我白了鐵牛一眼，這家伙其實(shí)就是想去年會(huì)見蒼鳳而已。
“四公子，下午我先去進(jìn)點(diǎn)木料，蘇總定的棺材我們得趕緊給人做出來才行，說不定啥時(shí)候就用上了?！辫F牛說著看了看院子，然后感慨道：“還是太空了，就四口棺材，要看上去像一個(gè)棺材鋪，至少得十副棺材往上走才行。”
“嗯，可以?！?br/>
“現(xiàn)在咱們也沒什么生意，咱們要不要花點(diǎn)錢去市場上推廣一下，做點(diǎn)‘買一送一’‘充會(huì)員打折’之類的活動(dòng)？”鐵牛問道。
我轉(zhuǎn)頭看著鐵牛：“買一送一？充會(huì)員？你是嫌命長嗎？”
“咱們要想做大做強(qiáng)，就必須創(chuàng)新才行，我都想好了，等新的木料來了，咱們就開個(gè)直播，擴(kuò)寬一下收入渠道，肯定很多人愿意看?！辫F牛一本正經(jīng)的說道。
我搖了搖頭說道：“自古以來，棺材鋪吃的都是死人飯，都是靜默式銷售，等生意上門的，主動(dòng)去推銷相當(dāng)于是詛咒人家，不可取的。”
“那一直沒生意咋辦？難道沒有死人咱們還去弄死幾個(gè)？”
“順其自然吧，反正咱們也沒什么成本開支，生意不好就證明沒有人離世，其實(shí)也是一件好事?！?br/>
“好事個(gè)屁，一直這么下去咱們遲早得餓死?！?br/>
“平常心，生意自然會(huì)上門的。”我剛說完，門外突然響起了敲門聲。
“臥槽？說生意生意就來了？”鐵牛趕緊跑去開門。
門外，站著張龍，還有一個(gè)五六十歲的陌生中老年人。
看到張龍，鐵牛笑著的問道：“龍哥，是不是給咱帶客戶來了？”
張龍呵呵一笑說道：“當(dāng)然，我說過要捧場的，這位是咱們縣殯儀館的火葬部的曹主管，聽說四公子是南爺?shù)暮蟠?，正好在做棺材生意，我來幫忙引薦一下你們之間的業(yè)務(wù)合作。”
“喲，那可是大客戶啊，來來來，里面請?！辫F牛趕緊把二人迎了進(jìn)來。
我站起身來，對(duì)著曹主管伸出一只手說道：“您好，曹主管，我這家棺材鋪的老板死十三?！?br/>
“對(duì)對(duì)對(duì)，這位就是四公子?！睆堼埿χf道。設(shè)
“久仰久仰。”曹主管微微笑了笑，然后四處看了看說道：“咱們這個(gè)棺材鋪的棺材不怎么多啊?！?br/>
“瞧您這話說的，不是在剛開業(yè)么，您要多少，咱們都可以打出來?！辫F牛笑著說道。
曹主管笑著說道：“咱們殯儀館需要一些高端的手工棺材，來滿足一些有錢人的需求，我之前和南爺談過，不過南爺沒有答應(yīng)，不知道四公子這邊有沒有合作的意向?！?br/>
“當(dāng)然有?！蔽抑苯哟饝?yīng)下來，爺爺不答應(yīng)，是因?yàn)樗灞追肛?，這種賺錢的活，他不能做也沒有精力去做。
“太好了?！辈苤鞴芟残︻侀_，嘴里說道：“高端手工棺材涉及到棺槨雕刻，不知道四公子是否對(duì)棺槨雕刻的那些圖案有研究？”
他這話說出來，明顯是在考我對(duì)這一方面的能力。
我點(diǎn)頭說道：“當(dāng)然，二十四孝，八仙慶壽，五福捧壽，龍鳳呈祥，虎頭棺，龍頭槨，樂舞，斗獸，故事，百戲，無所不知，無所不精。”
聽到我的回答，曹主管滿意的點(diǎn)了點(diǎn)頭說道：“那這種棺材咱們一個(gè)月能夠提供多少副呢？”
“看尺寸，平均的話，一個(gè)月十副左右沒有問題。”我回答道。
“你建議用什么木料好點(diǎn)？”
“如果是火葬用棺的話，我建議用桐木，桐木重量輕、易燃、不易變形?！?br/>
“那價(jià)格呢？”
“價(jià)格看圖案的難易程度，八千到三萬之間?！蔽一卮鸬?。
曹主管一愣，隨后笑著說道：“價(jià)格也不錯(cuò)，工廠機(jī)雕的棺槨都差不多要這個(gè)價(jià)，而且明眼人一看就知道是機(jī)雕的，很多有錢人講究，非得用純手工的?！?br/>
聽到曹主管的話語，我頓時(shí)松了口氣，看來真的是來大活了。
鐵牛也笑的合不攏嘴，得寸進(jìn)尺的問道：“曹主管，那些低端的棺材干脆也包給我們得了唄，你們火葬場一天燒那么多人。”
曹主管笑了笑，解釋道：“一般普通的火葬，用的都是硬紙板做成的紙棺，那個(gè)價(jià)格便宜，你們沒有機(jī)器也做不了，便宜的木棺都是流水線生產(chǎn)的，價(jià)格便宜，給你們做也沒什么利潤，而且你們現(xiàn)在人手不夠，也沒有機(jī)器，如果要從事這個(gè)行業(yè)，我建議你們就從高端手工棺槨打開市場。”
