根據(jù)世衛(wèi)組織統(tǒng)計(jì)出的數(shù)據(jù)，目前全球患癌人數(shù)已經(jīng)接近兩千萬(wàn)人，國(guó)內(nèi)這邊更是高達(dá)四百多萬(wàn)，并且逐步有著年輕化的趨勢(shì)。
毫無(wú)疑問(wèn)這對(duì)于醫(yī)藥公司來(lái)說(shuō)，便成了最大的抗癌藥消費(fèi)市場(chǎng)。
瑞輝投資這么多資源研發(fā)出新藥，肯定不會(huì)放棄這么大的市場(chǎng)份額，必須要將其牢牢控制在公司手里。
因此接入醫(yī)保的談判就顯得格外重要。
既要拿下這筆訂單，又不能讓對(duì)方把價(jià)格壓低。
這就顯得談判的重要性。
他特意派遣帕伊娜作為談判代表，便是對(duì)此次談判足夠重視。
和以往的談判不同，他們研發(fā)的新藥對(duì)于常見(jiàn)種類(lèi)癌癥更具有效果，且有信心做到碾壓同類(lèi)型抗癌藥，不缺購(gòu)買(mǎi)者自然有足夠的分量穩(wěn)價(jià)格。
依靠這點(diǎn)便能談判中占據(jù)話(huà)語(yǔ)權(quán)。
加上帕伊娜的實(shí)力，他對(duì)于這次談判很有信心。
會(huì)議進(jìn)行到這里，再次確認(rèn)新藥正式上市的各方面細(xì)節(jié)后艾博樂(lè)便宣布會(huì)議結(jié)束。
——
兩天后。
在新的工作日到來(lái)之際，瑞輝方面正式面向全球上線(xiàn)新型抗癌藥。
新藥命名為羅拉格尼，每瓶售價(jià)五千多美金。
當(dāng)相關(guān)新聞引起關(guān)注，很快便成為全球范圍內(nèi)公眾討論的熱點(diǎn)話(huà)題。
而大家最關(guān)心的，自然是藥物的效果，以及那如此昂貴的價(jià)格。
海外或許接受力度強(qiáng)些反應(yīng)不是很大，但國(guó)內(nèi)網(wǎng)友卻紛紛炸開(kāi)了鍋。
近年來(lái)癌癥逐漸朝著年輕化發(fā)展，很多年紀(jì)輕輕的人都被診斷出癌癥，這難免會(huì)引起焦慮和擔(dān)憂(yōu)。
擔(dān)心不知道什么時(shí)候癌癥就找上了自己。
看到有治療效果強(qiáng)的抗癌藥問(wèn)世，按理說(shuō)應(yīng)該是件好事。
值得所有人為之慶祝。
畢竟這相當(dāng)于進(jìn)一步戰(zhàn)勝了癌癥，讓癌癥患者能有更大幾率延長(zhǎng)生命。
可面對(duì)換算下來(lái)每瓶三萬(wàn)多的價(jià)格，大多數(shù)人都沉默了。
因?yàn)樗麄兒芮宄@種價(jià)格就算真患了癌癥，也根本買(mǎi)不起。
要知道抗癌藥可不是只吃一瓶就沒(méi)事了。
針對(duì)這個(gè)情況網(wǎng)友們也展開(kāi)了激烈討論，有人認(rèn)為抗癌藥的定價(jià)應(yīng)該下降，有人覺(jué)得醫(yī)藥公司前期投入了這么多經(jīng)費(fèi)定價(jià)高些很正常，到后面有人延伸到了本質(zhì)問(wèn)題講到國(guó)產(chǎn)抗癌藥。
毫無(wú)疑問(wèn)國(guó)產(chǎn)抗癌藥要便宜許多，奈何所具備的療效比進(jìn)口差很多。
這也是為什么很多病人砸鍋賣(mài)鐵也要吃上進(jìn)口藥的緣故。
誰(shuí)都想活下去。
這是人之常情。
“這羅拉格尼簡(jiǎn)直是神藥啊，連號(hào)稱(chēng)癌癥之王的胰腺癌都能起到效果，瑞輝不愧是頂尖醫(yī)藥公司?！?br/>
