網(wǎng) ，♂網(wǎng) ，
第二天一早，剛上班，周航就來(lái)到了售樓處。..co了最熟悉狀況的王偉留在售樓處“鎮(zhèn)宅”之外，第一天，被安排留守的銷售員是倪虹，剩下其他人都要出去。周航給大家?guī)Я伺瘜殞?，交代重點(diǎn)部位都貼上，便和張?chǎng)?、于苗苗、周漣漪、陳素素分了宣傳單一起出去了。
四個(gè)銷售員分別守著四個(gè)十字路口，周航作為管理者，是相對(duì)機(jī)動(dòng)的。
頭一天開(kāi)會(huì)于苗苗和張?chǎng)┑牡钟|情緒最大，周航一到路口就先和于苗苗一起派發(fā)單頁(yè)。于苗苗一開(kāi)始抹不開(kāi)面子，不愿意對(duì)著路人伸出高貴的手。周航便主動(dòng)過(guò)去搭訕，發(fā)了單頁(yè)還簡(jiǎn)單介紹了項(xiàng)目。于苗苗見(jiàn)周航這么熱情，倒也不好再縮到后面去了，扭扭捏捏給其他路人發(fā)了傳單。周航夸了她兩句，又跟她開(kāi)了兩句玩笑，見(jiàn)她情緒被調(diào)動(dòng)起來(lái)了，又陪她了會(huì)兒，便去了張?chǎng)┨帯?br/>
項(xiàng)目規(guī)定，每個(gè)銷售員都有對(duì)接的二手房門店，那個(gè)門店內(nèi)的中介帶來(lái)的客戶歸對(duì)接的銷售員接待、管理。但每個(gè)銷售員的人脈不一樣，有的中介不愿意和對(duì)接的銷售員合作，也可以選擇其他銷售員合作。某個(gè)銷售員被更多的中介選擇，待在售樓處內(nèi)接待客戶的機(jī)會(huì)就更多。
張?chǎng)┦掷锏膫鲉我粡垱](méi)發(fā)，她正在打電話，見(jiàn)了周航也只沖他笑笑，并不避開(kāi)，周航便知道，她打的是工作電話。周航從她手里接過(guò)傳單，默默地發(fā)著，間或聽(tīng)她在電話里怎么說(shuō)。聽(tīng)了幾句便聽(tīng)明白了，她這是在聯(lián)系自己相熟的中介呢！
張?chǎng)┤胄性?，行業(yè)內(nèi)認(rèn)識(shí)的人多。一手房和二手房雖然是兩個(gè)系統(tǒng)，但銷售員之間也多有流動(dòng)。一二手聯(lián)動(dòng)這種促銷模式，以前其他的項(xiàng)目也做過(guò)，張?chǎng)┱J(rèn)識(shí)些二手房中介也很正常。只聽(tīng)見(jiàn)張?chǎng)┮粋€(gè)個(gè)電話打出去，稱哥道姐的，還讓人家把客戶帶給她，周航便明白了她的用意：只要有客戶接待，或和中介約好了客戶看房時(shí)間，便可以離開(kāi)十字路口，回到售樓處進(jìn)行接待工作了。
張?chǎng)┱媸蔷?，為了不必在外面頂著大風(fēng)受凍，連這一招“躲懶”的方式都能想出來(lái)。然而周航卻不能說(shuō)什么，張?chǎng)┻@樣做并未違規(guī)，也是為了銷售。便只好假裝沒(méi)聽(tīng)到，繼續(xù)發(fā)自己的傳單了。
張?chǎng)┙K于打完了電話，跟周航說(shuō)：“真是巧了小周總，等會(huì)兒就有個(gè)中介帶人來(lái)看房，指名讓我接待，我一會(huì)兒就回去了，先跟您請(qǐng)個(gè)假?！?br/>
周航故意說(shuō)：“你可是我們項(xiàng)目連續(xù)半年銷售冠軍的保持著。但每個(gè)月銷售額也就比第二名多一點(diǎn)點(diǎn)，這次可要加油哦，爭(zhēng)取和第二名把差距拉大些?！?br/>
張?chǎng)┬χf(shuō)：“這我可不敢保證，我保證努力工作就是了。”
周航意味深長(zhǎng)地看著張?chǎng)?，臉上笑笑的，卻沒(méi)再多說(shuō)話。張?chǎng)┟靼琢酥芎降囊馑迹憾銘形乙膊粩r著，但最好不要太過(guò)分。
