從一開始和阿杰聊天的時候，我時不時地在觀察著周圍的情況，就是怕有客戶給漏掉了。

    “我就隨便看看！”

    聽得出客戶有點拒人于千里之外的感覺，能理解的陌生人嘛，跟陌生人說話，誰都會這樣。

    我這些日子一來也是慢慢習慣了，這種冷冷的感覺了，所以我現(xiàn)在已經(jīng)是很OK的了。同時還想到了什么應付這個類型的客戶。

    “沒事，看車不用花錢的，您放心看！”

    “對了，這是我的名片，叫我子玥就行！”

    我沒有套近乎，也沒有客氣地和他說話，而是以一般人的身份和他說話，這樣就不會顯得我太過熱情和尷尬，對于客戶來說也不會覺得突兀和陌生。

    果然客戶順手接過了我的名片，便放到了口袋里。

    “老板怎么稱呼你啊！”

    面對的客戶是一名40歲左右的中年男人，我叫他老板是最合適的，說不想被叫一聲老板呢！就算嘴上不拒絕，心里也肯定是樂了一下吧。

    “陳。”

    這位客戶依舊沒多大的變化，語氣還是很平淡的。

    “陳老板你一個人過來嗎？”

    我看到他身邊也沒有隨從，就自己一個人，所以便問了起來。

    “跟朋友一起來的，他們?nèi)e的場內(nèi)看表演了，太吵我沒跟著去！”

    這次客戶說的話顯然要比之前的多了一點，能讓客戶自己多說點話是好的，這是我從某本書上看到的。

    “我也是，平時也不喜歡太吵的地方！”

    我先表示認同，再表示贊同！

    “車需要介紹的地方盡管叫我，不用跟我客戶的！”

    我這時候不拘小節(jié)地說到，為的就是讓客戶放下戒備，這樣我才可以更加順利地和客戶聊天。

    “嗯！”客戶只點了點頭，嗯了一下。

    就這樣我一直跟在客戶身后，慢慢地圍繞著車子走了一圈，中途也提及過任何關于車的信息，只是幫忙打開了引擎蓋，車門等等這些工作都是我主動完成的。

    后來他電話響了，像是朋友打來的。

    “我先走了朋友在那邊等我！”

    果然是，結果電話后他表示要離開，這是我想給他贈送個禮品，刷個存在感留個印象也好。

    “等等，陳老板，我送你個小禮品！”

    “就當是你來我們場子當個紀念吧，反正也不用錢！”

    我拿著禮品盒子雙手遞給了客戶，他沒有不好意思地接過了。

    “能加你個微信嗎，以后有需要的也方便您聯(lián)系我！”

    我最后掏出了手機，翻開了個人的二維碼頁面，這個舉動我是很明顯的。

    都說拿人家的手短。加個微信應該不會拒絕吧。

    于是我看到客戶也拿起了自己的手機，打開了掃一掃，往我手機上顯示出的頁面掃了一下。

    嘀的一聲響，掃碼成功。

    我返回到通訊錄，點開了新的朋友，直接接受了客戶的請求添加好有，也備注好了。

    “好了！”我微笑到。

    客戶看到這一系列都完成后便離開了。

    “陳老板您慢走，我們回頭再聯(lián)系！”目送客戶離開后，我便回到了剛剛和阿杰聊天的位置上。

    “進步不錯嘛，現(xiàn)在都可以和客戶聊得挺來的了。還加了微信，估計這客戶肯定會買車！”

    看著我接待完客戶回來后的阿杰，趕緊給我擦鞋說著。

    “那必須的，不然我這段時間那么勤快的接待客戶，技巧不可能沒有吧！”

    “買不買車我還不能確定，不過聊天加微信這就小菜一碟了！”

    我很自信的樣子。

    “現(xiàn)在你就連一點謙虛的樣子都沒有了！”

    看著我很自信而且臉皮有點后的樣子，阿杰又拿我和之前做比較。

    “得了吧你，一天天的！”不錯我也是覺得現(xiàn)在跟之前變了，不過不奇怪啊。

    我又向四周看了看，感覺少了點什么的模樣。

    “我好像快一天沒看到周泉了！”我問了問。

    “不奇怪啊，車展的頭兩天看不見他人很正常！”阿杰表示已經(jīng)很習慣的樣子。

    “為什么？”我一臉疑問。

    “因為頭兩天是公認的看戲階段嗎，基本上會買車的客戶只有20%，80%的客戶就是在耍流氓在玩！”

    “也就是說一天里也只有一到兩個客戶是會買車的?！?br/>
    “而周泉手上的資源即便他不來參加整個車展，也不會影響到他能輕松完成個人訂單目標！”

    “所以你覺得他還會像我們一樣，靜靜地在這里站一天，接待每一位客戶，培養(yǎng)客戶成交嗎？”

    阿杰的意思真的已經(jīng)很明顯了。

    “也就說表面上是周泉帶隊，實則上只有我們兩個守崗的吧！”

    阿杰很確定地點點頭。

    “好不公平??！”

    “憑什么網(wǎng)絡渠道的資源全部都在他手里，別人一個角都沒有！”

    之前就聽說了網(wǎng)絡渠道資源這一塊大餅在周泉手里，那時候還沒接觸客戶不知道這其中的重要性。

    自從轉(zhuǎn)正了來參加車展了以后，才發(fā)現(xiàn)這個資源是個好東西，他能發(fā)揮的作用不止一點，還能讓人偷懶不來守崗！輕輕松松就能完成個人目標。

    “這有什么的，我們早就淡定了！”

    “這個公不公平老萬說了算，開發(fā)網(wǎng)絡渠道當初是老王自己去跟老板撕得。”

    “到手了以后當然是想怎么安排怎么來咯！”

    阿杰實情重復了一遍。

    “還有這種操作！”我驚訝地看著阿杰。

    “所以你現(xiàn)在開始就要慢慢淡定習慣知道不，以后的事情還多著呢！”

    阿杰很是淡定的口氣，我能聽得出的是，遠遠還不止這些。

    也就這樣我和阿杰兩人在城內(nèi)守了一天，雖然今天沒有成交的客戶，不過一天下來我接待了10批客戶。

    這其中也有假的，一些不愿意加微信的客戶，直接給我了假的號碼打發(fā)了我。

    除去這些有用的客戶是有4批，這些信息都是真的，也不算白忙一天無獲而歸。

    還有一點就是，我以后再也不穿高跟鞋來參加車展了，今天是我太嫩了。

    我沒想到的是，守崗真的是站足足一天。

    我的媽呀，天知道我這兩條腿，我這雙腳現(xiàn)在是行尸走肉，毫無知覺，麻痹了一天，感覺要廢了。

    我真覺得我是個傻帽啊，我看了周圍同行的人就沒一個是穿著高跟鞋的，都是穿平底鞋的，有戰(zhàn)斗力，又不失風雅，禮儀！

    總之我回到家后倒頭就睡了。