“癌癥患者有福了，說(shuō)不定能控制病情。”
“效果好是好，可惜價(jià)格太貴了?！?br/>
“什么進(jìn)口藥不進(jìn)口藥的，和咱們有關(guān)系嗎，反正又買(mǎi)不起。”
“三四萬(wàn)一瓶這是要搶錢(qián)啊，就算是中產(chǎn)家庭也吃不了多長(zhǎng)時(shí)間吧?！?br/>
“把家吃垮，把親人吃死?！?br/>
“瑞輝每年賺那么多錢(qián)，就應(yīng)該在定價(jià)上低點(diǎn)，讓更多癌癥患者能吃上藥。”
“人家又不是慈善機(jī)構(gòu)，投資海量資金研發(fā)出的新藥憑什么要低價(jià)給你們吃，只能希望這個(gè)新藥可以進(jìn)入醫(yī)保報(bào)銷(xiāo)名單中?！?br/>
“還不是咱們自己的抗癌藥不行，不知道什么時(shí)候才能有響徹全球的國(guó)產(chǎn)抗癌藥?！?br/>
……
大量的熱搜話(huà)題掛在各大平臺(tái)上，內(nèi)容閱讀量和討論量以極快速度上升。
越來(lái)越多人參與到討論中。
期間值得一提的是，有人還提出希望能讓徐昀參與抗癌藥的研發(fā)。
主要徐昀負(fù)責(zé)的項(xiàng)目從來(lái)沒(méi)有失敗過(guò)，如果接手抗癌藥的研發(fā)說(shuō)不定能有驚喜，到時(shí)候可就相當(dāng)于拯救了無(wú)數(shù)癌癥患者的生命。
其中獲得的功勞，可不是研究個(gè)設(shè)備可比。
因?yàn)闊o(wú)論任何時(shí)候都是生命無(wú)價(jià)。
不過(guò)類(lèi)似的言論剛一冒出來(lái)，便被其他人給反駁了回去。
大家都知道徐昀擅長(zhǎng)的領(lǐng)域是數(shù)學(xué)，以及材料人工智能量子計(jì)算機(jī)相關(guān)，完全和醫(yī)藥不搭邊又如何去研究抗癌藥。
這不相當(dāng)于讓學(xué)數(shù)學(xué)的去教生物嘛，除了損失一位優(yōu)秀數(shù)學(xué)家不會(huì)得到什么。
徐昀的天賦再?gòu)?qiáng)畢竟只有一個(gè)人，面對(duì)國(guó)內(nèi)那么多技術(shù)弱項(xiàng)還是要大家一起努力。
可惜大家并不知道，徐昀雖然沒(méi)有研究抗癌藥，卻參與了嵌合抗原受體T細(xì)胞免疫療法項(xiàng)目。
瑞輝新藥的熱度在網(wǎng)絡(luò)上持續(xù)了幾天，后面才逐漸恢復(fù)平靜。
但國(guó)內(nèi)各大醫(yī)院腫瘤科內(nèi)的患者極其家屬，則已經(jīng)開(kāi)始嘗試各種辦法，希望能提前購(gòu)買(mǎi)到瑞輝的新型抗癌藥羅拉格尼。
哪怕所支付的費(fèi)用要比售價(jià)更高。
但這也是沒(méi)有辦法的事情，按照正常流程，想在國(guó)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)到這種藥需要時(shí)間。
如果流程手續(xù)繁瑣的話(huà)，等上幾個(gè)月都正常。
瑞輝能等癌癥患者卻等不了。
對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，時(shí)間就是生命，不抓緊的話(huà)根本活不到那天。
尤其已經(jīng)是中晚期的癌癥患者，這瓶藥就是他們的救命稻草。
