劉小夏感覺自己變了。
他越來越喜歡和效率高的人打交道，越來越討厭和效率低的人打交道。潛默移化中，他的心態(tài)也在變化。
昨天，劉小夏幫陌電團(tuán)隊(duì)談了兩個(gè)潛客，都是小客戶，預(yù)計(jì)資金量也就一兩百萬。
費(fèi)盡口舌，一單沒成。兩方面的原因，第一：p2p公司的收益更高，和客戶的信任度不夠。第二：客戶的閱歷和層次，都不高?？蛻魧τ趧⑿∠奶托奶透蔚闹v解，半信半疑。
今天，劉小夏來到平州，幫江濤談客戶。一個(gè)字，順。
第一個(gè)客戶，是一家4s店的李老板。也喜歡養(yǎng)狗，狼青、黑背、細(xì)腰都有。4s店后面，是一大片空地。李老板自己蓋了棟別墅，四周都是菜園，一派田園風(fēng)光。
李老板身價(jià)數(shù)千萬，除了平州，在其他地區(qū)也有兩家4s店，賣輕型卡車。同時(shí)，他還在東方谷金投著一百多萬。
“p2p就是高利貸，不靠譜。到期了你可別投了?！苯瓭f道。
“一個(gè)朋友在里面工作，找了我好多趟?；势降睦习迥镌诶锩嬉操I著三千萬，應(yīng)該沒什么事吧？”李老板有些不以為意。
皇平集團(tuán)在平州算得上大企業(yè)，生產(chǎn)太陽能熱水器的。但因?yàn)樯婕?***的一些問題，目前的日子比較艱難。
“我不評判是對是錯(cuò)。昨天我和金融辦的吃飯，我給他們說，我把盛唐引進(jìn)到平州，減輕了他們的工作量。讓平州人民見識(shí)見識(shí)，什么是正規(guī)的、真正的財(cái)富管理機(jī)構(gòu)。”江濤說道。
“你們投資起點(diǎn)太高，他們十萬二十萬就能投?！?br/>
“我們只服務(wù)你這樣的有錢人，來，讓我們劉總給你介紹介紹，我剛來，還講不利索?！苯瓭χf道：“劉總是齊州分公司的老總，一個(gè)人一年干二三十個(gè)億的業(yè)績，相當(dāng)了不得?！?br/>
李老板有些驚訝，點(diǎn)頭說道：“這是真厲害。”
“運(yùn)氣，我運(yùn)氣比較好。”劉小夏接過話茬，侃侃而談。他重點(diǎn)給李老板講了p2p的貸款利率問題和東山銀行的案例。
“p2p的話術(shù)，是分散投資，降低風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)保證金等等。但一堆爛蘋果，再分散，依舊是爛蘋果。我對p2p的未來，很悲觀...”
李老板并沒有發(fā)表自己的意見，笑著說道：“我現(xiàn)在手里錢不多，買個(gè)三五百萬，問題不大?！?br/>
劉小夏感覺，李老板并不是很喜歡聽，他完全是看江濤的面子。好吧，反正能買就行。
第二個(gè)客戶，是房地產(chǎn)開發(fā)商，胡總。在平泉，平泉緊挨著齊州，離平州有一個(gè)多小時(shí)的車程。
到達(dá)目的地后，江濤從后備箱拿了兩條中華煙，對劉小夏說道：“之前他開發(fā)樓盤，我?guī)土怂恍┬∶Α，F(xiàn)在咱找人家買理財(cái)，得意思意思?！?br/>
劉小夏發(fā)現(xiàn)，成功的人，真的都有成功的道理。
胡總的辦公室在售樓處后面的一棟二層小樓里，挺破舊的，三個(gè)人正在屋里抽煙，煙霧繚繞的。
江濤和他們都很熟悉，說話更是隨意。劉小夏完全沒有發(fā)揮的空間，江濤用兩三分鐘，簡單說了說什么是現(xiàn)金管理，胡總就開始吩咐財(cái)務(wù)，看看賬上有多少錢。
胡總下面的子公司有些多，從五個(gè)子公司抽調(diào)資金的話，下周能湊齊三千萬。
“只能湊到三千萬，夠嗎？”胡總問江濤。
“夠，以后少不了得麻煩你。利息比銀行稍微高點(diǎn)?！苯瓭χf道。
劉小夏心里越發(fā)的感慨，這才是客戶黏性。
聊了會(huì)天，江濤問財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人陳建，“老哥，你和廣武聯(lián)系多嗎？”廣武，是張廣武，永平集團(tuán)的財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人。
“多，你想讓他們也買理財(cái)？”陳建問道。