曹主管這番話讓我贊同的點(diǎn)了點(diǎn)頭，鐵牛也點(diǎn)頭說道：“真是聽君一席話，白讀十年書，曹主管您說的沒錯(cuò)，咱們先從縣里的火葬場為起點(diǎn)，然后推廣到全市，全省，再擴(kuò)張到全國，死氏棺材鋪，只做高端純手工棺槨?！?br/>
曹主管點(diǎn)了點(diǎn)頭說道：“那咱們就簽個(gè)合作協(xié)議，死氏棺材鋪每個(gè)月供應(yīng)十副高端手工棺材給殯儀館，圖案就用二十四孝，八仙慶壽，五福捧壽，龍鳳呈祥和虎頭棺五個(gè)圖案就行，每種兩副，第一個(gè)月我們可以先付款，后面就交貨再付款，如何？”
我趕緊點(diǎn)了點(diǎn)頭：“可以，這些圖案不算復(fù)雜，價(jià)格就按照一萬八一副來算，曹主管您看行么？”
鐵牛趕緊說道：“一萬八哪里夠？純手工的呢，至少得兩萬五，我們實(shí)收兩萬一就行?！?br/>
我一愣，轉(zhuǎn)頭看著鐵牛，這家伙屬于獅子大開口，因?yàn)槲覉?bào)的價(jià)格已經(jīng)有一定的利潤空間了。
不過鐵牛這話的意思很明顯了，合同簽兩萬五，實(shí)收兩萬一，每一口棺材都會(huì)給曹主管四千的回扣。
沒成想，曹主管哈哈一笑說道：“這老弟會(huì)做生意，兩萬五就兩萬五，這個(gè)價(jià)格也在預(yù)算之內(nèi)，我能做主?！?br/>
“嘿嘿，合作愉快，曹主管，我叫鐵牛，以后業(yè)務(wù)上有什么需要，直接聯(lián)系我就行，四公子平時(shí)也比較忙?！辫F牛趁機(jī)說道。
“沒問題，我也不好意思老是打擾四公子?！辈苤鞴苷f著直接拿出了合同，上面的內(nèi)容都已經(jīng)打好了，只要填內(nèi)容就行。
我親自填好了協(xié)議，按了手印，曹主管收起協(xié)議之后站起身來說道：“那我就先回去了，回去之后，財(cái)務(wù)會(huì)立刻打款到你的賬戶，你們就可以盡情的采購木料開工了?！?br/>
“好，合作愉快，送您出去?！蔽亿s緊伸出手，和曹主管握了握。
目送著兩人離開，鐵牛突然把我攔腰抱起，然后開始轉(zhuǎn)圈，嘴里歡呼著，滿是勝利的喜悅：“四公子，你太厲害了，說有生意就來了個(gè)大生意，保底二十萬的月營業(yè)額，咱們這是要發(fā)財(cái)了，哈哈哈。”
我趕緊掙脫開來，嘴里說道：“別高興的太早，你會(huì)雕刻嗎？”
“你不是會(huì)嗎？”鐵牛疑惑的問道。
“我是會(huì)，但我一個(gè)人雕一副棺材出來至少需要三天，一個(gè)月十副，我的全月無休，萬一碰到我有事，咱們連貨都交不上?！?br/>
“沒事，你教我們就行?！辫F牛說道。
瘦猴從房間里面走了出來說道：“四公子，剛才我都聽到了，我以前學(xué)過木匠，你把我教會(huì)就行，把我教會(huì)了，我再去帶徒弟，咱們爭取一年內(nèi)把產(chǎn)量提高十倍?！?br/>
“十倍？”鐵牛精神一震：“四公子，咱們這種棺材的利潤有六成吧？”
“嗯，除去人工和木料還有運(yùn)輸成本，按照你的報(bào)價(jià)，利潤有六成?！?br/>
鐵牛掰著手指頭算了一下，隨后哈哈一笑說道：“這么說我們每個(gè)月保底能有十二萬六的盈利，一年一百多萬，如果把產(chǎn)量提高到十倍，咱們就能年入千萬了！”
“對(duì)！”瘦猴也興奮的說道：“如果提高百倍就能年入一個(gè)多億了，既然我們縣殯儀館有這個(gè)需求，那么別的縣都會(huì)有，咱們國家一千多個(gè)縣……”
“臥槽，算不過來，發(fā)財(cái)了發(fā)財(cái)了。”鐵牛仰天大笑，和瘋了一樣。
瘦猴也笑的合不攏嘴，兩個(gè)人繼續(xù)做著春秋大夢。
我趕緊說道：“別樂了，我先去把那些圖案畫出來給你們看，你們搬一副棺材到中間來，猴爺，我畫完之后先給你示范一遍，你邊看邊學(xué)，牛爺，去木材廠采購木料，只要桐木?！?br/>
“得嘞?！眱扇烁呗晳?yīng)答著，那高興勁兒比中了五百萬還要興奮。
我心中也很是欣慰，打棺材是我們死氏祖?zhèn)鞯氖炙?，能在我這里發(fā)揚(yáng)光大，也不辱沒祖先的威名，重點(diǎn)是咱們這幾個(gè)人以后不但可以不愁生計(jì)了，而且還有賺大錢的機(jī)會(huì)。
，