v

    s安排過來的代表當(dāng)然不需要“西城”安排住宿，傅淑麗回來主要就是把他們的協(xié)商備案拿給楚振邦過目，并且由他決定這個所謂的“首輪協(xié)商”應(yīng)該具體怎么談。

    坐在客廳的沙發(fā)上，楚振邦從頭到尾仔仔細(xì)細(xì)的看了一遍協(xié)商備案?？梢哉fv

    s這份備案做的那是相當(dāng)?shù)氐?，雖然這第一輪協(xié)商主要談判的問題就是針對一款晚裝的設(shè)計(jì)，但備份上羅列出來的條款就涉及到了四大條目、十二項(xiàng)補(bǔ)充備注。

    或許是為了給“西城”這邊提供方便，又或者是為了增強(qiáng)說服效果，備份最后幾頁，都是對各個條目、補(bǔ)充備注的法律說明，詳細(xì)到位的注明了每條每款所涉及到的法律內(nèi)容，其中既有中國法律的詮釋也有意大利相關(guān)法令法規(guī)的規(guī)定。

    這樣的協(xié)商備份先不說條款涉及的內(nèi)容，單單看人家的仔細(xì)周詳，就能給人一種很舒服、很值得信任的感覺，說實(shí)話，在國內(nèi)無論是簽合同還是協(xié)議，根本沒有哪個企業(yè)會這么干。國內(nèi)但凡是涉及司法的合同、協(xié)議，往往都弄得極其復(fù)雜，讓人看的頭暈眼花不說，其中還充斥著模棱兩可內(nèi)容，讓人在簽訂合同、協(xié)議的時候，心里都不踏實(shí)。而v

    s弄出來的協(xié)商備份，里面都羅列出了協(xié)議某條某款所牽涉到內(nèi)容，涉及到了中國法律法規(guī)或是意大利法律法規(guī)的某條某款內(nèi)容，弄得很詳細(xì)，看著一目了然。

    當(dāng)然，這份協(xié)商備案雖然弄得很規(guī)矩、很干凈，但它帶給楚振邦的也絕不僅僅是舒服的感覺，從備案中他感受更多的，還是一股近乎咄咄逼人的態(tài)勢。

    正如之前猜測的那樣，v

    s在進(jìn)行這番接觸之前針對“西城”做了詳細(xì)而周密的調(diào)查，這份備案中就明確指出了“西城”目前的全部狀況：沒有自己成熟的行銷絡(luò)、沒有技術(shù)成熟的代工企業(yè)、沒有可信的高級面料供貨商、沒有雄厚的資金支撐……說到底，除了能夠拿得出手的設(shè)計(jì)之外，“西城”現(xiàn)在什么都沒有。

    這次“西城”借著設(shè)計(jì)撞車事件在國際時裝界嶄露頭角，引來各方的關(guān)注，但這種關(guān)注從根本上說，還是基于v

    s這個品牌的效應(yīng)，就像《ll》這些時尚界大牌雜志，他們之所以給予“西城”諸多的好評，實(shí)際上就是喜歡看v

    s出丑，等到這場風(fēng)波的熱鬧平息之后，“西城”能何去何從現(xiàn)在還言之過早。

    再有，“西城”若想正是走向國際，在時尚界占據(jù)一定的席位，注定還要走很長的一段路。首先，國際大牌的時尚媒體不會始終將目光關(guān)注在“西城”的身上，“西城”要想保持品牌的知名度，就必須做大量的廣告投入，還要獲得各個時裝周的入場券，還需要在巴黎、倫敦、米蘭、紐約這些地方擁有屬于自己品牌的時裝店……所有這一切的一切，都需要有大量的資金投入，而現(xiàn)如今的“西城”顯然不具備這個條件。

    國際時尚界向來都不缺乏有天份的設(shè)計(jì)師，比如說創(chuàng)辦了將近二十年的“高田賢三”，其創(chuàng)始人左沖右突的拼搏了半輩子，如今也面臨著無法支撐的困境，目前正準(zhǔn)備將品牌賣給路易威登與明悅軒尼詩集團(tuán)，成為該集團(tuán)名下的一個品牌系列。

    此前，v

    s的決策層考察了“西城”至今面世的六款設(shè)計(jì)，并給予了高度的評價，為了能夠給“西城”這個品牌一個更好的發(fā)展未來，也為了不埋沒一個極具天分的設(shè)計(jì)師，v

    s才做出了收購“西城”的決定。

    為了這次收購，v

    s將一次性支付“西城”1200萬美元的資金，購買“西城”品牌百分之五十一的股份，從而將“西城”納入其名下。一旦這筆控股收購?fù)瓿?，“西城”，也就是“”將成為v

    s名下的一個**的時尚品牌，作為“西城”的控股股東，集團(tuán)只負(fù)責(zé)品牌的運(yùn)營而不干涉其設(shè)計(jì)風(fēng)格定位等具體工作。除此之外，“西城”將有機(jī)會借用v

    s的渠道在幾大時尚之都擁有自己的時裝店，還將擁有最頂級的設(shè)計(jì)工作室、最頂級的專業(yè)模特、最頂級的高級面料供貨商等等等等，總而言之，那些早已功成名就的時裝品牌所擁有的，“西城”都將擁有。

