù)多一點(diǎn)，私企不過是股東人數(shù)少一點(diǎn)嘛?！标戃歧鏖_始胡攪蠻纏。
“那怎么會(huì)一樣，集體企業(yè)無論股東人數(shù)多少，都是公有制的一部分。私企都是私人所有，這怎么能混淆呢？”李德生怒氣沖沖，但是看到陸芷琪氣定神閑的樣子，才發(fā)覺對(duì)方根本不是一無所知，而是在調(diào)動(dòng)自己的情緒，真的一開始被對(duì)方高雅淡然的氣質(zhì)給騙了，這是一個(gè)談判高手啊。能不著痕跡的調(diào)動(dòng)對(duì)手的情緒。
“原來是陸女士開玩笑呢，不知道你們的真正的條件是什么？”
“沒有開玩笑啊。我們合作的基礎(chǔ)全部就在這些設(shè)計(jì)草稿上，李廠長(zhǎng)以為我們有多少設(shè)計(jì)圖稿呢？我們僅成衣就有男女童裝三個(gè)類別共六十余款，顏色細(xì)節(jié)兩百多種。不知道李廠長(zhǎng)認(rèn)為我們的圖稿有沒有可能顛覆這一行業(yè)的能量呢？”
“這么多？”李德生再次吃了一驚。
“可以說，無論我們現(xiàn)在拿著這些圖稿去找哪家羽絨服廠家都能享受到上賓禮遇，李廠長(zhǎng)認(rèn)可吧？”陸芷琪說的從容淡定。而且陸芷琪現(xiàn)在確實(shí)是想到了這些，就憑這些圖樣，陸芷琪認(rèn)為確實(shí)可以改寫國(guó)內(nèi)羽絨服廠家的排名了。
“是的，不知我能不能看看其他的圖樣?！崩畹律f話都有點(diǎn)遲疑了。
陸芷琪搖搖頭，“李廠長(zhǎng)會(huì)認(rèn)為我會(huì)把所有的底牌都亮出來嗎？我只能告訴你，剩下的設(shè)計(jì)不次于最開始拿出來的，甚至還有更出色的。既然李廠長(zhǎng)認(rèn)為最開始的幾份不足以代表我們的實(shí)力，那么剩下的也不用拿出來了。”
“不是的，真的不是的。我認(rèn)為剛才那些設(shè)計(jì)真的非常精彩。”李德生有點(diǎn)尷尬，不能說自己存了抄襲的念頭，才只想收購設(shè)計(jì)方案的吧。
“也許對(duì)于入股可能確實(shí)有些麻煩。我們也可以讓步，定一個(gè)適合我們整套設(shè)計(jì)方案的價(jià)格，折合到銷售款中，也不是不可以。但是一萬元的價(jià)格，恕我們不能接受?！?br/>
“那么，不知道貴方認(rèn)可的價(jià)格是多少呢？”
陸芷琪笑了一下，只要李德生跟著自己的節(jié)奏就行。
“我們的設(shè)計(jì)方案不是單獨(dú)銷售的。是跟豫省經(jīng)銷權(quán)結(jié)合在一起的。我們確實(shí)是帶著誠(chéng)意來的。我們認(rèn)可我們公司目前實(shí)力不夠，所以我們沒有謀求整個(gè)北方地區(qū)的總經(jīng)銷權(quán)，只是希望能拿下豫省的總經(jīng)銷權(quán)。我們會(huì)盡我們的努力讓羽絨服在豫省大賣?！?br/>
還北方總經(jīng)銷權(quán)，羽絨服的市場(chǎng)就是冬季的北方，把北方市場(chǎng)全給你們，我們還不如讓你們?nèi)牍赡?，李德生在腹中菲薄?br/>
“不知道貴公司現(xiàn)在實(shí)力如何？”李德生問了一句。
“我們公司雖然剛剛成立，但是我們王總年輕有為。公司員工上下一心，我們有信心有能力讓鴨鴨賣遍全省。而且我們公司的背景深厚，剛成立就能掛靠在土產(chǎn)公司名下，享有獨(dú)立進(jìn)出口權(quán)限，并且有遠(yuǎn)期結(jié)匯權(quán)?！标戃歧髡f的沒錯(cuò)，王總確實(shí)年輕，才十歲多。背景很深厚，自己是副市長(zhǎng)夫人。
“這是我們公司電話，地址。李廠長(zhǎng)可以找人去核實(shí)一下，看看我們是不是皮包公司。”陸芷琪越說越怒，似乎又想起了一開始被李德生忽視的不快。
“不敢，不敢，那個(gè)我能與你們王總聯(lián)系一下嗎？”