哪怕傾家蕩產(chǎn)也要緊緊抓住。
當(dāng)死亡逐漸接近時(shí)，面對(duì)那種來(lái)自基因的恐懼，又有多少人能平靜接受自己的命運(yùn)。
如果沒(méi)有希望也就罷了，只能被迫接受自己的命運(yùn)迎接死亡。
可現(xiàn)在還有希望，那主動(dòng)放棄就難了。
很快。
隨著時(shí)間來(lái)到月底，當(dāng)羅拉格尼在抗癌藥市場(chǎng)上被患者追捧搶購(gòu)時(shí)，作為瑞輝生物高管的帕伊娜，也終于約好時(shí)間出發(fā)前往帝都談判。
“把這個(gè)行程往前調(diào)一下，等談判結(jié)束后我們直接飛過(guò)去?！?br/>
此刻某航空飛機(jī)頭等艙中，依舊是干練裝扮的帕伊娜坐在座位上垂下視線(xiàn)忙著手上工作，同時(shí)對(duì)隨行的女助理吩咐。
身為公司高管她要忙的工作很多，幾乎大部分時(shí)間都在全球到處飛。
這就需要盡可能的利用節(jié)約時(shí)間，保證不耽誤后面的行程。
隨行的金發(fā)女助理接過(guò)行程安排看了眼，對(duì)此表示有些擔(dān)心。
“提前的話(huà)會(huì)不會(huì)讓這次的談判時(shí)間過(guò)于緊張，公司對(duì)談判的結(jié)果可是非常重視?！?br/>
眾所周知商業(yè)談判是個(gè)相互拉扯的技術(shù)活，何況還涉及到如此龐大的利益。
短時(shí)間內(nèi)想要結(jié)束太過(guò)困難，往往需要幾輪談判才能達(dá)到彼此雙方的心理預(yù)期，然后順利簽訂合同返回。
助理自然明白老板艾博樂(lè)對(duì)談判的重視，想要趁此機(jī)會(huì)拿下市場(chǎng)，否則也不會(huì)拍攝帕伊娜作為公司代表和醫(yī)保方面人員談判。
在這種情況下帕伊娜縮短談判的時(shí)間，要是導(dǎo)致留在帝都的時(shí)間不夠，無(wú)法完成談判的話(huà)便無(wú)法完成公司方面交代下來(lái)的任務(wù)，說(shuō)不定還會(huì)引起自家老板的不滿(mǎn)從而進(jìn)行處罰。
考慮到這些因素，她作為助理才提醒了句，希望帕伊娜能足夠重視。
但或許是太過(guò)自信亦或者太過(guò)相信自己實(shí)力，帕伊娜并沒(méi)有擔(dān)心什么。
對(duì)自己拿下這場(chǎng)談判胸有成竹。
聽(tīng)完助理的話(huà)暫時(shí)停下手上工作，抬起視線(xiàn)瞥了眼信心滿(mǎn)滿(mǎn)的說(shuō)。
“這場(chǎng)談判并不會(huì)花費(fèi)太長(zhǎng)時(shí)間，我可不想把自己的時(shí)間全浪費(fèi)在這里，還是把下個(gè)行程盡可能提前吧?！?br/>
“不會(huì)太長(zhǎng)時(shí)間？”助理聞聲有些詫異。
或許是兩人相處的比較久，相互之間有些感情，帕伊娜并沒(méi)有表現(xiàn)出不耐煩的神情。
反倒是緊接著為助理解釋。
“這不是我們的藥首次和對(duì)方合作，有先前的基礎(chǔ)流程會(huì)簡(jiǎn)化很多?！?br/>
“最重要的是我們的羅拉格尼沒(méi)有藥能代替，我們根本不需要?dú)r(jià)格，只需要保證主動(dòng)權(quán)相信對(duì)方很快就會(huì)答應(yīng)。”
“原來(lái)是這樣，我明白了?！睂扇说恼勗?huà)悉數(shù)聽(tīng)進(jìn)耳朵助理點(diǎn)點(diǎn)頭道。
