這天李剛正在車間干活，丁大韋開著車來了，他在辦公室忙了一陣兒，就出來了，走到李剛干活的地方，說：“李剛，你來我辦公室一趟。”

    李剛趕緊打打身上的土，跟著丁大韋進(jìn)了辦公室。進(jìn)到辦公室后，丁大韋跟李剛說：“你坐，我想跟你說點(diǎn)事兒。”

    李剛坐在丁大韋對面的沙發(fā)上，他覺得這沙發(fā)真好，軟軟的，很舒服。比自己在車間干活可舒服多了！心想，就是自己在礦上武裝部上班時(shí)，也沒坐過這么好的沙發(fā)，沙發(fā)皮子黑亮黑亮，十分柔軟，坐在上面那感覺真是不一般。

    丁大韋給李剛倒了一杯水，放在茶幾上，說：“李剛，現(xiàn)在有塊硬骨頭不好啃，看來得你出馬了！”

    李剛說：“什么硬骨頭，我能行嗎？”

    丁大韋說：“你能行，你一定能行！”

    李剛笑著說：“那你說一下，我聽聽?！?br/>
    丁大韋說：“還記得你的那個(gè)戰(zhàn)友嗎？”

    李剛說：“楊振東，記得。”

    丁大韋說：“是這樣，上次他們來考察我們的產(chǎn)品后，本來都談的差不多了，誰知，現(xiàn)在他們又不要我們的產(chǎn)品了，經(jīng)我找人了解了一下，才知道是另一家廠頂了我們。”

    李剛說：“是嗎？”

    丁大韋說：“是。那家廠要是出的價(jià)比我們低也就算了，可出的價(jià)比我們還高，這我就不明白了，這到底是怎么回事啊？”

    李剛也疑惑地問：“那為啥，難道他們傻”

    丁大韋笑笑說：“他們絕對不是傻，里邊肯定有問題，這就得你去了解一下了?！比缓蠖〈箜f又說，“你的戰(zhàn)友他們可是一家非常有影響的大客戶，也是當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)大開發(fā)商，我們必須拿下。不然，今后我們的產(chǎn)品只能在一些零散客戶上做文章了。”

    李剛說：“你是叫我去找我的戰(zhàn)友再說說？”

    丁大韋說：“對，你去找找你的戰(zhàn)友，了解一下情況，看問題出在哪兒？我們該怎么使勁兒！”

    李剛說：“好，我明白了，那我去問問。..co

    丁大韋說：“你去吧，你們是多年不見的老戰(zhàn)友了，請客吃飯什么的，一切費(fèi)用廠里給你報(bào)銷?！?br/>
    李剛說：“那我抓緊時(shí)間去問問。”

    丁大韋說：“關(guān)鍵還要把關(guān)系搞好，我們廠現(xiàn)在遇到了銷售瓶頸，倉庫里積壓的廠品都快裝不下了！”

    李剛高興地說：“你說我這還算是去搞銷售？”

    丁大韋說：“嗯，是去搞銷售，銷售出去照樣有提成?！?br/>
    李剛從丁大韋辦公室出來，臉上一直帶著微笑，他想，丁大韋終于有求于我了，我也可以堂而皇之地搞銷售了，真是天助我也！

    回到家，夢雪問李剛，說:“大韋叫你干什么？”

    李剛笑著說：“干什么？求我唄！”

    夢雪有些納悶，說：“他能求你？”

    李剛說：“叫我去搞銷售，他說，現(xiàn)在廠里遇到了銷售瓶頸，上次那些人來廠考察產(chǎn)品你還記得吧？其中有我一個(gè)戰(zhàn)友?！?br/>
    夢雪說：“記得啊?！?br/>
    李剛說：“他們考察后，產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格都合適，可后來不知怎么回事兒，被另一家廠給頂了，要了人家的產(chǎn)品，不要我們的了，丁大韋想叫我去問問?！?br/>
    夢雪說：“是這樣？”

    李剛說：“大韋還叫我跟我戰(zhàn)友搞好關(guān)系，說他們是一個(gè)大客戶，無論如何叫我聯(lián)系好?！?br/>
    夢雪說：“這么大的任務(wù)交給你行嗎？”

    李剛笑笑說：“大么？我就跟我的戰(zhàn)友說說嘛，大不了請他吃頓飯，大韋說了，一切費(fèi)用廠里給報(bào)。”

    夢雪說：“那好，人家大韋幫了咱，這次該你幫幫人家了，那你一定要好好地給你的戰(zhàn)友把關(guān)系搞好，將來產(chǎn)品賣出去了，我們也好開工資！”

    李剛說：“這我懂，你就放心吧。”

    夢雪又說：“請你戰(zhàn)友喝酒吃飯，能節(jié)儉就節(jié)儉，咱可不能跟人家浪費(fèi)啊！”

    李剛說：“我知道。再說了，我戰(zhàn)友也不是那浪費(fèi)的人。”

    這天李剛打通了老戰(zhàn)友楊振東的電話，李剛說：“振東，我是李剛，你有空嗎？咱聚聚。”

    楊振東在電話里高興地說：“嘿，老排長啊，有空，有空。不過，我現(xiàn)在在外地，停幾天才能回去，回去了我打電話給你，好嗎？”

    李剛說：“好，好，我等你電話?！?br/>
    楊振東說：“那再見啊！”

    打完電話，李剛跟夢雪說：“改天吧，我戰(zhàn)友現(xiàn)在在外地，他說回來后跟我打電話?！?br/>
    夢雪說：“那我們?nèi)ド习喟桑饶銘?zhàn)友回來再說。”