    說實(shí)話，這樣的條件真的很誘人，若是沒有太大的野心，只想做一個成功設(shè)計(jì)師或是只想做一個富家翁的話，楚振邦只要接受了這些條件，他就等于是什么都擁有了。從現(xiàn)在的24歲開始，他就可以坐擁上千萬美元的財(cái)富，整天混跡于名模與影星中舒舒服服的過一輩子了。將來，即便是他的“靈感”枯竭了，也可以帶著“西城”百分之四十九的股權(quán)“退休養(yǎng)老”，就像高田賢三一樣，品牌的首席設(shè)計(jì)師自然會有別人來接手。

    但問題在于，楚振邦偏偏還是有野心的，他對傅小濃、張一明他們描繪的“西城”未來并不是假大空的虛幻承諾，他是真的在朝這條路上努力。如果只是想要做個簡簡單單的富家翁，舒舒服服的過完這輩子，他早就跟安東湊到一起去了。

    v

    s之所以將這份備案稱之為“首輪協(xié)商”，顯然也是不敢百分之百的確認(rèn)這類收購可以成功，因此，這一輪談判主要是協(xié)商存在侵權(quán)嫌疑的那一款晚裝專有權(quán)的歸屬權(quán)問題，至于收購則是一個意向的表達(dá)。若是“西城”對收購計(jì)劃感興趣，那自然是最好，這個首輪協(xié)商就可以很快結(jié)束，雙方進(jìn)入下一輪關(guān)于收購條件的協(xié)商過程了。反之，若是“西城”對收購計(jì)劃不感興趣，那么因?yàn)閮H僅是一個意向的表達(dá)，v

    s也不會把自己搞得太難堪。

    楚振邦看備案文件的時候，傅淑麗就在對面沙發(fā)上安靜的坐著，知道他看完了放下，才柔聲問道：“怎么樣，你是怎么考慮的？”

    “你覺得我應(yīng)該怎么考慮？”楚振邦往后一仰，整個人靠進(jìn)沙發(fā)椅背里，一只手?jǐn)n著頭發(fā)，不答反問道。

    “這哪是我能決定的了的。”傅淑麗雙手搭在膝蓋上，看似毫不在意的說道，“西城是屬于你的，你也是大老板，賣與不賣還不是由你說了算？”

    說完這話，她稍稍頓了一下，緊接著又說道：“其實(shí)要我說，人家老外開出來的這些條件還是很有吸引力的，你想想啊，你現(xiàn)在把西城賣了，說不定就能到巴黎去定居了。而且還有一千多萬的身價，只是……只是這一千多萬美元，恐怕要交不少稅吧？”

    盡管心情不是很好，但楚振邦還是忍不住笑出聲來。這女人，明明心里已經(jīng)有了想法，偏偏還藏著掖著，轉(zhuǎn)而用這種不是理由的話來暗示。

    “人家v

    s是意大利的品牌，我去巴黎干什么？”笑了幾聲，楚振邦搖頭道，“行啦，我明白你的心思，盡管放心，我從來就沒想過要把‘西城’賣掉，它就像是我的孩子，哪有做父母的把孩子賣掉的道理？”

    傅淑麗即便臉上沒有什么表現(xiàn)，但心里卻是松了一口氣。說實(shí)話，她還真怕楚振邦就這么把“西城”給賣了。盡管才加入“西城”不久，可這段時間的生活已經(jīng)讓傅淑麗對自己的未來有了一個全新的定位，這種定位是與“西城”的未來緊緊聯(lián)系在一起的，楚振邦若是賣了“西城”，實(shí)際上就等于是賣掉了她對未來的憧憬。

    “那你打算怎么應(yīng)付商標(biāo)的問題？”遲疑了一下，傅淑麗說道。

    “商標(biāo)的問題？”楚振邦心頭一動，本能抬頭的看向?qū)γ妗?br/>
    “嗯，今天那個v

    s的代表很隱晦的提到了這個問題，”傅淑麗嘆口氣，說道，“他給的消息，是那家荷蘭的香水廠商已經(jīng)放出了消息，有意以150萬美元的價格將他們現(xiàn)在使用的商標(biāo)專用權(quán)轉(zhuǎn)?！?br/>
    楚振邦愣了會神，苦笑著嘆了口氣。如今就算是用頭發(fā)稍想他都能想得出來，這起商標(biāo)侵權(quán)案子的背后，肯定少不了v

    s搞的手腳，其目的無非就是逼得“西城”無路可走罷了。

    類似v

    s這樣的國際知名品牌，當(dāng)然不會大張旗鼓的漲勢壓人，那只能給他們自己制造麻煩，可問題是，人家正面不下黑手，并不意味著不會在背后搞小動作，而且事后絕不會讓人抓到跟他們有關(guān)的證據(jù)。