……
由于最新上市的新型抗癌藥羅拉格尼前段時(shí)間已經(jīng)在網(wǎng)上引起了巨大風(fēng)波，醫(yī)保方面人員自然對(duì)此不陌生并且還很熟悉，眼下瑞輝方面主動(dòng)表達(dá)想合作的意愿并且派設(shè)了代表，這對(duì)他們來(lái)說(shuō)絕對(duì)是件高興的事，如果談判順利的話(huà)能讓患者吃到更低的羅拉格尼。
為展現(xiàn)自己這邊的誠(chéng)意，拿到航班信息后便派遣了人員前去迎接。
“劉主任?！?br/>
“你說(shuō)咱們這次能順利完成局里交代的任務(wù)嗎，這個(gè)價(jià)格也太困難了點(diǎn)吧?！?br/>
帝都機(jī)場(chǎng)等候廳內(nèi)，醫(yī)保相關(guān)負(fù)責(zé)人劉學(xué)治，聽(tīng)著自己助理的詢(xún)問(wèn)臉上也顯得苦澀。
接到任務(wù)后他便查閱了詳細(xì)資料，盡管因?yàn)樗幤穭偵鲜懈鞣矫嫜哉摱加?，但他能夠確定這款抗癌藥確實(shí)針對(duì)癌癥有較為明顯的效果。
要是患者堅(jiān)持服用的話(huà)，足以延長(zhǎng)生命。
但正因如此談判中他們就陷入了被動(dòng)，誰(shuí)讓國(guó)產(chǎn)抗癌藥沒(méi)有能替代的。
尤其想到上面給他的心理價(jià)位，就更加覺(jué)得不可能達(dá)成。
“先走一步看一步吧，實(shí)在不行只能向上面申請(qǐng)?！?br/>
先是嘆了口氣，然后向?qū)Ψ街v出自己的打算。
面對(duì)這種情況他也只有盡可能爭(zhēng)取，如果對(duì)方始終不接受自己這邊給的價(jià)格，那只能申請(qǐng)?zhí)岣邇r(jià)格，無(wú)論如何也要完成談判。
因?yàn)檫@對(duì)于癌癥患者來(lái)說(shuō)將會(huì)是活下去的希望。
旁邊助理聽(tīng)完這番話(huà)，隨即也不再多說(shuō)什么，耐心等待瑞輝方面談判代表的到來(lái)。
劉學(xué)治和帕伊娜的匯合并沒(méi)有那么多彎繞，飛機(jī)到達(dá)后很快便認(rèn)出對(duì)方。
“帕伊娜女士您好，歡迎您來(lái)帝都做客，我們已經(jīng)安排好了酒店?！?br/>
劉學(xué)治見(jiàn)到帕伊娜連忙打起招呼，臉上堆著笑容讓自己盡量表現(xiàn)的和藹。
旁邊兩位助理則心照不宣保持沉默，防止影響到這場(chǎng)重要談判。
到了這個(gè)時(shí)候帕伊娜自然不會(huì)擺架子，當(dāng)即嘴角噙著笑容出聲問(wèn)詢(xún)。
“你就是劉主任吧，麻煩了?！?br/>
而幾乎是她話(huà)音響起的瞬間，劉學(xué)治頓時(shí)瞪大了眼睛臉上浮現(xiàn)出詫異。
下意識(shí)追問(wèn)道：“沒(méi)想到帕伊娜女士還會(huì)漢語(yǔ)？”
沒(méi)錯(cuò)。
剛才帕伊娜回應(yīng)的語(yǔ)言并非外語(yǔ)，而是大家再熟悉不過(guò)的文字。
盡管含有濃烈的口音。
“我很喜歡。”帕伊娜點(diǎn)點(diǎn)頭再次確認(rèn)。
按照正常流程，接到人會(huì)先送其前往酒店，等休息好后再正式開(kāi)始工作。
原本劉學(xué)治便是這樣安排的，準(zhǔn)備等明白再商討談判的事。
誰(shuí)知他準(zhǔn)備在前面領(lǐng)路的時(shí)候，耳旁又傳來(lái)帕伊娜的聲音。