“可以，但是我希望是在商談成功之后。現(xiàn)在我是公司的首席談判代表，王總來之前告訴我希望聽到我成功的消息，已經(jīng)全權(quán)委托給我了。王總還忙于其他業(yè)務(wù)。李廠長(zhǎng)不是認(rèn)為我不配跟您談判吧？”
“不是，不是，陸小姐又想錯(cuò)了。”李德生有點(diǎn)慌，自己怎么掌握不住節(jié)奏了，越說越不和諧。
“請(qǐng)不要叫我小姐，叫女士就行。”
李德生突然覺得自己好像大學(xué)剛畢業(yè)一樣，沒有一點(diǎn)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，完全被人帶著走。
“好吧，豫省經(jīng)銷權(quán)我同意給你們，那么關(guān)于設(shè)計(jì)圖樣是否就能授權(quán)給我們了呢？而且不希望你們?cè)偈跈?quán)給其他廠商。如果沒問題，那就希望我們合作愉快！”
“謝謝李廠長(zhǎng)的大方，但是李廠長(zhǎng)好像忘了關(guān)于設(shè)計(jì)費(fèi)的問題了吧？”陸芷琪冷冷的說道。
李德生突然有一種不想再談下去的沖動(dòng)，已經(jīng)把豫省經(jīng)銷權(quán)給你們還不行？但是理智告訴自己，如果錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)，不要說成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的第一，甚至有可能會(huì)被別家打的落花流水?，F(xiàn)在只能伸長(zhǎng)脖子等著被宰了。
“五百萬，折合到服裝進(jìn)價(jià)上?！?br/>
“不可能，太貴了。我們一年的利潤(rùn)才兩千萬了?！?br/>
“不貴啊，你們只拿出四分之一的利潤(rùn)就能稱霸全國(guó)，這個(gè)代價(jià)并不大啊?！睂?duì)于五百萬或者兩千萬，陸芷琪都只是把它當(dāng)成一個(gè)數(shù)字，陸芷琪只是想證明自己的價(jià)值，但是賴二已經(jīng)聽懵了。什么就五百萬了，最開始自己和王曜商量時(shí)才是出10萬誠(chéng)意金，只要拿下中州的經(jīng)銷權(quán)就滿意了?，F(xiàn)在怎么變成鴨鴨要給自己一方五百萬了？這生意做的可真是驚天地啊。賴二對(duì)于生意場(chǎng)產(chǎn)生了巨大的興趣。
“那是以前啊，我們有外貿(mào)訂單，但是今年訂單臨時(shí)取消了，我們今年能拿到多少利潤(rùn)還不一定呢?！崩畹律恢卑褜?shí)話說了出來，然后看著錢科長(zhǎng)著急的神情，反省到自己說錯(cuò)話了，臉如死灰。
“陸女士，我知道你們的訴求了。我也要跟幾個(gè)廠領(lǐng)導(dǎo)一起開個(gè)會(huì)，等有了結(jié)果再告訴你們吧。老錢啊，你去把團(tuán)委的小張找來，這幾天就陪著陸女士在咱們這里好好玩玩。叫廠辦出一輛小車，你呢，就陪著賴先生，這幾天好好玩一下，當(dāng)成貴賓款待。晚上在廠招待所辦一桌酒席，我晚上帶幾個(gè)廠領(lǐng)導(dǎo)來好好歡迎一下客人?！?br/>
錢穆答應(yīng)下來，卻不無擔(dān)憂的看著李德生，這個(gè)客商的訴求對(duì)于鴨鴨廠就像一顆炸彈一樣，老李不知道能不能在幾個(gè)副手那里尋求到支持??？
陸芷琪知道現(xiàn)在馬上再逼著也談不出什么了。一會(huì)錢科長(zhǎng)從外面帶進(jìn)來一個(gè)二十出頭的小姑娘，容貌很清秀。
“這是我們團(tuán)委的張秀秀，去年大學(xué)畢業(yè)剛分到我們廠里。這幾天就由她負(fù)責(zé)陪同您。我負(fù)責(zé)陪同賴先生。”錢穆說道。
“您太客氣了。我們自己逛逛就行了。我們靜等佳音就行了。”陸芷琪客氣了一下，有個(gè)女孩子陪著還是好點(diǎn)，如果單獨(dú)跟賴二相處，還是有點(diǎn)不自在。
“不客氣，應(yīng)該的?！币婈戃歧鳑]有強(qiáng)烈反對(duì)，李德生就交代錢穆好好招呼客人。晚上一起在招待所吃個(gè)飯。