江濤點(diǎn)點(diǎn)頭，“咱們平州有錢的企業(yè)不多，永平是個(gè)大戶。你覺著廣武能做主嗎？”
“只要安全，他應(yīng)該能做主。金額很大的話，估計(jì)得劉平點(diǎn)頭。你想去見見他嗎？”
“要不咱們?nèi)ヒ娨娝?，我都四五年沒見他了?！苯瓭f道。
韓建站起身，“走，我?guī)銈內(nèi)フ宜??！?br/>
路上，江濤問韓建，“老哥，劉平現(xiàn)在發(fā)達(dá)了，還好接觸嗎？”
韓建搖了搖頭，“我得五六年都沒見過他了?！?br/>
劉小夏默默的聽著。他發(fā)現(xiàn)銀行的人，打交道最多的，是財(cái)務(wù)總監(jiān)。想經(jīng)常見到老板，尤其是大老板，也不容易。
永平集團(tuán)的辦公樓蓋的很氣派，里面裝修的富麗堂皇。張廣武的辦公室在一樓，面積不大。
韓建非常熟，連門都沒敲，推開門往里走，辦公室里并沒有人。韓建也不在意，拿出三個(gè)紙杯，又拿出茶葉，自己倒水泡茶。
劉小夏感覺，希望大增。
三個(gè)人喝了二十多分鐘的茶，張廣武回來了，他身后還跟著一個(gè)女的，財(cái)務(wù)副總，蔣麗娟。
“今天來的都是貴客，江行，咱們可是有些年數(shù)沒見了。”蔣麗娟熱情的和江濤握手。
張廣武拿出煙，開始發(fā)煙，劉小夏笑著婉拒，“不好意思，我不會(huì)抽煙?！?br/>
簡單介紹后，江濤、張廣武等人開始敘舊，聊得都是以前的舊事，劉小夏安靜的聽著。
聊了二十多分鐘，江濤才說起盛唐財(cái)富的事情來，張廣武和蔣麗娟都有些意外。
“前些天，有兩個(gè)盛唐財(cái)富的，還過來找我們。我當(dāng)時(shí)了解了一下，你現(xiàn)在是要加入盛唐財(cái)富？”
江濤點(diǎn)點(diǎn)頭，“我準(zhǔn)備把盛唐財(cái)富引入到平州，需要大家多幫襯幫襯?！?br/>
張廣武看了眼劉小夏，說道：“上次盛唐財(cái)富來找我們的員工，說話不太誠實(shí)，忽悠了我們董事長?！?br/>
劉小夏感覺有些尷尬，硬著頭皮解釋道：‘張總，蔣總，咱國內(nèi)的財(cái)富管理行業(yè)，剛剛發(fā)展，公司魚龍混雜，良莠不齊。從業(yè)人員，也是素質(zhì)、資源層次不齊。有的人，有資源。更多的人，沒有資源。’
“沒有資源的，就只能通過陌生電話這種方式，來聯(lián)系客戶。在這個(gè)過程中，我們的管理還不夠完善。我知道這件事情后，已經(jīng)對這名員工進(jìn)行了嚴(yán)肅的批評和處理。在這里，我也給您道個(gè)歉?！?br/>
劉小夏主動(dòng)把責(zé)任都攬過來，也是為了增加江濤成功的幾率。
張廣武笑了笑，“沒事，可以理解。恒石鋼鐵也是你們的客戶嗎？”
劉小夏點(diǎn)了點(diǎn)頭，“是我的客戶，我和呂如松總很熟悉。”
“他們有錢，是土財(cái)主，只進(jìn)不出。我們也有錢，但我們花錢的地方更多?！睆垙V武笑著說道。
簡單聊了聊公司和產(chǎn)品，大家又開始敘舊。張廣武晚上要留大家吃飯，江濤連聲拒絕，“張總，我改天再來，咱們好好喝一個(gè)。今天不行，今晚上我約了一個(gè)副區(qū)長，商量一些引進(jìn)盛唐財(cái)富的事情。咱改天?！?br/>
離開永平集團(tuán)，送陳建回去的路上，陳建有感而發(fā)，“人家都發(fā)達(dá)了，今時(shí)不同往日。當(dāng)初劉平是怎么發(fā)家起來的？當(dāng)天開了票，缺錢，都是我和老劉，從保險(xiǎn)柜里把匯票再偷出來，放上張假的。當(dāng)時(shí)銀行管的松，我們膽子也大。這要是放到現(xiàn)在，得進(jìn)監(jiān)獄?！?br/>
江濤點(diǎn)頭稱是，“沒有老哥哥你們幾個(gè)，永平發(fā)展不到今天的規(guī)模?！?br/>
“廣武眼光好，當(dāng)時(shí)劉平?jīng)]錢，被我們堵在廁所里。他雙手一攤，要錢沒有，要命一條。沒有辦法，還是廣武想辦法，號(hào)召老弟兄們拆東墻補(bǔ)西墻，才把那一關(guān)給度過去。有些事啊，沒法說?！被蛟S是因?yàn)閯⑿∠脑趫?，陳建有些言之未盡。
“我改天再來，到時(shí)候咱叫著廣武，好好喝一個(gè)。”江濤笑著說道。
多本
，