“劉主任?！?br/>
“我們還是先展開(kāi)工作吧，這次我能停留的時(shí)間實(shí)在是比較有限，很希望能早點(diǎn)完成談判?！?br/>
“這樣也好向公司復(fù)命。”
如果說(shuō)剛才劉學(xué)治只是對(duì)談判的過(guò)程擔(dān)心，那么此刻聽(tīng)完帕伊娜的話(huà)則是詫異。
實(shí)在沒(méi)想到對(duì)方還是個(gè)工作狂。
坐了這么長(zhǎng)時(shí)間的飛機(jī)，剛下來(lái)就要展開(kāi)工作，簡(jiǎn)直就是妥妥的女強(qiáng)人。
絲毫個(gè)人時(shí)間不給自己留。
不過(guò)出于禮貌，他還是適當(dāng)提議了句。
“帕伊娜女士，伱們遠(yuǎn)道而來(lái)還是先休息一晚，等明天再進(jìn)行工作吧?！?br/>
“我沒(méi)問(wèn)題，請(qǐng)帶我去工作的地方吧。”帕伊娜依舊噙著笑容說(shuō)。
話(huà)說(shuō)到這個(gè)份上，劉學(xué)治也沒(méi)啥好辦法，只能同意對(duì)方的要求率先前往談判的地方。
同時(shí)并囑咐身邊的下屬提前做好安排。
就這樣一行人乘坐專(zhuān)車(chē)，很快便到達(dá)了醫(yī)保辦公大樓談判室。
以往在這間談判室內(nèi)會(huì)同時(shí)和幾家醫(yī)藥公司進(jìn)行藥品購(gòu)買(mǎi)價(jià)格上的談判，但因?yàn)榻裉烨闆r比較特殊，只有瑞輝的帕伊娜和其助理。
至于劉學(xué)治這邊，也只有幾位陪同人員。
下午談判室內(nèi)，帕伊娜從助理手中接過(guò)份文件，主動(dòng)遞給了劉學(xué)治。
并開(kāi)口解釋道：“我們?nèi)疠x這次是非常有誠(chéng)意想和對(duì)方達(dá)成合作，這是我們可以讓步的藥品價(jià)格?！?br/>
劉學(xué)治聽(tīng)完帕伊娜的話(huà)，隨即便把注意力放在文件上面。
隨著時(shí)間一分一秒流逝，他的臉色也越發(fā)難看。
剛開(kāi)始他還認(rèn)為瑞輝此次是真抱著誠(chéng)意前來(lái)希望能達(dá)成合作。
可在看到對(duì)方讓步后的價(jià)格，頓時(shí)明白敢情是自己想多了。
下秒他合上文件，有些不滿(mǎn)的質(zhì)問(wèn)道：“僅比原價(jià)降低幾千塊，這可不是集中采購(gòu)應(yīng)有的價(jià)格?！?br/>
按照帕伊娜遞過(guò)來(lái)的文件內(nèi)容，他們?nèi)砸匀f(wàn)多每瓶的價(jià)格集中采購(gòu)。
這個(gè)價(jià)格對(duì)于患者來(lái)說(shuō)根本沒(méi)有意義，依舊無(wú)法減輕吃藥的負(fù)擔(dān)。
要知道按照上面的要求，他們的理想價(jià)格最多也要降到兩萬(wàn)甚至一萬(wàn)以下。
眼下兩個(gè)價(jià)格之間明顯存在太大差距。
而帕伊娜似乎早就預(yù)料到劉學(xué)治會(huì)有這種反應(yīng)，繼續(xù)面色平靜的說(shuō)：
“劉主任你應(yīng)該清楚羅拉格尼新藥的效果，它的療效是全球任何抗癌藥都無(wú)法替代的，另外它除了常見(jiàn)癌癥外在胰腺癌的治療上也有明顯效果?！?br/>
“我認(rèn)為它完全值得這個(gè)價(jià)格?！?br/>