    楚振邦想不承認(rèn)都不行，如今的“西城”同v

    s比起來只能用渺小來形容，雙方涉及到利益糾葛的事后，人家稍稍搞出來的一點(diǎn)小動作，“西城”都會被逼到絕境中去。若是“西城”與v

    s對撼，根本就不存在任何獲勝的機(jī)會，雙方實(shí)力相差太遠(yuǎn)，信息獲取量不對稱、市場實(shí)力不對稱、影響力不對稱、資金實(shí)力不對稱……這諸多的不對稱能把“西城”輕而易舉的壓死。這也是楚振邦當(dāng)初選擇這一條路時早就預(yù)料到的結(jié)果了，因此，即便明知道被人家擺了一道，他也沒什么可說的，畢竟從根本上說，是他先給人家埋了一個坑。

    150萬美元的商標(biāo)專有權(quán)轉(zhuǎn)讓，說實(shí)話，這不是獅子大開口，畢竟v

    s已經(jīng)給“西城”開出1200萬的報(bào)價了，真正的問題在于，楚振邦現(xiàn)在根本拿不出這么多錢來，別說是150萬美元，就算是20萬他都沒有。

    “先不考慮這些，車到山前必有路，我一直都認(rèn)為只要是錢能解決的問題，就絕不會是什么問題。”揮揮手，像是要將所有煩心事一股腦從腦子里趕走一樣，楚振邦說道，“現(xiàn)在只管考慮關(guān)于設(shè)計(jì)侵權(quán)的協(xié)商問題?！?br/>
    傅淑麗無聲的點(diǎn)了點(diǎn)頭，在這種事上，她幫不了楚振邦什么忙。她倒是不介意將自己這些年的積蓄全都拿出來用在“西城”身上，可惜她的全部積蓄都加起來也只有幾萬塊，同“西城”的資金缺口來說，連杯水車薪都算不上。

    “這次同v

    s的協(xié)商是一個很好的機(jī)會，”楚振邦的心理調(diào)整能力是很強(qiáng)的，剛才那個揮手的動作，就像是翻書一樣將煩惱翻了過去，他轉(zhuǎn)口說道，“‘西城’將來發(fā)展順利的話，這樣的事情還會碰上很多，所以，我希望能夠從這次的談判中學(xué)到些東西?！?br/>
    “你是說讓我去談判？”傅淑麗一臉愕然，伸手指了指自己，訝然道。

    “怎么，有問題？”楚振邦笑道。

    “當(dāng)然有問題，我可是一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)都沒有，而且……而且我英語雖然會一點(diǎn)，可讀讀寫寫的還成，真正要跟那些外國人交談，我……”傅淑麗不無忐忑的說道。

    “交流有翻譯，用不著你什么都會，”楚振邦不等她說完便搶著說道，“至于說經(jīng)驗(yàn)，這世上沒有天生就什么都懂的天才，正因?yàn)椴粫圆乓獙W(xué)，正因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，所以才要多多嘗試?！?br/>
    將那份協(xié)商備案一張一張的攤開在茶幾上，楚振邦繼續(xù)說道：“更何況這次談判相對來說難度要小一些，咱們，不，準(zhǔn)確的說是‘西城’，在這件事上只有一個表態(tài)、兩點(diǎn)要求。一個表態(tài)是：‘西城’接受v

    s關(guān)于設(shè)計(jì)雷同巧合的解釋，且沒有進(jìn)一步所求賠償?shù)囊蟆＝鉀Q問題的兩個要求是：第一，v

    s必須為‘巧合’侵權(quán)一事，向‘西城’做出公開道歉。第二，保證涉及爭議的晚裝設(shè)計(jì)，不會在灌有v

    s品牌的任何渠道中銷售，也就是說，v

    s必須放棄這一款涉及侵權(quán)的晚裝設(shè)計(jì)，以保證‘西城’對其所應(yīng)享有的知識產(chǎn)權(quán)專利。在整個談判的過程中，你只要抱定這‘一個表態(tài)、兩個要求’不松口，其他的盡可以隨意發(fā)揮，有點(diǎn)小錯誤也無關(guān)緊要?！?br/>
    “對啦，還有一點(diǎn)，”說完這些，楚振邦又想起了什么，他補(bǔ)充道，“你可以順帶著通知一下他們，就說‘西城’已經(jīng)準(zhǔn)備好了官方回應(yīng)，最近一段時間，可能要將這一款晚裝的專有權(quán)授予好萊塢新銳女星，黛咪?摩爾小姐?！?