張?chǎng)┣那耐铝送律囝^，神清氣爽卻又嬌滴滴地拉著過(guò)往的行人宣講了起來(lái)。周航看她精神狀態(tài)挺好，知道這種職場(chǎng)老油子有的是辦法躲懶，便也沒(méi)多說(shuō)什么，又去了周漣漪處。
周漣漪一直安靜地發(fā)著傳單，周航來(lái)的時(shí)候，她正拉著一對(duì)兒年近七十的老頭老太太詳細(xì)介紹項(xiàng)目。周航在她旁邊發(fā)了十多分鐘傳單了，她還沒(méi)說(shuō)完。又等了會(huì)兒，好不容易等她說(shuō)完了，周航提醒她：“態(tài)度是好的，做事情也是足夠認(rèn)真的。但我們時(shí)間畢竟有限，不能見(jiàn)一個(gè)路人就說(shuō)個(gè)沒(méi)完，把其他的潛在客戶放過(guò)了。另外，發(fā)傳單也是要看人的，像剛剛那對(duì)兒夫妻，年齡已經(jīng)那么大了，已經(jīng)不能貸款了?？此麄兊囊轮褪掷锾嶂馁I菜籃子，也不像是能款買房的客戶。這樣的人，發(fā)張傳單就罷了，簡(jiǎn)單說(shuō)幾句，把地址說(shuō)清楚，讓有空帶著兒女來(lái)看房就行了，別的不必多說(shuō)?！?br/>
“好的，小周總。”那么認(rèn)真地工作，卻挨了批評(píng)，周漣漪的眼圈兒紅了。
周航有些不忍心，然而工作畢竟是工作，有些人可能在生活上很有智慧，情商也高，但在工作和學(xué)習(xí)上，就是缺根弦兒，這也是沒(méi)辦法的事，為了工作更順利地展開(kāi)，該說(shuō)的時(shí)候還是得說(shuō)。
周航說(shuō)：“這幾個(gè)月，雖然項(xiàng)目沒(méi)有再執(zhí)行末位淘汰制，但你的業(yè)績(jī)始終還是在后面徘徊著。加油吧，工作多用些心，多想些辦法，總會(huì)越做越好的?！?br/>
“嗯，我知道了?！敝軡i漪的眼圈兒更紅了，抿著嘴，情緒更低落了。
周航?jīng)_她笑笑，拍了拍她的肩膀以示安撫，又跟著她一起發(fā)了會(huì)兒傳單做了會(huì)兒宣講，糾正了幾個(gè)銷售上的錯(cuò)誤，便去了陳素素處。
陳素素倒還好，守著一個(gè)路口精神飽滿地發(fā)著傳達(dá)，面帶微笑，傳單未遞出去，笑容先擺上去，倒讓人頗有好感。宣講也簡(jiǎn)潔有力，見(jiàn)路人行色匆匆，三兩句話說(shuō)清楚就離開(kāi)了。見(jiàn)路人停下腳步，一副深感興趣的模樣，就多說(shuō)幾句，詳細(xì)介紹項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。
周航站在幾步遠(yuǎn)的地方看著，等陳素素忙完了，才上前跟她說(shuō)話。
周航把傳單夾在腋下，雙手放在嘴巴前哈著氣說(shuō)：“真冷?。 ?br/>
“是?。 标愃厮氐皿w地微笑著，就像他們僅僅只是同事，就像他們之間從來(lái)沒(méi)有發(fā)生過(guò)任何事情一樣。
“我本來(lái)還擔(dān)心你會(huì)堅(jiān)持不住?！敝芎秸f(shuō)。
“什么？”陳素素問(wèn)。
周航虛指天空，說(shuō)：“天太冷了，你一個(gè)嬌滴滴的女孩子，站在路口發(fā)傳單，我真怕你堅(jiān)持不住?！?br/>
陳素素笑笑，說(shuō)：“肉體上的苦不算什么，精神上的苦才是真的苦?！?br/>
周航沉默。陳素素意識(shí)到自己又說(shuō)多了，找補(bǔ)說(shuō)：“其實(shí)這些年，我有時(shí)候會(huì)刻意去吃些苦，好像肉體上痛了，精神上就會(huì)好了?！?br/>
周航立刻就想起了那半盒斷掉的曲別針，臉色變了，呼吸也變得急促。陳素素明顯也想到了曲別針，不由得有些后悔。暗罵自己，怎么提起這個(gè)了？明明想把剛剛那句掩飾過(guò)去，卻越說(shuō)越錯(cuò)，真實(shí)昏了頭了。