劉學(xué)治承認(rèn)帕伊娜說(shuō)的話(huà)基本沒(méi)有錯(cuò)，可畢竟是集中進(jìn)行采購(gòu)，和散戶(hù)購(gòu)買(mǎi)還是存在較大差別的。
他必須堅(jiān)定自己的信念。
“這個(gè)價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的接受范圍，如果必須這樣的話(huà)恐怕合作沒(méi)法完成。”
可惜這份強(qiáng)硬的態(tài)度并沒(méi)有引起帕伊娜就范，下秒只見(jiàn)其直接站起身來(lái)，態(tài)度簡(jiǎn)直比劉學(xué)治更加強(qiáng)硬。
“我們不會(huì)降低這個(gè)價(jià)格，還希望貴方再考慮，另外我只會(huì)在這里停留三天時(shí)間?！?br/>
說(shuō)完這番話(huà)后，帕伊娜不再有任何遲疑，當(dāng)即帶著助理轉(zhuǎn)身離開(kāi)。
可謂是相當(dāng)果斷。
這使得劉學(xué)治以及其他人的臉色異常難看，實(shí)在沒(méi)想到會(huì)變成這樣。
他們進(jìn)行了大大小小許多次談判，還是首次遇到這種情況。
“主任我們現(xiàn)在該怎么辦？”
當(dāng)談判室只剩下劉學(xué)治等人，身旁的助理則忍不住開(kāi)口詢(xún)問(wèn)了句。
畢竟他們現(xiàn)在確實(shí)是有些騎虎難下。
“先向上面匯報(bào)吧，恐怕這次和瑞輝的合作很難順利達(dá)成了?！?br/>
將助理的聲音聽(tīng)進(jìn)耳朵，劉學(xué)治嘆了口氣，神情有些落寞的回答。
他很清楚局里的態(tài)度，如果以這種價(jià)格集中采購(gòu)所支出的金額過(guò)于龐大，基本不會(huì)得到其他人的同意。
唯一遺憾的是，那些癌癥患者想吃上便宜的新型抗癌藥恐怕難了。
而值得一提的是，相比劉學(xué)治已經(jīng)返回酒店的瑞輝生物代表帕伊娜卻是截然相反的想法，她堅(jiān)信對(duì)方肯定會(huì)接受她的價(jià)格。
“這會(huì)不會(huì)有點(diǎn)太冒險(xiǎn)了，對(duì)方真會(huì)答應(yīng)我們開(kāi)出的價(jià)格嗎？”
“萬(wàn)一他們放棄采購(gòu)……”
“他們肯定會(huì)答應(yīng)的?！本频攴块g內(nèi)帕伊娜打斷女助理的話(huà)語(yǔ)氣肯定的說(shuō)：“咱們的抗癌藥無(wú)可替代，就算他們不想以這個(gè)價(jià)格采購(gòu)，那些癌癥患者也肯定不會(huì)就這樣眼睜睜放棄。”
“我明白了?！?br/>
聞言女助理雖點(diǎn)了點(diǎn)頭，但心里依舊感到不安總覺(jué)得事情沒(méi)那么簡(jiǎn)單。
其實(shí)根據(jù)老板的安排，這個(gè)價(jià)格是可以繼續(xù)降低往下面浮動(dòng)的，但帕伊娜卻拒絕了這樣做。
從某種程度上講，這完全就是在賭對(duì)方最終無(wú)奈接受這個(gè)價(jià)格。
不得不說(shuō)帕伊娜確實(shí)很有魄力，也能夠抓住自家產(chǎn)品擁有的優(yōu)勢(shì)，奈何她并不知道深度科技生物科研實(shí)驗(yàn)室研發(fā)的嵌合抗原受體T細(xì)胞免疫療法，即將結(jié)束試驗(yàn)審批上市。
……
(本章完)
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