    這樣，李剛就跟著夢雪上班去了。到了班上，李剛正干著活兒，丁大韋開車來了，他從車上下來，見李剛正在干活，也沒說什么就進(jìn)了辦公室。半中午，丁大韋從辦公室出來了，他走到梁主任干活的地方，跟梁主任說了句什么，就開車走了。

    看來丁大韋很著急，他遇到了銷售難題，現(xiàn)在周邊一下開了很多像丁大韋這樣的塑鋼廠，有的規(guī)模比丁大韋的廠還大，一時(shí)間在本地區(qū)形成了激烈競爭的局面。

    市場就縣城這么大點(diǎn)，起來的大小廠子就有十七八家。盡管丁大韋有縣工辦主任孫白毛幫著，但還是感覺到了強(qiáng)大的壓力。丁大韋想，現(xiàn)在是市場經(jīng)濟(jì)，大家是八仙過海，各顯其能，有多大本事干多大活兒，這塊蛋糕正在被十幾家廠子一塊塊的瓜分掉。

    他從廠里出來，就到了縣孫白毛辦公室。辦公室里，孫白毛像熱鍋上的螞蟻，急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，他說：“現(xiàn)在政府支持民營企業(yè)，支持市場合理競爭，要想占領(lǐng)市場，一是靠產(chǎn)品質(zhì)量，二要靠信用，當(dāng)然了，這里也有使用一些不正當(dāng)手段的，那也背不住，總之，不管怎么說，只要你能把產(chǎn)品銷出去，就是本事！”

    丁大韋說：“這一下起來這么多廠，競爭簡直太激烈了，我們確實(shí)受到了很大的威脅！”

    孫白毛說：“我知道，為這事兒我也急得很！”然后，孫白毛又問丁大韋，說，“李剛戰(zhàn)友那里怎么樣了？”

    丁大韋說：“我昨天剛跟李剛談了，今天我看他還在上班，我想他大概還沒有跟他的戰(zhàn)友聯(lián)系上。”

    孫白毛說：“要是李剛能把楊經(jīng)理那一塊弄下來，我們就有了新的轉(zhuǎn)機(jī)！”

    又說，“那楊經(jīng)理別看年輕，可我跟他接觸了幾次，人很不好說話，油水不進(jìn)，搞銷售最怕遇到這樣的主兒?！?br/>
    丁大韋說：“這次叫李剛跟他接觸一下，畢竟李剛是他的老排長，說話可能會(huì)管用些?！?br/>
    孫白毛說：“現(xiàn)在我們只能抓些散戶，盡管要得少，但畢竟還能生產(chǎn)一些。”

    丁大韋苦苦一笑，說：“現(xiàn)在客戶成了制約廠子生產(chǎn)的瓶頸，我們必須想辦法突破這一瓶頸，不然話，遲早會(huì)被市場經(jīng)濟(jì)的大潮淹沒！”

    快中午時(shí)，孫白毛留丁大韋吃飯，丁大韋心里煩躁，說：“算了，還是回家吃吧?！闭f完就走了。

    下午，梁主任去辦公室找丁大韋，說：“大韋啊，這些日子是怎么了？車間都快沒活干了，我們可不能停工啊！”

    丁大韋說：“是啊，我也是為這事兒著急呢，這些天我在縣城跑來跑去，就是想再找些新客戶，你不知道，我們縣里現(xiàn)在又新上了十幾家這樣的廠，我們根本就找不到客戶?！?br/>
    梁主任說：“呀，那咋辦？”

    丁大韋無奈地?fù)u搖頭，說：“梁師傅，我會(huì)想辦法的！”

    李剛?cè)ド蠋鶗r(shí)，他拐到了丁大韋辦公室，跟丁大韋說：“大韋，我跟我戰(zhàn)友聯(lián)系上了，可他現(xiàn)在在外地，等他回來我再去找他。我怕你著急，過來先跟你說一聲?！?br/>
    丁大韋說：“好，那就等你戰(zhàn)友回來再說吧，你要好好跟你戰(zhàn)友談?wù)?，一定要爭取過來??！”

    李剛說：“我知道，他一回來，我就去找他！”

    李剛從丁大韋辦公室走了后，丁大韋嘆了口氣，心想：“在外地，什么在外地啊？人家哄傻子的，這明明不想跟我們合作嗎？好好好，不想合作就別合作，我就等你，看你能一直在外地？

    這天李剛和夢雪在回家的路上，夢雪問：“李剛，看來客戶真成了大問題，沒有客戶，就沒有訂單，車間都快沒活了，那我們干什么？再這樣下去，恐怕開支都是個(gè)問題！”

    李剛說：“我知道?！庇终f，“這就奇怪了，好好的，怎么一下子就沒有了客戶了呢，真是活見鬼啊！”

    夢雪說：“我聽說我們縣里一下子新增了十幾家我們這樣的企業(yè)，有的比我們廠還大，現(xiàn)在市場競爭的十分激烈！”說罷，夢雪笑笑又說，“我說大韋怎么來找你，那楊振東雖然是你的戰(zhàn)友，他能聽你的？真是有病亂投醫(yī)！”

    李剛也笑笑說：“什么叫有病亂投醫(yī)？難道我李剛搞銷售就不行？”又說，“可也是啊，好不容易大韋叫我去搞銷售，我那戰(zhàn)友他偏偏這時(shí)在外地，嗨，看我這命！”

    夢雪嘟囔著說：“什么在外地？他說在外地就在外地?。窟@明明是不想見你！”

    李剛恍然大悟，說：“對啊，我說這事怎么就這么巧？！”