等陸芷琪一走，李德生再也沉不住氣，打電話把所有在家的廠領(lǐng)導(dǎo)都叫到自己辦公室。拿出陸芷琪特意給自己留下的幾張圖紙讓其他廠領(lǐng)導(dǎo)看。大家都被這新穎的設(shè)計(jì)吸引了。
“老李，可以啊。怪不得老廠長(zhǎng)執(zhí)意推薦你接任廠長(zhǎng)呢。這就是有水平啊。不過就是晚了點(diǎn)，要是今年一早用這設(shè)計(jì)，國(guó)外的訂單也不會(huì)飛了?！闭f話的是薛副廠長(zhǎng)，一直對(duì)于自己沒能接任廠長(zhǎng)耿耿于懷。這會(huì)看到新設(shè)計(jì)很新穎，也不忘在言語中提醒大家今年的大訂單是在李德生手上飛走的。
李德生沉著臉沒有理睬薛副廠長(zhǎng)?！斑@不是我們廠的設(shè)計(jì)，是豫省的一家私營(yíng)企業(yè)設(shè)計(jì)的，今天人家來，想用設(shè)計(jì)入股，我沒有同意?！?br/>
“當(dāng)然不能同意了，我們是集體企業(yè)，讓私人入股那成什么了？我們的職工不是都要給資本家干活了。老李，你做的對(duì)，不過你叫我們來是干什么??？”說話的是廠黨委書記劉云和。
大家都是七十年代下鄉(xiāng)的知青，當(dāng)初94個(gè)知青一起來到這個(gè)尿不拉屎的地方，憑著一腔熱血建起來了鴨鴨集團(tuán)。當(dāng)初大家都差不多，建廠分領(lǐng)導(dǎo)時(shí)，誰也不比誰差。干脆就一人一個(gè)職位，搞得廠長(zhǎng)和黨委書記不是一個(gè)人。別的廠都是廠長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，廠長(zhǎng)兼黨委書記。鴨鴨集團(tuán)廠長(zhǎng)是廠長(zhǎng)，黨委書記是黨委書記。
“大家都認(rèn)為這設(shè)計(jì)好吧？人家也知道，不單獨(dú)轉(zhuǎn)讓。不能入股，人家就退了一步，要三年的豫省總經(jīng)銷權(quán)，另外設(shè)計(jì)費(fèi)折成進(jìn)貨款，五百萬?！崩畹律灿X得很沒面子，廠里那么多設(shè)計(jì)人才，怎么就設(shè)計(jì)不出這么漂亮的衣服呢。
“五百萬，他們?cè)趺床蝗屻y行啊？咱們工人累死累活一個(gè)月才掙二百多塊錢，五百萬那就相當(dāng)于咱廠職工全年的工資了?！?br/>
“就是，不就是幾個(gè)破設(shè)計(jì)嘛。咱設(shè)計(jì)不出來，但是咱可以照著用啊。誰還能告咱們?nèi)ァ！边@是充絨的車間主任。
李德生嘆了一口氣：“人家還真的能告咱們，這些設(shè)計(jì)人家都申請(qǐng)專利了。而且并不只是這幾個(gè)圖樣，人家設(shè)計(jì)了男裝，女裝，童裝三大類七十幾個(gè)品種款式。都申請(qǐng)專利了，光證書就老厚一打子。”
“那也不能花這么多錢買，憑什么他們畫幾張圖就能掙那么多錢。”
下面的人七嘴八舌的都是不同意。
李德生黯然道：“我找你們來，不是想讓你們反對(duì)，只是大家商量一個(gè)咱們可以接受的價(jià)格。人家不是非咱們不可，人家在咱們這不能得到合作的話，轉(zhuǎn)回頭就會(huì)去武昌的冰川廠了。咱們今年的訂單已經(jīng)丟了，這么多產(chǎn)品今年能不能賣完還不一定呢。如果明年冰川廠真的用了這些新設(shè)計(jì)，咱們明年可就慘了。”
“啊”大家驚呼聲一片，原來還有這種威脅。
現(xiàn)在擺在大家面前的不再是要不要接受豫省私企的合作意見了，而是能接受到多少程度的問題了。
幾個(gè)人一直爭(zhēng)論到月上枝頭。挑燈繼續(xù)商議。
“壞了，我把客人丟在招待所了?！崩畹律蝗幌肫疬@回事。
“算了，大家一起去吧，酒桌上再談吧。誰能讓廠子付出最小的代價(jià)，我承諾他今年的年終獎(jiǎng)金發(fā)一萬。”
李德生相信重賞之下必有勇夫。看看誰有這個(gè)運(yùn)氣吧。